ผลิตภัณฑ์ "ไดโนเสาร์" จากเวียดนามกำลังส่งออกไปทั่วโลก

ในขณะที่สินค้าภายในประเทศกำลังถูกคุกคามในตลาดของตนเองจากสินค้านำเข้าราคาถูก แต่ธุรกิจเวียดนามจำนวนมากยังคงกล้าที่จะก้าวออกสู่ ตลาดโลก ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง มีเอกลักษณ์ และคุณภาพสูงที่ยากจะเลียนแบบ...

บริษัท Vicostone ได้รับเลือกให้เป็นผู้จัดจำหน่ายหินปูพื้นคุณภาพสูงสำหรับคาสิโนในศูนย์รวมความบันเทิง City Center (ลาสเวกัส) ประเทศสหรัฐอเมริกา ตั้งแต่ปี 2007 - ภาพ: Tripadvisor

ด้วยส่วนแบ่งการตลาดในระดับนานาชาติ บริษัท Vicostone, Phuc Sinh และ Intimex Group จึงเปรียบเสมือน "ยักษ์ใหญ่" ในโลกธุรกิจ บางแบรนด์ถึงกับสร้างเรื่องราวที่น่าทึ่ง โดยพลิกฟื้นจากภาวะใกล้ล้มละลายกลับมาทำกำไรได้หลายล้านล้านดองจากการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ

ก้าวขึ้นสู่ 3 อันดับแรกของโลกอย่างเงียบๆ

ในปี 2007 บริษัท Vicostone จากประเทศเวียดนาม ได้รับเลือกให้เป็นผู้จัดจำหน่ายหินปูพื้นคุณภาพสูงสำหรับคาสิโนในศูนย์รวมความบันเทิง City Center ในลาสเวกัส สหรัฐอเมริกา

สัญญาฉบับนี้ถือเป็นกุญแจสำคัญสำหรับธุรกิจของเวียดนามที่มีประสบการณ์ด้านการส่งออกเพียงสามปี ในการเปิดประตูสู่หนึ่งในตลาดที่มีความต้องการสูงที่สุดของโลก

หลังจากประสบความสำเร็จในสหรัฐอเมริกา Vicostone ยังคงจัดหาหินสำหรับโครงการโรงแรมและอาคารหรูหลายแห่งในแวนคูเวอร์ (แคนาดา) เม็กซิโกซิตี้ (เม็กซิโก) ออสเตรเลีย และสถานที่อื่นๆ

ในปี 2020 Vicostone ติดอันดับ 3 ผู้ผลิตหินควอตซ์คุณภาพสูงชั้นนำของโลก โดยมีผลิตภัณฑ์จำหน่ายในกว่า 50 ประเทศ และมีตัวแทนจำหน่ายและพันธมิตรมากกว่า 10,000 รายทั่วโลก

เบื้องหลังความสำเร็จนั้นคือ นายโฮ ซวน นัง นักธุรกิจจากจังหวัด นามดินห์ ผู้ซึ่งพลิกฟื้นบริษัทของเขาที่กำลังจะล้มละลาย ให้ก้าวขึ้นมาเป็นหนึ่งในผู้เล่นชั้นนำในตลาดต่างประเทศ

จากรายได้เกือบ 200,000 ล้านดง และกำไรสุทธิเพียง 5,000 ล้านดงในปี 2549 มาถึงช่วงปี 2560 ถึง 2565 รายได้ของวิสโคสโตนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเป็น 5,000 - 7,000 ล้านดง กำไรสุทธิเกิน 1 ล้านล้านดง และในปี 2564 ยังทำกำไรสูงสุดเกือบ 1,800 ล้านดงอีกด้วย

สื่อต่างประเทศแห่งหนึ่งเสนอว่า การเติบโตอย่างรวดเร็วของ Vicostone ทำให้ Casearstone ซึ่งเป็นคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันและมีมูลค่าตลาดมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ พิจารณาว่า Vicostone อาจเป็นภัยคุกคามต่อส่วนแบ่งการตลาด

บริษัท Vicostone กล่าวว่า "เราได้สร้างองค์ความรู้ทางเทคโนโลยีของเราเอง ดังนั้นเราจึงมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะมีตำแหน่งที่มั่นคงในระดับโลก" ผู้นำทางธุรกิจรายหนึ่งแสดงความคิดเห็นว่า Vicostone ลงทุนอย่างมากในการวิจัยและพัฒนา (R&D) เพื่อสร้างสรรค์การออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งยากต่อการลอกเลียนแบบ ความสำเร็จของพวกเขาส่วนใหญ่มาจากการเชี่ยวชาญเทคโนโลยีหลักและการวิจัยและพัฒนา

