ชุดโครงการลดราคา ขยายเวลาชำระ...เพื่อจำหน่ายสินค้า

ได้บ้านก่อน จ่ายทีหลัง...

ล่าสุด บริษัท Khoi Thanh Construction and Housing Trading จำกัด ผู้ลงทุนโครงการ Paris Hoang Kim ซึ่งตั้งอยู่บริเวณหน้าวงเวียนถนน Luong Dinh Cua - Tran Nao เขต Binh Khanh เมือง Thu Duc (HCMC) ติดกับเขตเมืองใหม่ของ Thu Thiem ได้ประกาศเปิดการขายห้องชุดที่เหลือในโครงการในราคาต่ำกว่าราคาขายห้องชุดในพื้นที่ Thu Thiem ประมาณ 30 - 40%

ปัจจุบันโครงการนี้ได้ส่งมอบให้ลูกค้าเข้าอยู่เรียบร้อยแล้ว แต่ลูกค้าชำระเงินเพียง 30% ก็รับบ้านได้ทันที ส่วนที่เหลือ 65% ผู้ซื้อจะผ่อนชำระให้ผู้ลงทุนภายใน 2 ปี หากลูกค้ามีความจำเป็นต้องกู้เงินจากธนาคาร ผู้ลงทุนยังจะสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยเต็มจำนวนในช่วง 2 ปีแรกอีกด้วย กรณีชำระเงินครั้งเดียว รับส่วนลดทันที 15% ของมูลค่าบ้าน นอกจากนี้ผู้ซื้อยังจะได้รับแพ็กเกจเฟอร์นิเจอร์มูลค่า 50 - 70 ล้านดอง ขึ้นอยู่กับประเภทของอพาร์ทเม้นท์อีกด้วย

Dự án đã mở bán trở lại - Ảnh 1. — โครงการปารีส ฮวง คิม ส่งมอบบ้านแล้ว ลูกค้าผ่อนชำระได้ภายใน 2 ปี

นอกจากนี้ บริษัท Hung Thinh Corporation ยังเพิ่งเปิดขายโครงการ Avatar Thu Duc (Thu Duc City) ซึ่งมีพื้นที่เกือบ 3.3 เฮกตาร์ ซึ่งประกอบด้วยตึกอพาร์ตเมนต์ 6 ตึกที่มีความสูงตั้งแต่ 28 ถึง 33 ชั้น โดยมีอพาร์ทเมนต์เกือบ 2,400 ยูนิตตั้งแต่ 1 ถึง 3 ห้องนอน และดูเพล็กซ์ ให้กับตลาด โครงการมีราคาขายประมาณ 60 ล้านดอง/ ^ตรม. และผ่อนชำระเป็นงวดๆ ภายใน 6 ปี

นอกจากนี้ Vingroup Corporation ยังเปิดขายโครงการ Glory Heights ในโครงการ Vinhomes Grand Park (Thu Duc City) อีกด้วย นี่คือการแบ่งส่วนสุดท้ายในโครงการนี้ แต่ละอพาร์ทเมนต์มีราคาขายอยู่ที่ 55 ล้านดอง ^{ต่อตารางเมตร} ซึ่งหมายความว่าอพาร์ทเมนต์แต่ละแห่งมีราคาเฉลี่ยประมาณ 3 พันล้านดอง อย่างไรก็ตาม ลูกค้าจะต้องจ่ายเพียง 15% ของมูลค่าอพาร์ตเมนต์เท่านั้น หรือประมาณ 450 ล้านดอง นักลงทุนสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยธนาคารภายใน 7 ปี และปล่อยกู้ 80 เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าอพาร์ตเมนต์ นอกจากนี้ผู้ลงทุนยังแจกแพ็กเกจภายในและบัตรกำนัล VinFast มูลค่า 70 ถึง 200 ล้านดองอีกด้วย

นางสาวมายฮัว พนักงานขายของโครงการนี้คำนวณว่าลูกค้าจะต้องใช้เงินเพียงไม่ถึง 500 ล้านดอง แต่จะได้รับบ้านภายใน 1 ปีเท่านั้น ดังนั้น ลูกค้าจึงมีเวลาเช่าบ้านเหลือสูงสุด 6 ปี และมีรายได้ค่าเช่าเดือนละประมาณ 10 ล้านดอง ดังนั้น หลังจาก 6 ปี ลูกค้าจะได้รับรายได้จากการเช่าประมาณ 720 ล้านดอง

หลายโครงการของ Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung… ก็ได้กระตุ้นยอดขายอีกครั้งเช่นกัน

ในเขตชานเมืองของนครโฮจิมินห์ บริษัท TTC Land ยังได้เปิดขายโครงการ Centria Island (เมืองเบียนหัว จังหวัด ด่งนาย ) อีกด้วย โครงการนี้มีขนาดพื้นที่กว้าง 48 ไร่ ตั้งอยู่บนเกาะกลางแม่น้ำด่งนาย โดยได้ดำเนินการตามขั้นตอนทางกฎหมายเรียบร้อยแล้ว เมื่อทุกแปลงมีเล่มสีชมพู ระบบโครงสร้างพื้นฐานด้านการจราจรได้ดำเนินการแล้วเสร็จ... ในระยะแรก ผู้ลงทุนได้เปิดขายทาวน์เฮาส์และวิลล่า จำนวน 65 หลัง ราคาขายประมาณ 8,300 ล้านบาท/ทาวน์เฮาส์ 16,000 ล้านบาท/วิลล่าแฝด... ลูกค้าชำระดอกเบี้ย 3% ต่อเดือน ธนาคารปล่อยกู้ 70% ของมูลค่า อัตราดอกเบี้ยพิเศษ 0%...

ในจังหวัดบิ่ญเซือง Bcons Group เปิดการขายโครงการ Bcons Polaris โดยคาดว่าราคาจะเริ่มต้นที่ 39 ล้านดองเวียดนามต่อ ^ตร.ม. พร้อมกันนี้ กลุ่มนี้ยังเปิดตัวผลิตภัณฑ์จากโครงการ Bcons City อย่างต่อเนื่อง ด้วยราคาเพียง 30 ล้านดอง/ ^ตร.ม. โดยราคาอพาร์ทเมนท์ ^{50 ตรม.} แต่ละห้องจะอยู่ที่ 1.6 พันล้านดอง เพื่อรองรับลูกค้าในการเข้าถึงโอกาสเป็นเจ้าของบ้านในช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ Bcons Group จึงเสนอทางเลือกในการผ่อนชำระที่ยืดหยุ่นถึง 3 รูปแบบ พร้อมขยายระยะเวลาผ่อนให้กับลูกค้า โดยชำระ 20% ของมูลค่าเบื้องต้นเพื่อเซ็นสัญญา และงวดต่อไปห่างกัน 2 เดือน หรือชำระ 10% เพื่อเซ็นสัญญา ส่วนอีก 50% ธนาคารจะปล่อยกู้ให้ สินเชื่อนี้จะได้รับการสนับสนุนจาก Bcons Group พร้อมดอกเบี้ยและระยะเวลาผ่อนผันการชำระคืนเงินต้นจนกว่าจะมีการออกหนังสือแจ้งส่งมอบอพาร์ทเมนต์ เมื่อโครงการเสร็จสมบูรณ์ ผู้ซื้อจะต้องชำระเงินอีก 10% ของมูลค่า โดยเฉพาะการที่ชำระเงิน 25% เพื่อรับกรรมสิทธิ์ห้องชุด หากลูกค้าต้องการกู้เงิน บางธนาคารก็จะรองรับการอนุมัติใบสมัครสินเชื่อด้วย และวงเงินกู้สูงสุดจะอยู่ที่ 20% เพิ่มเติม

