إدخال المنتجات الزراعية والأغذية المصنعة إلى أنظمة التوزيع الأجنبية: ما الذي يجب على الشركات الانتباه إليه؟

[إعلان 1]

إمكانات كبيرة

هذا هو المحتوى المقدم في ورشة العمل "إدخال المنتجات الزراعية الفيتنامية والأغذية المصنعة إلى أنظمة التوزيع الأجنبية" في إطار سلسلة أحداث ربط توريد السلع الدولية في عام 2023 (Vietnam Sourcing 2023) التي نسقتها وزارة الصناعة والتجارة واللجنة الشعبية لمدينة هوشي منه. نظم هو تشي منه.

وفي كلمتها في الورشة، قالت السيدة نجوين ثاو هين، نائبة مدير إدارة السوق الأوروبية الأمريكية، إنه على الرغم من الصعوبات العامة التي تواجهها السوق والاضطرابات في سلسلة التوريد، فإن الصادرات الزراعية والغذائية الفيتنامية لا تزال تحقق العديد من الإنجازات في السنوات الأخيرة.

بفضل المزايا في الموقع الجغرافي والظروف الطبيعية وظروف التربة المواتية والحوافز من 15 اتفاقية تجارة حرة ثنائية وإقليمية يتم تنفيذها مع العديد من الشركاء في جميع أنحاء العالم ، وخاصة اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP)، واتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والاتحاد الأوروبي (EVFTA)، فقد حافظ حجم صادرات المنتجات الزراعية والمائية والغذائية على معدل نمو مزدوج الرقم بشكل مستمر في السنوات الأخيرة. في عام 2022، ستصل صادرات فيتنام من المنتجات الزراعية والغابات والأسماك إلى 53.2 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10% تقريبًا مقارنة بعام 2021. ومن بينها، يبلغ حجم مبيعات العديد من مجموعات السلع أكثر من 2 مليار دولار أمريكي مثل الخشب والمأكولات البحرية والقهوة والمطاط والأرز والخضروات والكاجو.

وخاصة في عام 2022، سيتم ترخيص العديد من المنتجات الزراعية في بلدنا مثل الموز الطازج والبطاطا الحلوة وأعشاش الطيور والجريب فروت واللونجان والباشن فروت والدوريان... للتصدير إلى الأسواق المتقدمة ذات المعايير العالية في العالم مثل الولايات المتحدة واليابان والصين ونيوزيلندا. وهذا يخلق فرصًا كبيرة لتصدير الفاكهة.

Đưa nông sản, thực phẩm chế biến vào hệ thống phân phối nước ngoài: Doanh nghiệp cần lưu ý gì?

نظرة عامة على الورشة

في عام 2023، وفي سياق العديد من الصعوبات السوقية، وخاصة التضخم المرتفع في جميع أسواق التصدير الرئيسية، من المتوقع أن يتجاوز حجم صادرات المنتجات الزراعية والغابات ومصايد الأسماك الفيتنامية 50 مليار دولار أمريكي. في الوقت الحاضر، تعد فيتنام من بين أكبر 3 موردي القهوة في العالم، وهي الأكبر في الكاجو، والأكبر في الفلفل، والثالث في الأرز، ...

ومن بين المنتجات الزراعية، تعد الخضروات والفواكه إحدى النقاط المضيئة في مجموعات المنتجات التصديرية في بلدنا. ومن المتوقع أن تصل صادرات الفاكهة والخضروات في عام 2023 إلى مستوى تاريخي قدره 5 مليارات دولار. ويعتقد الخبراء أنه في سياق التضخم العالمي، ستظل الصين في عام 2023 سوقًا جذابة للمنتجات الزراعية الفيتنامية بفضل الطلب المتزايد بعد كوفيد-19 جنبًا إلى جنب مع ميزة القرب الجغرافي، مما يجعل تكاليف الخدمات اللوجستية ومخاطر الوقت أقل من الأسواق الأخرى.

