إمكانيات عظيمة
هذا هو المحتوى المقدم في ورشة العمل "إدخال المنتجات الزراعية والأغذية المصنعة الفيتنامية إلى أنظمة التوزيع الأجنبية" في إطار سلسلة أحداث ربط توريد السلع الدولية في عام 2023 (Vietnam Sourcing 2023) التي نسقتها وزارة الصناعة والتجارة واللجنة الشعبية لمدينة هوشي منه. نظم هو تشي منه.
وفي كلمتها في الورشة، قالت السيدة نجوين ثاو هين، نائبة مدير إدارة السوق الأوروبية والأمريكية، إنه على الرغم من الصعوبات العامة التي تواجهها السوق والاضطرابات في سلسلة التوريد، فإن الصادرات الزراعية والغذائية في فيتنام لا تزال تحقق العديد من الاختراقات في السنوات الأخيرة.
بفضل المزايا المتمثلة في الموقع الجغرافي والظروف الطبيعية وظروف التربة المواتية والحوافز من 15 اتفاقية تجارة حرة ثنائية وإقليمية يتم تنفيذها مع العديد من الشركاء في جميع أنحاء العالم، وخاصة اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP)، واتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والاتحاد الأوروبي (EVFTA)، فقد حافظ حجم صادرات المنتجات الزراعية والمائية والغذائية على معدل نمو مزدوج الرقم بشكل مستمر في السنوات الأخيرة. في عام 2022، ستصل صادرات فيتنام الزراعية والغابات والأسماك إلى 53.2 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها حوالي 10٪ مقارنة بعام 2021. ومن بينها، العديد من مجموعات السلع التي يبلغ حجم مبيعاتها أكثر من 2 مليار دولار أمريكي مثل الخشب والمأكولات البحرية والقهوة والمطاط والأرز والخضروات والكاجو.
وخاصة في عام 2022، سيتم ترخيص العديد من المنتجات الزراعية في بلدنا مثل الموز الطازج والبطاطا وأعشاش الطيور والجريب فروت واللونجان والباشون فروت والدوريان... للتصدير إلى الأسواق المتقدمة ذات المعايير العالية في العالم مثل الولايات المتحدة واليابان والصين ونيوزيلندا. وهذا يخلق فرصًا كبيرة لتصدير الفاكهة.
 |
| نظرة عامة على الورشة |
في عام 2023، وفي سياق العديد من الصعوبات السوقية، وخاصة التضخم المرتفع في جميع أسواق التصدير الرئيسية، من المتوقع أن يتجاوز حجم صادرات المنتجات الزراعية والغابات والسمكية الفيتنامية 50 مليار دولار أمريكي. في الوقت الحاضر، تعد فيتنام من بين أكبر 3 موردي القهوة في العالم، والأكبر في الكاجو، والأكبر في الفلفل، والثالث في الأرز، ...
ومن بين المنتجات الزراعية، تعد الخضروات والفواكه إحدى النقاط المضيئة في مجموعات المنتجات التصديرية في بلدنا. ومن المتوقع أن تصل صادرات الفاكهة والخضروات في عام 2023 إلى مستوى تاريخي قدره 5 مليارات دولار. ويعتقد الخبراء أنه في سياق التضخم العالمي، ستظل الصين في عام 2023 سوقًا جذابة للمنتجات الزراعية الفيتنامية بفضل الطلب المتزايد بعد كوفيد-19 إلى جانب ميزة القرب الجغرافي، مما يجعل تكاليف الخدمات اللوجستية ومخاطر الوقت أقل من الأسواق الأخرى.
وعلى الرغم من الإمكانات الكبيرة، حسبما ذكرت السيدة هين، فإن الصادرات الزراعية تواجه العديد من التحديات، حيث لا تقوم البلدان فقط بتعديل إطارها القانوني من خلال سلسلة من القوانين واللوائح الجديدة. وفي منتصف شهر مايو/أيار عادة، أصدر الاتحاد الأوروبي قانونًا بشأن آلية تعديل الحدود الكربونية (CBAM). يتطلب هذا التنظيم من المستوردين إلى الاتحاد الأوروبي الإبلاغ عن انبعاثات الكربون من البضائع. في نهاية شهر يونيو 2023، أصدر الاتحاد الأوروبي لائحة تدهور الغابات في الاتحاد الأوروبي (EUDR). وبناء على ذلك، يتعين على الشركات التي تتاجر في الأخشاب والقهوة والكاكاو والمطاط وفول الصويا والماشية وزيت النخيل والمنتجات المشتقة في الاتحاد الأوروبي أن تثبت أن البضائع التي تبيعها لا ترتبط بأنشطة إزالة الغابات بعد عام 2021. وإذا انتهكت القواعد، فسيتم تغريمها بما لا يقل عن 4% من رقم أعمالها السنوي في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي.
أصبحت قواعد حماية البيئة في أسواق التصدير الرئيسية لفيتنام مثل أسواق الاتحاد الأوروبي وأمريكا الشمالية وشمال شرق آسيا أكثر صرامة على نحو متزايد. وتدرس حكومتا الولايات المتحدة وكندا أيضًا آليات مماثلة لآلية مكافحة الإرهاب الحدودي وآلية الحد من مخاطر الإرهاب في الاتحاد الأوروبي. وأشار الاتحاد الأوروبي أيضًا إلى أن مجموعات المنتجات التي تغطيها CBAM و EUDR سيتم توسيعها في المستقبل.
الاستجابة للعوامل البيئية
قال السيد بول لي - نائب رئيس مجموعة سنترال ريتيل فيتنام، إن مجموعة سنترال ريتيل تنسق منذ سنوات عديدة مع وزارة الصناعة والتجارة لتنظيم "أسبوع السلع الفيتنامية في تايلاند" لمساعدة الشركات على الترويج لعلاماتها التجارية وزيادة فرص المبيعات في قنوات التوزيع في تايلاند. ولتصدير البضائع وتوصيلها إلى أنظمة التوزيع، يتعين على الشركات أن يكون لديها فهم واضح لمعلومات السوق. عند المشاركة في برامج ترويج التجارة والاتصال بالتصدير، ينبغي للشركات أن تقدم قصص منتجاتها بدلاً من المنتجات العادية.
 |
| تتحسن جودة المنتجات الزراعية الفيتنامية بشكل متزايد. |
واستشهد السيد بول لي بمثال محدد، فقال إنه في أسبوع البضائع الفيتنامية في تايلاند في عام 2022، نجحت شركة فيتنامية للمأكولات البحرية في كا ماو في جذب انتباه العملاء من خلال نهجها الاستباقي في السوق.
وبناء على ذلك، جلبت هذه الشركة إلى المعرض منتجين هما مقرمشات الروبيان والروبيان المجفف. بعد إنشاء كشك في المعرض، ذهبت هذه الشركة بشكل استباقي إلى الأسواق ومحلات السوبر ماركت في تايلاند للتعرف على الطلب على المنتجات المماثلة قبل المشاركة في جلسة الاتصال B2B.
وأفاد ممثل الشركة أنه بعد مسح السوق، وجدت الشركة أن رقائق الروبيان في تايلاند تحتوي فقط على 25% من المكونات، بينما تحتوي المنتجات المماثلة للشركة على ما يصل إلى 40% من الروبيان. والجدير بالذكر أن منتجات الروبيان هذه هي روبيان بيئي… وقد ساعد هذا البحث الاستباقي الشركة على تحقيق النجاح بعد المعرض لأن العديد من العملاء كانوا مهتمين ووقعوا العقود.
"عند المشاركة في المعرض، يجب على الشركات إجراء بحث عن السوق بالإضافة إلى إعداد مصادر بضائعها. وأكد السيد بول لي أنه بالإضافة إلى المهارات الصعبة مثل الأعمال الورقية، يجب على الشركات أن تمتلك مهارات ناعمة للعثور على الأسواق.
وفي تقييمه لإمكانات فيتنام في مجال التصدير الزراعي، قال السيد فينسنت جوتكنيشت، الممثل الرئيسي لشركة آي شرودر (ألمانيا)، إن فيتنام تتمتع بميزة كبيرة في تصدير المنتجات الزراعية إلى سوق الاتحاد الأوروبي بفضل اتفاقية منطقة التجارة الحرة الأوروبية والفاتحة.
وبحسب السيد فينسنت، فإن أوروبا سوق متطلبة للغاية وتفرض معايير صارمة بشأن سلامة الغذاء والنظافة. يجب أن تتمتع المنتجات المصدرة إلى هذا السوق بالقدرة على التتبع. إلى جانب ذلك، هناك ضمان لمتطلبات المعايير البيئية ومعايير العمل.
وفيما يتعلق بجودة المنتجات الزراعية الفيتنامية، قال السيد فينسنت جوتكنيشت إن هناك حاليًا حوالي 50 موردًا في فيتنام يقدمون منتجات زراعية مثل الليتشي والأناناس والباشن فروت... والمأكولات البحرية للشركة. وبناءً على ذلك، لم تعد جودة المنتج تشكل مشكلة بالنسبة للمنتجات الزراعية الفيتنامية. ومع ذلك، فإن الاختناقات الرئيسية التي تواجهها الشركات الفيتنامية هي المتطلبات البيئية، وخفض الانبعاثات، والحياد الكربوني، وما إلى ذلك.
"يريد العديد من المشترين أن يكون موردو سلسلة التوريد الخاصة بهم محايدين للكربون. ولذلك، إذا لم تلتزم الشركات الفيتنامية بهذا المعيار، فإنها ستفقد الفرص"، أكد السيد فينسنت.
وبالإضافة إلى ذلك هناك دعم الحكومة للصناعات. على سبيل المثال، في دلتا ميكونج، استوفت منتجات الأسماك والروبيان المصدرة من فيتنام العديد من معايير سلامة الأغذية في البلدان المستوردة، بما في ذلك معيار مجلس رعاية تربية الأحياء المائية (ASC)، الذي يصدر شهادات دولية للمأكولات البحرية التي يتم تربيتها بشكل مسؤول، مما يقلل من الآثار السلبية على البيئة والنظم البيئية والمجتمعات، ويضمن لوائح العمل الجيدة. ومع ذلك، لا تزال فيتنام تواجه صعوبات فيما يتصل بمنتجات المأكولات البحرية التي يتم اصطيادها. وفي الوقت نفسه، في العديد من البلدان الأخرى مثل الفلبين... تم اعتماد منتجات المأكولات البحرية التي يتم اصطيادها من قبل مجلس الإشراف البحري (MSC) للاستغلال المستدام لموارد المأكولات البحرية. ونتيجة لذلك، فقدت العديد من شركات المأكولات البحرية فرصة التصدير إلى هذا السوق.
وبحسب السيد فينسنت جوتكنيشت، يجب أن تحصل المنتجات على شهادة سلامة الغذاء وشهادة المعايير البيئية ومعايير العمل، وما إلى ذلك، لتصديرها إلى الاتحاد الأوروبي. وللقيام بذلك، يجب على الشركات استثمار قدر كبير من الموارد لأن هذا شرط إلزامي لاختراق السوق.
وأكد فينسنت جوتكنيشت أن "الاستراتيجية طويلة المدى قد تخسر على المدى القصير، ولكن على المدى الطويل فإن العمل سوف يفوز بالتأكيد".
[إعلان رقم 2]
رابط المصدر
تعليق (0)