จากเด็กควาย ชาวห่าติ๋ญสร้างรายได้นับหมื่นล้านดองจากการใช้ประโยชน์จาก "เหมืองทอง" นี้

ต่างจากเรื่องราวสตาร์ทอัพหลายๆ เรื่องที่นำเสนอในรายการ Shark Tank Vietnam คุณ Chu Van Nam จาก Vung Ang (Ha Tinh) ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Nada Oils "ตกหลุมรัก" และสร้างธุรกิจน้ำมันหอมระเหย Nada ขึ้นมาด้วยจุดขาย 74 จุดด้วยการทำงานรับจ้าง และถูกโอนไปยังร้านน้ำมันหอมระเหย 2 แห่งโดยเจ้านายของเขา

นายนามคิดว่าตนคงจะพอใจกับร้านสองร้านเดิมของเจ้าของคนก่อนแล้ว จึง “เข้ามา” จัดการแทน จึงตระหนักได้ว่ารูปแบบเก่าจะไม่สามารถเติบโตได้ หลังจากนั้นเขาได้ขายร้านไป 2 ร้าน เพื่อสร้างระบบที่เป็นระบบมากขึ้น “Nada Oils จึงถือกำเนิดขึ้นเมื่อเดือนธันวาคม 2560 จากร้านเพียงร้านเดียว (เคาน์เตอร์ สถานที่จำหน่าย) และปัจจุบันมีระบบร้านค้ากระจายอยู่ 74 ร้าน ใน 45 จังหวัดทั่วประเทศ” นายนัม กล่าว

Từ cậu bé chăn trâu, chàng trai Hà Tĩnh có doanh thu hàng chục tỷ đồng nhờ khai thác — คุณ Chu Van Nam ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Nada Oils แนะนำโมเดลธุรกิจน้ำมันหอมระเหย Nada ในรายการ Shark Tank ล่าสุด ภาพ: Shark Tank

นายนัม กล่าวว่า รายได้ของ Nada ตั้งแต่ปี 2019 ถึง 2022 ถือว่าค่อนข้างสูง เฉลี่ยอยู่ที่ 8,000 ล้านดองต่อเดือน จากนั้นด้วยผลกระทบจากโรคระบาดและสถานการณ์เศรษฐกิจ ทำให้ปัจจุบันจำนวนเคาน์เตอร์ Nada Oils ลดลงเหลือเพียง 36 เคาน์เตอร์ โดยเคาน์เตอร์จำนวน 20 แห่งเป็นของนายนามโดยตรง ส่วนที่เหลืออีก 16 แห่งเป็นของตัวแทนและเจ้าของแฟรนไชส์ ที่พิเศษคือร้านต่างๆมีกำไรหมด

เมื่อตระหนักได้ว่ารูปแบบการขายตรงถึงลูกค้าที่เคาน์เตอร์ไม่ได้ผลอีกต่อไป คุณนัมจึงขยายธุรกิจเป็นโมเดล B2B มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าองค์กรโดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ใช้สำหรับโรงแรม ร้านอาหาร และสปา รวมไปถึงผลิตภัณฑ์สำหรับบ้าน รถยนต์ ฯลฯ ก่อนหน้านี้

ตั้งแต่ต้นปีจนถึงเดือนสิงหาคม 2567 คุณนัมเผยว่ารายได้แตะระดับ 3.7 พันล้านดองต่อเดือนสำหรับทั้งสองช่องทาง กำไรหลังหักภาษีแตะระดับ 12% เนื่องจากเขาเพิ่งเปลี่ยนมาใช้โมเดล B2B และต้องลงทุนในเครื่องจักรให้ลูกค้ายืม ในปี 2023 รายได้รวมประจำปีของ Nada จะสูงถึงเกือบ 40,000 ล้านดอง ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2567 รายได้รวมอยู่ที่ 27,000 ล้านดอง โดยแต่ละร้านมีรายได้เฉลี่ยประมาณ 60 ถึง 80 ล้านดองต่อเดือน กำไรปี 2567 ณ เดือนสิงหาคมอยู่ที่ 3 พันล้านดอง คาดว่าทั้งปีจะมีกำไร 6 พันล้านดอง

ในการแนะนำตัวต่อนักลงทุนในรายการ Shark Tank คุณนัมกล่าวว่า “ผมอยากใช้เคาน์เตอร์เหล่านี้เป็นโกดังสำหรับจัดแสดงสินค้า โฆษณา และสื่อสาร” การมีร้านค้าหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องเช่าพื้นที่ สำนักงาน หรือคลังสินค้าเพิ่มเติม นอกจากนี้ร้านยังเป็นสถานที่ให้การรับประกันและการบำรุงรักษาให้กับลูกค้าได้อย่างรวดเร็วที่สุดอีกด้วย"

สตาร์ทอัพจาก Vung Ang (Ha Tinh) กล่าวว่า Nada Oils ต้องการระดมทุน 8 พันล้านดองสำหรับหุ้น 20% ส่วนการนำเงินทุนมาใช้นั้น นายนาม กล่าวว่า ทุนดังกล่าวจะนำมาใช้พัฒนาช่องทางออนไลน์แบบ D2C ซื้อเครื่องจักรเพื่อสนับสนุนให้ลูกค้าได้ใช้งาน และพัฒนาพื้นที่ด้านวัตถุดิบ ปัจจุบัน นาดาได้ดำเนินการจัดหาวัตถุดิบเชิงรุกถึง 30% โดยมีโรงงาน 2 แห่ง ที่ดั๊กลัก และดั๊กนง ผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ ตะไคร้ ขิง ส้ม เกพฟรุต ส่วนที่เหลือเป็นวัตถุดิบนำเข้า น้ำมันหอมระเหย Nada Oils ได้รับการรับรองมาตรฐาน Quatest 3 (มาตรฐานการวัดคุณภาพโดยศูนย์มาตรฐานเทคนิคและการวัดคุณภาพ 3)

