บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งในยูเออีต้องการเสริมสร้างความร่วมมือกับเวียดนาม

สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) เป็นตลาดและพันธมิตรที่สำคัญมากของเวียดนามในตะวันออกกลาง ปีพ.ศ. 2567 ถือเป็นปีที่มีการพัฒนาเชิงบวกในความร่วมมือระหว่างทั้งสองประเทศ โดยมีบริษัทขนาดใหญ่ของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ต้องการร่วมมือกับพันธมิตรในเวียดนาม

เอกอัครราชทูตเวียดนามประจำสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เหงียน ทันห์ เดียป ภาพ : VNA

ข้อความข้างต้นเป็นการประเมินของเอกอัครราชทูตเวียดนามประจำสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เหงียน ถัน ดิเอป เมื่อตอบสัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าวเวียดนามในตะวันออกกลาง - แอฟริกาเหนือ เกี่ยวกับผลลัพธ์ที่โดดเด่นในความสัมพันธ์ความร่วมมือระหว่างสองประเทศในปี 2567 เช่นเดียวกับแนวโน้มในปี 2568

เอกอัครราชทูตเหงียน ถัน เดียป ชี้ให้เห็นว่าผลลัพธ์ที่โดดเด่นในปี 2567 คือการที่นายกรัฐมนตรี Pham Minh Chinh ประสบความสำเร็จในการเยือนสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์อย่างเป็นทางการในเดือนตุลาคม 2567 ซึ่งถือเป็นการเปิดศักราชใหม่ของการพัฒนาความร่วมมือด้านเศรษฐกิจ การค้า และการลงทุน ทั้งสองฝ่ายได้ยกระดับความสัมพันธ์ให้เป็นหุ้นส่วนที่ครอบคลุม การลงนามข้อตกลงความร่วมมือทางเศรษฐกิจที่ครอบคลุม (CEPA) มุ่งมั่นที่จะเพิ่มมูลค่าการค้าระหว่างสองประเทศเป็น 20,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในเร็วๆ นี้ ซึ่งจะเปิดโอกาสให้มูลค่าการค้าระหว่างเวียดนามและตะวันออกกลางเพิ่มขึ้น

ในด้านการค้า มูลค่าการค้าระหว่างสองฝ่ายในปี 2567 คาดการณ์ว่าจะสูงถึง 6.02 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 28.33% เมื่อเทียบกับปี 2566 การส่งออกของเวียดนามไปยังสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ในปี 2567 จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยเวียดนามมีดุลการค้าเกินดุลกับสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ประมาณ 4.48 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ทั้งสองฝ่ายได้ลงนามข้อตกลงการลงทุนและทางธุรกิจจำนวน 13 ฉบับ รวมทั้งข้อตกลงระหว่าง Viettel Group และ G42 Group ว่าด้วยความร่วมมือในการพัฒนาศูนย์ข้อมูล ปัญญาประดิษฐ์ (AI) และการแปลงพลังงาน ข้อตกลงระหว่าง Viettel และ Presight Group ว่าด้วยความร่วมมือในด้าน AI ข้อตกลงระหว่างสายการบินเวียดนามแอร์ไลน์และสายการบินเอทิฮัดแอร์เวย์ว่าด้วยความร่วมมือในภาคการบิน ข้อตกลงระหว่างสายการบินเวียดนามแอร์ไลน์และสายการบินเอมิเรตส์ว่าด้วยความร่วมมือในภาคการบิน ข้อตกลงระหว่าง VIMC และ DP World Group ว่าด้วยความร่วมมือในการพัฒนาท่าเรือ Can Tho การใช้ประโยชน์จากเส้นทางน้ำภายในประเทศ และการพัฒนาระบบโลจิสติกส์ ข้อตกลงระหว่าง VinGroup Corporation และ Benya Group Corporation ว่าด้วยความร่วมมือในการพัฒนาศูนย์ข้อมูล ข้อตกลงระหว่าง VinGroup Corporation และ NDMC Group Corporation ว่าด้วยความร่วมมือในการพัฒนาศูนย์ข้อมูล ข้อตกลงระหว่าง VinGroup Corporation และท่าเรืออาบูดาบีว่าด้วยความร่วมมือในการพัฒนาระบบนิเวศโลจิสติกส์และระบบท่าเรือ ข้อตกลงระหว่าง Vinfast และ Emirates Driving Company ว่าด้วยความร่วมมือในการผลิตยานยนต์ไฟฟ้า ข้อตกลงระหว่าง Sovico Group และ Abu Dhabi Ports ในด้านโลจิสติกส์ เขตการค้าเสรี และบริการท่าเรือ ข้อตกลงระหว่าง Vietjet Air และ Emirates Airlines ว่าด้วยความร่วมมือในภาคการบิน ข้อตกลงระหว่างกลุ่ม T&T และ Golden Nile ในด้านการเงิน เกษตรกรรม และบริการ ข้อตกลงระหว่างกลุ่มบริษัท FPT และกลุ่มบริษัท G42 เกี่ยวกับเทคโนโลยีสารสนเทศ