ผู้เยี่ยมชมจากนานาชาติเข้าร่วมกิจกรรมจัดแสดงผลิตภัณฑ์หิน Vicostone - ภาพ: VCS

ปฏิเสธระเบียบเดิม

ความเป็นมืออาชีพของฟุกซินห์ส่งผลดีต่ออุตสาหกรรมอย่างมาก ตัวอย่างเช่น พริกไทยมักบรรจุในถุงขนาด 50-100 กิโลกรัม ไม่มีใครบรรจุในถุงขนาด 5-10 กิโลกรัม แต่ฟุกซินห์ทำเช่นนั้น

นอกจากจะใช้ประโยชน์จากข้อตกลงการค้าเสรีแล้ว พวกเขายังให้ความสำคัญกับรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เพื่อหาวิธีพัฒนาและสร้างชื่อเสียงให้กับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามในระดับโลกอีกด้วย

ผู้นำของสมาคมพริกไทยและเครื่องเทศเวียดนาม (VPSA)

หาก Vicostone ครองตลาดหินปูพื้นควอตซ์เทียมโดยมีสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดหลัก บริษัทเกษตรกรรมยักษ์ใหญ่ของเวียดนามอย่าง Phuc Sinh Joint Stock Company ก็มีความสามารถในการแข่งขันไม่แพ้กัน โดยได้สร้างฐานที่มั่นในยุโรป

การเข้าสู่ตลาดสหภาพยุโรปหมายความว่า นายฟาน มินห์ ทอง ประธานบริษัทฟุก ซิงห์ มองเห็นอุปสรรคใหญ่หลวงอยู่ข้างหน้า พริกไทยและเครื่องเทศจากบริษัทเล็กๆ ของเวียดนามจะต้องแข่งขันกับผลิตภัณฑ์จาก "ยักษ์ใหญ่" จากสหรัฐอเมริกา เนเธอร์แลนด์ และประเทศอื่นๆ

“บริษัทอเมริกัน ดัตช์ และสิงคโปร์ไม่ได้ขาดแคลนเงิน เราเชื่อว่าเมื่อแข่งขันกันในสนามเดียวกัน เราต้องแตกต่างและไม่ยอมให้ใครมาเอาเปรียบ นั่นหมายความว่าเราต้องขายสินค้าไปยังเยอรมนี ฝรั่งเศส สเปน ฯลฯ เพื่อสร้างเครือข่ายดาวเทียมที่แข็งแกร่ง तभीเราจึงจะสามารถแข่งขันกับธุรกิจขนาดใหญ่อื่นๆ ทั่วโลกได้” นายทองอธิบาย

ที่จริงแล้ว ลูกค้ากลุ่มแรกของฟุกซินห์ในสิงคโปร์ ซึ่งซื้อพริกไทยมูลค่าประมาณ 30,000 ดอลลาร์สหรัฐในปี 2546 ยังคงเป็นพันธมิตรและเพิ่มยอดซื้อเป็น 15 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2567 นอกจากนี้ พันธมิตรในสวิตเซอร์แลนด์ เนเธอร์แลนด์ และบริษัทชั้นนำของเยอรมนี ต่างเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามอย่างต่อเนื่อง

นายทองอธิบายว่า "สินค้าเกษตรของเวียดนามที่ขายภายในประเทศนั้นไม่ทำกำไร หากขายให้กับตัวแทนบริษัทเกษตรที่มีสำนักงานในเวียดนาม พวกเขาก็จะกวาดกำไรไปทั้งหมด นอกจากนี้ ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็รู้จักเวียดนามเป็นอย่างดี จึงสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาที่ถูกกว่า"

คำถามคือจะไปถึงยุโรปได้อย่างไร ในเมื่อทั้งไกลและยากลำบาก? แต่ตลาดในยุโรปจะเสนอราคาสูง การยอมรับ และการสนับสนุนให้ธุรกิจเอกชนพัฒนาต่อไป

