| กาแฟเวียดนามแพร่หลายในตลาดสหราชอาณาจักรด้วยความช่วยเหลือจาก UKVFTA การนำข้อตกลง UKVFTA ไปปฏิบัติ: ธุรกิจต่างๆ ต้องเร่งแสวงหาโอกาสในการขายในตลาดสหราชอาณาจักร |
ร่วมส่งเสริมการลงนาม EVFTA และ UKVFTA
หลังจากสำเร็จการศึกษาปริญญาโทด้านเศรษฐศาสตร์ธุรกิจจากมหาวิทยาลัยวูลอนกอง ประเทศออสเตรเลีย นายเหงียน คานห์ เกือง ได้รับการคัดเลือกเข้าสู่กระทรวงการค้าในเดือนกันยายน พ.ศ. 2540 ในเดือนพฤศจิกายน พ.ศ.2541 เขาถูกส่งไปยังเบลเยียมในฐานะผู้ช่วยทูตฝ่ายการค้า หลังจากกลับมาทำงานที่แผนกตลาดยุโรป-อเมริกาและศึกษาในระดับปริญญาโทสาขาการบริหารรัฐกิจที่ Lee Kuan Yew School of Public Policy - National University of Singapore และ Kennedy School of Government - Harvard University เขาก็ถูกส่งไปฝรั่งเศสในฐานะที่ปรึกษาฝ่ายพาณิชย์ (สิงหาคม 2011 - มกราคม 2016) ไปเบลเยียมในฐานะที่ปรึกษาฝ่ายพาณิชย์ (กุมภาพันธ์ 2016 - ตุลาคม 2019) และไปสหราชอาณาจักรในฐานะที่ปรึกษาฝ่ายพาณิชย์ (ธันวาคม 2019 - กันยายน 2023)
นายเหงียน คานห์ เกวง ได้มีประสบการณ์เยือนสถานที่สำคัญๆ หลายแห่งทั้งในด้านการส่งออกและด้านเศรษฐกิจ โดยทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาการค้า และได้ใช้เวลาอย่างยาวนานในการร่วมเดินทางกับธุรกิจต่างๆ และมีส่วนร่วมในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของเวียดนามใน 3 ตลาดข้างต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เขาพยายามเชื่อมโยงบริษัทเวียดนามหลายแห่งกับบริษัทต่างชาติ และสนับสนุนบริษัทในการแก้ไขข้อพิพาททางการค้าหรือจัดการกับปัญหาทางกฎหมายในพื้นที่
 |
| นายเหงียน คานห์ เกวง (ซ้ายสุด) ที่บูธเวียดนามในงาน Balfora Fair 2023 ภาพ: สำนักงานการค้าเวียดนามในสหราชอาณาจักร |
ทันทีที่วาระการดำรงตำแหน่งของเขาในสหราชอาณาจักรสิ้นสุดลง คุณ Nguyen Canh Cuong ได้ให้สัมภาษณ์กับเราที่บ้านของเขา เมื่อรำลึกถึงบทบาทของตนในฐานะ “ทูต” ทางเศรษฐกิจในยุโรป เขาได้สารภาพว่าเกียรติยศที่น่าจดจำที่สุดคือการมีส่วนสนับสนุนความพยายามในการส่งเสริมการลงนามใน EVFTA และ UKVFTA
“ หลังจากผ่านการปฏิรูปและนวัตกรรมมาเกือบ 30 ปี เวียดนามค่อยๆ กลายเป็นหุ้นส่วนทางเศรษฐกิจที่สำคัญของสหภาพยุโรปและสหราชอาณาจักร ความสำเร็จด้านนวัตกรรมและนโยบายเปิดประตูของเวียดนามช่วยให้เราได้รับความไว้วางใจจากมิตรประเทศต่างๆ ทั่วโลก และด้วยเหตุนี้ จึงส่งเสริมความร่วมมือที่จริงใจในการบูรณาการทางเศรษฐกิจของเวียดนาม” เขากล่าว
ในปี 2019 คุณ Nguyen Canh Cuong เดินทางไปลอนดอนเพื่อรับภารกิจ อย่างไรก็ตาม เพียงไม่ถึง 3 เดือนต่อมา โรคระบาดโควิด-19 ก็เกิดขึ้นในสหราชอาณาจักร กิจกรรมการสื่อสารโดยตรงส่วนใหญ่ถูกปิดกั้นหรือจำกัดตลอดปี 2020 จนถึงกลางปี 2022 เพื่อไม่ให้การค้าทวิภาคีระหว่างเวียดนามและสหราชอาณาจักรหยุดชะงัก นายเหงียน คานห์ เกวง กล่าวว่าสำนักงานการค้าเวียดนามในสหราชอาณาจักรได้เพิ่มการใช้งานแพลตฟอร์มเทคโนโลยี เช่น Zoom การประชุมทีม Microsoft การประชุม Cisco Webex เพื่อจัดการประชุมและสัมมนาออนไลน์เกี่ยวกับ UKVFTA ซึ่งมีส่วนช่วยในการส่งเสริมการลงนามในข้อตกลงนี้