กิจกรรมส่งเสริมการขาย การโฆษณา และการสนับสนุนท้องถิ่นและธุรกิจต่างๆ เพื่อสร้างความหลากหลายให้กับตลาดก็ได้รับการปรับปรุงเช่นกัน คณะผู้แทนจากกระทรวงและภาคส่วนท้องถิ่นของทั้งสองประเทศจำนวนมากเยือนซึ่งกันและกัน เสริมสร้างความเข้าใจและส่งเสริมความสัมพันธ์ ทั้งสองประเทศจัดฟอรัมธุรกิจในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และเวียดนาม โดยมีธุรกิจหลายร้อยแห่งเข้าร่วม ธุรกิจเวียดนามมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันใน Vietnam Goods Week ที่ Lulu Hypermarket (ดูไบ) ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าอาหารที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่าง Gulfood (กุมภาพันธ์ 2024) และงานแสดงสินค้าธรรมชาติ - ออร์แกนิก (พฤศจิกายน 2024)

นายกรัฐมนตรี Pham Minh Chinh เป็นสักขีพยานในพิธีส่งมอบเอกสารความร่วมมือระหว่างวิสาหกิจของเวียดนามและสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ภาพ: ดวง เซียง/VNA

เกี่ยวกับแนวโน้มความร่วมมือในปี 2568 เอกอัครราชทูตเหงียน ถัน เดียป ให้ความเห็นว่า หลังจากการเยือนสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ของนายกรัฐมนตรี Pham Minh Chinh ฝ่ายสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีความสนใจและปรารถนาที่จะส่งเสริมความสัมพันธ์กับเวียดนามเพิ่มมากขึ้น กระทรวงการลงทุนของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีแผนที่จะเยือนเวียดนามเพื่อส่งเสริมความร่วมมือในด้านต่างๆ

การลงนามใน CEPA ซึ่งเป็นข้อตกลงการค้าเสรีฉบับแรกที่เวียดนามได้เจรจากับประเทศอาหรับในภูมิภาคตะวันออกกลาง-แอฟริกา จะเปิดโอกาสอันยิ่งใหญ่ และเป็นก้าวใหม่ของความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ร่วมกันในหลายสาขาระหว่างเวียดนามและสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ คาดการณ์ว่าในปี 2568 และปีต่อๆ ไป ความร่วมมือในด้านการค้า การลงทุน เศรษฐกิจ อุตสาหกรรม พลังงาน พลังงานหมุนเวียน โลจิสติกส์ เกษตรและโครงสร้างพื้นฐาน เทคโนโลยีชั้นสูง การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล การเปลี่ยนแปลงสีเขียว นวัตกรรม ความร่วมมือด้านแรงงาน ฯลฯ จะได้รับการส่งเสริมเมื่อกระบวนการ CEPA เปิดขึ้น ความร่วมมือด้านความมั่นคง การป้องกันประเทศ วัฒนธรรม การศึกษา การท่องเที่ยว และการแลกเปลี่ยนระหว่างประชาชน จะยังคงพัฒนาอย่างเข้มแข็งต่อไปตามความเป็นหุ้นส่วนที่ครอบคลุมระหว่างทั้งสองประเทศ

