ตลาดรถยนต์เวียดนามช่วงปลายปี จัดโปรโมชั่นใหญ่ กระตุ้นกำลังซื้อ

ตลาดรถยนต์เวียดนามเข้าสู่เดือนสุดท้ายของปีเมื่อการลดค่าธรรมเนียมจดทะเบียนรถยนต์ในประเทศ 50% สิ้นสุดลง บริษัทผลิตรถยนต์และตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากต้องนำเสนอโปรโมชันพิเศษเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นในช่วงก่อนเทศกาลตรุษจีน

ตลาด “หมดแรง” หลังการลดค่าธรรมเนียมการลงทะเบียน ตามรายงานการขายของสมาคมผู้ผลิตยานยนต์เวียดนาม (VAMA) ตลาดรถยนต์ในประเทศในปี 2567 สูงสุดในเดือนพฤศจิกายน โดยมียอดขาย 44,200 คัน เพิ่มขึ้น 14% เมื่อเทียบกับเดือนตุลาคม 2567 (38,761 คัน) และเพิ่มขึ้น 58% เมื่อเทียบกับเดือนพฤศจิกายน 2566 (27,953 คัน) หากรวมค่าจดทะเบียนลด 50% 3 เดือนสำหรับรถยนต์ผลิตและประกอบในประเทศตามนโยบาย รัฐ (ก.ย.-ต.ค.-พ.ย.) มีจำนวนรถจำหน่ายรวม 119,546 คัน เพิ่มขึ้น 48.2% จาก 3 เดือนก่อนหน้า เห็นได้ชัดว่าค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนรถยนต์ในประเทศเป็นตัวช่วยสำคัญที่ช่วยให้ยอดขายรถยนต์เติบโตอย่างมากในช่วงที่ผ่านมา

สถิติการขายรถยนต์ 11 เดือนแรก ปี 2567 ของสมาชิก VAMA เมื่อเข้าสู่เดือนธันวาคม ตลาดรถยนต์ดูเงียบสงบลง เนื่องมาจากการ "ปรับขึ้น" ของค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนรถยนต์ที่ผลิตและประกอบในประเทศสิ้นสุดลงแล้ว เดือนธันวาคมถือเป็นช่วง “ทอง” สำหรับการขายรถยนต์ของบริษัทรถยนต์หลายแห่ง เนื่องจากชาวเวียดนามมีทัศนคติในการซื้อรถยนต์ในช่วงปลายปี การสำรวจโดยผู้สื่อข่าว VietNamNet ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายแห่งในพื้นที่ ฮานอย แสดงให้เห็นว่าโชว์รูมหลายแห่งมีผู้คนคับคั่งน้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับบรรยากาศที่ "คึกคัก" ในช่วงปลายเดือนพฤศจิกายน นายวู ดัต ที่ปรึกษาฝ่ายขายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ฮุนไดในกรุงฮานอย กล่าวว่า ในเดือนธันวาคมนี้ จำนวนลูกค้าที่มาชมรถยนต์ลดลงประมาณ 30% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า เหตุผลที่คุณดัตให้ไว้ก็คือ ผู้ที่สนใจได้ทำการค้นคว้าข้อมูลและ “ปิดการขาย” ไปเมื่อเดือนที่แล้ว เนื่องจากได้รับประโยชน์จากนโยบายที่ให้สิทธิพิเศษ โดยเฉพาะรุ่นยอดนิยมอย่าง Accent หรือ Creta “สำหรับลูกค้าจำนวนมาก ค่าธรรมเนียมการจดทะเบียน 5-6% ของมูลค่ารถนั้นสูงมากและส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อรถเป็นอย่างมาก เมื่อไม่มีแรงจูงใจอีกต่อไป ราคาของรถหลายรุ่นก็เพิ่มขึ้นหลายสิบล้านดอง ทำให้ลูกค้าจำนวนมากลังเลที่จะปิดการขายในช่วงปลายปี แม้จะยังมีความต้องการอยู่” นายดัตกล่าว ไม่เพียงแต่รถรุ่นยอดนิยมเท่านั้น แต่ตัวแทนจำหน่ายรถหรูก็ร้างผู้คนเช่นกัน นางสาวถุ้ย เซือง ที่ปรึกษาฝ่ายขายตัวแทนจำหน่าย Mercedes-Benz ในฮานอย กล่าวว่า ในเดือนธันวาคมนี้ มีลูกค้าเข้ามาที่โชว์รูมน้อยลงเมื่อเทียบกับเดือนพฤศจิกายน และช่วงเดียวกันของปี 2566 ถึงแม้ว่าบริษัทและตัวแทนจำหน่ายจะมีโปรแกรมส่วนลดและโปรโมชั่นพิเศษมากมายก็ตาม “ในเดือนธันวาคม Mercedes-Benz Vietnam เสนอค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนและส่วนลดพิเศษสำหรับรุ่น GLC, S-Class, GLB ฯลฯ ที่มีมูลค่ารวมสูงถึงหลายร้อยล้านบาท ช่วยให้ลูกค้าที่ต้องการความช่วยเหลือยังคงได้รับกรมธรรม์แบบเดียวกับเดือนก่อนๆ อย่างไรก็ตาม ในเวลานี้ ลูกค้า "วางเงินดาวน์" ยังไม่มากเท่ากับในปีก่อนๆ” นางสาวดวงกล่าว

โชว์รูมหลายแห่งมีลูกค้าน้อยกว่าเดือนที่แล้ว ภาพโดย : ฮวง เฮียป

บริษัทผลิตรถยนต์ยังคง “อัดฉีด” โปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นความต้องการในช่วงเทศกาลตรุษจีน นายเลือง ทันห์ ตวน ผู้รับผิดชอบฝ่ายขายฮอนด้า มีดิญห์ เปิดเผยถึงตลาดรถยนต์ในเดือนสุดท้ายของปีว่า เมื่อวันที่ 25 ธันวาคม ตัวแทนจำหน่ายของเขาปิดการขายรถไปแล้วประมาณ 160 คัน และคาดว่าจะขายรถได้มากกว่า 200 คันในเดือนธันวาคม เมื่อเทียบกับเดือนพฤศจิกายน จำนวนรถที่ขายได้ลดลงเล็กน้อย แต่ยังคงเท่าเดิมเมื่อเทียบกับเดือนตุลาคม “ความต้องการซื้อรถยนต์ช่วงเทศกาลตรุษจีนยังคงมีอยู่ อีกทั้งบริษัทมีนโยบายที่ดี ดังนั้นเดือนธันวาคมจึงยังเป็นช่วงเวลาที่ดีในการซื้อรถยนต์ ในปีนี้ เทศกาลตรุษจีนของ At Ty ตรงกับช่วงปลายเดือนมกราคม 2568 ดังนั้น หลังจากช่วง “หมดแรง” ไปได้ไม่นาน ผมคิดว่าตลาดจะกลับมาคึกคักอีกครั้งในช่วงปลายเดือนธันวาคมและต้นเดือนมกราคม” คุณตวนกล่าว

หลังจากช่วงเวลาที่ “หมดแรง” ตลาดรถยนต์อาจจะกลับมาคึกคักในช่วงปลายเดือนธันวาคมและต้นเดือนมกราคม 2568 จากโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ ภาพโดย : ฮวง เฮียป

