Traphaco กำจัดสาขาระดับที่สอง เปลี่ยนรูปด้วยเทคโนโลยี

ผู้คนกำลังประสบปัญหาเพราะว่าพวกเขา 'รัดเข็มขัด'

บริษัท Traphaco Joint Stock Company (HOSE: TRA) เพิ่งประกาศเอกสารสำหรับการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปี 2568 ซึ่งกำหนดจะจัดขึ้นที่สำนักงานใหญ่ในกรุงฮานอยในเช้าวันที่ 18 เมษายน

เมื่อมองย้อนกลับไปในปี 2024 กิจกรรมทางธุรกิจของ Traphaco ดูเงียบสงบมาก รายได้บันทึกการเติบโตเล็กน้อยที่ 1.7% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน แตะระดับ 2,370 พันล้านดอง ขณะที่กำไรหลังหักภาษีลดลง 9.7% เหลือเพียง 257.3 พันล้านดอง หากวางไว้ข้างแผนที่วางไว้ องค์กรจะบรรลุเป้าหมายรายได้เพียง 95.4% และบรรลุเป้าหมายกำไร 84.9% เท่านั้น

ในปี 2568 Traphaco ได้นำเสนอแผนการเพิ่มรายได้ขึ้นร้อยละ 8 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งประเมินไว้ที่ 2,559 พันล้านดอง คาดกำไรหลังหักภาษีเพิ่มขึ้น 4.3% เป็น 268 พันล้านดอง ภาพประกอบ

คณะกรรมการบริหารของ Traphaco ประเมินว่าปีที่ผ่านมานั้นเป็นช่วงเวลาที่ท้าทายสำหรับตลาดยา โดยเฉพาะช่องทางการขายยาแบบ OTC ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจ โดยมีส่วนสนับสนุนรายได้มากกว่าร้อยละ 90 ของรายได้ทั้งหมด การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการบริโภคของลูกค้า ทำให้ยอดขายผ่านช่องทางนี้ทำได้เพียง 91.3% ของแผนเท่านั้น ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะรัดเข็มขัดทางการเงินมากขึ้น โดยให้ความสำคัญกับการใช้บริการตรวจสุขภาพและการรักษาร่วมกับประกันสุขภาพแทนที่จะซื้อยาจากร้านขายยาทั่วไป ผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสุขภาพก็ลดลงเช่นกัน เนื่องจากผู้คนลดการใช้จ่ายลง

การแข่งขันที่รุนแรงจากเครือร้านขายยาและช่องทางอีคอมเมิร์ซยุคใหม่ทำให้สถานการณ์ยากลำบากยิ่งขึ้น ร้านขายยาแบบดั้งเดิมของ Traphaco ตกอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างหนักจากระบบการจัดจำหน่ายออนไลน์แบบมืออาชีพซึ่งมีข้อได้เปรียบด้านเทคโนโลยีและห่วงโซ่อุปทาน

แม้ว่าจะไม่สามารถบรรลุเป้าหมายทั้งหมด แต่ Traphaco ยังคงยืนหยัดในการปรับกลยุทธ์โดยปรับตัวตามความเคลื่อนไหวของตลาดอย่างยืดหยุ่น ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจจึงค่อยๆ เสริมสร้างรากฐานให้แข็งแกร่งขึ้น รักษาความได้เปรียบทางการแข่งขัน และเติบโตอย่างยั่งยืน

ตั้งใจจะ ‘ฆ่า’ สาขารอง

ในปี 2568 Traphaco ได้นำเสนอแผนการเพิ่มรายได้ขึ้นร้อยละ 8 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งประเมินไว้ที่ 2,559 พันล้านดอง คาดกำไรหลังหักภาษีเพิ่มขึ้น 4.3% เป็น 268 พันล้านดอง บริษัทยักษ์ใหญ่ด้านเภสัชกรรมมีเป้าหมายที่จะรักษา "บัลลังก์" ของตนให้มั่นคงในด้านการแพทย์แผนตะวันออก ขณะเดียวกันก็ส่งเสริมการพัฒนาการแพทย์สมัยใหม่ให้เป็นหัวหอกทางยุทธศาสตร์

ในเวลาเดียวกัน Traphaco ยังมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงศักยภาพการขายผ่านช่องทาง OTC ด้วยการปรับปรุงทรัพยากรบุคคล เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน และรับรองความเข้ากันได้กับรูปแบบการจัดการสมัยใหม่ พร้อมกันนี้ ให้ดำเนินการตามนโยบายการขายใหม่ที่เรียบง่าย จำง่าย โปร่งใสในผลประโยชน์ และให้การสนับสนุนสูงสุดแก่ทีมขายยาสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่ม

การควบคุมราคามีความเข้มงวดมากขึ้นเพื่อจำกัดอุปทานส่วนเกิน ร่วมกับการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ เพื่อเพิ่มความโปร่งใสและความไว้วางใจในตลาด

ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ ETC บริษัท Traphaco มุ่งมั่นที่จะแสวงหาประโยชน์จากตลาดประมูลอย่างลึกซึ้งโดยมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ชีวสมมูลและกลุ่มยาแผนโบราณที่ตรงตามมาตรฐาน GACP ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบยืดหยุ่น จัดสัมมนาเชิงรุกเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์และสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับยาชีวสมมูล...

ที่น่าสังเกตคือเพื่อให้เท่าทันกับการเปลี่ยนแปลงในภูมิทัศน์ทางกฎหมาย รูปแบบการกำกับดูแลสมัยใหม่ และแนวโน้มของตลาด รวมถึงเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากร คณะกรรมการบริหารจึงเสนอให้ที่ประชุมสามัญผู้ถือหุ้นพิจารณายุบระบบสาขาระดับที่สองจำนวน 25 แห่ง องค์กรจะจัดระเบียบทรัพยากรบุคคลโดยยึดหลักการจัดลำดับความสำคัญของความปรารถนาของแต่ละบุคคล การใช้ประโยชน์จากศักยภาพที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด จัดสรรการทำงานในหน่วยงานต่างๆ ภายในระบบอย่างสมเหตุสมผล ดำเนินการให้มีการปรับปรุงกระบวนการ มีประสิทธิภาพ และปฏิบัติตามกฎหมายอย่างเคร่งครัด

เป็นที่ทราบกันดีว่าในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา ระบบสาขาระดับที่สอง 25 แห่งมีบทบาทสำคัญในการสร้างและพัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่ายของ Traphaco ทั่วประเทศ อย่างไรก็ตาม เมื่อเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายอันลึกซึ้ง การพัฒนาด้านเทคโนโลยีที่แข็งแกร่ง และการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบการกำกับดูแล ระบบนี้ค่อยๆ เผยให้เห็นข้อบกพร่องและไม่เหมาะสมอีกต่อไป ส่งผลให้มีต้นทุนการดำเนินงานที่เพิ่มขึ้นในขณะที่ประสิทธิภาพที่ระบบนี้มอบให้ยังไม่สมดุล

ปัจจุบัน Traphaco ยังคงเป็นรัฐวิสาหกิจ โดยมีอัตราส่วนการเป็นเจ้าของ 35.67% เป็นตัวแทนโดย State Capital Investment Corporation (SCIC) เทียบเท่ากับหุ้น TRA จำนวน 14.7 ล้านหุ้น นอกจากนี้ โครงสร้างผู้ถือหุ้นยังมีการมีส่วนร่วมของนักลงทุนต่างชาติจำนวนมาก โดยมีองค์กรต่างชาติสองแห่งถือหุ้นก่อตั้งเกินกว่าร้อยละ 40

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Magbi Fund Limited ถือหุ้นอยู่ 25% ในขณะที่ Super Delta Pte.Ltd ถือหุ้นอยู่ 15.12% นี่คือตัวแทนสองคนจากกองทุน Mirae Asset Investment Fund และบริษัท Daewoong Pharmaceutical Company Daewoong เป็นหนึ่งในสามกลุ่มเภสัชกรรมที่ใหญ่ที่สุดในเกาหลี โดยมีรายได้ต่อปีเกิน 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ

ราคาปัจจุบันหุ้น TRA อยู่ที่ 75,000 ดอง/หุ้น เทียบเท่ากับมูลค่าตลาด 3,100 พันล้านดอง

แสงอาทิตย์

ที่มา: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html