เมื่อประเมินสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เอกอัครราชทูตเหงียน ถัน เดียป กล่าวว่านี่คือตลาดพิเศษ เนื่องจากการผลิตภายในประเทศไม่เพียงพอต่อการบริโภค สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์จึงต้องพึ่งพาสินค้าที่นำเข้าเกือบทั้งหมดเพื่อตอบสนองความต้องการในประเทศและการส่งออกอีกครั้ง นี่เป็นการเปิดโอกาสให้กับผลิตภัณฑ์ของเวียดนาม ตามที่เอกอัครราชทูตได้กล่าวไว้ ตลาดยูเออีมีการแข่งขันสูงมาก เวียดนามมีปัญหาและข้อเสียเปรียบเมื่อเทียบกับประเทศอื่น เช่น ต้นทุนการขนส่งที่สูงกว่าเนื่องจากระยะทางไกล รวมถึงความแตกต่างในด้านความต้องการ วัฒนธรรม ภาษา รสนิยมของผู้บริโภค และแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจ

นอกจากนี้ อาหารและเครื่องดื่มของเวียดนามส่วนใหญ่ไม่มีการรับรองฮาลาล อิทธิพลของประเทศในเอเชียใต้ เช่น อินเดียและปากีสถาน มีมหาศาล เนื่องจากทั้งสองประเทศนี้มีประชากรจำนวนมากในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และมีจุดร่วมหลายประการกับสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ปัจจุบันระบบการค้าปลีกในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ถูกครอบงำโดยชาวอินเดียและเอเชียใต้เป็นหลัก ในบริบทนั้น

เอกอัครราชทูต Nguyen Thanh Diep เสนอวิธีแก้ปัญหาหลายประการเพื่อให้บริษัทในเวียดนามสามารถใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของ CEPA ได้ดีที่สุด และเจาะตลาดยูเออีได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง วิสาหกิจเวียดนามจำเป็นต้องวิจัยและเข้าใจตลาด ความต้องการของผู้บริโภค วัฒนธรรมและประเพณี ระบุกลุ่มลูกค้า เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับแต่ละกลุ่ม มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างและข้อได้เปรียบทางการแข่งขันสูง และตอบสนองรสนิยมของคนยูเออี เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์เวียดนาม นอกจากนี้ วิสาหกิจยังต้องเข้าใจกฎหมาย แนวทางปฏิบัติทางธุรกิจ กฎระเบียบการนำเข้าและส่งออก คุณภาพของผลิตภัณฑ์ นโยบายการให้สิทธิพิเศษและการสนับสนุนวิสาหกิจต่างชาติ เอกสารศุลกากรและใบรับรองระหว่างประเทศ เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เป็นไปตามข้อกำหนดของหน่วยงานที่มีอำนาจ

เอกอัครราชทูตเชื่อว่าธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องเพิ่มการส่งเสริมผลิตภัณฑ์โดยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการระดับนานาชาติครั้งสำคัญๆ ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เช่น Gulfood, Arab Health หรือ GITEX เพื่อเข้าถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพและแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าในวงกว้าง เนื่องจากสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีอัตราการใช้งานอินเทอร์เน็ตและโซเชียลมีเดียสูงมาก ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและการตลาดออนไลน์เพื่อส่งเสริมแบรนด์ของตนและเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพ

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด ส่งเสริมนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ และอัพเดตแนวโน้มใหม่ๆ พัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่ายและโลจิสติกส์ ปรับให้เหมาะสมเพื่อลดต้นทุนและระยะเวลาในการขนส่ง เพิ่มขีดความสามารถการแข่งขันในบริบทของตลาดยูเออีที่มีการแข่งขันดุเดือด มีพลวัต และพัฒนาอย่างรวดเร็ว

เอกอัครราชทูตเน้นย้ำถึงความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์ในระยะยาวอย่างต่อเนื่องและการสร้างเครือข่ายพันธมิตรและลูกค้าที่แข็งแกร่ง เนื่องจากสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีวัฒนธรรมทางธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ส่วนตัวเป็นอย่างมาก

แหล่งที่มา