ในขณะที่สินค้าในประเทศกำลังถูกคุกคามภายในประเทศจากสินค้าราคาถูกที่นำเข้าจากต่างประเทศ ธุรกิจต่างๆ ของชาวเวียดนามหลายแห่งยังคงก้าวออกสู่ตลาดโลกอย่างกล้าหาญด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงและคุณภาพ "ที่เป็นเอกลักษณ์" โดยไม่แม้แต่จะฝันที่จะเลียนแบบพวกเขา...
Vicostone ได้รับเลือกให้เป็นซัพพลายเออร์หินคุณภาพสูงสำหรับคาสิโนใน City Center (ลาสเวกัส) สหรัฐอเมริกา ตั้งแต่ปี 2550 - รูปภาพ: Tripadvisor
ด้วยส่วนแบ่งทางการตลาดที่พวกเขามีในตลาดต่างประเทศ Vicostone, Phuc Sinh และ Intimex Group เปรียบเสมือน “ไดโนเสาร์” ในตลาด มีแบรนด์ต่างๆ ที่เขียนเรื่องราวพิเศษๆ เมื่อธุรกิจของพวกเขาก้าวจากเกือบจะล้มละลายสู่กำไรล้านล้านดอลลาร์จากการออกไปต่างประเทศ
ท็อป 3 ของโลกอย่างเงียบๆ
ในปี 2550 บริษัท Vicostone ในเวียดนาม ได้รับเลือกให้เป็นซัพพลายเออร์กระเบื้องหินระดับไฮเอนด์สำหรับคาสิโนเพื่อความบันเทิง City Center (ลาสเวกัส) สหรัฐอเมริกา
สัญญานี้เปรียบเสมือนกุญแจสำหรับธุรกิจชาวเวียดนามที่มีประสบการณ์ส่งออกเพียง 3 ปี ในการเปิดประตูสู่ตลาดที่มีความต้องการสูงที่สุดในโลก
หลังจากสหรัฐอเมริกาแล้ว Vicostone ยังคงจัดหาหินสำหรับโครงการโรงแรมและอาคารระดับไฮเอนด์หลายแห่งในเมืองแวนคูเวอร์ (แคนาดา) เม็กซิโกซิตี้ (เม็กซิโก) และออสเตรเลีย
ในปี 2020 Vicostone เป็นผู้ผลิตหินควอตซ์ระดับไฮเอนด์ 3 อันดับแรกของโลก โดยมีผลิตภัณฑ์จำหน่ายในกว่า 50 ประเทศ และมีตัวแทนและพันธมิตรทั่วโลกมากกว่า 10,000 ราย
เบื้องหลังความสำเร็จดังกล่าวคือคุณโฮ ซวนนัง นักธุรกิจจากนามดิ่ญ ที่พาบริษัทที่เคยเกือบจะล้มละลายมาเข้าร่วมกับ “บริษัทชื่อดัง” ในตลาดต่างประเทศ
จากรายได้เกือบ 200 พันล้าน และกำไรสุทธิเพียง 5 พันล้านดองในปี 2549 ในช่วงปี 2560 - 2565 รายได้ของ Viscostone อยู่ที่ 5,000 - 7,000 พันล้านดองอย่างสม่ำเสมอ กำไรสุทธิเกินหลักหมื่นล้านดอง และในปี 2564 กำไรสูงสุดถึงเกือบ 1,800 พันล้านดอง
สื่อต่างประเทศรายงานว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วของ Vicostone ทำให้ Casearstone ซึ่งเป็นบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันซึ่งมีมูลค่าหลักทรัพย์มากกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ จัดอันดับ Vicostone อยู่ในรายชื่อคู่แข่งที่ "สามารถคุกคามส่วนแบ่งการตลาดได้"
Vicostone เปิดเผยว่า “เราสร้างความรู้ด้านเทคโนโลยีของเราเอง ดังนั้นเราจึงเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะมีตำแหน่งสำคัญในโลก” ผู้นำทางธุรกิจรายหนึ่งแสดงความเห็นว่า Vicostone ลงทุนอย่างหนักในด้านการวิจัยและพัฒนา (R&D) เพื่อสร้างการออกแบบที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวซึ่งยากต่อการเลียนแบบ ความสำเร็จของพวกเขามีสาเหตุมาจากความเชี่ยวชาญในเทคโนโลยีหลักและการวิจัยและพัฒนา
นักท่องเที่ยวต่างชาติสัมผัสผลิตภัณฑ์หิน Vicostone - ภาพ: VCS
ไม่รับออเดอร์เก่า
การเติบโตในอาชีพของ Phuc Sinh ได้สร้างความประทับใจที่ดีให้กับอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น พริกไทยมักจะบรรจุในถุงขนาด 50-100 กิโลกรัม ไม่มีใครบรรจุในถุงขนาด 5-10 กิโลกรัม แต่ Phuc Sinh ทำเช่นนั้น
นอกจากการใช้ประโยชน์จากข้อตกลงการค้าเสรีแล้ว พวกเขายังทำงานอย่างหนักในทุกรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เพื่อค้นหาหนทางพัฒนาและสร้างชื่อเสียงให้กับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามไปทั่วโลก
ผู้นำสมาคมพริกไทยและเครื่องเทศเวียดนาม (VPSA)
หาก Vicostone เป็น "ผู้บุกเบิก" ในกลุ่มหินเทียมที่ทำจากควอตซ์ โดยมีตลาดหลักอยู่ที่สหรัฐอเมริกา "นกอินทรี" ทางการเกษตรของเวียดนามอย่าง Phuc Sinh Joint Stock Company ก็คงไม่สามารถแข่งขันได้น้อยลงเมื่อ "ไปทำรัง" ในยุโรป
การเข้าสู่ตลาดสหภาพยุโรปเป็นช่วงเวลาเดียวกับที่นาย Phan Minh Thong ประธานบริษัท Phuc Sinh มองเห็นหินก้อนใหญ่ก้อนหนึ่งอยู่ตรงหน้าเขา พริกไทยและเครื่องเทศจากธุรกิจขนาดเล็กในเวียดนามจะต้องแข่งขันกับสินค้าจาก “ยักษ์ใหญ่” จากสหรัฐอเมริกา เนเธอร์แลนด์...
“บริษัทอเมริกัน เนเธอร์แลนด์ และสิงคโปร์ไม่ขาดแคลนเงินทุน เรามองว่าเมื่อต้องแข่งขันกันบนเส้นทางเดียวกัน เราจะต้องแตกต่างและไม่ยอมรับข้อตกลง นั่นหมายความว่าเราต้องขายให้กับเยอรมนี ฝรั่งเศส สเปน ฯลฯ เพื่อสร้างพลังงานดาวเทียม เพื่อแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่อื่นๆ ในโลก” นายทองกล่าว
ในความเป็นจริง ลูกค้ารายแรกของ Phuc Sinh ในสิงคโปร์ ซึ่งซื้อพริกไทยด้วยมูลค่าการสั่งซื้อประมาณ 30,000 เหรียญสหรัฐในปี 2003 ยังคงเป็นพันธมิตรกัน และจะเพิ่มการซื้อเป็น 15 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2024 พันธมิตรในสวิตเซอร์แลนด์ เนเธอร์แลนด์ รวมถึงบริษัทชั้นนำของเยอรมนี ต่างเลือกที่จะซื้อสินค้าเกษตรของเวียดนามมาโดยตลอด
“สินค้าเกษตรของเวียดนามที่ขายในประเทศไม่ทำกำไร ถ้าขายให้ตัวแทนบริษัทเกษตรที่มีสำนักงานอยู่ในเวียดนาม พวกเขาจะ “เอา” กำไรทั้งหมดไป ไม่ต้องพูดถึงว่าประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คุ้นเคยกับเวียดนามเป็นอย่างดี การซื้อสินค้าก็ถูกกว่าด้วย” นายทองอธิบาย
คำถามคือจะไปยุโรปซึ่งทั้งไกลและยากลำบากได้อย่างไร? แต่ตลาดยุโรปจะมีราคาสูง ยอมรับและส่งเสริมให้เอกชนเติบโต
คุณทองจึงได้ตัดสินใจสร้างทิศทางแยกสำหรับผลิตภัณฑ์พริกไทยเวียดนามในตลาดนี้ Phuc Sinh ก่อตั้งได้อย่างประสบความสำเร็จในปี 2544 และผ่านทั้งช่วงขาขึ้นและขาลงเช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ มากมาย แต่หลังจากผ่านไปเพียง 5 ปี ก็กลายมาเป็นผู้ส่งออกเครื่องเทศอันดับ 1 ในประเทศเวียดนาม ตามข้อมูลของสมาคมพริกไทยและเครื่องเทศเวียดนาม (VPSA) ทุกปีธุรกิจนี้สร้างรายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์
กระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ฟุกซินห์ - ภาพ: DN
สินค้าเวียดนาม “สู้จนตัวตาย”
จากกรณีของ Vicostone นาย Truong Thai Dat ผู้อำนวยการศูนย์วิเคราะห์หลักทรัพย์ DSC กล่าวว่า การแข่งขันที่รุนแรงจากจีนและผู้ผลิตรายใหม่ทำให้ส่วนแบ่งทางการตลาดส่งออกหินของนาย Nang ไปยังสหรัฐอเมริกาลดลงอย่างรวดเร็ว
หากในปี 2021 Vicostone ยังคงมีส่วนแบ่งตลาดส่งออกหินของสหรัฐฯ อยู่ที่ 50% ขณะนี้เหลือเพียงประมาณ 23% เท่านั้น
นายโฮ ซวนนัง ยังได้ยอมรับว่าปี 2566 จะเต็มไปด้วยความท้าทาย เนื่องจากตลาดส่งออกหลักของบริษัทของเขากระจายอยู่ใน 50 ประเทศใน 5 ทวีป และบริบทเศรษฐกิจโลกก็ไม่มั่นคง “ในตลาดสหรัฐฯ ความต้องการไม่ได้เพิ่มขึ้นเนื่องจากการก่อสร้างใหม่ลดลง เราวางแผนจะมุ่งเน้นไปที่ตลาดการปรับปรุงซ่อมแซม” นายนังกล่าว
ปัญหาใหญ่ที่ Vicostone และธุรกิจอื่นๆ อีกมากมายที่ผลิตสินค้ามูลค่าสูงต้องเผชิญก็คือการหลั่งไหลของสินค้าราคาถูก
นายนังเปิดเผยว่า บริษัทฯ จะต้องรับมือกับแรงกดดันด้านการแข่งขันจากธุรกิจต่างๆ ในประเทศจีน อินเดีย ไทย มาเลเซีย ฯลฯ โดยนายนังได้ระบุว่า “Vicostone ตั้งใจว่าจะไม่แข่งขันด้านราคา แต่จะแข่งขันในด้านเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง”
นายโด ฮ่วย นัม ประธานกลุ่มบริษัท Intimex กล่าวว่าตัวเลขรายได้ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่เบื้องหลังผลลัพธ์ดังกล่าวคือความยากลำบากและความยากลำบากมากมายสำหรับผู้ปลูกกาแฟ ตั้งแต่เกษตรกรไปจนถึงพ่อค้า
นายนามเผยว่า เรื่องราวที่น่าจับตามองที่สุดเกี่ยวกับกาแฟในปีที่แล้วก็คือเรื่องราคาเช่นกัน แต่ถ้าหาก Vicostone ต้อง “ปวดหัว” เพราะราคาที่ตกต่ำ บริษัทกาแฟที่ใหญ่ที่สุดของเวียดนามก็คงต้อง “ดิ้นรน” เมื่อราคาเพิ่มขึ้น
นายนัมกล่าวว่า “ราคาได้เพิ่มขึ้นในอัตราที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนในประวัติศาสตร์” และเสริมว่ามีหลายกรณีที่เกิดการผิดสัญญาและการหยุดชะงักของการจัดหา เมื่อมองย้อนกลับไป ฉันพบว่าไม่มีใครสามารถอยู่ในอุตสาหกรรมนี้ได้นาน ใครก็ตามที่ชงกาแฟจะมีผมขาว
“เมื่อเราเซ็นสัญญากับลูกค้าแล้ว เราต้องพยายามหาแหล่งสินค้าให้เพียงพอกับการส่งมอบสินค้า เมื่อเป็นพันธมิตรต่างประเทศ หากคุณผิดสัญญาครั้งหนึ่ง จะไม่มีครั้งต่อไปอีก” คุณนัมกล่าวถึงการดำเนินธุรกิจของเขา
ในขณะเดียวกัน นายพันมินห์ทอง เป็นแขกแปลกหน้าเมื่อเขาเข้าร่วมสัมมนาและงานแสดงสินค้าต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการส่งออกสินค้าเกษตรทั่วโลก
เขาตัดสินใจมาเพราะตามที่เขาบอกนี่คือ "ขุมทรัพย์" ของข้อมูลลูกค้า เพื่อช่วยให้ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามได้รับความสนใจในระดับนานาชาติ นายทองได้เปิดเผยเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ นั่นก็คือ ไม่ได้เลือกบริษัทขนาดใหญ่ในการเสนอขายสินค้า แต่เลือกเฉพาะบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางเท่านั้น เนื่องจากจะมีตัวเลือกในการเจรจาต่อรองมากกว่า
โลกรู้จักเครื่องเทศและพริกไทยของเวียดนาม แต่เพื่อสร้างความไว้วางใจ เราต้องทำได้ดีในตลาดแห่งหนึ่งเพื่อ "เข้าสู่" ตลาดอื่นๆ อีกหลายสิบแห่ง นี่คือทางออกที่ฟุก ซินห์ กำลังมุ่งหวัง
“เช่นเดียวกับเยอรมนีซึ่งเป็นตลาดอาหารปลอดภัยอันดับ 1 ของยุโรป ถึงแม้จะต้องยกระดับคุณภาพ แต่การเข้าสู่เยอรมนีถือเป็นการ “ถอดรหัส” ทางเข้าสู่ตลาดที่เหลืออีก 27 แห่ง ขั้นตอนต่อไปคือการรักษาคุณภาพเพื่อแข่งขันกับบริษัทข้ามชาติจากเนเธอร์แลนด์ สิงคโปร์ และสหรัฐอเมริกา...” นายทอง เผยขั้นตอน
ด้วยพริกไทยหลายประเภท เช่น พริกเขียว พริกไทยดำ พริกไทยชมพู และพริกไทยป่นในเร็วๆ นี้ ที่มีการผลิตในปริมาณมาก ด้วยการลงทุนด้านเทคโนโลยี ปัจจุบัน ในโลก มีเพียงเวียดนามเท่านั้นที่มีผลิตภัณฑ์ซอสพริกวางจำหน่ายในตลาดยุโรป
เนื่องจากความหลากหลายและผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง Phuc Sinh จึงสามารถรักษาลูกค้าต่างชาติไว้ได้จำนวนมาก คุณเฟรเดอริค ถัง กรรมการบริหารบริษัท Prokuen (ฮ่องกง) ในฐานะหุ้นส่วนที่ซื้อสินค้าจากฟุก ซินห์ มานานถึง 22 ปี กล่าวว่า “ผมเห็นว่าธุรกิจนี้สามารถขายได้ทั่วโลก และขายได้ง่ายในยุโรปและสหรัฐอเมริกา
ดังนั้นแม้ว่าจะมีร้านที่ขายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรอยู่หลายแห่ง แต่เรายังคงเลือกฟุกซินห์ ฟุคซินห์มักจะค้นหาวิธีสร้างความแตกต่างด้วยผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์อยู่เสมอ จึงมักดึงดูดเราจากพริกไทยขาว พริกไทยแห้ง ซอสพริก..."
ผลิตภัณฑ์ซอสพริกไทยดำของฟุกซินห์ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ - ภาพ: DN
หากฟุก ซินห์ “สร้างกระแส” ในอุตสาหกรรมเครื่องเทศระดับนานาชาติ Intimex Group ก็สามารถดึงดูดความสนใจได้เช่นกันเมื่อการส่งออกกาแฟของบริษัทเกินหลักพันล้านเหรียญสหรัฐฯ คุณโดฮานัม กล่าวว่า กาแฟหลายร้อยคอนเทนเนอร์ถูกส่งจากเวียดนามไปยังลูกค้าและพันธมิตรทั่วโลกเป็นประจำ
“ภายในสิ้นปี 2566 กาแฟของเราจะมีจำหน่ายในกว่า 90 ประเทศทั่วโลกและคิดเป็น 25% ของมูลค่าการส่งออกรายการนี้ของประเทศ ส่งผลให้ประเทศส่งออกกาแฟเป็นสถิติใหม่มากกว่า 4 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ” นายนัม กล่าว
Vicostone ตกแต่งพื้นที่อยู่อาศัยอันสะดวกสบายที่ Han Jardinที่มา: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm
การแสดงความคิดเห็น (0)