สังเกตได้ว่าแม้รัฐบาลจะยุติการลดค่าธรรมเนียมจดทะเบียนรถยนต์ในประเทศ 50% แล้ว แต่ผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ก็ยังออกโปรแกรมส่งเสริมการขายต่างๆ มากมายเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อ ในเดือนธันวาคม ฮอนด้าเวียดนาม ร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายเพื่อลดราคารถรุ่นขายดีที่สุดหลายรุ่นด้วยการเสนอค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนที่เป็นพิเศษหรือเงินสด โดยเฉพาะ ฮอนด้า ซิตี้ ลดค่าจดทะเบียน 50% ช่วยให้ลูกค้าประหยัดค่าใช้จ่ายด้านทะเบียนได้ 25-28 ล้านดอง ขณะเดียวกัน CR-V เพิ่งได้รับส่วนลดและส่วนลดค่าจดทะเบียนเพิ่มอีก 50% ช่วยให้รุ่นขายดีที่สุดนี้มีราคาเริ่มต้นเพียง 900 ล้านดองเท่านั้น อีกหนึ่งบริษัทผลิตรถยนต์สัญชาติญี่ปุ่นอย่างโตโยต้าก็มีนโยบายสนับสนุนค่าจดทะเบียน 50-100% สำหรับรถยนต์รุ่นขายดีเช่น "คู่แฝด" Yaris Cross และ Corolla Cross ลด 33-38 ล้านดอง หรือ Vios ลด 23 ล้านดอง รถยนต์รุ่น MPV เช่น Veloz Cross และ Avanza Premio รับส่วนลดค่าจดทะเบียน 100% หรือเทียบเท่า 56-66 ล้านดอง ขึ้นอยู่กับรุ่นรถยนต์ THACO ผู้ผลิตและผู้จำหน่ายเพิ่งเสนอส่วนลดให้กับรถยนต์ยี่ห้อ KIA หลายรุ่น โดยเฉพาะ KIA Sorento ใหม่ เป็นรุ่นที่ได้รับส่วนลด 10-110 ล้านดอง รถยนต์รุ่นแชสซีส์สูงยอดนิยมอีกรุ่นหนึ่งคือ KIA Seltos ก็มีส่วนลดจาก 30-40 ล้านดอง ขึ้นอยู่กับรุ่น Ford, Hyundai, Mitsubishi,... หรือแบรนด์รถยนต์หรู เช่น Mercedes-Benz, BMW, Volkswagen ต่างมีโปรแกรมส่วนลดของตนเองอย่างต่อเนื่องเพื่อกระตุ้นความต้องการในช่วงเดือนก่อนเทศกาลตรุษจีน

รถยนต์ไฟฟ้ายังคงได้รับการยกเว้นค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนพิเศษจนถึงสิ้นเดือนกุมภาพันธ์ 2025 ภาพประกอบ: VinFast

กลุ่มยานยนต์ไฟฟ้าก็มีการเปลี่ยนแปลงอย่างโดดเด่นในช่วงปลายปี 2024 นอกจาก VinFast แล้ว ตลาดยังได้เห็นรถยนต์รุ่นใหม่ๆ จำนวนมากจากหลากหลายแหล่งเข้ามา ซึ่งดึงดูดลูกค้ากลุ่มวัยรุ่นที่ชื่นชอบเทคโนโลยี นอกจากนี้ ยานยนต์ไฟฟ้าในเวียดนามยังมีราคาขนส่งที่สมเหตุสมผล เนื่องจากได้รับประโยชน์จากนโยบายสนับสนุนยานยนต์ไฟฟ้า (ลดค่าธรรมเนียมการจดทะเบียน 100% จนถึงสิ้นเดือนกุมภาพันธ์ 2568) นอกจากราคาขายแล้ว ผู้ผลิตรถยนต์ยังนำโปรแกรมของตนเองมาใช้ เช่น การนำของเก่ามาแลกของใหม่ สนับสนุนการติดตั้งสถานีชาร์จหรือชาร์จแบตเตอรี่ฟรีเป็นเวลานาน เป็นต้น ผู้เชี่ยวชาญตลาดรถยนต์กล่าวว่าการรักษาอัตราการขายที่สูงในเดือนสุดท้ายของปี แม้จะไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็มีความสำคัญมากในบริบทของตลาดรถยนต์เวียดนามที่กำลังเร่งตัวขึ้นอีกครั้งหลังจากซบเซามาหลายเดือน ด้วยกลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่ยืดหยุ่น บริษัทผลิตรถยนต์ต้องการได้รับข้อได้เปรียบบางประการก่อนที่จะ "ปิดบัญชี" ในปี 2024 ขณะเดียวกันก็สร้างโมเมนตัมที่แข็งแกร่งเพียงพอสำหรับปีใหม่ ที่มา: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html