คุณทองมุ่งมั่นที่จะสร้างเส้นทางที่ไม่เหมือนใครให้กับผลิตภัณฑ์พริกไทยเวียดนามในตลาดนี้ หลังจากประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดนี้ บริษัท Phuc Sinh ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2544 ก็ได้เผชิญกับทั้งช่วงขาขึ้นและขาลงเช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ภายในเวลาเพียงห้าปี บริษัทก็กลายเป็นผู้ส่งออกเครื่องเทศอันดับหนึ่งของเวียดนาม ตามข้อมูลของสมาคมพริกไทยและเครื่องเทศเวียดนาม (VPSA) ในแต่ละปี บริษัทสร้างรายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ

กระบวนการผลิตสินค้าที่ฟุกซินห์ - ภาพ: DN

สินค้าเวียดนาม "สู้จนตาย"

นายตรวง ไทย ดัต ผู้อำนวยการศูนย์วิเคราะห์หลักทรัพย์ DSC กล่าวถึงกรณีของบริษัทวิโคสโตนว่า การแข่งขันที่รุนแรงจากจีนและผู้ผลิตรายใหม่ ๆ ทำให้ส่วนแบ่งการตลาดการส่งออกหินไปยังสหรัฐอเมริกาของบริษัทนายนางลดลงอย่างมาก

หากในปี 2021 Vicostone ยังคงครองส่วนแบ่งตลาดหินส่งออกของสหรัฐฯ สูงถึง 50% ปัจจุบันส่วนแบ่งตลาดดังกล่าวลดลงเหลือประมาณ 23% แล้ว

คุณโฮ ซวน นัง ยอมรับว่าปี 2023 เป็นปีที่ท้าทาย เนื่องจากตลาดของบริษัทส่วนใหญ่เน้นการส่งออก ครอบคลุมกว่า 50 ประเทศในห้าทวีป ขณะที่สภาพ เศรษฐกิจ โลกยังคงไม่มั่นคง “โดยเฉพาะในตลาดสหรัฐฯ ความต้องการไม่ได้เพิ่มขึ้นเนื่องจากการก่อสร้างใหม่ลดลง เราวางแผนที่จะมุ่งเน้นไปที่ตลาดการปรับปรุงบ้าน” คุณนังกล่าว

ปัญหาใหญ่ที่สุดที่ Vicostone รวมถึงธุรกิจการผลิตที่มีมูลค่าสูงอื่นๆ อีกมากมายกำลังเผชิญอยู่ คือการไหลเข้าของสินค้าราคาถูก

คุณนางกล่าวว่า บริษัทต้องเผชิญกับแรงกดดันด้านการแข่งขันจากธุรกิจในจีน อินเดีย ไทย มาเลเซีย และอื่นๆ "วิโคสโตนตัดสินใจที่จะไม่แข่งขันด้านราคา แต่จะแข่งขันด้านเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง" คุณนางกล่าวถึงการตอบสนองของบริษัท

นายโด ฮว่าย นัม ประธานกลุ่มบริษัทอินติเม็กซ์ กล่าวว่า ตัวเลขรายได้ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่เบื้องหลังผลลัพธ์เหล่านั้นคือความยากลำบากและการต่อสู้นับไม่ถ้วนของผู้ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตกาแฟ ตั้งแต่เกษตรกรไปจนถึงพ่อค้า

ตามที่นายนามกล่าว เรื่องสำคัญที่สุดเกี่ยวกับกาแฟในปีที่ผ่านมาคือประเด็นเรื่องราคา แต่ในขณะที่วิโคสโตน "ประสบปัญหา" จากราคาที่ต่ำ บริษัทกาแฟที่ใหญ่ที่สุดของเวียดนามกลับ "สั่นคลอน" จากราคาที่สูงขึ้น

นายนามเล่าว่า "ราคาสินค้าพุ่งสูงขึ้นอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน" พร้อมทั้งกล่าวถึงกรณีการละเมิดสัญญาและการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน เมื่อมองย้อนกลับไป ก็เห็นได้ชัดว่ามีคนไม่มากนักที่สามารถอยู่ในอุตสาหกรรมนี้ได้นาน คนที่ทำงานในอุตสาหกรรมกาแฟก็จบลงด้วยผมหงอก

“เมื่อเราเซ็นสัญญากับลูกค้าแล้ว เราต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อหาสินค้าให้เพียงพอสำหรับการส่งมอบ สำหรับคู่ค้าต่างประเทศ การผิดสัญญาครั้งหนึ่งหมายความว่าจะไม่มีโอกาสครั้งที่สอง” นายนัมอธิบายถึงวิธีการดำเนินธุรกิจของเขา

ในขณะเดียวกัน นายฟาน มินห์ ทอง ถือเป็นแขกที่แปลกประหลาด เนื่องจากเขาเข้าร่วมสัมมนาและงานแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการส่งออกสินค้าเกษตรทั่วโลกทั้งหมด

เขาตัดสินใจมาที่นี่เพราะในความคิดของเขา ที่นี่คือ "ขุมทรัพย์" ของข้อมูลลูกค้า เพื่อให้มั่นใจว่าสินค้าเกษตรของเวียดนามจะได้รับการยอมรับในระดับสากล คุณทองได้เปิดเผยเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ว่า อย่าเลือกบริษัทขนาดใหญ่ในการเสนอขายสินค้าของคุณ แต่ให้เลือกบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง เพราะคุณจะมีตัวเลือกมากขึ้นในระหว่างการเจรจา

ทั่วโลกต่างรู้จักเครื่องเทศและพริกไทยของเวียดนาม แต่การสร้างความไว้วางใจนั้น คุณต้องประสบความสำเร็จในตลาดหนึ่งก่อนจึงจะสามารถขยายไปยังตลาดอื่นๆ ได้อีกมากมาย นี่คือแนวทางที่ฟุก ซิงห์กำลังมุ่งมั่นอยู่

“เช่นเดียวกับเยอรมนี ซึ่งเป็นตลาดอันดับหนึ่งด้านความปลอดภัยของอาหารในยุโรป แม้ว่าเราจะต้องยกระดับคุณภาพของเรา แต่การเข้าไปในเยอรมนีก็เหมือนกับการ ‘เปิดทาง’ สู่ตลาดอีก 27 แห่งที่เหลือ ขั้นตอนต่อไปคือการรักษาคุณภาพเพื่อแข่งขันกับบริษัทข้ามชาติจากเนเธอร์แลนด์ สิงคโปร์ สหรัฐอเมริกา และอื่นๆ” นายทองกล่าวถึงกลยุทธ์ดังกล่าว

ด้วยการลงทุนด้านเทคโนโลยี ทำให้เวียดนามเป็นประเทศเดียวในโลกที่มีผลิตภัณฑ์ซอสพริกวางจำหน่ายในตลาดยุโรปในปัจจุบัน เช่น พริกเขียว พริกไทยดำ พริกไทยชมพู และในอนาคตอันใกล้จะมีพริกไทยป่นด้วย

เนื่องจากมีผลิตภัณฑ์หลากหลายและมีการแนะนำสินค้าใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง ฟุกซินห์จึงมีลูกค้าต่างประเทศจำนวนมาก เฟรเดอริค ตัง ผู้อำนวยการของโปรกวน (ฮ่องกง) ซึ่งเป็นหุ้นส่วนที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากฟุกซินห์มานานถึง 22 ปี กล่าวว่า "ผมเห็นบริษัทนี้ขายสินค้าไปทั่วโลก และขายได้ง่ายในยุโรปและอเมริกา"

ดังนั้น แม้ว่าจะมีหลายที่ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร แต่เราก็ยังเลือกฟุกซินห์เสมอ ฟุกซินห์มักคิดค้นวิธีการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเสมอ ไม่ว่าจะเป็นพริกไทยขาว พริกไทยอบแห้ง ซอสพริก และอื่นๆ

ผลิตภัณฑ์ซอสพริกไทยดำของ Phuc Sinh ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ - ภาพ: DN

ในขณะที่ Phuc Sinh กำลังสร้างชื่อเสียงในอุตสาหกรรมเครื่องเทศระดับนานาชาติ กลุ่มบริษัท Intimex ก็ได้รับความสนใจเช่นกันจากการส่งออกกาแฟที่มีมูลค่าทะลุพันล้านดอลลาร์ นายโด ฮา นัม กล่าวว่า มีการขนส่งกาแฟหลายร้อยตู้คอนเทนเนอร์จากเวียดนามไปยังลูกค้าและพันธมิตรทั่วโลกเป็นประจำ

นายหนามกล่าวว่า "เมื่อสิ้นปี 2023 กาแฟของเรามีจำหน่ายในกว่า 90 ประเทศทั่วโลก และคิดเป็น 25% ของการส่งออกกาแฟทั้งหมดของประเทศ ซึ่งมีส่วนช่วยให้ยอดส่งออกกาแฟทั่วประเทศสูงเป็นประวัติการณ์กว่า 4 พันล้านดอลลาร์"

ที่มา: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm