فترة مناسبة للعملاء للاستثمار

السوق يعتمد على نفسية المشتري

عندما يواجه الاقتصاد مشاكل، فإن سوق العقارات يتأثر أيضًا بشكل كبير. ويقول الخبراء إنه بالإضافة إلى العوامل القانونية والقروض وما إلى ذلك، فإن نفسية المشتري تحدد إلى حد كبير سوق العقارات.

في مؤتمر العقارات الفيتنامي - VRES 2023، الذي عُقد مؤخرًا في مدينة هو تشي منه، أقرّ السيد دينه مينه توان، مدير batdongsan.com في المنطقة الجنوبية، قائلاً: "حاليًا، تُعدّ نفسية مشتري العقارات عاملًا مؤثرًا على تطور السوق والسيولة. فعندما يتردد المستثمرون ويفقدون ثقتهم بالمنتج، يُعتبر ذلك بمثابة ضياع الفرصة".

وعلق السيد توان قائلاً إنه في نهاية عام 2023، نظم المستثمرون العديد من فعاليات المبيعات، ودعوا العديد من الضيوف والمستثمرين للزيارة. لم يتم التأكد بعد ما إذا كان العملاء سيشترون المنتج أم لا، ولكن استناداً إلى حقيقة أن المستثمرين على استعداد للذهاب لرؤية المنتج، فإن فرصة البيع والطلب على شراء المنتجات العقارية لا تزال موجودة.

تؤثر نفسية العميل بشكل كبير في قصة شراء وبيع الأراضي.

يتوقع الخبراء أن يرتفع مؤشر ثقة السوق العقارية في النصف الأول من عام 2024 بمقدار 3 نقاط مقارنة بالنصف الثاني من عام 2023. وبناءً على ذلك، ارتفع مؤشر ثقة السوق في أوائل عام 2024 بفضل مستوى الرضا عن السوق، والاعتقاد بأن أسعار العقارات سترتفع بشكل جيد في المستقبل، والقدرة على شراء منزل، وتقييم وضع السوق، والسياسات وأسعار الفائدة، كلها زادت.

وفي معرض حديثه عن القضية المذكورة أعلاه، رأى الدكتور كان فان لوك أن المرحلة المبكرة من عام 2024 ستكون وقتًا مناسبًا للمستهلكين لاتخاذ قرارات الاستثمار في سوق العقارات. لأن هذه ستكون الفترة التي ستنخفض فيها أسعار الفائدة وتنظم أسعار العقارات بشكل صحيح. بعد فترة طويلة من الركود، من المرجح أن يسخن سوق العقارات اعتبارًا من الأرباع الأولى من عام 2024.

عام 2023 يقترب من نهايته مع صورة هادئة إلى حد ما لسوق العقارات. عند النظر إلى العام الماضي، يقوم الخبراء بتقييم تطورات الأنواع البارزة التالية من العقارات: الشقق المرنة والمتكيفة، والبيوت المتقلبة، والأراضي القاتمة، وانتظار الوقت المناسب.

لا تزال الحاجة إلى المضاربة العقارية تشكل علم النفس الشائع.

وبحسب السيد دينه مينه توان، فإن سوق العقارات لا يزال يشكل قناة تثير اهتمام الكثير من الناس.

على وجه التحديد، تم تقييم قطاع الشقق في نوفمبر 2023، حيث انخفض مستوى الاهتمام بالشقق بنسبة 20٪ مقارنة بشهر فبراير 2023. ومع ذلك، ارتفع سعر بيع الشقق في هانوي في الربع الرابع من عام 2023 من 6٪ إلى 9٪ مقارنة بالربع الأول من العام (حسب القطاع).

وفي مدينة هوشي منه، شهد الربع الرابع من عام 2023 بقاء أسعار الشقق الفاخرة على حالها، في حين انخفضت أسعار الشقق المتوسطة والمعقولة قليلاً من 1% إلى 4%.

في الوقت الحالي، تعد سياسات المبيعات وشرعية المشروع هي الشروط التي يجب على العملاء من خلالها تقوية نفسيتهم والسعي إلى شراء المنتجات العقارية.

ولم تنخفض أسعار الشقق، لكن قدرة الناس على شراء المنازل زادت بفضل سياسات الحوافز المرنة من المستثمرين. تعد سياسات المبيعات المرنة والحوافز استراتيجيات فعالة لتحفيز الطلب خلال الأوقات الصعبة والوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء.

لا تزال الإيجارات مرتفعة، على الرغم من التعديلات التي طرأت على مدينة هو تشي منه في عام 2023. ولملاءمة القدرة على تحمل التكاليف بشكل أفضل، تحظى الشقق الأصغر (في مدينة هو تشي منه) والشقق الأبعد عن مركز المدينة (في هانوي) بمزيد من الاهتمام.

وخاصة بالنسبة للمنازل المتجاورة، فقد شهد هذا النوع في عام 2023 تقلبات سلبية. وتظهر ظاهرة إعادة المباني بشكل متكرر في الشوارع الرئيسية في هانوي ومدينة هوشي منه.

وأوضح السيد دينه مينه توان أن هذا الوضع ينبع من انخفاض كفاءة أعمال المنازل بسبب التغيرات في سلوك المستخدمين والمنافسة من مراكز التسوق. أصبحت عادات التسوق عبر الإنترنت أكثر وأكثر شعبية، ومن المتوقع أنه بحلول عام 2023، سيزداد عدد المستهلكين الذين يتسوقون عبر الإنترنت بنحو 9٪ مقارنة بالعام الماضي. وفي الوقت نفسه، تظل أسعار إيجارات المنازل مرتفعة، وخاصة في المناطق المركزية، ولا تظهر أي دلائل على التكيف.

العقارات ذات السعر المناسب سوف يتم "استهلاكها" من قبل العملاء.

علق السيد نجو كوانج فوك - المدير العام لمجموعة فو دونج: "لقد تغلغل علم نفس امتلاك العقارات بعمق في العقل الباطن للشعب الفيتنامي، لذلك يبحث العملاء ويختارون المنتجات كثيرًا، وعلى الرغم من أنهم لا يقررون الشراء بالسرعة كما في السابق، إلا أنهم ما زالوا يريدون التعلم والنظر في خياراتهم بأنفسهم".

حاليًا، العرض كبير، وإذا لم يكن الطلب راغبًا في الشراء، فسيُصبح السوق "مُجمدًا". الشرط الذي يُمكّن المشترين من التغلب على مخاوفهم الآن هو أن تكون أسعار العقارات عند حدٍّ أدنى مُغري، بدلًا من استخدام المدخرات أو الذهب لشراء المنازل.

لذلك، يجب على مصدر التوريد أن يقدم منتجات مناسبة وبأسعار معقولة لزيادة جاذبيتها للمشترين. لن يرى المشترون فرصة أفضل، وسينشأ الطلب. في الوقت الحاضر، ينوي العديد من الأشخاص شراء منزل. وبالإضافة إلى ذلك، فإن أسعار الفائدة المصرفية منخفضة، ويميل الناس إلى سحب الأموال لشراء المنازل وتأجيرها... وعندما يحدث التضخم، فإنهم يحولون الأموال إلى سلع"، كما قال السيد فوك.

من الواضح أن الخبراء لديهم العديد من وجهات النظر حول سوق العقارات في عام 2024. بالإضافة إلى التقييمات القانونية، يتم أيضًا البحث بعناية في آراء المشترين حول نفسية المشتري من قبل الشركات والمستثمرين.

ولذلك، يرى الخبراء أن الأعمال العقارية إذا كانت دقيقة، فإنها تركز بشكل جيد على الجوانب القانونية ورعاية العملاء. من خلال تلبية الاحتياجات النفسية بشكل صحيح، فإن سوق 2024 سيكون صورة مشرقة.

مصدر: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html