| التصدير إلى الولايات المتحدة: ما الذي ينبغي للشركات الفيتنامية الانتباه إليه؟ لأول مرة، يتم تصدير عصيدة سمك رأس الثعبان Quang Tri رسميًا إلى الولايات المتحدة. |
جلب الفخر والثقافة الفيتنامية إلى الفيتناميين في الخارج
يتزايد الطلب على الأطعمة الفيتنامية بين الفيتناميين المقيمين في الخارج في السوق الأمريكية، وخاصة المنتجات الزراعية والتخصصات الإقليمية. قالت السيدة جولي نجوين - رئيسة مجلس إدارة شركة LNS International Corporation - في برنامج حواري بعنوان "الفرصة الذهبية للشركات الناشئة في مجال التصدير"، والذي نظمته شركة LNS International Corporation بشكل مشترك مع CT Choice وCa Men Production & Trading Co.، Ltd. في 15 نوفمبر: إن الولايات المتحدة هي سوق محتملة للمنتجات الفيتنامية. وبحسب الإحصائيات، يعيش في الوقت الحالي نحو 7 ملايين فيتنامي في الخارج، منهم أكثر من 3 ملايين في الولايات المتحدة وحدها.
"في الولايات المتحدة، توجد حاليًا العديد من قنوات التوزيع للسلع الفيتنامية مثل الأسواق ومحلات السوبر ماركت ومنصات التجارة الإلكترونية مثل أمازون أو سايووي. ومن الجدير بالذكر أن الفيتناميين المغتربين في الولايات المتحدة يرغبون دائمًا في استخدام منتجات وطنهم لأن هناك العديد من المنتجات التي عندما يتم ذكرها، ستذكرهم بطفولتهم، وبالوقت الذي عاشوا فيه في فيتنام وتجلب لهم الفخر الوطني"، قالت السيدة جولي نجوين.
 |
| السيدة جولي نجوين - رئيسة شركة LNS International Corporation تتحدث عن الفرص والتحديات عند جلب المنتجات إلى الولايات المتحدة |
وفي الوقت نفسه، ووفقًا للسيدة جولي نجوين، تحظى المنتجات الفيتنامية حاليًا بشعبية كبيرة لدى العملاء نظرًا لجودتها واختلافها مقارنة بالمنتجات الأخرى الموجودة في السوق. وهذه فرصة للشركات الفيتنامية لتوسيع الصادرات.
وفي تقييمه لإمكانات السوق الأمريكية الكبيرة، قال السيد نجوين دوك نهات ثوان - مؤسس شركة Ca Men -: في يونيو 2023، وقعت شركة Ca Men مع شركة LNS International Corporation لتصدير منتجات عصيدة سمك رأس الثعبان رسميًا إلى الولايات المتحدة. حتى الآن، قامت شركة Ca Men بتصدير 3 حاويات من مسحوق عصيدة سمك رأس الثعبان، بإجمالي كمية تبلغ حوالي 150 ألف عبوة، محققة إيرادات بلغت حوالي 5 مليار دونج.
 |
| السيد نجوين دوك نهات ثوان - مؤسس شركة Ca Men يتحدث عن رحلة جلب عصيدة سمك رأس الثعبان - وهي من تخصصات Quang Tri يصدّر |
وبالإضافة إلى ذلك، ووفقًا للسيد نجوين دوك نهات ثوان، فبفضل قصة التصدير الرسمي إلى الولايات المتحدة، تتمتع شركة Ca Men أيضًا بفرصة التواصل مع الشركاء الذين هم مصدرون ومستوردون للسلع الاستهلاكية إلى أسواق مثل: كندا وسنغافورة وأستراليا ونيوزيلندا.
في الواقع، بالإضافة إلى شركة Ca Men، هناك العديد من الشركات الناشئة الأخرى التي تصدر المنتجات الفيتنامية المتخصصة والمنتجات الزراعية إلى الولايات المتحدة. شركة Duy Anh Foods هي مثال على ذلك. ورغم عدم الكشف عن أرقام محددة، قال الرئيس التنفيذي لشركة دوي آنه للأغذية، السيد لي دوي توان: "إن هذه الشركة تصدر حاليا بانتظام منتجات ورق الأرز التقليدي - وهو أحد تخصصات منطقة كوتشي في المدينة". مدينة هوشي منه من خلال السوق الأمريكية. والخبر السار هو أنه بالإضافة إلى السوق الأمريكية، تتمتع الشركات أيضًا بفرصة الوصول إلى العديد من العملاء في بلدان أخرى.
إن الالتزام بالجودة والمعايير هو "جواز السفر" لكسب المستهلكين.
على الرغم من أن الطلب على المنتجات الفيتنامية في السوق الأمريكية كبير، إلا أن الوصول إلى هذه السوق يواجه بعض الصعوبات من حيث الوقت والتكلفة وما إلى ذلك. على وجه التحديد، المسافة الجغرافية بعيدة، لذلك ستفقد الشركات الفيتنامية مزايا من حيث الوقت وتكاليف النقل. بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة للمنتجات الغذائية، يجب أن تضمن عملية النقل نضارتها وسلامتها. بالإضافة إلى ذلك، يجب على الشركات أيضًا الامتثال الصارم للقواعد التنظيمية للوكالات مثل وزارة الزراعة الأمريكية (USDA) وإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA).
وبالإضافة إلى الصعوبات المذكورة أعلاه، وفقًا للسيدة جولي نجوين، فإن العديد من الشركات الناشئة الفيتنامية تنتج منتجات ذات عبوات غير جذابة وغير مناسبة للأسواق الأجنبية.
لذلك، عندما تريد الشركات التصدير إلى الولايات المتحدة، فإنها تحتاج إلى إعداد وثائق لبناء المصنع، وقواعد إدارة الإنتاج، وإدارة المخاطر، ووثائق إدارة الجودة اعتمادًا على كل منتج... لأن هذا يعتبر "جواز سفر" مهمًا للغاية، مما يساعد المنتجات على التخليص الجمركي بسهولة دون مواجهة أي حواجز.
وعلى وجه الخصوص، يجب على مؤسسات التصنيع أيضًا التأكد من أن تغليف المنتج قياسي، ويحتوي على معلومات كاملة عن المكونات الغذائية (الحقائق الغذائية)، ويجب نسخ المعلومات المعروضة اعتمادًا على كل سوق، ويحتوي على معلومات تحذيرية إضافية حول المنتج...
بفضل خبرتها التي تزيد عن 20 عامًا في مجال استيراد وتصدير السلع، تقدم السيدة جولي المشورة للشركات، وخاصة الشركات الناشئة: يعتمد استهلاك المنتجات الفيتنامية في الخارج إلى حد كبير على التواصل في فيتنام. كما أن العملاء الأجانب "يتابعون الاتجاه" عندما يكون لدى فيتنام منتج ساخن، وبعد فترة من الوقت، سوف يكون متاحًا أيضًا في الخارج. ترى العديد من الشركات هذا وتعتقد أن التصدير بأي طريقة (عن طريق اليد، أو من خلال قنوات غير رسمية) أمر جيد طالما يصل إلى العميل. ومع ذلك، فهذا تفكير خاطئ. يجب على الشركات أن تتبع المسار التقليدي، وأن تقدم منتجات عالية الجودة تلبي المتطلبات، وألا تفقد سمعتها في الخارج. وأكدت السيدة جولي أن "المنتج يجب أن يكون جيدًا للاحتفاظ بالعملاء" .
السيد نجوين دوك نهات ثوان - مؤسس شركة Ca Men: السعي إلى التغيير لتلبية متطلبات السوق في البداية، عندما تم إطلاق Ca Men، كانت جميع الخطوات تتم يدويًا. ومع ذلك، بفضل الدعم الروحي من LNS ونصائحها بشأن خطوط الإنتاج والآلات التكنولوجية، تبذل Ca Men جهودًا لضمان تعبئة المنتجات بشكل احترافي مع الاحتفاظ بنكهتها، بحيث يمكن للناس بعد الاستمتاع بها العثور على نكهات وذكريات طفولتهم. الخبير الاقتصادي هوينه فوك نجيا: هناك حاجة إلى سياسات خاصة لتشجيع الشركات الناشئة في مجال التصدير الزراعي. فيتنام بلد يتمتع بمزايا في المواد الخام والتخصصات الزراعية. ومع ذلك، يتعين على الحكومة أيضاً أن تضع سياسات أكثر تحديداً لتشجيع الاستثمار الأولي في قطاع التصدير الزراعي. وعلى وجه الخصوص، فإن قدرة الشركات الناشئة على بناء العلامة التجارية تشكل عاملاً مهماً للغاية لنجاح التصدير. تقوم الشركات بتوحيد العمليات منذ البداية، ولديها جودة متعمقة للمنتج، وتسجيل الملكية الفكرية، وتواصل العلامة التجارية،... |
[إعلان 2]
رابط المصدر
تعليق (0)