นอกจากนี้ สำนักงานการค้ายังได้เพิ่มการประสานงานกับหน่วยงานในประเทศเพื่อจัดการสัมมนาด้านการตลาดออนไลน์เพื่อให้ข้อมูลแก่ธุรกิจในเวียดนามที่ต้องการส่งออกไปยังสหราชอาณาจักร หลังจากการระบาดใหญ่ของโควิด-19 สิ้นสุดลง สำนักงานการค้าเวียดนามในสหราชอาณาจักรและนายเหงียน กาญ เกวง ได้ส่งเสริมกิจกรรมส่งเสริมการค้าโดยตรงอย่างแข็งขัน เช่น การเข้าร่วมงานแสดงสินค้า การจัดการประชุมกับเวียดนาม และงาน Vietnam Goods and Cuisine Week ในเมืองใหญ่หลายแห่ง เพื่อเชื่อมโยงและสร้างโอกาสให้สินค้าเวียดนามเข้าสู่ตลาดในสหราชอาณาจักร
 |
| นายเหงียน คานห์ เกือง แขกรับเชิญในการเสวนาเรื่อง "การใช้ประโยชน์จาก UKVFTA เพื่อส่งเสริมการส่งออกกาแฟไปยังตลาดสหราชอาณาจักร" ของหนังสือพิมพ์ Cong Thuong ภาพ : แคน ดั๊ง |
กลยุทธ์การเข้าถึงตลาดสหราชอาณาจักร
สหราชอาณาจักรเป็นหนึ่งในประเทศตะวันตกกลุ่มแรกๆ ที่สถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตกับเวียดนามในช่วงที่เวียดนามยังคงต่อสู้เพื่อเอกราชและการรวมชาติในช่วงทศวรรษ 1970 ในช่วง 50 ปีที่ผ่านมา นับตั้งแต่สถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูต (11 มกราคม 1973) เวียดนามและสหราชอาณาจักรได้สร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือที่ดีและกำลังพัฒนา
ในเดือนมีนาคม 2551 ทั้งสองประเทศได้ออกแถลงการณ์ร่วมเรียกร้องให้ยกระดับความสัมพันธ์เป็น "หุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์" เวียดนามและสหราชอาณาจักรได้ร่วมมือกันอย่างกว้างขวางและมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2020 ความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างเวียดนามและสหราชอาณาจักรได้รับการยกระดับขึ้นอีกระดับเมื่อมีการลงนามข้อตกลงการค้าเสรีระหว่างสหราชอาณาจักรและเวียดนาม (UKVFTA) เมื่อวันที่ 29 ธันวาคม 2020 ในลอนดอน
ในปี 2021 UKVFTA มีผลบังคับใช้อย่างเป็นทางการ โดยสร้างเงื่อนไขการเข้าถึงตลาดที่ให้สิทธิพิเศษแก่ผลิตภัณฑ์ของเวียดนามหลายรายการเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันที่มีแหล่งกำเนิดจากประเทศที่ไม่มีข้อตกลงการค้าเสรีกับสหราชอาณาจักร
อย่างไรก็ตาม สหราชอาณาจักรเป็นตลาดที่มีมาตรฐานทางเทคนิคและอุปสรรคที่เข้มงวดที่สุดแห่งหนึ่งในโลก ถือเป็นความท้าทายครั้งใหญ่สำหรับธุรกิจและสินค้าของเวียดนามในการเข้าถึงตลาดสหราชอาณาจักร ขณะเดียวกัน ยังเป็นภาระงานหนักสำหรับสำนักงานการค้าเวียดนามในสหราชอาณาจักร เช่นเดียวกับที่ปรึกษาการค้าในพื้นที่อีกด้วย
เมื่อเผชิญกับความท้าทาย สำนักงานการค้าเวียดนามในสหราชอาณาจักรและนายเหงียน แคนห์ เกืองเองได้พยายามสนับสนุนและให้คำแนะนำแก่ธุรกิจต่างๆ ในเรื่องการสร้างแบรนด์
อดีตที่ปรึกษาด้านการค้า Nguyen Canh Cuong เน้นย้ำเสมอว่าวิสาหกิจของเวียดนามจะต้องสร้างแบรนด์และมีกลยุทธ์การเข้าถึงตลาดที่เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจและรสนิยมของผู้บริโภคในแต่ละกลุ่มตลาดที่มีวัฒนธรรม ศาสนา และแหล่งกำเนิดที่แตกต่างกันในสหราชอาณาจักร ตราสินค้าหรือธุรกิจจะต้องมีความหมายในภาษาอังกฤษ ออกเสียงง่าย จำง่าย และหากสามารถเชื่อมโยงกับภาพยนตร์ที่มีชื่อเสียงได้ ผู้บริโภคก็ยอมรับได้
