ตลาดกำลังเดือดกับนโยบายซื้อบ้านแบบผ่อนชำระที่ไม่เคยมีมาก่อนของ Vinhomes

โครงการ “ซื้อบ้านหรู – สบายใจเรื่องการเงิน” ที่ Vinhomes เพิ่งประกาศเปิดตัว ทำให้ตลาดอสังหาฯ คึกคักขึ้นทันที เมื่อเปิดโอกาสในการเป็นเจ้าของบ้าน รวมถึงการลงทุนด้านอสังหาฯ ในรูปแบบที่ไม่เคยมีมาก่อน ด้วยนโยบาย 1-0-2

“คลื่น” ความหวังแผ่ขยายทั่วตลาดอสังหาฯ

หลังจากช่วงที่ตลาดซบเซา ตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มมีสัญญาณเชิงบวกมากมาย ในขณะเดียวกันธนาคารก็ลดอัตราดอกเบี้ยเงินฝาก ซึ่งส่งผลให้อัตราดอกเบี้ยเงินกู้เพื่อซื้อบ้านอยู่ในระดับต่ำสุดในรอบหลายปี อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน ถือเป็นโอกาสที่ดีที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ทั้งสำหรับลูกค้าที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยจริง และนักลงทุนที่ต้องการวางเงินเพื่อเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ก่อนที่ราคาที่อยู่อาศัยจะพุ่งสูงขึ้น

รายงานของ PropertyGuru แสดงให้เห็นว่าความต้องการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศในเดือนมกราคม 2024 เพิ่มขึ้น 66% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2023 และจำนวนโพสต์การขายก็เพิ่มขึ้น 52% เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งจำนวนการค้นหาที่ดินใน ฮานอย เพิ่มขึ้นถึงร้อยละ 110 และที่ดินโครงการเพิ่มขึ้นถึงร้อยละ 77 เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน ในขณะเดียวกัน การค้นหาอพาร์ทเมนท์ในฮานอยเพิ่มขึ้น 71% ในทำนองเดียวกันในนครโฮจิมินห์ ความต้องการค้นหาที่ดินและที่ดินโครงการเพิ่มขึ้นจาก 71% - 73% และเพิ่มขึ้น 59% สำหรับอพาร์ตเมนต์

รายงานและการสำรวจดัชนีความเชื่อมั่นผู้บริโภคด้านอสังหาริมทรัพย์ (CSS) ของ PropertyGuru แสดงให้เห็นว่าผู้ตอบแบบสอบถามสูงถึง 65% กล่าวว่าพวกเขายังคงวางแผนที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ในอีก 1 ปีข้างหน้า รายงาน CSS เผยดัชนีความเชื่อมั่นตลาดอสังหาฯ ต้นปี 2567 เพิ่มขึ้น 3 จุด เมื่อเทียบกับช่วงครึ่งหลังปี 2566 โดยผู้ซื้อและผู้ขายอสังหาฯ ไม่ระมัดระวังเหมือนปี 2566 อีกต่อไป

การกลับทิศครั้งนี้เป็นหลักฐานว่าความปรารถนาในการเป็นเจ้าของบ้านเพื่อตั้งถิ่นฐานได้หยั่งรากลึกอยู่ในจิตใต้สำนึกของชาวเวียดนาม ความต้องการนี้จะถูกระงับชั่วคราวเท่านั้นเมื่อตลาดมีความยุ่งยากและสินเชื่อมีการเข้มงวดมากขึ้น ขณะเดียวกันการฟื้นตัวของตลาดอสังหาฯ ยังสร้างความหวังให้กับนักลงทุนมากขึ้น ขณะที่ช่องทางอื่นๆ ก็เริ่มสูญเสียความน่าดึงดูดใจไปจากอัตราดอกเบี้ยเงินออมที่ต่ำเป็นประวัติการณ์และราคาทองคำที่สูงเกินควร...

ที่น่าสังเกตคือ ตลาดมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นอีกหลังจากนโยบาย “ซื้อบ้านหรู สบายใจเรื่องการเงิน” ที่ Vinhomes ประกาศเมื่อต้นเดือนกุมภาพันธ์ 2024 กระตุ้นตลาดได้เป็นพิเศษเพราะสามารถดึงดูดทั้งลูกค้าที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยจริงและนักลงทุนได้อย่างแข็งแกร่ง

ลูกค้าตื่นเต้นกับนโยบาย “ดีที่สุดตลอดกาล”

โครงการ “ซื้อบ้านหรู สบายใจเรื่องการเงิน” กำลังสร้างความฮือฮาครั้งใหญ่ เมื่อมีนโยบายผ่อนชำระที่ไม่เคยมีมาก่อนสำหรับทาวน์เฮาส์ Vinhomes Ocean Park 2, อพาร์ทเมนต์ The Zenpark - Vinhomes Ocean Park 1 (ฮานอย) และอพาร์ทเมนต์ The Beverly Vinhomes Grand Park (HCMC)

ด้วยเหตุนี้ เพียงชำระเงินล่วงหน้าเพียง 30% ของมูลค่าบ้าน ลูกค้าก็จะสามารถรับบ้านและอยู่อาศัย ลงทุนธุรกิจในโครงการและหมู่บ้านสุดฮอตของ Vinhomes ได้ ส่วนที่เหลือ 70% ชำระเป็นงวดๆ โดยมีเงื่อนไขการชำระแบบยืดหยุ่นสูงสุด 15 ปี

นโยบายใหม่ของ Vinhomes ก่อให้เกิดความวุ่นวายครั้งใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงต้นปี 2567

สิ่งแรกที่ทำให้แผนนโยบายของ Vinhomes โดดเด่นคือเงินทุนเริ่มต้นที่สมเหตุสมผลที่ลูกค้าต้องจ่าย ตามการคำนวณ พบว่าด้วยการออมเงินเบื้องต้นเพียงไม่ถึง 1 พันล้านดอง ลูกค้าก็สามารถเป็นเจ้าของอพาร์ทเมนท์สุดหรูภายใต้แบรนด์ Vinhomes ได้ทันที สำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทชั้นต่ำ ต้นทุนการชำระเงินเบื้องต้นเพียงเกือบ 2 พันล้านดองเท่านั้น ในขณะเดียวกัน นักลงทุนยังสามารถเพิ่มกระแสเงินสดให้เหมาะสมได้ด้วยการใช้เลเวอเรจทางการเงินนี้ เนื่องจากพวกเขาสามารถเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ "ที่มีแบรนด์" เพื่อทำธุรกิจ และใช้เงินทุนสำหรับแผนการลงทุนและช่องทางอื่นๆ อีกมากมาย

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ลูกค้าไม่ต้องการพลาดโอกาสทองที่ Vinhomes มอบให้ โดยรับประกันว่าจะได้รับอัตราดอกเบี้ยคงที่ตลอดระยะเวลาสินเชื่อ ซึ่งถือเป็นสิ่งที่แทบไม่มีใครเคยพบเห็นในตลาด

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วง 2 ปีแรก ลูกค้าจะได้รับอัตราดอกเบี้ยคงที่เพียง 6 – 7%/ปี ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ หลังจากสิ้นสุดช่วงเวลาสิทธิพิเศษ อัตราดอกเบี้ยจะเป็นไปตามราคาตลาดจริง แต่จะสูงสุดเพียง 8% ต่อปี สำหรับผลิตภัณฑ์แนวราบ และ 9.5% ต่อปี สำหรับผลิตภัณฑ์แนวสูง หากอัตราดอกเบี้ยที่แท้จริงของธนาคารต่ำกว่า ผู้ซื้อจะได้รับอัตราดอกเบี้ยที่แน่นอนตามที่ธนาคารกำหนด หากอัตราดอกเบี้ยที่แท้จริงของธนาคารสูงกว่านั้น ส่วนต่างทั้งหมดเมื่อเทียบกับอัตราดอกเบี้ยสูงสุดที่กำหนดนั้น Vinhomes จะชำระให้กับธนาคาร

จากการประเมินพบว่าโซลูชันที่ก้าวล้ำของ Vinhomes ช่วยให้ลูกค้าสามารถสบายใจทางการเงินได้ในช่วง 2 ปีแรก โดยไม่ต้องจ่ายเงินต้น ขณะเดียวกันก็หลีกเลี่ยงความเสี่ยงด้านอัตราดอกเบี้ยทั้งหมดเมื่อซื้อบ้านแบบผ่อนชำระ หากเปรียบเทียบกับช่วงก่อนหน้านี้ ถือเป็นเงื่อนไขที่ดีกว่ามากเมื่ออัตราดอกเบี้ยตลาดอยู่ในระดับต่ำ ประกอบกับการมุ่งมั่นกำหนดเพดานอัตราดอกเบี้ยระยะยาวของ Vinhomes

ด้วยความมุ่งมั่นของ Vinhomes ที่จะกำหนดเพดานอัตราดอกเบี้ยสูงสุด ลูกค้าจะมีความกระตือรือร้นอย่างเต็มที่ในการวางแผนทางการเงินของตนเอง ในขณะที่ "ไม่มีความเสี่ยง" ต่ออัตราดอกเบี้ยแบบลอยตัว

ในทางกลับกัน ด้วยความสามารถในการรับบ้านและนำไปดำเนินกิจการได้ทันที นโยบายนี้ของ Vinhomes ก็กระตุ้นให้ผู้ลงทุนใช้การกู้ยืมทางการเงินเพื่อหันมาลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ให้ทันกับการฟื้นตัวของตลาด ในบริบทที่ช่องทางการลงทุนอื่นๆ ไม่น่าดึงดูดเหมือนแต่ก่อนอีกต่อไป

การเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ Vinhomes ทั้งตึกสูงและตึกเตี้ย นักลงทุนจะรู้สึกปลอดภัยมากกว่า เพราะสิ่งเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ถูกกฎหมายที่มีศักยภาพในการเพิ่มราคาอย่างมั่นคง และเหนือกว่าระดับตลาดทั่วไป ข้อดีนี้มาจากระบบนิเวศอันเป็นเอกลักษณ์ของระบบสาธารณูปโภคระดับไฮเอนด์ สภาพแวดล้อมการใช้ชีวิตที่สะดวกสบายและเป็นอารยะในเขตมหานคร รวมถึงชื่อเสียงที่ได้รับการยืนยันมายาวนานของ Vinhomes "ยักษ์ใหญ่"

แม้ว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ปัญหาต่างๆ จะได้รับการแก้ไข และอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ก็ลดลงสู่ระดับต่ำ แต่ก็มีบางช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงเงียบสงบ ตามที่ผู้สังเกตการณ์ระบุ สาเหตุหลักมาจากความกลัวว่าอัตราดอกเบี้ยลอยตัวอาจเพิ่มขึ้นเหมือนในปี 2022 เมื่อตลาดผันผวน ดังนั้นนโยบายใหม่ของ Vinhomes จึงถือเป็นทางออกที่สมบูรณ์แบบในการช่วยกระตุ้นตลาด นอกจากนี้ การเคลื่อนไหวที่เข้มแข็งของบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ที่สุดยังส่งเสริมให้บริษัทอื่นๆ เข้าร่วมนโยบายที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า ส่งผลให้ปริมาณธุรกรรมและสภาพคล่องเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ตลาดคึกคักขึ้นในอนาคต

แหล่งที่มา