(แดน ตรี) – เหงียน อันห์ เซิน – ผู้อำนวยการกลุ่ม Gen Z ของบริษัทวัสดุก่อสร้าง – ได้รับการคัดเลือกเข้าศึกษาในหลักสูตรปริญญาโทบริหารธุรกิจ (MBA) ที่มหาวิทยาลัยชิงหัว ประเทศจีน
เหงียน อันห์ เซิน เกิดในปี 1998 สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยชาร์ลสตัน สหรัฐอเมริกา พ่อแม่ของลูกชายเป็นอดีตนักศึกษาของมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีฮานอยและเป็นเจ้าของบริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่ เมื่อเขากลับถึงบ้าน ด้วยความช่วยเหลือจากพ่อแม่ของเขา ซอนก็เปิดบริษัทของตัวเอง ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการผลิตและก่อสร้างเหล็กเส้นอลูมิเนียมและประตูม้วน
หลังจากเริ่มต้นธุรกิจมา 4 ปี ซอนต้องการขยายตลาดเข้าสู่จีน เขาตัดสินใจเรียนปริญญาโท มหาวิทยาลัยชิงหัว ซึ่งเป็นโรงเรียนอันดับ 1 ของเอเชีย และอันดับ 23 ของโลก คือเป้าหมายที่ผู้อำนวยการกลุ่ม Gen Z ตั้งไว้
เหงียน อันห์ เซิน - นักศึกษา MBA มหาวิทยาลัยชิงหัว ประเทศจีน (ภาพถ่าย: NVCC)
หลักสูตร MBA ของ Tsinghua มีข้อกำหนดในการเข้าเรียนที่เฉพาะเจาะจงมาก ผู้สมัครจะต้องมีประสบการณ์ 3 ปี นอกเหนือจากการแสดงให้เห็นคุณสมบัติที่โดดเด่น ทิศทางที่ชัดเจน และเหมาะสมในอนาคต
ลูกชายมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ข้อหนึ่งโดยมีประสบการณ์ทางธุรกิจ 4 ปี ส่วนที่เหลือเขาใช้เวลาเตรียมโปรไฟล์ประมาณ 6 เดือน ซึ่งรวมถึงเรียงความ 3 ฉบับ ข้อสอบ GMAT 1 ฉบับ (แบบทดสอบมาตรฐานสำหรับการเข้าศึกษาต่อในหลักสูตร MBA หรือเศรษฐศาสตร์) และจดหมายรับรอง 2 ฉบับ
ในเรียงความหลัก ซอนเขียนเกี่ยวกับประสบการณ์ทางธุรกิจของเขาเองในบริบทของวิกฤตเศรษฐกิจโลก ความเชื่อมโยงทางการค้าที่ใกล้ชิดระหว่างสองเศรษฐกิจของเวียดนามและจีน
ด้วยจดหมายรับรอง ซอนได้รับการสนับสนุนจากศาสตราจารย์หญิงชาวอเมริกัน 2 คนซึ่งทั้งคู่เป็นคณบดีที่วิทยาลัยชาร์ลสตัน
อย่างไรก็ตาม ส่วนที่สำคัญที่สุดที่ช่วยให้ Son ได้เป็นนักเรียน MBA ที่ Thanh Hoa ก็คือรอบสัมภาษณ์
คณะกรรมการสัมภาษณ์ของมหาวิทยาลัยชิงหัวประกอบด้วยศาสตราจารย์ชั้นนำและที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์จากบริษัทชั้นนำ ผู้สมัครแต่ละคนมีเวลาสัมภาษณ์เพียง 5-7 นาทีเท่านั้น แต่จะต้องตอบคำถามต่างๆ มากมาย
ซอนกล่าวว่ารูปแบบการสัมภาษณ์ของสภาคือการ "กระชับ" คำถาม เมื่อผู้สมัครยังตอบคำถามไม่เสร็จก็จะขัดจังหวะเพื่อถามคำถามอื่น ดังนั้นหากผู้สมัครไม่มีประสบการณ์จริง ไม่มีความสามารถในการแสดงออก และมีจิตใจที่มั่นคง การจะผ่านก็ยาก
เหงียน อันห์ เซิน นำเสนอผลงานในชั้นเรียน (ภาพถ่าย: NVCC)
ลูกชายถูกสภาซักถามอย่างละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของเขา สภาให้ความสำคัญกับทุกรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เช่น บริษัทก่อตั้งขึ้นเมื่อใด ก่อตั้งได้อย่างไร มีพนักงานกี่คน แบ่งเป็นแผนกต่างๆ อย่างไร รายได้ต่อปีเป็นอย่างไร มีผู้จำหน่ายประเภทใด แผนการตลาดในระยะสั้นและระยะยาวเป็นอย่างไร บริษัทจะดำเนินการอย่างไรเมื่อผู้อำนวยการไปเรียนที่ประเทศจีน ฯลฯ
“อาจารย์ถามเร็วมาก แทบไม่ให้ฉันมีเวลาคิดเลย ถ้าคุณไม่ได้ทำธุรกิจจริงๆ และไม่มีข้อมูลอยู่ในมือ คุณก็ตอบไม่ได้”
ฉันก็ตอบไปอย่างตรงไปตรงมามากเช่นกัน ตั้งแต่ฉันก้าวลงจากคณะที่ปรึกษาของบริษัทและเลื่อนตำแหน่งผู้จัดการรุ่นเยาว์ที่น่าเชื่อถือให้ขึ้นเป็นซีอีโอในช่วง 2 ปีที่ฉันเรียน MBA ไปจนถึงพ่อแม่ที่ช่วยเหลือฉันอย่างมากในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจ
การแนะนำตัวเองของเหงียน อันห์ เซิน (ภาพถ่าย: NVCC)
อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างเต็มไปด้วย “ฉลาม” “ปลาเล็ก” ที่ออกไปว่ายน้ำคนเดียว จะพบว่ามันยากที่จะอยู่รอดได้หากไม่มีการสนับสนุนที่เหมาะสมในด้านการเงิน ความสัมพันธ์ และวิธีการทางธุรกิจ
ลูกค้ารายแรกของฉันประมาณ 20-30% ได้รับการแนะนำโดยพ่อแม่ของฉัน อัตราดังกล่าวมีน้อยลงเรื่อยๆ ในขณะเดียวกัน ถ้าลูกค้าของพ่อแม่ของฉันเป็นลูกค้าระดับไฮเอนด์ กลุ่มลูกค้าของฉันก็ได้รับความนิยมมากกว่า
เมื่อแบ่งปันสิ่งเหล่านี้กับคณะกรรมการรับสมัครบางทีพวกเขาอาจชื่นชมความซื่อสัตย์และประสบการณ์จริงของฉัน" เหงียน อันห์ เซิน กล่าว
ผลปรากฏว่า ซอนได้รับการรับเข้าศึกษาในหลักสูตร MBA พร้อมทุนการศึกษา 50% เทียบเท่า 350 ล้านดอง ค่าเล่าเรียนและค่าครองชีพที่เหลือประมาณ 600 ล้านดองเป็นเวลา 2 ปี
ระหว่างการเรียน 4 เดือนที่มหาวิทยาลัยชิงหัว ซอนได้พบปะกับซีอีโอชื่อดังหลายคนในเอเชียและทั่วโลก เพื่อนร่วมชั้นเรียนของเขาส่วนใหญ่มักเป็นผู้จัดการของบริษัทขนาดใหญ่หรือผู้ก่อตั้งโครงการสตาร์ทอัพ
ย้อนกลับไปในช่วงเริ่มต้นของการทำธุรกิจ ซอนเผยว่าในเวลานั้นสิ่งต่างๆ ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย
เพื่อขยายฐานลูกค้า ซอนจึงได้คัดเลือกพนักงานขายจำนวนมาก แต่เขามักจะเป็นผู้ที่พบปะลูกค้าโดยตรง เข้าใจความต้องการเฉพาะเจาะจงของลูกค้าและรับฟังข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์
ด้วยเหตุนี้ ในขณะที่คู่แข่งส่วนใหญ่ให้บริการเฉพาะผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป แต่ Son ให้บริการผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งเฉพาะบุคคล
สองพื้นที่ที่บริษัทของซอนขายดีที่สุดคือนินห์บิ่ญและไฮฟอง ที่นี่ Son ให้บริการประตูม้วนแบบแผ่นไม้โค้งเล็กน้อยซึ่งมีคุณสมบัติรับน้ำหนักได้ดีกว่า เหมาะกับภูมิอากาศริมชายฝั่งที่มีพายุและลมแรงบ่อยครั้ง
ซอนมีความหวังว่าจะส่งออกผลิตภัณฑ์ของบริษัทไปยังประเทศจีนในอนาคต
เป็นที่ทราบกันดีว่า Nguyen Anh Son เป็นอดีตนักเรียนสาขาภาษารัสเซียที่โรงเรียน Nguyen Hue High School for the Gifted ในฮานอย
ที่มา: https://dantri.com.vn/giao-duc/giam-doc-gen-z-gianh-hoc-bong-mba-cua-dh-thanh-hoa-danh-gia-20250102153934837.htm
การแสดงความคิดเห็น (0)