ส่งเสริมการคิดตลาดที่ดีให้สตรีชนบททำธุรกิจ

ครูดีเด่น - ดร. (นาย Pham Xuan Khanh) เลขาธิการพรรคและผู้อำนวยการวิทยาลัยเทคโนโลยี ฮานอย กล่าวถึง "อุปสรรค" และวิธีแก้ไขสำหรับสตรีในชนบทเพื่อเข้าถึงตลาดผ่านทักษะดิจิทัล

ครู. ต.ส. ฟาม ซวน ข่านห์ เลขาธิการพรรคและผู้อำนวยการวิทยาลัยเทคโนโลยีชั้นสูงฮานอย - ภาพ: NVCC

+ ในความคิดของคุณ อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดที่ทำให้สตรีชนบทไม่สามารถเข้าถึงตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพคืออะไร แม้ว่าพวกเธอจะผลิตสินค้าที่ดีก็ตาม? เป็นตลาดที่ “ยาก” หรือเป็นผู้ผลิตที่ขาดความรู้และข้อมูล และ “ไม่รู้จักตัวเอง ไม่รู้จักผู้อื่น” กันแน่?

ประการแรก เราจะต้องเข้าใจแนวคิดเรื่อง “รู้จักตนเอง – รู้จักผู้อื่น” อย่างไร? ผู้หญิงเป็นผู้ผลิตสินค้า แต่ไม่ได้ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน ขาดความรู้เกี่ยวกับมาตรฐานคุณภาพ การบรรจุภัณฑ์ การสร้างตราสินค้า ยังคงผลิตตามนิสัย ไม่อัพเดทเทรนด์ ความต้องการของผู้บริโภค ฯลฯ เรียกว่า “ไม่รู้จักตัวเอง”

ไม่เข้าใจชัดเจนว่าลูกค้าต้องการและชอบอะไร ขาดทักษะในการเข้าถึงตลาดสมัยใหม่ เช่น ตลาดออนไลน์ อีคอมเมิร์ซ และการเชื่อมโยงทางธุรกิจ สตรีชนบทมักผลิตสินค้าคุณภาพสูง แต่ต้องเผชิญกับอุปสรรคมากมายในการทำตลาดและการเชื่อมต่อกับตลาด นั่นเรียกว่า “ไม่รู้จักบุคคล”

นอกจากนี้ยังมีอุปสรรคสำคัญบางประการ เช่น การขาดความรู้เกี่ยวกับตลาด อคติทางสังคม ทักษะทางการตลาดและการสื่อสารที่จำกัด โครงสร้างพื้นฐานทางดิจิทัลที่จำกัด ขาดความไว้วางใจ และการคิดสร้างสรรค์

ดังนั้น แทนที่จะคิดว่าตลาดนั้น “ยาก” ข้อจำกัดด้านข้อมูล ทักษะ และความคิดสร้างสรรค์ของผู้ผลิตกลับมีบทบาทชี้ขาดในการที่ผลิตภัณฑ์ไม่สามารถ “เข้าถึง” กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้

สตรีในชนบทสามารถใช้เครื่องมือดิจิทัลอันทรงพลังเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าโดยตรง

+ ในยุคดิจิทัลเช่นทุกวันนี้ สตรีในชนบทสามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือใดได้บ้างเพื่อสร้างสะพานเชื่อมระหว่างพวกเธอและผู้บริโภค? ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เครือข่ายโซเชียล ไลฟ์สตรีม หรือมีช่องทางอื่นใดอีกบ้างที่มีราคาถูกกว่าแต่มีประสิทธิภาพสูง?

ในยุคดิจิทัล มีเครื่องมือที่มีประโยชน์มากมายซึ่งมีต้นทุนต่ำแต่มีประสิทธิภาพสูง ช่วยให้สตรีในชนบทเชื่อมต่อกับลูกค้าได้โดยตรง

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างๆ รวมถึง Shopee, Lazada, Tiki และ Sendo ไม่เพียงแต่ช่วยให้สามารถจัดแสดงผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าจำนวนมากได้เท่านั้น แต่ยังมีเครื่องมือสนับสนุน เช่น โฆษณาออนไลน์ ระบบรีวิวสินค้า และโปรแกรมส่งเสริมการขายเพื่อช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อีกด้วย

โซเชียลเน็ตเวิร์กอย่าง Facebook, TikTok และ Zalo เป็นช่องทางที่ทรงพลัง ใช้งานง่าย และฟรี สำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์ผ่านรูปภาพ วิดีโอ และบทความที่แบ่งปันเรื่องราวของแบรนด์ การมีส่วนร่วมในกลุ่มชุมชน แฟนเพจ และการใช้โฆษณาแบบชำระเงินบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ช่วยให้สตรีในชนบทสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภค

การถ่ายทอดสดและวิดีโอออนไลน์ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนที่ซับซ้อน เพียงแค่มีสมาร์ทโฟนและเครือข่ายที่เสถียร นอกจากนี้ ยังมีแอปมือถือและแพลตฟอร์มรองรับอื่น ๆ ที่ช่วยลดต้นทุนการดำเนินงาน และสร้างการเชื่อมต่อที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ

เครื่องมือเหล่านี้ไม่เพียงช่วยลดระยะทางทางภูมิศาสตร์ แต่ยังช่วยให้สตรีในชนบทมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจ จึงขยายตลาดได้อย่างยั่งยืน

+ มีรูปแบบ เศรษฐกิจ ท้องถิ่นใดบ้างที่ผู้เชี่ยวชาญพิจารณาว่าประสบความสำเร็จในการช่วยให้สตรีในชนบทนำสินค้าของตนออกไปแพร่หลายได้? บทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจากโมเดลเหล่านั้นคืออะไร?

ตัวอย่างทั่วไปคือสหกรณ์การเกษตรในจังหวัดภาคกลางบางแห่งได้บูรณาการรูปแบบการเชื่อมโยงการผลิตและการบริโภคออนไลน์ รูปแบบสหกรณ์ทัมถันห์ (เตวียนกวาง) ในเรื่องชาสมุนไพรของสตรีชนเผ่าเต๋า โครงการ “ผู้ประกอบการสตรี” ของสหภาพสตรีเวียดนามที่มีต้นแบบจากทั่วประเทศ...

จุดแข็งของโมเดลนี้คือความสามัคคีและการแบ่งปันความรู้ การรู้วิธีสร้างแบรนด์ร่วมกัน และการเชื่อมต่ออย่างมีประสิทธิภาพทางออนไลน์ บทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือความสามัคคี การแบ่งปัน และความเชื่อมโยงอันใกล้ชิดระหว่างบุคคล องค์กร และธุรกิจ ถือเป็นปัจจัยสำคัญ เมื่อสตรีในชนบทสามารถเรียนรู้ซึ่งกันและกันและสร้างแบรนด์ร่วมกัน พวกเธอไม่เพียงแต่เพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังสร้างระบบนิเวศที่ยั่งยืนเพื่อสนับสนุนธุรกิจของพวกเธออีกด้วย

+ สำหรับผู้หญิงที่ความรู้และประสบการณ์ทางธุรกิจไม่มากนัก หากต้องการนำสินค้าออกสู่ตลาด ควรเริ่มต้นจากตรงไหน? แผนงานที่ “เรียบง่ายแต่สามารถทำได้” ดูเป็นอย่างไรสำหรับคุณ?

เพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด แม้แต่ผู้หญิงที่มีการศึกษาน้อยหรือประสบการณ์ทางธุรกิจไม่มากนักก็สามารถเริ่มปฏิบัติตามแผนงานนี้ได้: ระบุจุดแข็งและคุณค่าของผลิตภัณฑ์ ปรับปรุงคุณภาพสินค้าและลดต้นทุนอย่างต่อเนื่อง เข้ารับการฝึกอบรมหลักสูตรขั้นพื้นฐาน; การทดสอบขนาดเล็ก; ยกระดับความสัมพันธ์ของชุมชน ค่อยๆขยายขนาดออกไป

+ หากคุณต้องเลือกปัจจัย "สุดท้าย" เพียงปัจจัยเดียวที่สามารถช่วยให้สตรีในชนบทยืนหยัดอย่างมั่นคงในตลาด คุณจะเลือกอะไร: ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ กลยุทธ์การสื่อสาร หรือการคิดแบบตลาด และทำไมครับ

ถ้าถูกบังคับให้เลือกปัจจัยในการตัดสินใจเพียงปัจจัยเดียว การคิดแบบตลาดจะเป็น "คำตอบสุดท้าย" โดยเฉพาะอย่างยิ่งเข้าใจการเปลี่ยนแปลงในความต้องการและรสนิยมของลูกค้า เพื่อกำหนดแนวทางปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ความสามารถในการรวบรวมข้อคิดเห็นจากลูกค้าผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ และใช้ข้อมูลนั้นเพื่อปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจ พร้อมเสมอที่จะทดลองวิธีการตลาดใหม่ๆ โดยนำเทคโนโลยีมาประยุกต์ใช้ในการบริหารจัดการสินค้าและการจัดจำหน่าย ซึ่งช่วยให้พวกเขาปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็ว เรียนรู้และลงทุนในการพัฒนาความรู้อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจและนำกลยุทธ์ใหม่ๆ มาใช้ได้อย่างมั่นใจ

การคิดเชิงตลาดไม่เพียงแต่ช่วยปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ แต่ยังช่วยให้สตรีในชนบทสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับลูกค้าอีกด้วย จึงสร้างผลกระทบแบบลูกโซ่ที่แข็งแกร่งในตลาดขนาดใหญ่

+ ขอบคุณคุณหมอครับ!

ที่มา: https://phunuvietnam.vn/tu-duy-thi-truong-tot-buoc-tien-khoi-nghiep-cua-phu-nu-nong-thon-20250415130634616.htm