เวียดนามควรทำอย่างไรเพื่อพัฒนาตลาดส่งออกผลิตภัณฑ์หลัก?

คัดสรรวัตถุดิบอย่างเชี่ยวชาญ เพิ่มคุณภาพผลิตภัณฑ์

ตามที่ดร. เล ดุย บิ่ญ ผู้อำนวยการ Economica Vietnam กล่าว ปัจจุบันการพัฒนาตลาดส่งออกสำหรับกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์หลักยังไม่ยั่งยืนอย่างแท้จริง และยังเปราะบางต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมระหว่างประเทศ รวมถึงการเปลี่ยนแปลงนโยบายของตลาดการนำเข้าอีกด้วย

ข้อจำกัดประการหนึ่งของกระบวนการนี้ก็คือเวียดนามไม่ได้ดำเนินการเชิงรุกในการจัดหาแหล่งวัตถุดิบอย่างแท้จริง

เวียดนามจำเป็นต้องเชี่ยวชาญวัตถุดิบเพื่อเพิ่มมูลค่าแทนที่จะแค่การแปรรูปเท่านั้น (ภาพประกอบ)

“การพึ่งพาการนำเข้าวัตถุดิบและการจ้างผลิตภายนอกเป็นข้อจำกัดสำคัญต่อเป้าหมายการพัฒนาอย่างยั่งยืนของอุตสาหกรรมหลัก หากไม่มีวัตถุดิบเพียงพอ ธุรกิจต่างๆ จะประสบความยากลำบากในการรองรับความคืบหน้าของคำสั่งซื้อ และอาจพลาดโอกาสทองมากมายในการส่งออก”

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องดำเนินการผลิตวัตถุดิบเชิงรุกเพื่อตอบสนองความต้องการแหล่งกำเนิดสินค้า เพิ่มมูลค่าเพิ่มในการส่งออก และใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจทางภาษี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเข้าร่วมข้อตกลงการค้าเสรี” นายบิ่ญกล่าว

ทหาร.jpg

หากมีวัตถุดิบเพียงพอ ธุรกิจต่างๆ จะพบกับความยากลำบากในการตอบสนองต่อความคืบหน้าของคำสั่งซื้อ และอาจพลาดโอกาสทองมากมายในการส่งออก

ดร. เล ดุย บิ่ญ

ดังนั้น นายบิ่ญ จึงกล่าวว่า ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องพัฒนาแหล่งจัดหาวัตถุดิบเพื่อผลิตสินค้าส่งออกหลัก เช่น โทรศัพท์และส่วนประกอบ คอมพิวเตอร์ ผลิตภัณฑ์และส่วนประกอบอิเล็กทรอนิกส์ สิ่งทอ รองเท้า ฯลฯ เพื่อลดการนำเข้าวัตถุดิบลงอย่างค่อยเป็นค่อยไป

หลังจากจัดหาวัตถุดิบเชิงรุกแล้ว ธุรกิจยังต้องมีกลยุทธ์ในการสร้างแหล่งจัดหาที่มั่นคงและมีคุณภาพ ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ มั่นใจได้ถึงความคืบหน้าของคำสั่งซื้อ และมั่นใจได้ถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ส่งออก

“หากวัตถุดิบนำเข้าผลิตขึ้นในประเทศ วัตถุดิบเหล่านี้จะมีความสำคัญเป็นพิเศษ เพราะจะสร้างงาน เพิ่มรายได้ให้กับคนงาน และยืนยันแหล่งที่มาของสินค้าในเวียดนาม อีกทั้งยังรับประกันระเบียบข้อบังคับของพันธมิตรระหว่างประเทศหลายราย” ดร.บิญห์กล่าว

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นายบิ่ญห์ได้วิเคราะห์เพิ่มเติมว่า นี่ก็ถือเป็นอีกวิธีหนึ่งในการพิสูจน์ว่าสินค้าของเวียดนามไม่ได้ถูกทุ่มตลาด เนื่องจากวัตถุดิบที่ผลิตในประเทศร่วมกับต้นทุนแรงงานที่ค่อนข้างต่ำทำให้มีราคาส่งออกที่เหมาะสม

“ในระยะยาว สิ่งนี้จะช่วยให้เวียดนามลดความเสี่ยงจากการสอบสวนการป้องกันการค้า” เขากล่าว

ในขณะเดียวกันผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจเหงียนมินห์ ฟอง เน้นย้ำถึงบทบาทของการเพิ่มคุณภาพและมูลค่าของสินค้าส่งออก

นายพงศ์ กล่าวว่า เพื่อพัฒนาตลาดส่งออกผลิตภัณฑ์หลักให้ยั่งยืนนั้น ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เองจะต้องมีคุณภาพที่สามารถแข่งขันกับสินค้าจากประเทศอื่นได้อย่างเป็นธรรม เมื่อรับประกันคุณภาพแล้ว การเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์และพิชิตตลาดก็เป็นเรื่องง่าย

เพื่อให้เป็นเช่นนั้น ธุรกิจต่างๆ จะต้องปรับปรุงคุณภาพอย่างยั่งยืนโดยการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ วิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ตอบสนองแนวโน้มปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ที่สะอาด เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ในระยะยาว ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องลงทุนสร้างและยืนยันแบรนด์ของตนเอง และเพิ่มมูลค่าของสินค้าส่งออก เพราะกระแสผู้บริโภคในโลกปัจจุบันคือผู้ซื้อมักมุ่งเป้าไปที่สินค้าที่มีแบรนด์ มีชื่อเสียง และคุณภาพสูง เมื่อเราได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคแล้ว เราจะสามารถปกป้องเป้าหมายในการพัฒนาตลาดส่งออกสำหรับผลิตภัณฑ์หลักให้แข็งแกร่งได้

ขยายตลาดส่งออกทันที

การกระจายตลาดส่งออกเพื่อหลีกเลี่ยงการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่ง ถือเป็นมาตรการเร่งด่วนที่สุดในการนำกลยุทธ์การพัฒนาตลาดส่งออกสำหรับผลิตภัณฑ์หลักไปปฏิบัติในสายตาผู้เชี่ยวชาญหลายคน

ผู้เชี่ยวชาญเตือนว่าเวียดนามยังคงพึ่งพาตลาดส่งออกหลักเพียงไม่กี่แห่งเป็นอย่างมาก ดังนั้นเมื่อประเทศเหล่านี้เข้าสู่วิกฤตหรือเปลี่ยนนโยบายการนำเข้าและภาษี กิจกรรมการส่งออกของเวียดนามจะเผชิญกับแรงกระแทกครั้งใหญ่และมีความเสี่ยงต่อการหยุดชะงักด้วย

เวียดนามจำเป็นต้องกระจายตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ส่งออกหลัก (ภาพประกอบ)

นายเหงียน กวาง ฮวน ผู้แทนรัฐสภาเวียดนาม รองประธานสมาคมผู้ประกอบการเอกชนแห่งเวียดนาม และประธานคณะกรรมการบริษัท Halcom Vietnam Joint Stock Company กล่าวว่า ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์หลักของเวียดนามขึ้นอยู่กับตลาดขนาดใหญ่ เช่น สหรัฐอเมริกา มากเกินไป ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะเผชิญกับความเสี่ยงครั้งใหญ่เมื่อประเทศนี้มีการเปลี่ยนแปลงนโยบายหรือภาษีศุลกากรอย่างกะทันหัน และเมื่อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้รับผลกระทบในกระบวนการส่งออก ก็จะมีผลกระทบเชิงลบอย่างมากต่อผลการส่งออกของเศรษฐกิจโดยทั่วไป และต่อเป้าหมายในการพัฒนาตลาดส่งออกของผลิตภัณฑ์หลักโดยเฉพาะ

“ไม่เพียงแต่สหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่ตลาดอื่นๆ ก็สามารถเปลี่ยนแปลงนโยบายได้ ในบริบทของความตึงเครียดด้านการค้าโลกที่เพิ่มมากขึ้น ซึ่งอาจส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรในระยะยาวของธุรกิจและเศรษฐกิจโดยรวม ดังนั้น จึงจำเป็นต้องกระจายตลาดส่งออกให้หลากหลายโดยเร็วที่สุด” ผู้แทนฮวนกล่าวเตือน

ผู้แทนฮวนแนะนำว่าเวียดนามควรเจรจาและลงนามข้อตกลงการค้ากับประเทศอื่นๆ เพิ่มเติมเพื่อขยายการเข้าถึงตลาดและลดการพึ่งพาตลาดใหญ่เพียงไม่กี่ตลาด ซึ่งจะทำให้โอกาสในการส่งออกมีความเสถียร

เห็นด้วยกับความเห็นข้างต้น ดร. Nguyen Bich Lam อดีตผู้อำนวยการสำนักงานสถิติแห่งชาติ ได้เน้นย้ำต่อไปว่า พื้นฐานสำหรับการขยายตลาดจะต้องขึ้นอยู่กับความสามารถของแต่ละองค์กรในบริบทที่เฉพาะเจาะจงด้วย ตัวอย่างเช่น วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมควรเลือกตลาดที่มีความเสี่ยงน้อยและมีเสถียรภาพมากขึ้น เช่น สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น อาเซียน แอฟริกา เป็นต้น

