ความร่วมมือกับบริษัทอเมริกัน: "การเต้นแทงโก้ต้องใช้สองคน"

หัวข้อหนึ่งที่น่าสนใจสำหรับชุมชนธุรกิจหลังจากการเยือนเวียดนามอย่างเป็นทางการของประธานาธิบดีโจ ไบเดน สหรัฐฯ คือ การนำแถลงการณ์ร่วมเวียดนาม-สหรัฐฯ ยกระดับความสัมพันธ์ให้เป็นหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ที่ครอบคลุม ซึ่งรวมถึงเนื้อหาเกี่ยวกับความร่วมมือทางเศรษฐกิจ การค้าและการลงทุนไปปฏิบัติ

จากมุมมองของทนายความที่เคยทำงานร่วมกับพันธมิตรระหว่างประเทศและบริษัทข้ามชาติในเวียดนาม ฉันคิดว่าความร่วมมือทางเศรษฐกิจ การค้า และการลงทุนกับสหรัฐฯ ไม่ควรพิจารณาในมุมมองที่แคบเพียงอย่างเดียวในฐานะความร่วมมือกับประเทศใดประเทศหนึ่ง แต่ควรพิจารณาในฐานะความร่วมมือกับโลกตะวันตกโดยทั่วไป ด้วยวิธีคิดและกฎหมายที่มีความแตกต่างบางประการจากเรา

ไม่อาจปฏิเสธได้ว่าสหรัฐอเมริกาเป็นมหาอำนาจทางเศรษฐกิจชั้นนำของโลก และชุมชนธุรกิจของเวียดนามได้รับประโยชน์อย่างมากเมื่อเวียดนามเสริมสร้างความร่วมมือทางเศรษฐกิจกับพวกเขา ชาวตะวันตกมีคำพูดคุ้นเคยที่ว่า “การเต้นแทงโก้ต้องใช้สองคน” ซึ่งหมายถึงว่าหากต้องการร่วมมือกันเพื่อประโยชน์ร่วมกัน จำเป็นต้องมีการริเริ่มและความสามัคคีจากทั้งสองฝ่าย ในการร่วมมือกับพันธมิตรชาวอเมริกันอย่างประสบความสำเร็จ เราจำเป็นต้องเข้าใจลักษณะเฉพาะของวัฒนธรรมต่างประเทศและทางธุรกิจของพวกเขา ซึ่งหนึ่งในนั้นคือความจริงจังและประสิทธิภาพ คุณลักษณะที่สำคัญอีกประการหนึ่งเท่าเทียมกันก็คือการปฏิบัติตามในทุกการกระทำ โดยเน้นที่เหตุผลมากกว่าอารมณ์

นายกรัฐมนตรี Pham Minh Chinh ถ่ายรูปเป็นที่ระลึกกับคณะนักธุรกิจจากสภาธุรกิจสหรัฐฯ-อาเซียน มีนาคม 2023 (ภาพ: VGP/Nhat Bac)

ลักษณะเฉพาะนี้ค่อนข้างแตกต่างจากประเพณีดั้งเดิมของสังคมและชุมชนธุรกิจชาวเวียดนาม แต่ลักษณะดังกล่าวไม่ได้มีลักษณะเฉพาะของธุรกิจจากสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่เป็นเรื่องปกติสำหรับเศรษฐกิจที่พัฒนาแล้วในโลกตะวันตก ซึ่งมีประวัติศาสตร์การพัฒนาเศรษฐกิจแบบตลาดมายาวนานหลายร้อยปี เศรษฐกิจการตลาดเป็นตัวกลางของการแข่งขันและยังได้รับการส่งเสริมจากการแข่งขันเองด้วย ทางเดินแห่งการแข่งขันที่มีสุขภาพดีคือการปฏิบัติตามกฎหมาย การปฏิบัติตามกฎกติกาของเกม

ไม่กี่ปีก่อนเกิดโควิด ฉันได้เข้าร่วมทีมตรวจสอบของบริษัทสหรัฐฯ ในบริษัทเวียดนาม เพื่อตรวจสอบการใช้แรงงานและแหล่งที่มาตามกฎหมายของวัตถุดิบ เมื่อติดต่อไป ผู้อำนวยการบริษัทเวียดนามได้พูดจาอย่างไร้เดียงสาและเรียบง่าย โดยกล่าวอย่างหยาบๆ ว่า “ เรามุ่งมั่นที่จะจัดหาสินค้าที่มีคุณภาพและปริมาณตรงตามที่สัญญาไว้ และหากเราทำผิด เราจะถูกลงโทษ ทำไมคุณต้องมาตรวจสอบ การผลิตและการจัดการธุรกิจ ของเรา ในบ้านเราด้วย” ฉันมั่นใจว่านี่ไม่ใช่ธุรกิจเดียวในเวียดนามที่คิดเช่นนั้น

เนื่องจากมีโอกาสให้คำปรึกษาธุรกิจในเวียดนามหลายแห่งในการดำเนินธุรกิจกับพันธมิตรจากสหรัฐอเมริกาและยุโรป ฉันพบว่าประเด็นหนึ่งที่เป็นที่น่าพอใจและมักจะผ่านไปอย่างราบรื่นคือเรื่องราคา แต่เป็นเรื่องยากมากในประเด็นที่เกี่ยวข้องกับแหล่งกำเนิดสินค้า ความมุ่งมั่นในการปฏิบัติตามกฎหมายต่อผลกระทบด้านลบ ความโปร่งใส...

มีธุรกิจชาวเวียดนามบางแห่งที่เลือกที่จะ "พยักหน้าแบบสุ่ม" เพื่อลงนามในสัญญาและหาวิธีจัดการในภายหลัง แต่นั่นไม่ใช่วัฒนธรรมทางธุรกิจของธุรกิจส่วนใหญ่จากสหรัฐอเมริกาและยุโรป วัฒนธรรมการปฏิบัติตามข้อกำหนดและความมุ่งมั่นเพื่อความเป็นเลิศของพวกเขาดีขึ้นมาก โดยส่วนตัวฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องเรียนรู้ มากกว่าจะหาวิธีจัดการ

แนวปฏิบัติด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบขององค์กรตะวันตกได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมทางธุรกิจ มากกว่าที่จะเป็นกลยุทธ์ในการดำเนินการเชิงพาณิชย์ วัฒนธรรมดังกล่าวเกิดจากปัจจัยหลายประการ โดยประการแรกคือกฎหมายและวัฒนธรรมของประเทศเจ้าภาพ ซึ่งธุรกิจเองจะต้องปฏิบัติตามหากต้องการที่จะอยู่รอดในประเทศนั้น การปฏิบัติตามคือการปกป้องผลประโยชน์ของตนเอง แน่นอนว่ายังมีธุรกิจตะวันตกบางแห่งที่ไม่ได้ทำธุรกิจอย่างจริงจัง แม้กระทั่งด้วยการฉ้อโกง แต่สถานการณ์นี้ไม่ใช่เรื่องปกติ

หากต้องการทำธุรกิจกับบริษัทจากสหรัฐอเมริกาให้ประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องเข้าใจบริษัทเหล่านี้ เคารพวัฒนธรรมของพวกเขา และรู้จักประสานผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย

“การเต้นแทงโก้ต้องใช้คนสองคน” ธุรกิจในเวียดนามจำเป็นต้องระบุให้วัฒนธรรมการปฏิบัติตามกฎระเบียบว่าเป็นเรื่องที่ต้องเรียนรู้ ไม่ใช่เป็นเรื่องที่ต้องจัดการ การปฏิบัติตามกฎหมาย ข้อบังคับตามสัญญา และกฎทางการค้าที่ทั้งสองฝ่ายได้กำหนดไว้อย่างสอดคล้องและมั่นคง ถือเป็นงานที่จำเป็นในการสร้างวัฒนธรรมใหม่ให้กับธุรกิจของเราเอง นอกจากนี้เราจะต้องเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสที่ได้มาจากความร่วมมือกับสหรัฐฯ จากแถลงการณ์ร่วมเวียดนาม-สหรัฐฯ

ความร่วมมือที่นี่ไม่เพียงแต่เป็นการส่งออกสินค้าไปยังตลาดสหรัฐฯ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการร่วมมือกับธุรกิจสหรัฐฯ ในเวียดนามด้วย คาดการณ์ว่าในอนาคตอันใกล้นี้นักลงทุนจากสหรัฐฯ และยุโรปจำนวนมากจะเข้ามาลงทุนในตลาดเวียดนาม ซึ่งถือเป็นโอกาสอันดีสำหรับเศรษฐกิจของเรา เราจะสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ได้หรือไม่ก็ขึ้นอยู่กับตัวเราเองเป็นหลัก และเพื่อประโยชน์ของชุมชนธุรกิจชาวเวียดนามและประเทศเวียดนาม

ผู้แต่ง : นายฮาฮุย ฟอง ปัจจุบันเป็นทนายความสมาชิก, CEO ของ Inteco Law Firm LLC, อนุญาโตตุลาการ และอาจารย์ที่มหาวิทยาลัยกฎหมายฮานอย

Dantri.com.vn