สินค้าเวียดนามพิชิตคนเวียดนาม: กุญแจสำคัญในการแข่งขันกับสินค้านำเข้า

เป็นเรื่องปกติที่สินค้าจากต่างประเทศจะทะลักเข้าสู่เวียดนามด้วยราคาที่แข่งขันได้ ทำให้สินค้าของเวียดนามต้องปรับปรุงคุณภาพเพื่อเอาชนะใจผู้บริโภค

สินค้าจีนไหลเข้าเวียดนามด้วยราคาถูก

เนื่องจากเป็นแม่บ้าน คุณฮวง ทิ ไม (เก๊า จิ๊ย) จึงต้องจับจ่ายซื้อของเป็นจำนวนมากทุกเดือน ก่อนหน้านี้เธอมักไปซูเปอร์มาร์เก็ตเพื่อซื้อของ แต่ตอนนี้เธอชอบซื้อของผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซมากกว่า อีคอมเมิร์ซ

“แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซในปัจจุบันมีความทันสมัยมาก ลูกค้าสามารถชมวิดีโอสดหรือส่งภาพสินค้าให้ผู้ซื้อเลือกได้ นอกจากนี้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลายแห่งยังรองรับค่าธรรมเนียมการจัดส่ง ดังนั้นผลิตภัณฑ์จึงมีราคาดีมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์จีนหลายรายการในปัจจุบันมีการสั่งซื้อบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของจีน เช่น Taobao แต่กลับจัดส่งไปยังเวียดนามได้เร็วมาก ” - คุณ Mai กล่าว

แนวโน้มการบริโภคของนางสาวไมก็คล้ายกับผู้บริโภคชาวเวียดนามจำนวนมากในปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้บริโภคเลือกซื้อสินค้าจำนวนมากบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของจีนด้วยข้อได้เปรียบด้านราคาถูก สินค้าหลากหลาย ต้นทุนการขนส่งที่ต่ำ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการขนส่งที่รวดเร็วมาก

ผลิตภัณฑ์ OCOP มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและมีการแข่งขันสูง (ภาพ : มัวต์)

ตามรายงานของกรมอุตสาหกรรมและการค้าลาวไกในการประชุมอุตสาหกรรมและการค้าครั้งที่ 10 ใน 28 จังหวัดทางภาคเหนือ หน่วยงานดังกล่าวประเมินว่าระบบโลจิสติกส์และกิจกรรมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนในจีนกำลังพัฒนาไปได้เป็นอย่างดี จากการสำรวจและข้อมูลจากจีน กรมฯ กล่าวว่ามณฑลยูนนานได้จัดตั้งเขตนำร่องอีคอมเมิร์ซจีน-อาเซียน (เหอโข่ว) และประตูชายแดนอื่นๆ อีกหลายแห่งตามแนวชายแดนเวียดนาม-จีน คลังสินค้าและศูนย์พาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ในพื้นที่ชายแดนนี้มีหน้าที่ในการรวบรวมสินค้าในประเทศและการจัดจำหน่ายในต่างประเทศ ให้บริการฟังก์ชั่นส่งสินค้าออนไลน์ ไลฟ์สตรีมมิ่งการขายปลีก... ให้บริการการจัดทำรายการ ตรวจสอบ สั่งสินค้า นี่คือเหตุผลว่าทำไมสินค้าจีนที่ขายในเวียดนามจึงมีราคาที่แข่งขันได้เสมอ โดยเฉพาะสินค้าที่ขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

ในความเป็นจริง ราคาที่มีการแข่งขัน การออกแบบที่หลากหลาย และขั้นตอนการสั่งซื้อที่ง่ายดาย... คือผลประโยชน์ที่มองเห็นได้ที่ตลาดจีนมอบให้ ผู้บริโภค ภาษาเวียดนาม นี่คือเหตุผลที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของจีนได้รับความนิยมในหมู่ผู้บริโภค

ตัวเลขจาก Metric ซึ่งเป็นหน่วยงานที่เชี่ยวชาญด้านการจัดหาข้อมูลอีคอมเมิร์ซ แสดงให้เห็นว่ายอดขายของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซทั้ง 5 แห่งที่กล่าวถึงข้างต้นในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2567 แตะที่ 143,900 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 54.91% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน แพลตฟอร์ม Shopee ยังคงเป็นผู้นำด้วยรายได้ 53,740 พันล้านดอง และมีส่วนแบ่งการตลาด 67.9% TikTok Shop ซึ่งเป็นแอปพลิเคชันอีคอมเมิร์ซของจีน ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วแม้จะเพิ่งเปิดตัวในเวียดนาม โดยอยู่ในอันดับที่สองด้วยมูลค่า 18,360 พันล้านดอง คิดเป็น 23.2% ของส่วนแบ่งการตลาด

ตามสมาคมอีคอมเมิร์ซเวียดนาม 1688.com คือเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซขายส่งที่ใหญ่ที่สุดในจีน ซึ่งเพิ่งอนุญาตให้ธุรกิจในเวียดนามลงทะเบียนเพื่อซื้อและชำระเงินได้อย่างเป็นทางการ และยังมีภาษาเวียดนามด้วย นี่แสดงให้เห็นว่าเวียดนามคือเป้าหมายของการขยายตัวของแพลตฟอร์มนี้ นอกจากนี้ ตั้งแต่ต้นเดือนตุลาคมที่ผ่านมา Temu ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการขายข้ามพรมแดนราคาประหยัดของจีน ได้เข้าสู่เวียดนามอย่างเงียบๆ แม้ว่าเวอร์ชันเว็บไซต์ปัจจุบันของ Temu Vietnam จะยังค่อนข้างพื้นฐาน แต่ก็มีเวลาจัดส่งสินค้าเพียง 4 - 7 วันเท่านั้น

ในปัจจุบันการแข่งขันในตลาดถือเป็นเรื่องปกติมาก ดังนั้นการเปิดตลาดสินค้าของทั้ง 2 ประเทศจึงถือเป็นเรื่องปกติ นายเหงียน บิ่ญ มินห์ สมาชิกคณะกรรมการบริหารสมาคมอีคอมเมิร์ซเวียดนาม (VECOM) ประเมินว่าเมื่อเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของจีนดำเนินการเจาะตลาดเวียดนาม ผู้ที่ได้รับประโยชน์หลักคือผู้บริโภค ผู้บริโภคจะมีโอกาสในการเลือกสินค้าในราคาที่ถูกกว่ามากขึ้น อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้สร้างแรงกดดันอย่างมากต่อธุรกิจในประเทศและธุรกิจขนาดเล็ก

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผลิตภัณฑ์ทั่วไปของเวียดนาม (กาแฟ ผลิตภัณฑ์ OCOP ฯลฯ) สามารถใช้ประโยชน์จากช่องทางการจัดจำหน่ายนี้และระบบโลจิสติกส์ของจีนเพื่อนำสินค้าไปสู่ผู้บริโภคชาวจีนได้

ทางออกสำหรับธุรกิจชาวเวียดนามคืออะไร?

ผู้บริโภคได้รับประโยชน์ แต่จากมุมมองของผู้ประกอบการการผลิต สินค้าจีนหรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของจีนก็แข่งขันกับผู้ประกอบการของเวียดนามอย่างเข้มข้นเช่นกัน เนื่องจากการแข่งขันด้านราคาจะทวีความรุนแรงมากขึ้น ข้อได้เปรียบของสินค้าบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของจีน เช่น Taobao และ 1688 ก็คือราคาถูกมาก ซึ่งแข่งขันกับสินค้าของเวียดนามโดยตรง

ในการพูดคุยกับผู้สื่อข่าวของหนังสือพิมพ์อุตสาหกรรมและการค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจ Vu Vinh Phu กล่าวว่า หากจะให้ยุติธรรมแล้ว วิสาหกิจของเวียดนามก็มีข้อได้เปรียบในประเทศบางประการในการแข่งขันกับสินค้าจีน เช่น ความเข้าใจตลาดและรสนิยมของผู้บริโภคในประเทศ นอกจากนี้ วิสาหกิจเวียดนามยังมีความได้เปรียบด้านผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น เช่น ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร ผลิตภัณฑ์เฉพาะ ผลิตภัณฑ์ OCOP เป็นต้น

ในบริบทดังกล่าว นายหวู่ วินห์ ฟู กล่าวว่า วิสาหกิจของเวียดนามจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ ส่งเสริมกลยุทธ์ของชาวเวียดนามที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของเวียดนาม เน้นที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ เน้นที่เทคโนโลยีใหม่ ยกระดับบริการเพื่อให้บริการลูกค้าได้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ยังเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตเพื่อลดต้นทุน

นายหวู่ วินห์ ฟู ยังกล่าวอีกว่า แคมเปญ "ชาวเวียดนามให้ความสำคัญกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของเวียดนาม" ซึ่งดำเนินการมาตลอด 15 ปีที่ผ่านมา ได้ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของเวียดนามได้รับความนิยมในหมู่ผู้บริโภค นี่ยังเป็นโอกาสให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเพิ่มขีดความสามารถการแข่งขันของสินค้าของตนได้อีกด้วย ดังนั้น หากพวกเขาปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันต่อไปโดยมองในแง่ดี ธุรกิจของเวียดนามก็สามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของจีนเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคชาวจีนได้

แหล่งที่มา