"الناس والاستراتيجية والنهج" هم من صنعوا نجاح فيتيل في الأسواق الخارجية

6 سنوات متتالية من النمو بأكثر من 15٪

- تعتبر شركة فيتيل واحدة من الشركات الفيتنامية التي استثمرت بنجاح في الخارج. هل يمكنك أن تطلعنا على نتائج الاستثمار في السوق الجديد الحالية؟

- ركزت شركة فيتيل مؤخرًا على تعزيز كفاءة الأعمال في الأسواق الحالية مع تعزيز البحث عن فرص استثمارية دولية جديدة.

لقد رحبنا بالعديد من وفود القادة من البلدان الأخرى للتبادل كما نظمنا العديد من الوفود للسفر إلى بلدان أخرى لإجراء مسوحات ميدانية. ترحب العديد من البلدان، مثل دومينيكانا وفنزويلا ونيكاراغوا في أميركا اللاتينية أو أوغندا وغينيا بيساو في أفريقيا، بشركة فيتيل وترغب في استثمارها.

ويؤكد هذا صحة الرؤية الاستراتيجية لشركة فيتيل وفلسفتها التجارية وسمعتها عند دخول السوق الدولية.

نحن نعطي الأولوية حاليًا لإجراء بحث وتقييم دقيق وشامل لعدد من الأسواق المحتملة. الهدف في السنوات الخمس المقبلة هو أن يكون لدى فيتيل سوقين جديدين على الأقل.

- إذن، ما هي العوامل التي يعتمد عليها عادة قرار شركة فيتيل بالاستثمار في سوق جديدة؟

- عند اتخاذ قرار الاستثمار في سوق جديد، تتبع شركة فيتيل دائمًا عملية تقييم صارمة تعتمد على معايير الكفاءة. أولاً، الاستقرار السياسي. وهذا عامل مهم يجب مراعاته بعناية قبل اختيار الاستثمار. إذا كانت البلاد تعاني من اضطرابات سياسية أو عدم استقرار سياسي محتمل، فإن المخاطر هائلة.

ثانياً حجم السوق. تحتاج البلاد إلى أن يكون لديها حجم السكان المناسب ومستوى التنمية والطلب على الخدمات لممارسة الأعمال التجارية، على الرغم من المنافسة الشديدة.

ثالثا، سياسات وأنظمة البلد المضيف. بالنسبة للأسواق التي تتطلب تراخيص جديدة، فإن البحث في انفتاح الحكومة والحوافز والدعم للمستثمرين أمر أساسي. ويضمن هذا أن تتمكن شركة فيتيل من المنافسة مع الشركات العريقة والهيمنة على حصة السوق.

أربعة هو التردد. وهذه قضية مهمة بالنسبة لصناعة الاتصالات. يحتاج السوق إلى طيف كافٍ لتمكين مشغل جديد من نشر التقنيات المتقدمة وضمان التغطية وجودة الخدمة والريادة في السوق.

إن العوامل المذكورة أعلاه تساعد كل استثماراتنا ليس فقط على جلب القيمة الاقتصادية بل وتساهم أيضًا في نمو الصناعة والبلد المضيف، مما يؤكد أن فيتيل هي دائمًا مستثمر مستدام ومسؤول.

رحب نائب المدير العام داو شوان فو بسفير موزمبيق لدى فيتنام. الصورة: د. لينه

- ومن المعروف أن عام 2024 سيظل عامًا ناجحًا بالنسبة لاستثمارات فيتيل في السوق الخارجية. هل يمكنك مشاركة المزيد حول هذا الموضوع؟

- في الواقع، هذه هي السنة السادسة التي تحافظ فيها شركات فيتيل الخارجية على نمو مثير للإعجاب يتجاوز 15%. إنها عملية نشطة للزراعة السنوية، وليست طبيعية أو محظوظة.

أولاً وقبل كل شيء، يتعلق الأمر بالأشخاص، لأن شركة فيتيل تختار دائمًا أفضل الموظفين للأسواق الخارجية، وتجمع بين القدرة والخبرة والشجاعة والمبادرة.

المرحلة التالية هي استراتيجية النظام البيئي للمنتج والخدمة. وعلى وجه الخصوص، تهدف الشبكة دائمًا إلى تحقيق الأفضل في التغطية والسرعة والاستثمار في التقنيات الجديدة مثل توسيع نطاق تقنية الجيل الرابع في أفريقيا ونشر تقنية الجيل الخامس في آسيا.

بالإضافة إلى خدمات الاتصالات، تقدم شركة فيتيل خدمات رقمية مثل المحافظ الإلكترونية. وستساهم المحافظ الإلكترونية وحدها بأكثر من 20% من الإيرادات الإضافية بحلول عام 2024.

والثالث هو كيفية القيام بذلك. لقد قمنا ببناء استراتيجية تسعير ذكية أدت إلى زيادة الإيرادات والأرباح إلى جانب نمو كبير في عدد المشتركين واستعادة العملاء الحضريين في أفريقيا. تنظم شركة فيتيل عمليات وثيقة وجذرية ومرنة لحل صعوبات السوق واقتراح ومرافقة إيجاد اتجاهات جديدة.

تنويع الاستثمارات مع إيجاد أسواق جديدة

- في الفترة المقبلة ما هي محركات النمو ومساحاته الجديدة في الأسواق الخارجية؟

- إن إيجاد مصادر جديدة للنمو يشكل تحديًا كبيرًا ومهمًا للغاية بالنسبة لاستراتيجية الاستثمار الأجنبي لشركة فيتيل. وبما أن خصائص التنمية في البلدان المستثمرة تختلف، فإن المصدر الرئيسي للنمو في كل سوق سيكون مختلفا أيضا.

وفي أفريقيا وهايتي، حيث يظل انتشار الاتصالات والإنترنت عبر الهاتف المحمول منخفضا ويظل النمو السنوي في خانة العشرات، فإن خدمات الاتصالات والمحافظ الإلكترونية ستظل المصدرين الرئيسيين للنمو على مدى السنوات الخمس المقبلة.

وعلى العكس من ذلك، في الأسواق الآسيوية والبيروفية، حيث وصل قطاع الاتصالات والإنترنت عبر الهاتف المحمول إلى مرحلة التشبع، ستتوسع شركة فيتيل في الخدمات الرقمية وحلول تكنولوجيا المعلومات، بما يتماشى مع خارطة طريق التنمية الاقتصادية الرقمية واحتياجات الأفراد والشركات.

وبالإضافة إلى التطوير المتعمق، ستواصل فيتيل البحث عن أسواق جديدة، وتنويع أشكال الاستثمار، مثل الاستثمار المباشر، والتعاون في المساهمة برأس المال والتجارة اعتمادًا على احتياجات وظروف كل سوق محددة وتوسيع فرص التطوير.

رحبت شركة فيتيل كمبوديا بقادة وزارة الدفاع الوطني للزيارة والعمل. الصورة: فيتيل

- فيما يتعلق بالأشخاص، كما قلت، فهم العامل الأول الذي يساعد فيتيل على تحقيق نتائجها الحالية. هل يمكنك مشاركة المزيد حول دور الموارد البشرية في شركة فيتيل في ممارسة الأعمال التجارية في الأسواق الأجنبية التي تستثمر فيها شركة فيتيل؟

- حتى الآن، يمكن القول أن موظفي شركة فيتيل على استعداد تام للعمل في الخارج. أعرب العديد من الضباط والموظفين، بعد انتهاء مهامهم في الخارج وعودتهم إلى فيتنام، عن رغبتهم في العودة.

ويتم تحقيق ذلك، من ناحية، بفضل نظام العمل في الخارج الذي يساعد الموظفين على الشعور بالأمان، ومن ناحية أخرى، والأهم من ذلك، في بيئة دولية، يمكن للموظفين التعبير عن أنفسهم والعيش وتجربة وتأكيد أنفسهم.

إن القائد في السوق الخارجية لا يمثل شركة فيتيل فحسب، بل يمثل أيضًا صورة دولة وشعب فيتنام.

أريد أن أشارك المزيد عن بيتيل (بيرو). في نوفمبر 2024، تفوقت شركة بيتل على شركة موفيستار، مشغلة الشبكات التابعة لمجموعة تليفونيكا، أكبر مجموعة عالمية ذات تاريخ عريق في بيرو، لتحتل المركز الثالث. ونظرًا لصغر فارق الحصة السوقية، حرصت بيتل على تعزيز بنيتها التحتية وتنمية قاعدة المشتركين، لتكون على مسافة آمنة من موفيستار، وتقترب بسرعة من إنتل، ثاني أكبر مشغل شبكات في السوق.

بقي جميع ضباط وموظفي شركة فيتيل في بيرو معًا بالإجماع للاحتفال بهذا العام الجديد التقليدي؛ ومن بينهم أشخاص لم يعودوا إلى فيتنام للاحتفال بعيد تيت منذ 3 أو 4 سنوات.

وهذا دليل واضح على الحب والإرادة والشعور بالمسؤولية والتفاني لدى موظفي فيتيل في بيرو على وجه الخصوص، وفي الخارج على وجه العموم، ويقف وراء ذلك تفهم وتعاطف الأهل والأقارب.

شكراً جزيلاً!

المصدر: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html