เหงียนบิชลัม.jpeg

พื้นฐานสำหรับการขยายตลาดจะต้องขึ้นอยู่กับความสามารถของแต่ละธุรกิจในบริบทที่เฉพาะเจาะจงด้วย

ดร.เหงียน บิช ลัม

นายลัม ยกตัวอย่างอุตสาหกรรมเครื่องหนังและรองเท้า โดยมีเป้าหมายมูลค่าซื้อขายประมาณ 29,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในปี 2568 เติบโต 10% เมื่อเทียบกับปี 2567 และอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มกำหนดเป้าหมายการส่งออก 47,000 - 48,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (เพิ่มขึ้น 3,000 - 4,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เมื่อเทียบกับปี 2567)

นอกเหนือไปจากตลาดหลัก เช่น สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป และจีน อุตสาหกรรมหลักเหล่านี้ยังต้องพยายามขยายไปสู่ตลาดในอเมริกาใต้และตะวันออกกลางอีกด้วย ธุรกิจต่างๆ ต้องระวังตลาดขนาดใหญ่ซึ่งมักมีนโยบายการพัฒนาของตนเอง ตัวอย่างเช่น รัฐบาลสหรัฐฯ มุ่งเน้นเรื่อง “การค้าที่เป็นธรรม” เสมอ ซึ่งหมายถึงการลดการขาดดุลการค้าให้ได้มากที่สุด ดังนั้น “ผู้ยิ่งใหญ่” รายนี้จึงมีแนวโน้มสูงที่จะเปลี่ยนอัตราภาษีเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้

รองศาสตราจารย์ ดร. Pham Thi Hong Yen สมาชิกคณะกรรมการเศรษฐกิจและการเงินของสภานิติบัญญัติแห่งชาติ ยังได้แสดงความคิดเห็นว่าเพื่อพัฒนาตลาดส่งออกผลิตภัณฑ์หลักของเวียดนาม เช่น สิ่งทอ รองเท้า ผลิตภัณฑ์จากไม้ ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร ป่าไม้ และประมง เป็นต้น จำเป็นต้องขยายและทำให้ตลาดมีความหลากหลาย นั่นคือยิ่งลูกค้ามีความหลากหลายมากขึ้นเท่าใด โอกาสในการรักษาและขยายส่วนแบ่งทางการตลาดก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

เพื่อดำเนินการดังกล่าว นางสาวเยนเชื่อว่าธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องแสวงหาความช่วยเหลือจากหน่วยงานการค้าของเวียดนามในต่างประเทศ จัดตั้งตัวแทนทางธุรกิจและสมาคมในตลาดใหม่ และกำหนดช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดีที่สุดที่จะติดต่อด้วย เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ต ผู้นำเข้า ผู้จัดจำหน่าย หรือตัวแทนในต่างประเทศ...

ในทางกลับกัน ธุรกิจต่างๆ จะต้องมีส่วนร่วมในการกิจกรรมส่งเสริมการค้าและการเชื่อมโยงการค้าระหว่างประเทศมากขึ้น เพื่อเพิ่มโอกาสในการค้นหาตลาดใหม่ๆ ที่เหมาะสม

“โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อต้องค้นหาผู้นำเข้าที่มีศักยภาพ ธุรกิจในเวียดนามจำเป็นต้องศึกษาระเบียบข้อบังคับและมาตรฐานคุณภาพผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบเพื่อให้เป็นไปตามและนำไปปฏิบัติอย่างมีประสิทธิผล” นางเยนกล่าว

สำนักงานสถิติแห่งชาติ รายงานว่า ในไตรมาสแรกของปี 2568 มูลค่าการนำเข้าและส่งออกสินค้ารวมอยู่ที่ 202.52 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ เพิ่มขึ้นร้อยละ 13.7 จากช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยการส่งออกเพิ่มขึ้นร้อยละ 10.6 การนำเข้าเพิ่มขึ้น 17.0%

มี 18 รายการมูลค่าส่งออกเกิน 1 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ คิดเป็น 84.5% ของมูลค่าส่งออกทั้งหมด โดยมี 5 รายการมูลค่าส่งออกเกิน 5 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ ได้แก่ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ คอมพิวเตอร์และส่วนประกอบ โทรศัพท์ทุกชนิดและอุปกรณ์เสริม; เครื่องจักร, อุปกรณ์, เครื่องมือ, อะไหล่อื่นๆ; สิ่งทอ; รองเท้าแตะ

ฟาม ดุย

ที่มา: https://vtcnews.vn/muon-phat-trien-thi-truong-xuat-khau-nganh-hang-chu-luc-viet-nam-can-lam-gi-ar938581.html