ตลาดที่ยากลำบากต้องขาย

นายเหงียน วัน เฮา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เอเชียน โฮลดิ้ง จำกัด กล่าวว่า ยูนิตนี้ยังเปิดขายที่พักอาศัย เดอะ ลองอายส์ ในเขตอำเภอตรังบอม จังหวัดด่งนาย ในราคาแปลงละประมาณ 960 ล้านดอง พร้อมหนังสือคู่มือสีชมพู เพื่อขายโครงการนี้ บริษัทได้ระดมพนักงานขายจากแผนกนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ประมาณ 500 คนเข้ามาร่วมโครงการ แต่ความคืบหน้ายังคงช้า ไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง “ถึงจะช้าแต่ก็ต้องทำและขายให้ได้ เราไม่ยอมแพ้เพราะเรายังมีพนักงานหลายร้อยคนและอีกหลายสิ่งที่ต้องแบกรับ หากไม่มีใครทำ ตลาดก็จะล่มสลาย” คุณเฮาตั้งใจแน่วแน่

Dự án đã mở bán trở lại - Ảnh 2. — แม้ว่าจะมีการระดมพนักงานขายเกือบ 500 ราย แต่พื้นที่อยู่อาศัยเดอะลองอายส์ยังคงขายได้ค่อนข้างช้า เนื่องจากตลาดยังไม่ฟื้นตัว

เพื่อให้ตลาดฟื้นตัว นายเฮา กล่าวว่า จำเป็นต้องขจัดทัศนคติของลูกค้าในการถือเงินสดแทนที่จะลงทุนและซื้อที่ดิน เพื่อดำเนินการดังกล่าว ธนาคารจะต้องลดอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ลงเหลือประมาณ 7-8% ต่อปีเหมือนเดิม เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยยังคงสูงเกินไป โดยอาจสูงถึง 11% ต่อปีสำหรับลูกค้ารายบุคคล และสูงถึง 15% หรืออาจถึง 17% ต่อปีสำหรับธุรกิจ นอกจากนี้ จำเป็นต้องสูบเงินเข้าสู่ตลาดโดยกระตุ้นการลงทุนภาครัฐ พร้อมกันนี้ จำเป็นต้องส่งเสริมการเบิกจ่ายแพ็กเกจ 120,000 พันล้านดองให้ทั้งภาคธุรกิจและประชาชน จำเป็นต้องอัดฉีดเงินเพิ่มอีก 100,000 ล้านดอง ตามที่กระทรวงก่อสร้างเสนอไว้ก่อนหน้านี้ โดยมีอัตราดอกเบี้ยประมาณ 5% เช่นเดียวกับแพ็คเกจสินเชื่อบ้านพักอาศัยของรัฐ เนื่องจากขณะนี้ภาคธุรกิจและประชาชนไม่สามารถกู้ยืมเงินจากแพ็กเกจ 120,000 ล้านดองได้ เนื่องจากไม่มีผลิตภัณฑ์บ้านพักอาศัยสังคมให้กู้ยืม

นายดวน ชี ทันห์ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท คอย ทันห์ คอนสตรัคชั่น แอนด์ เฮ้าส์ซิ่ง บจก. กล่าวว่า เพื่อที่จะขายสินค้าได้นั้น บริษัทจำเป็นต้องเพิ่มนโยบายการให้สิทธิพิเศษ ส่วนลด สนับสนุนดอกเบี้ยเงินกู้ และขยายระยะเวลาการชำระเงิน นี่คือโซลูชั่นการขายที่มุ่งเป้าไปที่คนที่มีความต้องการที่แท้จริง เพราะในปัจจุบันโครงการขายบ้านแบบผ่อนชำระและส่งมอบบ้านให้ลูกค้าเข้าอยู่อาศัยทันทีค่อนข้างหายากในบริบทตลาดอสังหาฯที่อุปทานมีไม่เพียงพอ

“เนื่องจากโครงการนี้ส่งมอบบ้านได้ทันทีและลูกค้าต้องชำระเงินเพียง 30% เท่านั้น นักลงทุนจึงมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าระดับกลางขึ้นไปหรือผู้บริหารที่มีรายได้สูงและมั่นคง ซึ่งมีความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างแท้จริงและชอบรสนิยมที่ปลอดภัย แม้ว่าตลาดจะยากลำบาก แต่เราเชื่อว่าเราจะสามารถขายสินค้าได้ เนื่องจากโครงการนี้มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างแท้จริง” นายถันห์กล่าว

ลิงค์ที่มา