ในระหว่างที่ดำรงตำแหน่งที่ปรึกษาฝ่ายการค้าในสหราชอาณาจักร คุณ Nguyen Canh Cuong เล่าว่าเขาประทับใจมากกับวิธีที่บริษัท Vinh Hiep สร้างแบรนด์กาแฟ L'amant ขึ้นมา L'amant แปลว่า "คนรัก" ในภาษาฝรั่งเศส และชื่อเดียวกันกับภาพยนตร์ชื่อดังของผู้กำกับ Jean-Jacques Annaud ที่ออกฉายในปี 1992 "กาแฟ L'amant มีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จในยุโรปได้ หากบริษัท Vinh Hiep มีกลยุทธ์ความร่วมมืออย่างเป็นระบบกับผู้จัดจำหน่ายในการเข้าร่วมงานมหกรรมอาหารและเครื่องดื่มในสหราชอาณาจักร เทศกาลกาแฟลอนดอน และการเข้าถึงโรงแรมและร้านอาหารระดับไฮเอนด์ในสหราชอาณาจักร " - คุณ Cuong กล่าว
ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและดูแลเส้นผมบางรายการภายใต้ชื่อแบรนด์ “เนเจอร์ควีน” ของบริษัทเซาไทดูองก็ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากผู้บริโภคชาวอังกฤษเช่นกัน นายเหงียน คานห์ เกวง กล่าวว่า บริษัท Sao Thai Duong สามารถขยายความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายอาหารเพื่อสุขภาพและเครื่องสำอางรายใหญ่ในสหราชอาณาจักร เช่น Holland & Barrett หรือ Boots เพื่อขยายส่วนแบ่งทางการตลาด “เราหวังว่า Vinh Hiep และ Sao Thai Duong จะเลือกผู้จัดจำหน่ายเฉพาะทางเพื่อสร้างและนำกลยุทธ์แบรนด์ที่ถูกต้องและตรงเป้าหมายไปใช้ในตลาดสหราชอาณาจักรในเร็วๆ นี้ ” คุณ Cuong กล่าว
โดยทั่วไปชาวอังกฤษมีความเรื่องมากพอสมควร ดังนั้นธุรกิจของอังกฤษจึงมักสนใจที่จะซื้อเฉพาะจากธุรกิจที่ส่งออกไปยังประเทศในยุโรปตะวันตกได้สำเร็จอย่างน้อยหนึ่งประเทศเท่านั้น ดังนั้น นายเหงียน คานห์ เกือง เชื่อว่าวิสาหกิจเวียดนามที่ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดเยอรมนี เนเธอร์แลนด์ หรือฝรั่งเศส จะได้รับความสนใจจากวิสาหกิจอังกฤษมากกว่าวิสาหกิจที่ไม่มีผลิตภัณฑ์ในยุโรป
UKVFTA จะเข้าสู่ระยะใหม่ โอกาสใหม่ๆ มากมายจะเปิดกว้างมากขึ้นสำหรับสินค้าของเวียดนาม เพื่อคว้าโอกาสในการพัฒนาตลาด นายเหงียน คานห์ เกวง ตั้งข้อสังเกตว่าวิสาหกิจของเวียดนามจำเป็นต้องเพิ่มการสำรวจและวิเคราะห์ตลาดเพื่อการวิจัย และจำเป็นต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความคาดหวังของผู้บริโภคชาวอังกฤษได้ ออกแบบและดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดเฉพาะทางโดยมีผู้เชี่ยวชาญตลาดในท้องถิ่นเข้าร่วมโดยเน้นที่การตลาดดิจิทัล
นอกจากนี้ นายเหงียน คานห์ เกวง กล่าวว่า ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องเข้าร่วมงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์และพบปะผู้ซื้อ สร้างความร่วมมือระยะยาวและไว้วางใจซึ่งกันและกันกับธุรกิจในอังกฤษ ติดต่อสมาคมวิสาหกิจและผู้ประกอบการเวียดนามในสหราชอาณาจักร “นี่เป็นวิธีที่สะดวกที่สุดในการนำสินค้าเวียดนามไปวางขายตามซูเปอร์มาร์เก็ตเวียดนาม เพื่อจำหน่ายให้กับชุมชนชาวเวียดนามในสหราชอาณาจักรก่อน จากนั้นจึงค่อย ๆ ขยายไปยังเครือซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่กว่าในสหราชอาณาจักร...” - นายเกืองกล่าวเน้นย้ำ
| ก่อนจะสิ้นสุดวาระการดำรงตำแหน่งในสหราชอาณาจักร นายเหงียน คานห์ เกวง พร้อมด้วยเพื่อนร่วมงานและผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นอีกหลายคน ได้เขียนหนังสือเรื่อง "The UK Market - Things to Know" เสร็จเรียบร้อย และจัดพิมพ์โดยสำนักพิมพ์ Industry and Trade เมื่อปลายเดือนตุลาคม 2023 ธุรกิจต่างๆ สามารถค้นพบธีมการสร้างแบรนด์ได้จากหนังสือเล่มนี้ |
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)