وعلى الرغم من الإمكانات الكبيرة، وفقاً للسيدة هيين، فإن الصادرات الزراعية تواجه العديد من التحديات حيث لا تقوم البلدان فقط بتعديل إطارها القانوني من خلال سلسلة من القوانين واللوائح الجديدة. وعادة، في منتصف شهر مايو/أيار، أصدر الاتحاد الأوروبي أيضًا قانونًا بشأن آلية تعديل حدود الكربون (CBAM). يتطلب هذا التنظيم من المستوردين إلى الاتحاد الأوروبي الإبلاغ عن انبعاثات الكربون للسلع. في نهاية شهر يونيو 2023، أصدر الاتحاد الأوروبي لائحة تدهور الغابات في الاتحاد الأوروبي (EUDR). وبناءً على ذلك، يتعين على الشركات التي تتاجر في الأخشاب والقهوة والكاكاو والمطاط وفول الصويا والماشية وزيت النخيل والمنتجات المشتقة في الاتحاد الأوروبي أن تثبت أن البضائع التي تبيعها لا ترتبط بأنشطة إزالة الغابات بعد عام 2021. وفي حالة انتهاكها لهذا القانون، سيتم تغريمها بما لا يقل عن 4% من إجمالي مبيعاتها السنوية في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي.

أصبحت قواعد حماية البيئة في أسواق التصدير الرئيسية لفيتنام مثل أسواق الاتحاد الأوروبي وأميركا الشمالية وشمال شرق آسيا أكثر صرامة على نحو متزايد. وتدرس حكومتا الولايات المتحدة وكندا أيضًا آليات مماثلة لآلية مكافحة الإرهاب الحدودي وآلية الحد من مخاطر الإرهاب في الاتحاد الأوروبي. وأشار الاتحاد الأوروبي أيضًا إلى أن مجموعات المنتجات التي تغطيها CBAM و EUDR سيتم توسيعها في المستقبل.

الاستجابة للعوامل البيئية

قال السيد بول لي نائب رئيس مجموعة سنترال ريتيل فيتنام إن مجموعة سنترال ريتيل تنسق منذ سنوات عديدة مع وزارة الصناعة والتجارة لتنظيم "أسبوع السلع الفيتنامية في تايلاند" لمساعدة الشركات على الترويج لعلاماتها التجارية وزيادة فرص المبيعات في قنوات التوزيع في تايلاند. ولتصدير البضائع وتوصيلها إلى أنظمة التوزيع، يتعين على الشركات أن يكون لديها فهم واضح لمعلومات السوق. عند المشاركة في برامج ترويج التجارة والاتصال بالتصدير، ينبغي للشركات أن تقدم قصص المنتجات بدلاً من المنتجات العادية.

تتحسن جودة المنتجات الزراعية الفيتنامية بشكل متزايد.

واستشهد السيد بول لي بمثال محدد، قائلاً إنه في أسبوع البضائع الفيتنامية في تايلاند عام 2022، جذبت شركة فيتنامية للمأكولات البحرية في كا ماو انتباه العملاء بنهجها الاستباقي في السوق.

وبناء على ذلك، جلبت هذه الشركة إلى المعرض منتجين هما مقرمشات الجمبري والجمبري المجفف. بعد إنشاء كشك في المعرض، ذهبت هذه الشركة بشكل استباقي إلى الأسواق ومحلات السوبر ماركت في تايلاند لمعرفة الطلب على المنتجات المماثلة قبل المشاركة في جلسة الاتصال B2B.

وقال ممثل الشركة، بعد مسح السوق، وجدت الشركة أن رقائق الروبيان في تايلاند تحتوي فقط على 25% من المكونات، في حين تحتوي المنتجات المماثلة للشركة على ما يصل إلى 40% من الروبيان. والجدير بالذكر أن منتجات الروبيان هذه هي روبيان بيئي... وقد ساعد هذا البحث الاستباقي الشركة على تحقيق النجاح بعد المعرض لأن العديد من العملاء كانوا مهتمين ووقعوا العقود.

عند المشاركة في معرض، يجب على الشركات دراسة السوق وتجهيز منتجاتها. بالإضافة إلى المهارات التقنية كالأعمال الورقية، يجب على الشركات امتلاك مهارات شخصية لإيجاد أسواق جديدة، كما أكد السيد بول لي.

وفي تقييمه لإمكانيات فيتنام في مجال التصدير الزراعي، قال السيد فينسنت جوتكنيشت، الممثل الرئيسي لشركة آي شرودر (ألمانيا)، إن فيتنام تتمتع بميزة كبيرة في تصدير المنتجات الزراعية إلى سوق الاتحاد الأوروبي بفضل اتفاقية منطقة التجارة الحرة الأوروبية والفاتحة.

وبحسب السيد فينسنت، فإن أوروبا هي سوق متطلبة للغاية وتتمتع بمعايير صارمة فيما يتعلق بسلامة الأغذية والنظافة. يجب أن تتمتع المنتجات المصدرة إلى هذا السوق بالقدرة على التتبع. إلى جانب ذلك، هناك ضمان لمتطلبات المعايير البيئية ومعايير العمل.

وفيما يتعلق بجودة المنتجات الزراعية الفيتنامية، قال السيد فينسنت جوتكنيشت إن هناك حاليًا حوالي 50 موردًا في فيتنام يقدمون منتجات زراعية مثل الليتشي والأناناس والباشن فروت... والمأكولات البحرية للشركة. وبناءً على ذلك، لم تعد جودة المنتج تشكل مشكلة بالنسبة للمنتجات الزراعية الفيتنامية. ومع ذلك، فإن الاختناقات الرئيسية التي تواجهها الشركات الفيتنامية هي المتطلبات البيئية، وخفض الانبعاثات، والحياد الكربوني، وما إلى ذلك.

أكد السيد فينسنت قائلاً: "يرغب العديد من المشترين في أن يكون موردوهم محايدين للكربون. لذلك، إذا لم تستوفِ الشركات الفيتنامية هذا المعيار، فستفقد فرصًا".

وبالإضافة إلى ذلك هناك دعم الحكومة للصناعات. على سبيل المثال، في دلتا ميكونج، استوفت منتجات الأسماك والروبيان المصدرة من فيتنام العديد من معايير سلامة الأغذية في البلدان المستوردة، بما في ذلك معيار مجلس رعاية تربية الأحياء المائية (ASC)، الذي يشهد دولياً على تربية المأكولات البحرية بشكل مسؤول، مما يقلل من التأثيرات السلبية على البيئة والنظم البيئية والمجتمعات، ويضمن لوائح العمل الجيدة. ومع ذلك، لا تزال فيتنام تواجه صعوبات فيما يتعلق بمنتجات المأكولات البحرية التي يتم اصطيادها. وفي الوقت نفسه، في العديد من البلدان الأخرى مثل الفلبين... حصلت منتجات المأكولات البحرية التي يتم اصطيادها على شهادة من مجلس الإشراف البحري (MSC) للاستغلال المستدام لموارد المأكولات البحرية. ونتيجة لذلك، فقدت العديد من شركات المأكولات البحرية فرصة التصدير إلى هذه السوق.

وبحسب السيد فينسنت جوتكنيشت، يجب أن تحصل المنتجات على شهادة سلامة الغذاء وشهادة المعايير البيئية ومعايير العمل، وما إلى ذلك، لتصديرها إلى الاتحاد الأوروبي. ولتحقيق هذه الغاية، يتعين على الشركات استثمار قدر كبير من الموارد لأن هذا شرط إلزامي لاختراق السوق.

وأكد فينسنت جوتكنيشت أن "الاستراتيجية طويلة المدى قد تخسر على المدى القصير، ولكن على المدى الطويل فإن العمل سوف يفوز بالتأكيد".

[إعلان 2]
رابط المصدر