เช้าลูกค้ามาจ่ายเงินมัดจำแต่บ้าน ‘ปิด’ ไปก่อน 10 นาที

คุณเอช กล่าวว่านายหน้าพาเขาและภรรยาไปชมบ้านหลายหลังที่อยู่ในช่วงราคาและเกณฑ์ทางการเงินของเขา อย่างไรก็ตาม ทั้งคู่ไม่ชอบบ้านหลังอื่นๆ เนื่องจากมีความผิดพลาดทางฮวงจุ้ยบางประการ เช่น บ้านหลังหนึ่งด้านหลังแคบ หลังหนึ่งมีเสาไฟฟ้าอยู่ข้างบ้าน และอีกหลังมีซอยเข้าบ้านตรงไป...

เมื่อนายหน้าพาทั้งคู่ไปดูบ้านหลังหนึ่งขนาด 56 ตรม. ที่สร้างมี 5 ชั้น มีการออกแบบที่ทันสมัย ทั้งสามีและภรรยาต่างก็ชอบบ้านหลังนี้ทันที ไม่เพียงเท่านั้นราคาบ้านหลังนี้ยังสมเหตุสมผลมาก ถูกกว่าบ้านหลังอื่นในบริเวณเดียวกันอีกด้วย

“เจ้าของบ้านเสนอขายในราคา 7,600 ล้านดอง หรือ 135 ล้านดองต่อตารางเมตร โดยราคาเท่ากับราคาที่ดินโดยไม่รวมค่าก่อสร้าง ผมค่อนข้างสงสัยว่าทำไมบ้านหลังนี้ถึงขายได้ถูกกว่าบ้านหลังอื่นในบริเวณเดียวกัน เมื่อผมถามข้อมูลเพิ่มเติม ผมทราบว่าบ้านหลังนี้อยู่ระหว่างการวางแผน โดยที่ดิน 14 ตารางเมตรต้องอยู่ระหว่างการวางแผนขยายถนน 1/2000 ดังนั้น หากในอนาคตมีการสร้างถนน บ้านหลังนี้จะเหลือพื้นที่เพียง 42 ตารางเมตรเท่านั้น” นายเอช กล่าว

ถึงแม้จะต้องวางแผนกันต่อไป แต่คุณ H มองว่า ถ้าในอนาคตมีถนนเปิดขึ้น บ้านหลังนี้จะอยู่ติดถนนใหญ่ มีรถจอดอยู่หน้าบ้าน มูลค่าบ้านก็จะเพิ่มมากขึ้นด้วย นาย H จ่ายเงินให้เจ้าของบ้าน 7.2 พันล้านดอง แต่เจ้าของบ้านไม่เห็นด้วย

“เจ้าของบ้านและผมเข้ากันได้ดี จึงบอกผมตรงๆ ว่าต้องการขายในราคา 7,400 ล้านดอง เจ้าของบ้านบอกผมให้คิดดูก่อนว่าโอเคไหม พรุ่งนี้เช้าผมมาวางเงินมัดจำก็ได้” คุณ H เล่า

อย่างไรก็ตาม ภรรยาของนาย H ทราบว่าบ้านหลังดังกล่าวอยู่ระหว่างการวางแผน เธอจึงไม่ต้องการที่จะซื้อบ้านหลังนี้แม้ว่าจะมีราคาถูกกว่าก็ตาม ตามที่เธอได้กล่าวไว้ บ้านที่อยู่ในบริเวณที่มีการวางแผนเช่นนี้ไม่รู้ว่าถนนจะขยายเมื่อใด และเมื่อใดครอบครัวต้องการขาย ก็จะเป็นเรื่องยากมาก

ทั้งคู่มีความเห็นไม่ตรงกัน ดังนั้นเมื่อกลับถึงบ้าน คุณ H จึงต้องใช้เวลาทั้งเย็นในการโน้มน้าวภรรยาให้ตกลงซื้อบ้านหลังนี้

“ผมต้องวิเคราะห์อยู่นานมากกว่าที่ภริยาจะตกลงซื้อ หลังจากนั้นผมจึงให้บางฝ่ายตรวจสอบแบบแปลนบ้านอีกครั้ง และพบว่าสถานการณ์เป็นไปตามที่เจ้าของบ้านบอกทุกประการ แม้จะเป็นอย่างนั้น ผมก็ยังคิดว่าจะต้องไปที่สำนักงานผังเมืองเพื่อตรวจสอบอีกครั้งเพื่อความแน่ใจ อย่างไรก็ตาม ผมจะพบกับเจ้าของเพื่อต่อรองราคาอีกครั้ง และถ้าได้ราคาก็จะจ่ายเงินมัดจำทันที จากนั้นจึงไปตรวจสอบแบบแปลนอีกครั้ง” นายเอช กล่าว

อย่างไรก็ตาม เช้าตรู่ของวันรุ่งขึ้น เมื่อทั้งคู่ไปพบเจ้าของบ้าน เจ้าของบ้านได้แจ้งให้ทั้งคู่ทราบว่าบ้านหลังดังกล่าวได้ถูกลูกค้ารายอื่นเช่าไป ซึ่งอยู่ห่างออกไปไม่ถึง 10 นาที ในราคา 7.4 พันล้านดอง และลูกค้าจะต้องรับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอน

“นายหน้าแจ้งว่าลูกค้ารายนี้เพิ่งมาดูบ้านแล้วก็ปิดการขายทันทีเพราะราคาถูกเกินไปทั้งๆ ที่รู้ว่าบ้านยังอยู่ระหว่างการวางแผน ในสัญญาที่ทำกับเจ้าของบ้าน ลูกค้าได้เพิ่มเงื่อนไขว่าจะมีเวลา 5 วันในการตรวจสอบการวางแผน หากไม่เป็นไปตามที่เจ้าของบ้านแจ้ง เจ้าของบ้านมีสิทธิ์ไม่รับและต้องจ่ายเงินมัดจำ 100% นายหน้าแจ้งว่าเมื่อลูกค้าเพิ่มเงื่อนไขนี้ นายหน้าก็แปลกใจเช่นกันเพราะไม่ได้นึกถึงเรื่องนี้มาก่อนเพื่อให้คำแนะนำ ซึ่งพิสูจน์ได้ว่าลูกค้ารายนี้มีประสบการณ์ในการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์มาก บางทีอาจเป็นนักลงทุน ไม่ได้ซื้อเพื่ออยู่อาศัย” คุณ H เล่า

คุณ H กล่าวว่า เป็นเรื่องจริงที่ผู้ซื้อบ้านอย่างเขา เมื่อได้ยินข้อมูลว่าบ้านของตนได้รับผลกระทบจากผังเมือง พวกเขาจะลังเลและจำเป็นต้องตรวจสอบผังเมืองก่อนตัดสินใจเจรจาราคาและวางเงินมัดจำกับเจ้าของบ้าน สำหรับลูกค้าท่านอื่นๆ คงต้องเคยซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์มามากพอสมควร จึงจะมีความรู้มากขนาดนี้

แม้ว่าเขาจะรู้สึกเสียใจที่ไม่สามารถซื้อบ้านได้ แต่คุณเอชก็ค่อนข้างมองโลกในแง่ดี โดยคิดว่ามันเป็นบทเรียนสำหรับเขา หากในอนาคตเขาพบบ้านที่ถูกใจในราคาที่เหมาะสม เขาจะตัดสินใจเด็ดขาดมากขึ้น เพราะในปัจจุบันอุปทานบ้านในฮานอยมีไม่เพียงพอ บ้านที่เป็น “นางงาม” ก็จะถูกลูกค้าคนอื่นจองไปอย่างรวดเร็ว

(ที่มา : CAFEF)

ลิงก์: https://cafef.vn/sang-som-khach-den-go-cua-nha-chu-de-xuong-tien-dat-coc-nhung-can-nha-da-duoc-chot-truoc-do-10-phut-188241102092259913.chn

แหล่งที่มา