Newsquest มีการขยายธุรกิจสู่บริษัทการตลาดดิจิทัลได้อย่างไร?

(CLO) การเปลี่ยนแปลงของ Newsquest จากผู้จัดพิมพ์แบบดั้งเดิมมาเป็นบริษัทการตลาดดิจิทัลในท้องถิ่นเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งช่วยให้บริษัทสามารถกระจายแหล่งรายได้ได้หลากหลาย

Newsquest หนึ่งในกลุ่มสื่อที่ใหญ่ที่สุดของสหราชอาณาจักร โดยมีแบรนด์ข่าว 250 แบรนด์ ตั้งเป้าที่จะเป็นบริษัทการตลาดดิจิทัล โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื่องจากรายได้จากการโฆษณาดิจิทัลคิดเป็นมากกว่า 50% ของรายได้จากการโฆษณาทั้งหมด

Newsquest ก่อตั้งขึ้นในปี 1995 และปัจจุบันเป็นส่วนหนึ่งของ Gannett (สหรัฐอเมริกา) โดยดำเนินการหนังสือพิมพ์มากกว่า 165 ฉบับและเว็บไซต์ประมาณ 40 แห่งทั่วอังกฤษ สกอตแลนด์ และเวลส์ โดยมีปริมาณการเข้าชมสูงสุด 55 ล้านคนต่อเดือน

สิ่งพิมพ์ของบริษัทมีตั้งแต่รายสัปดาห์ฉบับเล็กไปจนถึงรายวันฉบับใหญ่ ในขณะเดียวกันบริษัทก็มุ่งมั่นที่จะนำเสนอข่าวท้องถิ่นและโฆษณาที่มีคุณภาพ โดยเข้าถึงประชากรวัยผู้ใหญ่ประมาณ 75%

ภาพประกอบ

การเปลี่ยนแปลงเป็นเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลได้กลายมาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การเติบโตของ Newsquest Morgan Stevenson ผู้อำนวยการฝ่ายการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของ Newsquest เปิดเผยระหว่างสัมมนาออนไลน์ Innovate Local ว่าการเติบโตนี้เป็นผลมาจากการดำเนินการริเริ่มและการปรับปรุงจำนวนหนึ่งเพื่อรักษาอัตรากำไรสูงในขณะที่ช่วยให้ลูกค้าในท้องถิ่นปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดของตนให้เหมาะสมที่สุด

ส่วนสำคัญของการเปลี่ยนแปลงคือการเปิดตัวแบรนด์ LocalIQ ซึ่งทำให้ Newsquest สามารถเข้าถึงตลาดโฆษณาดิจิทัลด้วยโซเชียลมีเดีย โซลูชันการค้นหาและโฆษณาแบบแสดงภาพ

LocalIQ ไม่เพียงแต่ใช้ประโยชน์จากข้อมูลและเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์เท่านั้น แต่ยังรวมแพลตฟอร์มของ Newsquest เองกับแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม เช่น Facebook และ Google อย่างชาญฉลาดเพื่อปรับให้ประสิทธิภาพการโฆษณาเหมาะสมที่สุด

สตีเวนสันกล่าวว่าการสร้างทีมงานขายดิจิทัลและการปรับโครงสร้างแนวทางใหม่ถือเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ทีมงานขายมุ่งเน้นไม่เพียงแต่การพิมพ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์โฆษณาดิจิทัลด้วย ขยายการเข้าถึง และปรับปรุงการมีส่วนร่วมของลูกค้า ซึ่งช่วยให้บริษัทรักษาส่วนแบ่งตลาดการพิมพ์ได้พร้อมๆ กับการใช้ประโยชน์จากการเติบโตของโฆษณาดิจิทัล

ตลาดโฆษณาดิจิทัลกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน และคุณสตีเวนสันตั้งข้อสังเกตว่าธุรกิจในท้องถิ่นต้องการการสนับสนุนเพื่อทำความเข้าใจและใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ซับซ้อน การผสมผสานระหว่างโฆษณาแบบดั้งเดิมและดิจิทัลทำให้ Newsquest สามารถรักษาตำแหน่งพันธมิตรที่เชื่อถือได้สำหรับธุรกิจในท้องถิ่นได้

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพรายได้ Newsquest ได้พัฒนาแพ็คเกจโซลูชั่นโฆษณาต่างๆ ตั้งแต่แคมเปญระยะสั้นไปจนถึงแคมเปญระยะยาวที่มีมูลค่าสูง ซึ่งทำให้ลูกค้ามีความคล่องตัวในการเลือกแพ็คเกจที่เหมาะกับงบประมาณและเป้าหมายการตลาดของตน

ที่สำคัญ Newsquest ได้สร้างระบบข้อเสนอแนะเพื่อรวบรวมข้อมูลจากหลายแหล่ง ช่วยวัดประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณาและปรับการใช้จ่ายของลูกค้าให้เหมาะสม

นายสตีเวนสันเน้นย้ำว่าการนำเสนอโซลูชั่นแบบครบวงจรตั้งแต่การโฆษณาบนเว็บไซต์ข่าวไปจนถึงแคมเปญบน Facebook ถือเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ของ Newsquest ที่จะช่วยรักษาอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงและทำให้แน่ใจถึงความยั่งยืนในระยะยาวของบริษัทในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ดุเดือดในปัจจุบัน

ง็อก อันห์ (ตามข้อมูล WAN-IFRA)

ที่มา: https://www.congluan.vn/newsquest-dang-da-dang-hoa-nhu-the-nao-de-tro-thanh-mot-cong-ty-tiep-thi-ky-thuat-so-post324262.html