การสร้างแบรนด์สินค้าเวียดนาม: สิ่งที่ต้องทำทันที - ตอนที่ 1: การ "ยืม" แบรนด์เพื่อการส่งออก

โรงงานเครื่องจักรกลแม่นยำ Duy Khanh อุทยานเทคโนโลยีขั้นสูงนครโฮจิมินห์ กำลังแปรรูปชิ้นส่วนเครื่องจักรอุตสาหกรรมให้กับบริษัทขนาดใหญ่ ภาพ : ฮวง หุ่ง

ความจริงที่น่าเศร้าที่เกิดขึ้นมานานหลายปีแล้วก็คือ ผลิตภัณฑ์ของเวียดนามส่วนใหญ่ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร จำเป็นต้อง "ยืม" แบรนด์เพื่อการส่งออก ความเป็นจริงดังกล่าวทำให้สินค้าของเวียดนามมีความเสี่ยงในการส่งออกที่เพิ่มขึ้น แต่ขาดส่วนแบ่งทางการตลาดที่มั่นคง ต้องพึ่งพาพันธมิตรส่งออก และมีความเสี่ยงหากตลาดโลกมีการผันผวน

ส่งออกดิบ 70%-80%

เวียดนามขยับขึ้นมาอยู่อันดับ 10 ประเทศผู้ส่งออกรายใหญ่ของโลก คาดการณ์ 5 เดือนแรกปี 2567 มูลค่าการส่งออกสินค้ารวม 156.77 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 15.2% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยภาคเศรษฐกิจภายในประเทศมีมูลค่า 43,690 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 20.5% คิดเป็น 27.9% ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมด ภาคการลงทุนจากต่างชาติ (รวมน้ำมันดิบ) มีมูลค่า 113,080 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 13.3% คิดเป็น 72.1% กลุ่มสินค้าอุตสาหกรรมแปรรูปได้รับการระบุให้เป็นกลุ่มส่งออกหลัก มีมูลค่า 137,390 ล้านเหรียญสหรัฐฯ คิดเป็น 87.7% ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมด

นางสาว Phan Thi Thang รัฐมนตรีช่วยว่าการกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ยอมรับว่ามูลค่าการส่งออกของเวียดนามเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อัตราการเติบโตยังคงรักษาระดับสองหลักเสมอ แม้ว่าเศรษฐกิจโลกจะมีความผันผวนมากมายก็ตาม ตัวอย่างเช่น ในปี 2023 มูลค่าการนำเข้า-ส่งออกทั้งหมดของเวียดนามจะสูงถึงมากกว่า 681 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยการส่งออกจะสูงถึง 354.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ดุลการค้าสินค้า ปี 2566 มีดุลการค้าเกินดุล 28,300 ล้านเหรียญสหรัฐฯ มีสินค้า 35 รายการมูลค่าส่งออกเกิน 1 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ และมี 7 รายการมูลค่าส่งออกเกิน 10 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าส่งออกสูง ได้แก่ โทรศัพท์และส่วนประกอบ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เครื่องจักรและส่วนประกอบ เครื่องจักร, อุปกรณ์, เครื่องมือ และชิ้นส่วนอะไหล่อื่นๆ; สิ่งทอ; รองเท้า; ไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้; ยานพาหนะและอะไหล่; อาหารทะเล ผัก และกาแฟ

อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ส่งออกที่มีมูลค่าเพิ่มสูงและแบรนด์เช่น โทรศัพท์ ส่วนประกอบ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เครื่องจักร ฯลฯ มักเป็นของบริษัทการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) เมื่อรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ ส่วนประกอบ และเครื่องจักรแล้ว มูลค่าการส่งออกของ Samsung เพียงรายเดียวคิดเป็นมากกว่า 55 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ (ในปี 2023) เพิ่มขึ้น 10 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ จากปีก่อน นอกเหนือจาก Samsung แล้ว มูลค่าการส่งออกสินค้ามูลค่าสูงและสินค้าแบรนด์เนมยังได้รับการบันทึกโดยบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำจากสหรัฐอเมริกา ยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลี สิงคโปร์ จีน... ซึ่งกำลังขยายการปรากฏตัวในเวียดนามมากขึ้น

ด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร อาหาร สิ่งทอ ไม้ อาหารทะเล ฯลฯ - กลุ่มส่งออกที่มีสัดส่วนมูลค่าสูงเป็นของบริษัทเวียดนาม ประกอบกับมูลค่าการส่งออกที่เติบโตอย่างแข็งแกร่ง สัดส่วนของการส่งออกวัตถุดิบก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมสิ่งทอได้บรรลุเป้าหมายการส่งออกมากกว่า 40 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปี ไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้มีมูลค่ามากกว่า 12 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปี เกษตรกรรม ป่าไม้ ประมง และผลิตภัณฑ์อาหาร มูลค่ามากกว่า 53 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปี อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดังกล่าวข้างต้นมีวางจำหน่ายในตลาดในประเทศและต่างประเทศภายใต้แบรนด์ของตัวเองเพียงไม่กี่รายการ แต่ผลิตภัณฑ์กลับปรากฏเป็นแบรนด์ต่างประเทศแต่ “ผลิตในเวียดนาม”

ในงานฟอรั่มการส่งออกที่จัดขึ้นโดยกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าในช่วงต้นเดือนมิถุนายน 2567 คุณอากิยามะ นาโอกิ กรรมการบริหารฝ่ายปฏิบัติการและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ Uniqlo Vietnam เปิดเผยว่า Fast Retailing Group มีส่วนเกี่ยวข้องกับการผลิตในเวียดนามมานานกว่า 20 ปีแล้ว สินค้าแฟชั่นแบรนด์ Uniqlo ที่ผลิตจากโรงงานพันธมิตรในเวียดนามนั้นไม่เพียงแต่มีจำหน่ายในร้านค้าในประเทศ 23 แห่งเท่านั้น แต่ยังมีการจัดจำหน่ายไปยังร้านค้ามากกว่า 2,400 แห่งทั่วโลกอีกด้วย ภายในปี 2567 สินค้าที่ผลิตในเวียดนามจะมีสัดส่วนมากกว่า 60% ของผลิตภัณฑ์ของกลุ่มในร้านค้าในประเทศ และสัดส่วนนี้จะเพิ่มขึ้นอีกในอนาคต

ในขณะเดียวกัน นางสาวฮวง ทิ เลียน ประธานสมาคมพริกไทยและเครื่องเทศเวียดนาม เปิดเผยว่า เวียดนามได้กลายเป็นประเทศชั้นนำของโลกในการผลิตพริกไทย มะม่วงหิมพานต์ อบเชย โป๊ยกั๊ก และเครื่องเทศที่มีมูลค่าสูงอื่นๆ อีกมากมาย ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์จากอบเชย ประเทศของเรามีพื้นที่ปลูกอบเชยที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยมีผลผลิตเปลือกอบเชยถึง 72,000 ตันต่อปี อย่างไรก็ตาม มูลค่าการส่งออกอยู่ที่เพียง 260 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี ซึ่งถือว่าเป็นตัวเลขที่ต่ำมาก เมื่อเทียบกับปี 2565 มูลค่าการส่งออกอบเชยในปี 2566 ลดลง 10.7% เนื่องมาจากการส่งออกเป็นวัตถุดิบ มูลค่าไม่แน่นอนหรือคงที่ระดับต่ำ อาจเสี่ยงหากตลาดผันผวน สถิติของกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้ายังแสดงให้เห็นว่าสินค้า 70-80% เป็นสินค้าส่งออกแบบดิบ ซึ่งมีมูลค่าเพิ่มต่ำ

แบรนด์เวียดนาม…ไม่มีแล้ว

สินค้าเวียดนามส่วนใหญ่ที่ส่งออกไปยังตลาดภายใต้ความตกลงการค้าเสรีเวียดนาม - สหภาพยุโรป (EVFTA) ความตกลงหุ้นส่วนทางการค้าภาคพื้นแปซิฟิกที่ครอบคลุมและก้าวหน้า (CPTPP) และความตกลงหุ้นส่วนทางเศรษฐกิจระดับภูมิภาคที่ครอบคลุม (RCEP)... ยังคงมีแบรนด์ต่างประเทศอยู่

บริษัท แคทไทย โปรดักชั่น แอนด์ เทรดดิ้ง จำกัด แขวงทรูงถัน เมืองทูดึ๊ก นครโฮจิมินห์ ดำเนินการแปรรูปและประกอบรายละเอียดผลิตภัณฑ์พลาสติกให้กับบริษัทขนาดใหญ่ ภาพ : ฮวง หุ่ง

ในความเป็นจริงแล้ว ในเมืองใหญ่ๆ ของญี่ปุ่น เช่น นาริตะ โตเกียว ยามานาชิ นาโกย่า เกียวโต โอซาก้า จะเห็นว่ามีสินค้า “ผลิตในเวียดนาม” อยู่มากมาย แต่แบรนด์เหล่านี้เป็นของบริษัทญี่ปุ่น ในระบบซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และร้านสะดวกซื้อ เช่น Aeonmall, Ginza Quarter, Familymart, Lawson ฯลฯ กลุ่มผลิตภัณฑ์ "made in Vietnam" มีความอุดมสมบูรณ์และหลากหลาย รวมไปถึงเฟอร์นิเจอร์ไม้และงานหัตถกรรม จากก้านผักตบชวา สินค้าแฟชั่น และอาหารแปรรูป นี่เป็นสินค้าขายดีในระบบร้านค้าที่กล่าวไปข้างต้นเช่นกัน แต่แบรนด์นี้เป็นของบริษัทญี่ปุ่น

ปัจจุบันสินค้าเวียดนามเผชิญกับความยากลำบากและความท้าทายมากมายจากมาตรฐานคุณภาพและข้อกำหนดที่เพิ่มมากขึ้นเกี่ยวกับแหล่งกำเนิดสินค้าจากตลาดนำเข้า การคุ้มครองทางการค้ากำลังเพิ่มขึ้นในหลายตลาด ควบคู่ไปกับแนวโน้มการพัฒนาอย่างยั่งยืน การลดการปล่อยคาร์บอน และการปกป้องสิ่งแวดล้อมในตลาดส่งออกหลักของเวียดนาม ซึ่งสร้างความยากลำบากให้กับธุรกิจในเวียดนาม โดยจำเป็นต้องปรับตัวและปฏิบัติตามแต่เนิ่นๆ หากไม่ต้องการถูกกำจัดออกจากตลาด และไม่ใช่ทุกธุรกิจจะมีศักยภาพที่จะแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้

รองปลัดกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า Phan Thi Thang

สถานการณ์เช่นนี้เกิดขึ้นบ่อยในห้างสรรพสินค้าและย่านการค้าขนาดใหญ่ในกรุงเทพมหานคร (ประเทศไทย) โซล (ประเทศเกาหลี) และสิงคโปร์... ตัวอย่างเช่น ในกรุงโซล เครื่องสำอางหลายชนิดใช้ส่วนผสมจากธรรมชาติของเวียดนาม เช่น มะพร้าว ขมิ้น น้ำผึ้ง... แต่มีแบรนด์ของเกาหลี ตามการประเมินของสถาบันเทคโนโลยีหลังการเก็บเกี่ยว เนื่องจากระดับการพัฒนาและต้นทุนการลงทุนของอุตสาหกรรมแปรรูปต่ำ อัตราของผลิตภัณฑ์เกษตรแปรรูปในเวียดนามที่ตรงตามมาตรฐานคุณภาพระดับสากลจึงอยู่ที่ประมาณ 10% เท่านั้น จำนวนสถานประกอบการแปรรูปสินค้าเกษตรที่จดทะเบียนคุณภาพผลิตภัณฑ์มีเพียงประมาณร้อยละ 15 เท่านั้น

นายต้า ฮวง ลินห์ ผู้อำนวยการฝ่ายตลาดยุโรปและอเมริกา (กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า) แจ้งว่า ในรูปแบบต่างๆ มากมาย เช่น การแปรรูปแบรนด์ต่างประเทศ การจัดหาวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์ด้วยแบรนด์เวียดนาม ครอบคลุมห่วงโซ่อุปทานขนาดใหญ่ทั่วโลกเป็นส่วนใหญ่

การสำรวจจริงแสดงให้เห็นว่าตั้งแต่ซูเปอร์มาร์เก็ตหลายอุตสาหกรรมไปจนถึงเครือซูเปอร์มาร์เก็ตอุตสาหกรรมเดียว เครือซูเปอร์มาร์เก็ตที่เชี่ยวชาญด้านการให้บริการชาวเอเชีย ไปจนถึงเครือซูเปอร์มาร์เก็ตที่ให้บริการชาวละตินอเมริกา และนักช้อปมืออาชีพเช่น Aeon, Uniqlo (ญี่ปุ่น) Walmart, Amazon, Safeway (สหรัฐอเมริกา); ฟาลาเบลลา (ชิลี) คาร์ฟูร์ เดคาทลอน (ฝรั่งเศส); บริษัท กลุ่มเซ็นทรัล (ประเทศไทย) ; โคเปลล์ (เม็กซิโก); IKEA (สวีเดน) และ LuLu (สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์)... ต่างก็กำลัง "ล่าหา" แหล่งจัดหาสินค้าในเวียดนาม กลุ่มสินค้าที่มีจำหน่ายจำนวนมากได้แก่ อาหารและเครื่องดื่ม การแต่งกาย,แฟชั่น; รองเท้า, กระเป๋า, เครื่องประดับ; อุปกรณ์กีฬา และของใช้ในบ้านและเฟอร์นิเจอร์ ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับกลุ่มผลิตภัณฑ์และตลาด ไม่ว่าจะเป็นยุโรปหรือสหรัฐอเมริกา แคนาดา เม็กซิโก รัสเซีย ฯลฯ โดยมูลค่าการส่งออกของเวียดนามมีการเพิ่มขึ้นประจำปี 17% - 43.6%

น่าเสียดายที่ผลิตภัณฑ์ของเวียดนามมีอยู่เพียงในรูปแบบการแปรรูปเท่านั้น มีมูลค่าเพิ่มต่ำ อัตราการส่งออกหลักคือผ่านตัวกลาง จึงมีผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการที่สามารถส่งออกภายใต้แบรนด์ของตัวเองได้ นั่นเป็นข้อเสียเปรียบอย่างมากสำหรับสินค้าและธุรกิจของเวียดนาม

ในฉบับหนังสือพิมพ์ SGGP ฉบับวันที่ 28 กุมภาพันธ์ 2567 อดีตรัฐมนตรีว่าการกระทรวงเกษตรและพัฒนาชนบท Cao Duc Phat กล่าวว่า ในห่วงโซ่มูลค่าการเกษตร ขั้นตอนที่มีกำไรต่ำที่สุดก็คือการทำฟาร์มและการผลิต คิดเป็นเพียงประมาณ 12% -13% ของมูลค่าเพิ่มทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรเท่านั้น กว่า 80% ของมูลค่าที่เหลืออยู่ในขั้นตอนของการแปรรูป การพัฒนาตราสินค้า การขาย... โลกได้ทำการวิจัยแล้วว่า ในมูลค่า 1 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐของกาแฟที่ส่งถึงผู้บริโภค มูลค่ารวมที่ชาวไร่กาแฟได้รับมีเพียงประมาณ 15 พันล้านดอลลาร์สหรัฐเท่านั้น ในขณะที่ 85 พันล้านดอลลาร์สหรัฐนั้น "ตกไปอยู่ในมือของคนอื่น"... ในประเทศที่ไม่ได้ปลูกกาแฟ

เอไอ แวน

ที่มา: https://www.sggp.org.vn/xay-dung-thuong-hieu-cho-hang-viet-viec-can-lam-ngay-bai-1-vay-thuong-hieu-de-xuat-khau-post745943.html