ابحث عن الفرصة في الصعوبة
ولد كويت في عائلة فقيرة، وبعد الصف التاسع، اضطر إلى التوقف عن الدراسة. في ذاكرته، لا تزال صورة الأيام الصعبة التي قضاها في عام 2019 لكسب لقمة العيش في سايغون قائمة. أحيانًا كان يغني في الشارع، وأحيانًا كان يعمل نادلًا على الطاولات، وأحيانًا كان يخيط مع الناس... سافر إلى كل مكان لكسب لقمة العيش وتعلم مهنة. وأصبح هذا الرجل أيضًا أكثر نضجًا وأكثر معرفة في الحياة.
سرعان ما أصبح مهتمًا بالخياطة، فافتتح السيد كويت متجرًا للملابس. بعد فترة وجيزة من بدء العمل، جاء جائحة كوفيد-19. ولكن تحدي الوباء لم يثبط عزيمة رجل كوانج نام، فقد تعلم كيفية البيع على منصات التجارة الإلكترونية. منتجات البيجامات والملابس الفيتنامية التقليدية متوفرة على Shopee وFacebook. أصبحت أزياء العلامة التجارية كيم لوان معروفة لدى عدد أكبر من العملاء.
عندما كان سعيدًا بسبب الطلب المستمر على المنتج، واجه السيد كويت مشكلة عدم وصول المنتج إلى العملاء بسبب التباعد الاجتماعي. تم إرجاع الملابس، وكان لا بد من إرجاع الأموال، وفشل مرة أخرى. ولكن بفضل ذلك، أتقن عملية افتتاح متجر للملابس. وفي عام 2022، عاد السيد كويت بخبرته إلى مسقط رأسه ليبدأ من جديد.
عزم على مواصلة صناعة البيجامات والأو با با، فبدأ في بناء ورشة الخياطة الخاصة به في بلدية تام دان (منطقة فو نينه). لكن الصعوبة الأكبر التي يواجهها الآن هي الحصول على رأس المال اللازم لشراء المواد الخام ودفع أجور العمال. "في ذلك الوقت، حاولت إقناع صاحب القماش بدعم المواد الخام حتى أتمكن من الإنتاج. ولعل صدقي هو الذي جعل أصحاب الأقمشة يوافقون على استيراد المواد الخام مقدماً ودفع ثمنها في نهاية العام. "مع هذا الدعم، أنا أكثر تصميماً على بناء العلامة التجارية للأزياء كيم لوان" - قال السيد كويت.
وقال السيد كويت إن المعايير هي القطع والخياطة والتجزئة. كل يوم يقدم قسم التصميم تصاميم جديدة، ويقوم الخياطون بالتقطيع والخياطة وإنشاء المنتجات، ولا حاجة لاستيراد أي مواد من الخارج. يتم نشر المنتجات على صفحة المعجبين، ويتم بثها مباشرة للبيع. وبذلك، سوف يرى العملاء عملية الإنتاج والسمعة لاتخاذ قرار الشراء. في الوقت نفسه، يولي أيضًا أهمية كبيرة لرعاية العملاء. يمكن للعملاء إرجاع أو استبدال المنتجات التي تم استخدامها مرتين أو ثلاث مرات والتي بها خيوط فضفاضة. سيدعم المتجر 20000 - 30000 دونج للإصلاحات. بفضل هذه السمعة، أصبحت منتجات كيم لوان للأزياء تحظى بشعبية متزايدة.
ومع ذلك، عندما توسعت العلامة التجارية كيم لوان على الصعيد الوطني، واجه التزوير، وظهرت المتاجر المزيفة التي تحمل اسم "أزياء كيم لوان" أكثر فأكثر على الفيسبوك، مما تسبب في مواجهة السيد كويت للعديد من الصعوبات. بالإضافة إلى ذلك، فإن قاعدة العملاء من متوسطي العمر وغير معتادين على التجارة الإلكترونية. إن المزورين متطورون للغاية في تزوير أرقام الهواتف والطوابع والملصقات والتغليف والتصاميم والأنماط... لدرجة أنهم متطورون للغاية لدرجة يصعب التمييز بينها. لذلك، في وقت قصير، خسر متجر السيد كويت عددًا كبيرًا من العملاء. حتى أن صفحته الشخصية تعرضت للسرقة.
سرعان ما قامت كيم لوان مالكة الأزياء بإعادة إنشاء قناة أخرى على الفيسبوك. يتذكر السيد كويت: "في البداية شعرت بالعجز الشديد! ولكن إذا كنت حزينًا إلى الأبد، فمن سيهتم بي؟ لذا تقبلت الخسارة، وبيعت السلع بمبلغ 190 ألفًا، و150 ألفًا، و130 ألفًا... إلى 100 ألف دونج لجذب العملاء. وبعد الإعلان للعملاء مباشرة، ارتفع عدد المشاهدات على الفيسبوك مرة أخرى، ليصل إلى أكثر من مليون مشاهدة.