ชาร์ค บิญห์ เล่าว่าครอบครัวของเขาใช้ผลิตภัณฑ์ Nada Oils และชอบมากเพราะมีกลิ่นหอมที่น่ารื่นรมย์ “ฉลาม” ยังตั้งคำถามว่า Nada Oils ดูแลลูกค้า B2B อย่างไร ผู้ก่อตั้งกล่าวตอบ Shark ว่า ปัจจุบันเขากำลังใช้ซอฟต์แวร์คำนวณความจุและตรวจสอบเป็นระยะทุก ๆ 15 วัน โดยเฉพาะสปาโดยทั่วไปจะมีห้องพักประมาณ 4-30 ห้อง โดย Nada Oils จะขายเครื่องละ 1 เครื่อง ในแต่ละห้อง ที่สำนักงานใหญ่ Nada Oils จะวางเครื่องจักรไว้ในห้องน้ำและล็อบบี้ลิฟต์

ชาร์ก บิญ ให้ความเห็นว่าตลาดน้ำมันหอมระเหยสามารถถือเป็น “มหาสมุทรสีน้ำเงิน” ได้ ซึ่งหมายความว่าความต้องการโซลูชันด้านกลิ่นหอมในสำนักงานยังคงมีอยู่มาก แม้ว่าจะมีคู่แข่งมาก แต่หากธุรกิจยังขายดีและดูแลลูกค้าได้ดีก็จะสามารถเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดได้

ในการตัดสินใจว่าจะลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพด้านน้ำมันหอมระเหยนี้หรือไม่ Shark Tillman Schulz (นักธุรกิจชาวเยอรมัน) ถามว่าทำไมบริษัทสตาร์ทอัพแห่งนี้จึงโน้มน้าวให้ Sharks ลงทุน คุณน้ำตอบคุณฉลามว่า ประการแรกเลย ผมชื่นชอบน้ำมันหอมระเหยเป็นพิเศษ กินและนอนกับมัน 18 ชั่วโมงต่อวัน และถ้าไม่มีน้ำมันหอมระเหย ฉันก็คงไปโรงเรียนไม่ได้ คงไม่มีโอกาสได้ไปโรงเรียนฉลาม ประการที่สอง เวียดนามเป็น “เหมืองทองคำสีเขียว” ของน้ำมันหอมระเหยที่มีสมุนไพรและพืชสมุนไพรอันทรงคุณค่ามากมาย ดังนั้นฉันจึงอยากนำน้ำมันหอมระเหยของเวียดนามไปสู่โลก ส่งออกน้ำมันหอมระเหย และเชื่อว่าต้องมีหนทางอยู่

อย่างไรก็ตาม CEO ของบริษัท MDS Group (ประเทศเยอรมนี) มองว่าโอกาสที่สตาร์ทอัพจะส่งออกไปยังประเทศตะวันตกและประเทศอื่นๆ ในเอเชียมีน้อยมาก ดังนั้น คุณ Tillman Schulz จึงแนะนำให้สตาร์ทอัพเน้นตลาดในประเทศเป็นหลัก

เมื่อได้ฟังเรื่องราวของ CEO Chu Van Nam คุณ Shark Minh Beta กล่าวว่าผู้ก่อตั้งมีเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการที่น่าภาคภูมิใจมาก จากเด็กที่มีวัยเด็กที่ยากลำบาก เลี้ยงควาย ทำหลายงาน และมุ่งมั่นที่จะสร้างเครือข่ายร้านค้า แม้ว่าจะยังไม่ใหญ่โตนักก็ตาม เขายังแสดงความชื่นชมต่อความยืดหยุ่นและความสามารถในการปรับตัวของผู้ก่อตั้งในการรับมือกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด และสัญญาว่าจะเป็นลูกค้าของ Nada Oils เนื่องจากการได้ทดลองกลิ่นของ Nada Oils นั้นน่าพึงพอใจและสบายใจจริงๆ

ฉลาม บิ่ญ เชื่อว่านี่คือเรื่องราวสร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับเยาวชนด้อยโอกาสที่ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง พวกเขาเป็นคนที่มีความกระตือรือร้น มีความคิดสร้างสรรค์ และพลิกสถานการณ์ได้อยู่เสมอ เพื่อเอาชนะความยากลำบาก และนำธุรกิจมาสู่จุดที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน เขายังเสนอวิธีการทางการตลาดที่เหมาะสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ เช่น การขายบนทั้งตลาดแลกเปลี่ยนและเครือข่ายโซเชียลอีกด้วย สำหรับสำนักงาน คุณสามารถดำเนินโครงการ "กู้ภัยห้องน้ำ" ได้

แม้ว่าการประเมินมูลค่าของ Shark Binh จะต่ำ แต่ในที่สุดผู้ก่อตั้งก็ตกลงตามข้อตกลง 8 พันล้านดองสำหรับหุ้นร้อยละ 35 ของ Shark Binh เนื่องจาก Shark Binh มีระบบนิเวศการขายออนไลน์ที่แข็งแกร่งและได้ลงทุนในสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จหลายแห่ง

ที่มา: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm