ผลไม้หวานจะมาจากวันแห่งความเหนื่อยล้าจากความหลงใหล

นักธุรกิจ เล ฮวง คานห์ นุต กรรมการผู้จัดการใหญ่บริษัท ดานัง รับเบอร์ กล่าวว่า ผลไม้รสหวานจะมาจากวันที่เหนื่อยล้าจากความหลงใหล

สำหรับกัปตัน เล ฮวง คานห์ นุต แห่งบริษัท Danang Rubber Joint Stock Company โอกาสในแผนการต่อไปในการเข้าสู่ตลาดที่มีความท้าทายนั้นชัดเจน

ก้าวสู่ตลาดอเมริกา

ปลายเดือนตุลาคม 2566 บนพื้นที่กว่า 2 ล้านตารางฟุต เทียบเท่าสนามฟุตบอลมาตรฐาน 26 สนาม ภายในตัวเมือง ในเมืองลาสเวกัส (รัฐเนวาดา สหรัฐอเมริกา) บูธของบริษัท Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) เปรียบเสมือนจุดเล็กๆ ที่อยู่ถัดจากผู้ผลิตรถยนต์ บริษัทปรับแต่งรถยนต์ ผู้ผลิตและผู้จำหน่ายยาง ยางใน ชิ้นส่วน/ส่วนประกอบรถยนต์ มากกว่า 2,600 ราย

มร. เล ฮวง คานห์ นูท ยังคงจำความตื่นเต้นจากการได้เข้าร่วมงาน SEMA Show ซึ่งเป็นงานแสดงรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก เป็นครั้งแรกได้ในฐานะคนวงใน

“จากจำนวนผู้เข้าชมงาน SEMA Show ปี 2023 กว่า 160,000 คน ผมไม่ทราบว่ามีกี่คนที่แวะมาที่บูธของเรา แต่เราต่างก็ยุ่งมากในการต้อนรับพวกเขา พวกเขาถามถึงผลิตภัณฑ์และเกี่ยวกับ 'Made in Vietnam' ตั้งแต่ปีใหม่เป็นต้นมา ตารางงานของเราในการพบปะกับลูกค้าจากตลาดสหรัฐอเมริกาก็ยุ่งมาก” คุณ Nhut กล่าวด้วยความคาดหวังสูง มีความเป็นไปได้ที่ DRC จะยังคงเติบโตต่อไปได้จากส่วนแบ่งทางการตลาดในสหรัฐฯ ที่เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ ต้องกล่าวด้วยว่าการส่งออกยางรถยนต์ของ DRC ไปยังสหรัฐอเมริกาถือเป็นจุดสว่างในภาพรวมที่ดูมืดมนในปี 2023 แม้ว่ามูลค่าการส่งออกของประเทศจะลดลง 4.4% แต่จำนวน DRC ที่ทำได้ในตลาดสหรัฐอเมริกากลับเพิ่มขึ้นถึง 22% นี่คือปัจจัยกระตุ้นการเติบโตของ Danang Rubber ในปีที่กัปตัน DRC ระบุว่า “เป็นปีที่ท้าทายเกินไป”

ก่อนหน้านี้ ในช่วงต้นไตรมาสที่ 2 ปี 2566 ประเทศ DRC ต้องเผชิญกับความท้าทาย "สองเท่า" จากตลาด เมื่อบราซิล ซึ่งเป็นจุดหมายปลายทางการส่งออกที่ใหญ่ที่สุดของ DRC ได้กำหนดภาษีนำเข้ายางรถยนต์จาก 0% เป็น 16% ในขณะที่ตลาดภายในประเทศลดลงอย่างรวดเร็ว เนื่องจาก เศรษฐกิจ ของเวียดนามยังไม่ฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่ง ไม่ต้องพูดถึงการแข่งขันที่รุนแรงจากธุรกิจการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI)

เมื่อหวนคิดถึงช่วงเวลาดังกล่าว นาย Nhut ยังคงเชื่อว่ากุญแจสำคัญในการแก้ไขปัญหาคือสิ่งที่ดูเหมือนเป็นเชิงทฤษฎี แต่มีประสิทธิผลมาก มีความยืดหยุ่นในด้านราคาและกลไกการร่วมมือกับผู้จัดจำหน่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้คนคือรากฐานของความสำเร็จเสมอ

“เราใช้ชีวิตอยู่กับผลิตภัณฑ์ ดังนั้นทรัพยากรบุคคลจึงเป็นหัวใจสำคัญ นอกจากนี้ การมุ่งมั่นในเป้าหมายด้านคุณภาพอย่างต่อเนื่องมาเกือบ 50 ปี ยังช่วยสร้างชื่อเสียงและแบรนด์ให้กับ DRC ช่วยให้บริษัทไม่ต้องพึ่งพากลยุทธ์การลดราคาผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว” คุณ Nhat กล่าว

เมื่อ 10 ปีที่แล้ว ยางรถยนต์ยี่ห้อ Danang Rubber รุ่นแรกได้วิ่งบนผืนแผ่นดินอเมริกา ในปี 2019 กลยุทธ์การบุกตลาดนี้เริ่มต้นอย่างเป็นทางการ ด้วยคุณภาพของผลิตภัณฑ์หลังจากกระบวนการวิจัยตลาดที่ยาวนาน การสร้างหมวดหมู่และสายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ทำให้ยางและยางในของ DRC สามารถโน้มน้าวใจลูกค้าชาวอเมริกันได้ด้วยประสิทธิภาพในการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ยางและยางในในราคาเดียวกัน

ในปี 2021 DRC ได้เลือกพันธมิตรรายแรกในสหรัฐอเมริกาเพื่อทำธุรกิจ ภายในปี 2566 บริษัทจะมีพันธมิตรทางการค้ารายใหญ่ 3-4 ราย พร้อมด้วยระบบพันธมิตรรองในเครือข่ายการจำหน่ายที่ขยายตัวอย่างรวดเร็ว

สถานการณ์ต่างๆ กลายเป็นที่น่าพอใจยิ่งขึ้นเมื่อในเดือนกันยายน พ.ศ. 2566 ผู้นำสหรัฐฯ และเวียดนามประกาศยกระดับความสัมพันธ์ของตนให้เป็นหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ที่ครอบคลุม

“การตัดสินใจครั้งนี้ยังช่วย ‘ยกระดับ’ ความคิดของผู้บริโภคในประเทศนี้เกี่ยวกับสินค้าเวียดนามอีกด้วย ยิ่งไปกว่านั้น ในภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบาก ผู้บริโภคกำลังเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์ของ ‘ยักษ์ใหญ่’ เช่น มิชลิน บริดจสโตน... มาเป็นผลิตภัณฑ์จากประเทศกำลังพัฒนา” นายนัตวิเคราะห์ นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ยางรถบรรทุกและรถประจำทาง (TBR) ที่นำเข้าจากไทยซึ่งเป็นผู้ส่งออก TBR รายใหญ่ที่สุดไปยังสหรัฐอเมริกาก็มีความเสี่ยงที่จะถูกเรียกเก็บภาษีต่อต้านการทุ่มตลาดอีกด้วย

โอกาสสุกงอมแล้ว DRC ได้เข้าร่วมงาน SEMA Show เพิ่มการผลิตและยึดครองตลาด

พร้อมจากรากฐานที่สะสม

ในปี 2024 DRC ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 5,400 พันล้านดอง นี่เป็นตัวเลขที่ท้าทาย แต่ก็สามารถทำได้ โอกาสในการเพิ่มผลผลิตไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะจากตลาดที่มีศักยภาพเท่านั้น แต่ยังมาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักอีกด้วย

หลังจากเปิดตัวยาง PCR ในกลุ่มรถบรรทุกขนาดเบาและรถยนต์นั่งส่วนบุคคลมาเป็นเวลา 5 ปี การบริโภคยางในกลุ่มนี้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในไตรมาสสุดท้ายของปี 2023 เนื่องจากบริษัทได้ค้นพบลูกค้าใหม่ในบราซิล ในสายผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดตลาดใหญ่กว่ารถบรรทุกหลายเท่า บริษัทฯ ยังมีแผนที่จะเปิดตัวการขายในตลาดภายในประเทศในปี 2567 อีกด้วย

กำลังการผลิตก็พร้อมแล้วเช่นกันเมื่อยางเรเดียลเส้นแรกจากสายการผลิตของโครงการลงทุนขยายโรงงานยางเรเดียลสำหรับรถบรรทุกเพื่อเพิ่มกำลังการผลิตเป็น 1 ล้านเส้นต่อปี ได้รับการผลิตอย่างเป็นทางการในช่วงปลายปี 2023 โครงการนี้จะแล้วเสร็จในปี 2024 อย่างไรก็ตาม CEO ของ Da Nang Rubber Company กล่าวว่าจากนี้ไป ขั้นตอนบางขั้นตอน เช่น การขึ้นรูปและการวัลคาไนซ์ จะเริ่มดำเนินการที่กำลังการผลิต 100%

การดำเนินการแล้วเสร็จการลงทุนในโครงการขยายกำลังการผลิตโรงงานผลิตยางเรเดียลจาก 600,000 เส้น/ปี เป็น 1 ล้านเส้น/ปี ได้ถูกดำเนินการควบคู่กันไป ท่ามกลางบริบทของความยากลำบากหลายประการทั้งในด้านการผลิตและการดำเนินธุรกิจ นี่ก็เป็นความท้าทายสำหรับ DRC เช่นกันเมื่อปีที่แล้ว เมื่อจะต้องจัดสรรกระแสเงินสดให้กับทั้งสองกิจกรรม

อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางความเสี่ยงก็ยังมีโอกาส ต้นทุนการลงทุนลดลงอย่างมาก มากถึงเกือบ 40% ของเงินลงทุนเริ่มต้นทั้งหมด 900 พันล้านดอง นาย Nhut เรียกสิ่งนี้ว่า “จุดที่ดีที่สุดในการลงทุน” เมื่อซัพพลายเออร์เองต้องลดราคาอุปกรณ์เพื่อเพิ่มผลผลิต แม้แต่นักวิเคราะห์จาก Vietcombank Securities Company ก็ยังคำนวณไว้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์ Radial อาจเพิ่มขึ้นได้ 2-3% เนื่องจากต้นทุนการลงทุนที่ต่ำกว่าสองระยะก่อนหน้า นอกจากนี้ กำลังการผลิตการออกแบบใหม่ที่พร้อมแล้วสำหรับเป้าหมายในการเพิ่มผลผลิต

ปัจจุบัน DRC พร้อมที่จะนำนโยบายความรับผิดชอบของผู้ผลิตที่ขยายออกไป (EPR) ตามที่กำหนดไว้ในพระราชกฤษฎีกาหมายเลข 08/2022/ND-CP มาใช้ ซึ่งจะมีผลบังคับใช้ตั้งแต่ปี 2024 เป็นต้นไป ดังนั้น อัตราการรีไซเคิลผลิตภัณฑ์ยางและยางในบังคับจึงอยู่ที่ 5% ซึ่งใช้บังคับใน 3 ปีแรก ที่ DRC ศักยภาพในการหล่อดอกยางเพื่อรีไซเคิลอยู่ที่ 110,000 เส้น จากศักยภาพทั้งหมด 1 ล้านเส้น (หลังการปรับปรุง)

“ไม่ใช่ตอนนี้ แต่ตั้งแต่ปี 2019 และต้นปี 2020 ในฐานะผู้จัดการโดยตรงของพื้นที่นี้ ฉันได้เริ่มสร้างวิธีการรวบรวมและรีไซเคิล และมีส่วนร่วมในการร่างระเบียบข้อบังคับเกี่ยวกับความรับผิดชอบต่อสังคมกับกลุ่ม DRC ได้เตรียมการตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นเวลานานมากแล้ว บริษัทจะไม่ได้รับผลกระทบเชิงลบ และจะมีเงื่อนไขเพิ่มเติมในการรวบรวมยางเก่าเพื่อใช้เป็นข้อมูลในการรีไซเคิล” คุณ Nhut กล่าว

ที่ DRC การผลิตสีเขียวไม่ได้หยุดอยู่เพียงแค่นั้น บริษัทมุ่งเน้นส่งเสริมพลังงานหมุนเวียนมาเป็นเวลานาน โดยให้ความสำคัญกับหม้อไอน้ำแรงดันสูงเพื่อเปลี่ยนจากการเผาน้ำมันมาเป็นการเผาชีวมวล ในปัจจุบันพลังงานแสงอาทิตย์บนหลังคาบ้านมีส่วนช่วยผลิตไฟฟ้าในช่วงที่มีแดดถึง 40% และมีเป้าหมายที่จะเพิ่มเป็น 100% ในระยะยาว

เพื่อให้เป็นไปตามกฎระเบียบการควบคุมก๊าซเรือนกระจก DRC ได้จัดตั้งหน่วยงานขึ้นเพื่อติดต่อกับหน่วยงานทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อมและองค์กรที่เกี่ยวข้อง และขณะนี้ได้เปิดเผยตัวเลขต่างๆ มากมายต่อสาธารณะแล้ว

“ต้องเตรียมพร้อมอยู่เสมอ” คือสิ่งที่กัปตันของ Danang Rubber เชื่อมั่น ซึ่งไม่เพียงแต่สะท้อนให้เห็นถึงการปฏิบัติตามข้อกำหนดของตลาดที่เข้มงวดยิ่งขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการมีความกระตือรือร้นและมีความยืดหยุ่นในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจระดับโลกที่ไม่แน่นอนและเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาอีกด้วย

“ฉันทำตามความฝันในการทำงาน”

เมื่อ 20 ปีก่อน มีบทความกล่าวถึงเขาว่าเป็น “คนรวย 2 หมื่นล้านดอง” เนื่องจากเขาคิดค้นนวัตกรรมเครื่องจักรและอุปกรณ์เพื่อลดปัญหาของโรงงาน ตอนนั้นคุณคิดอะไรอยู่?

ฉันทำงานด้วยความหลงใหล ดังนั้นฉันจึงไม่คิดมาก

การมุ่งเน้นไปที่งานบางครั้งทำให้คุณเสียเวลาสำหรับตัวเองและครอบครัว คุณเคยรู้สึกเสียใจบ้างไหม?

ที่จริงแล้ว การที่ฉันได้มาอยู่ที่นี่วันนี้ก็เพราะวันนั้นนี่เอง ด้วยความหลงใหลและทุ่มเทในการทำงาน เพื่อให้มีประสิทธิผล ได้รับการยอมรับและชื่นชมเท่านั้น ฉันจึงจะมีวันนี้ได้

คนหนุ่มสาวจำนวนมากในปัจจุบันให้ความสำคัญกับตัวเองและความสมดุลระหว่างการทำงานกับชีวิตมากขึ้น คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?

อย่างที่คนมักพูดกันว่า หากเชี่ยวชาญทักษะหนึ่ง ชีวิตก็จะรุ่งโรจน์ เมื่อเรามีอะไรอยู่ในมือแล้ว เราก็สามารถควบคุมตัวเองได้ ทั้งความปรารถนาที่จะลงทุนและความปรารถนาที่จะไปต่อ แล้วเสียงและชื่อเสียงของคุณก็จะดีขึ้นมาก

ฉันคิดว่าถ้าคุณใส่ใจแต่ตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการไม่สนใจอาชีพและความเชี่ยวชาญของคุณ โอกาสในการพัฒนาและกำหนดนิยามตัวเองก็คงจะเป็นเรื่องยาก

แหล่งที่มา