إلى جانب إنشاء صفحة الفيسبوك الجديدة وحمايتها، قام السيد كويت بإنشاء رقم الخط الساخن. قبل أن يتم تسليم الطلب للعميل، سيقوم الموظفون بتأكيده مرة أخرى. يتم حفظ معلومات الاتصال الخاصة بجميع الطلبات المرتجعة والمستبدلة والتحقق منها بعناية.
من مصنع ملابس يضم 7 عمال، افتتح السيد كويت الآن 5 مصانع تضم أكثر من 200 عامل، وتنتج 2000 مجموعة يوميًا. متغلبة على "الرياح المعاكسة"، أصبحت شركة "كيم لوان فاشون" أكثر ثباتاً في سوق الملابس.
[فيديو] - السيد نجوين فان كويت يتحدث عن رحلته في مجال الشركات الناشئة:
الإدارة الإنسانية
السيدة نجوين ثي كيم لي (من مواليد عام 1991، بلدية تام فينه، فو نينه) لديها ثلاثة أطفال صغار وهي غير قادرة على القيام بالأعمال المنزلية، أو رعاية الأطفال، أو العمل في الشركة، وغالبًا ما تعمل لساعات إضافية كما في السابق. بعد أن فهم السيد كويت وضعها، قام بتجنيدها للعمل في مصنع كيم لوان للأزياء، منذ أكثر من 4 أشهر الآن.
"أأخذ أطفالي إلى المدرسة في الساعة 7 صباحًا ثم أأتي إلى هنا للعمل في الساعة 7:30. مع راتب يزيد عن 8 ملايين دونج شهريًا، تجدر الإشارة إلى أنه حوالي الساعة الرابعة عصرًا، يخلق السيد كويت فرصًا للأمهات مثلي لاستلام أطفالهن. ويمكننا أيضًا العمل يومي السبت والأحد لكسب دخل إضافي. "المالك Quyet ودود للغاية، واجتماعي، ومهتم دائمًا، ويطرح الأسئلة، ويقدم تعليمات متحمسة" - قالت السيدة لي.
وقالت الأم أيضًا السيدة نجوين ثي نجان (من مواليد عام 1986، في بلدية تام دان، بمنطقة فو نينه): "كنت أعمل خياطة، ولكن بعد الولادة، كنت مشغولة للغاية بالأطفال وساعات العمل الصارمة في الشركة، لذلك تركت العمل وتقدمت بطلب للعمل في مصنع خياطة كيم لوان فاشون. "البيئة هنا نظيفة وجيدة التهوية، والعمل هنا بسيط للغاية، والراتب مستقر، ولدي دخل إضافي لتغطية نفقات معيشتي ويمكنني أيضًا رعاية أطفالي."
[فيديو] - مشاركة من العاملين في مصنع كيم لوان للأزياء:
من الصفر، يفهم السيد كويت الصعوبات. ولهذا السبب فهو يعمل دائمًا على تهيئة الظروف للأمهات والنساء في الريف للحصول على وظائف مستقرة بمتوسط راتب يتراوح بين 8.5 - 9 مليون دونج شهريًا. كما قام بتجهيز منطقة لعب صغيرة للأطفال بحيث تتمكن الأمهات في نهاية اليوم أو في عطلة نهاية الأسبوع من إحضار أطفالهن للعب ومراقبتهم والقيام بأعمالهم في نفس الوقت.
"الصعوبة الحالية تكمن في أنني أتولى بمفردي إدارة عدد كبير من العمال. لكنني أعطي دائمًا الأولوية لإدارة الموارد البشرية مع الإنسانية. وأضاف السيد كويت: "أقوم دائمًا بدراسة وتقييم الطلب في السوق للتأكد من أن جميع العمال هنا لديهم وظائف مستقرة وليسوا عاطلين عن العمل".
بالإضافة إلى تطوير الأعمال، فإن السيد كويت هو أيضًا شخص لديه قلب للأعمال الخيرية. من منطلق رغبته في المساهمة في تنمية مدينته، فإنه غالبا ما يدعم تقديم الهدايا والملابس والضروريات... للناس. لا يتوقف حلم صبي فو نينه عند رفع قيمة علامته التجارية "كيم لوان فاشون"، بل يتمنى أيضًا أن تتوفر المزيد من الظروف لمساعدة السكان المحليين على التغلب على الصعوبات مثل الطريقة التي حاول بها ذات يوم الهروب من الفقر.
[إعلان رقم 2]
المصدر: https://baoquangnam.vn/chang-trai-phu-ninh-mo-5-xuong-may-tu-doi-ban-tay-trang-3147075.html
تعليق (0)