40% من سماسرة العقارات الذين تركوا عملهم خلال الأوقات الصعبة عادوا إلى السوق؟

بعد فترة طويلة من الركود التي ألحقت ضرراً بالغاً بـ "صحة" السوق ومجتمع الأعمال العقارية، بدأ سوق العقارات منذ نهاية عام 2023 في إظهار علامات التعافي.

في النصف الأول من الربع الثاني من هذا العام، بدأ سوق العقارات يتعافى بشكل إيجابي شهراً بعد شهر. تم إعادة إطلاق وبدء سلسلة من المشاريع العقارية في قطاعات مختلفة والإعلان عنها وطرحها في السوق.

مع تعافي قطاع العقارات، بدأت شركات العقارات، وخاصة شركات الوساطة، سباقاً لجذب الموارد البشرية، مع سياسات توظيف جذابة لجذب قوى الوساطة ذات الجودة العالية.

وتظهر بيانات الأبحاث الصادرة عن جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS) أنه منذ بداية هذا العام، شهد عدد الوسطاء الجدد الذين يدخلون سوق العقارات ويعودون إليها نموًا قويًا. وفي الأشهر الخمسة الأولى من العام وحده، من المقدر أن حوالي 40% من الوسطاء عادوا إلى الصناعة مقارنة بأصعب وقت في السوق.

في السابق، وفقًا لإحصائيات VARS، في عام 2023، ترك حوالي 70٪ من وسطاء العقارات وظائفهم. أكثر من 90% من العاملين في قطاع العقارات تعرضوا لانخفاض في الدخل. تشهد أغلب الشركات المرتبطة بالعقارات موجة من عمليات التسريح.

وفيما يتعلق بالوساطة، يظهر تقرير نشره مؤخرا معهد خدمات دات زانه للبحوث الاقتصادية والمالية والعقارية (DXS-FERI) أنه على الرغم من أن معدل تغيير وسطاء العقارات لمهنهم كان أعلى من 30٪، إلا أنه في وقت إجراء المسح (الربع الأول من عام 2024)، عاد 13٪ من الوسطاء الذين تركوا وظائفهم إلى الصناعة، ومن المتوقع أن ينضم 55٪ من الوسطاء الذين تركوا وظائفهم في المستقبل القريب.

الزبائن ينظرون إلى بوصلة مشروع عقاري في هانوي (الصورة: ها فونج).

وتُظهر الملاحظات الأخيرة التي أجراها مراسلو دان تري أيضًا أن أرضيات الوساطة تعج حاليًا بالسباق للبحث عن الموظفين. يقدم الوسطاء العديد من الأنشطة التنافسية بسياسات جذابة ورواتب ثابتة وعمولات، بهدف زيادة الحجم للحصول على موارد كافية لتوسيع السوق وحصة السوق.

وبحسب السيد نجوين فان دينه - رئيس مجلس إدارة VARS - قبل درس الاضطرار إلى المغادرة الجماعية في الفترة السابقة، فإن وسطاء العقارات الجدد الذين يدخلون ويعودون إلى السوق خضعوا أيضًا لثورة في التفكير، مع عقلية حذرة. لقد أعد الوسطاء المعرفة والمهارات المهنية لأنفسهم لاختيار قاعة التداول للاستثمار فيها.

وقال السيد دينه "إن صالات التداول التي تحتوي على مصادر متنوعة وعالية الجودة للسلع، وبرامج التدريب، وثقافة الشركات القياسية والمهنية هي الخيار الأول للعاملين في قطاع العقارات".

لجذب موظفي الوساطة ذوي الجودة العالية والاحتفاظ بهم، تحتاج شركات خدمات الوساطة إلى تطوير خارطة طريق للتدريب والتطوير المهني. وعلى وجه الخصوص، تعمل الشركات على تهيئة الظروف وتوفير الدعم المالي للوسطاء للمشاركة في الدورات التدريبية وتحسين المعرفة لامتحانات شهادة الوساطة العقارية.

وبالإضافة إلى ذلك، ووفقاً للسيد دينه، فمن الضروري البحث وتطوير سياسات عمولة جذابة وحزم مكافآت "ساخنة" مرنة لتحفيز الوسطاء الممتازين أو أولئك الذين يتجاوزون أهدافهم. ويساهم هذا أيضًا في خلق بيئة عمل احترافية وثقافة مؤسسية قياسية مع مسار واضح للترقية وسياسات رعاية اجتماعية جذابة.

كما أشار رئيس أحد مكاتب المعاملات العقارية في هانوي إلى أن أنشطة المكتب أصبحت أكثر حيوية في الآونة الأخيرة. بالإضافة إلى ارتفاع عدد المعاملات الناجحة في عام 2023، يتم أيضًا الترويج لأنشطة استقطاب الوسطاء في المكتب خلال هذه الفترة.

وبحسب القيادي المذكور فإن اللوائح الجديدة لقانون الأعمال العقارية الذي تم إقراره مؤخرا سوف تقضي على العديد من وسطاء العقارات غير المحترفين، وبالتالي خلق بيئة عمل عقارية صحية وشفافة.

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm