ธุรกิจเวียดนามตอบสนองต่อนโยบายภาษีของสหรัฐฯ

ในบริบทของความผันผวนของการค้าโลก โดยเฉพาะแรงกดดันจากนโยบายภาษีของสหรัฐฯ ธุรกิจในเวียดนามหลายแห่งไม่เลือกที่จะ "ยืนนิ่งและรอ" อีกต่อไป ในทางกลับกัน ธุรกิจต่างๆ จะดำเนินการขยายตลาดเชิงรุก ลดการพึ่งพา และแสวงหาโอกาสในการเติบโตในภูมิภาคที่มีศักยภาพอื่นๆ เช่น ยุโรป ตะวันออกกลาง แอฟริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เป็นต้น

ธุรกิจส่งออกอาหารทะเลพยายามขยายเข้าสู่ตลาดใหม่

ค้นหาโอกาสในความท้าทาย

นายโด ฮา นัม ประธานกรรมการบริหาร อินไทม์เม็กซ์ กรุ๊ป และรองประธานสมาคมกาแฟและโกโก้เวียดนาม กล่าวว่า การระงับภาษีตอบแทนถือเป็นข่าวดี แต่ธุรกิจยังคงไม่สามารถตัดสินใจเองได้ แม้ว่าสหรัฐอเมริกาจะมีสัดส่วนเพียงส่วนเล็ก ๆ ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมดของ Intimex ซึ่งอยู่ที่เกือบ 1.5 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2024 แต่ก็ยังคงเป็นตลาดเชิงกลยุทธ์

“ด้วยลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรอย่างอุตสาหกรรมกาแฟ ความสามารถในการแข่งขันไม่ได้มาจากคุณภาพเพียงอย่างเดียว แต่ยังมาจากอัตราภาษีด้วย บราซิลสามารถแซงหน้าเราได้อย่างสิ้นเชิงหากพวกเขาใช้ประโยชน์จากภาษีที่ลดลง ดังนั้น วิสาหกิจด้านการเกษตรจึงถูกบังคับให้เปลี่ยนแปลงเพื่อความอยู่รอด” นายโด ฮา นัม กล่าว

นายโด ฮา นัม กล่าวว่า เพื่อรับมือกับนโยบายภาษีศุลกากรจากสหรัฐฯ หน่วยงานดังกล่าวจึงได้ส่งเสริมการกระจายตลาดไปสู่ยุโรป ตะวันออกกลาง และประเทศที่มีข้อตกลงการค้าเสรีกับเวียดนาม ในเวลาเดียวกันธุรกิจยังปรับปรุงคุณภาพ ลดต้นทุน และพัฒนาแบรนด์เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันอีกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Intimex ยังได้เพิ่มการนำเข้าอาหารจากสหรัฐฯ ไปยังเวียดนามเพื่อช่วยรักษาสมดุลการค้า ซึ่งเป็นทิศทางที่ทั้งเป็นเชิงกลยุทธ์และเชิงปฏิบัติ

คุณ Pham Quang Anh กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท Dony International Joint Stock Company (ปกขวา) กำลังตรวจสอบตัวอย่างเสื้อของบริษัทเพื่อส่งออก

บริษัท Dony International Joint Stock Company ที่เคยครองส่วนแบ่งตลาดส่งออกร้อยละ 40 ในสหรัฐอเมริกาในปี 2564 ปัจจุบันเหลือเพียงร้อยละ 20 เท่านั้น นาย Pham Quang Anh กรรมการผู้จัดการทั่วไปของบริษัท กล่าวว่า “การนำไข่ทั้งหมดใส่ตะกร้าใบเดียว” ในสหรัฐฯ มีความเสี่ยงมากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการแข่งขันจากจีนมีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้น ดังนั้นบริษัทจึงไม่เพียงแต่เจาะตลาดดั้งเดิมอย่างเยอรมนีและแคนาดาเท่านั้น แต่ยังบุกเบิกใน "ดินแดนแห่งพันธสัญญา" เช่นตะวันออกกลาง รัสเซีย เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะแอฟริกา ซึ่งส่งออกสินค้าล็อตแรกในปี 2567 ด้วยจำนวน 110,000 รายการ

ในปี 2568 บริษัทยังคงสร้างความประหลาดใจอย่างต่อเนื่องเมื่อประสบความสำเร็จในการส่งออกเสื้อโค้ทชุดแรกไปยังประเทศจีน ซึ่งถือเป็นตลาดที่มีศักยภาพมากมาย แต่ก็เต็มไปด้วยความท้าทายเช่นกัน “แนวคิดที่ว่าตลาดสหรัฐมีขนาดใหญ่และตลาดอื่นๆ มีขนาดเล็กนั้นไม่จำเป็นต้องเป็นความจริงเสมอไป แม้ว่าตะวันออกกลางจะมีประชากรไม่มาก แต่ก็มีลูกค้ารายใหญ่ที่มีคำสั่งซื้อมูลค่าสูง ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องรู้วิธี “ล่าฉลาม” ไม่ใช่แค่ไล่ล่าตลาดที่มีประชากรหนาแน่นเท่านั้น” นายกวาง อันห์ กล่าวเสริม

เปลี่ยนสนามเล่นให้เหมาะสม

ในความเป็นจริงแล้ว ไม่ใช่ทุกธุรกิจจะสามารถ “เปลี่ยนสนามการแข่งขัน” ได้อย่างง่ายดาย เพราะการขยายตลาดมักมาพร้อมกับต้นทุนและความเสี่ยงมากมาย คุณ Pham Quang Anh วิเคราะห์ว่า “การหาตลาดใหม่นั้นถือเป็นปัญหาการลงทุนครั้งใหญ่ ด้วยเงิน 10,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ธุรกิจต่างๆ ต้องเลือกระหว่างสถานที่ที่คุ้นเคยอย่างสหรัฐอเมริกา หรือแอฟริกาที่มีศักยภาพแต่ยังไม่แน่นอน ต้นทุนไม่ได้มาจากการตลาด การสื่อสารเท่านั้น แต่ยังมาจากการขาย โลจิสติกส์ และการสร้างความไว้วางใจกับพันธมิตรด้วย การนำเสื้อเข้าสู่ตลาดใหม่นั้นอาจมีต้นทุนสูงกว่าตลาดที่คุ้นเคยถึงสองเท่า แต่ถ้าคุณไม่พยายาม ธุรกิจต่างๆ ก็จะยังคงนิ่งเฉยและไม่สามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงได้เมื่อตลาดเดิมผันผวน”

นายกวาง อันห์ กล่าวว่า การขยายตลาดใหม่นั้น บทบาทการสนับสนุนจากรัฐบาลถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ดังนั้น รัฐบาลจึงจำเป็นต้องสนับสนุนให้ธุรกิจเข้าร่วมงานแสดงสินค้าระหว่างประเทศ ฝึกอบรมทรัพยากรบุคคล สร้างช่องทางข้อมูลเกี่ยวกับนโยบายการค้าที่เข้าใจง่าย... นายกวาง อันห์ กล่าวว่า "เมื่อเร็วๆ นี้ ในงานแสดงสินค้าที่ฮ่องกงที่ดอนนี่เข้าร่วม โดยได้รับการสนับสนุนจากกรมอุตสาหกรรมและการค้านคร โฮจิมิน ห์ ธุรกิจได้เรียนรู้มากมายในการค้นหาและขยายความสัมพันธ์กับพันธมิตรจำนวนมากในหลายประเทศ"

ในทำนองเดียวกัน นายโดฮานัม ก็ได้เสนอวิธีแก้ปัญหาเช่นกัน ในอนาคตอันใกล้นี้ กระทรวงและหน่วยงานต่างๆ จำเป็นต้องขอรายงานที่เจาะจงเกี่ยวกับผลกระทบของภาษีซึ่งกันและกันที่มีต่ออุตสาหกรรมแต่ละประเภท โดยต้องจำแนกให้ชัดเจนว่าวิสาหกิจใดมีความสามารถในการแปลงตลาดได้ และวิสาหกิจใดไม่มีความสามารถในการแปลงตลาดได้ เพื่อให้มีนโยบายสนับสนุนที่เหมาะสม เช่น การเงิน การส่งเสริมการค้า หรือการสนับสนุนด้านเทคนิคสำหรับการผลิต...

จากมุมมองอื่น นาย Dang Phuc Nguyen เลขาธิการ VINAFRUIT ชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของการลดต้นทุนเชิงรุกและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน ตัวอย่างเช่น ทุเรียน ซึ่งเป็นสินค้าที่มีอัตราภาษีในสหรัฐฯ สูงกว่าไทย 10% เวียดนามสามารถรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดได้ก็ต่อเมื่อควบคุมปัจจัยการผลิตได้ดี ลดต้นทุน และรักษาคุณภาพไว้ได้ นอกจากนี้ ธุรกิจยังต้องคาดการณ์สถานการณ์เลวร้ายที่อาจเกิดขึ้นด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสหรัฐฯ หยุดนำเข้าสินค้า ธุรกิจต่างๆ จะต้องหันไปนำเข้าประเทศอาเซียนหรือภูมิภาคเอเชียอย่างรวดเร็ว

ธุรกิจที่แข็งแกร่งกำลังขยายเข้าสู่ตลาดใหม่เพื่อหาทางแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับนโยบายภาษี

ในขณะเดียวกัน ธุรกิจหลายแห่งเลือกที่จะส่งเสริมจุดแข็งของตนจาก "ที่บ้าน" นายลัม กว๊อก ทันห์ ผู้อำนวยการทั่วไปของ SATRA กล่าวว่าหน่วยงานนี้กำลังขยายระบบค้าปลีกและเชื่อมโยงกับผู้ผลิตเพื่อส่งเสริมการบริโภคภายในประเทศ “หากเราใช้ประโยชน์จากตลาดในประเทศได้ดี เราก็จะไม่เพียงแต่ลดการพึ่งพาการส่งออกเท่านั้น แต่จะช่วยเพิ่มมูลค่าและเพิ่มผลิตภัณฑ์ของเวียดนาม รวมถึงสนับสนุนแคมเปญ “คนเวียดนามให้ความสำคัญกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของเวียดนาม” นาย Quoc Thanh กล่าว

นาย Phan Minh Thong ประธานกรรมการบริหารของ Phuc Sinh แบ่งปันแนวทางในการขยายตลาดภายในประเทศ โดยกล่าวว่า เพื่อให้วิสาหกิจในประเทศสามารถพัฒนาควบคู่ไปกับการส่งออก จำเป็นต้องมีนโยบายการเงินที่ยุติธรรม การส่งออกกู้เงินดอลลาร์สหรัฐเพียง 1% กว่าๆ ขณะที่การผลิตในประเทศต้องแบกรับอัตราดอกเบี้ย 9-10% ของเงินดอง ซึ่งถือว่าไม่สมเหตุสมผล ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่ใหญ่กว่าเพื่อสร้างตลาดแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ระดับโลกในเวียดนามเป็นส่วนหนึ่งของศูนย์กลางการเงินระหว่างประเทศ

“เรามีข้อได้เปรียบด้านสินค้าโภคภัณฑ์ แต่หากเราต้องการที่จะปรับปรุง เราก็จะต้องพร้อมที่จะลงทุนในบุคลากร เทคโนโลยี และเรียนรู้จากความล้มเหลวของประเทศก่อนหน้า เช่น สิงคโปร์ หรือความสำเร็จของอินเดีย” นายฟาน มินห์ ทอง กล่าว

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญ ด้านเศรษฐกิจ ระบุ ในบริบทปัจจุบันของโลกาภิวัตน์และความตึงเครียดทางการค้า ธุรกิจต่างๆ ขยายตลาดอย่างจริงจังและลดการพึ่งพาสหรัฐอเมริกา ถือเป็นแนวโน้มที่ไม่อาจย้อนกลับได้ ไม่มีวิธีอื่นใดนอกจากการคิดสร้างสรรค์ ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ เพิ่มกำลังการผลิต และปรับตัวอย่างยืดหยุ่น เมื่อการค้าไม่ใช่แค่เกมแห่งปริมาณอีกต่อไป แต่เป็น “สงคราม” แห่งกลยุทธ์ ใครก็ตามที่กล้าที่จะก้าวไปข้างหน้า กล้าที่จะเปลี่ยนแปลง คนๆ นั้นจะสามารถอยู่รอดและพัฒนาได้

นักเศรษฐศาสตร์ Tran Nguyen Dan กล่าวว่าแทนที่จะใช้มาตรการตอบโต้เมื่อสหรัฐฯ เสนอที่จะเก็บภาษี 46 เปอร์เซ็นต์ เวียดนามควรเลือกวิธีการที่ยืดหยุ่นและเจรจาการค้าเชิงรุก การพิจารณาให้สิทธิพิเศษทางภาษีศุลกากรเท่าเทียมกันสำหรับสินค้าบางรายการของสหรัฐฯ เช่นที่เวียดนามกำลังยื่นขอร่วมกับพันธมิตรการค้าเสรีอื่นๆ อาจถือเป็นการ "ก้าวลงจากบันได" ที่มีประสิทธิภาพ โดยสร้างเงื่อนไขให้ฝ่ายสหรัฐฯ ต้องปรับนโยบายภาษีของตน ในขณะเดียวกัน เวียดนามควรพิจารณาเปิดอุตสาหกรรมบางส่วนของสหรัฐฯ เพิ่มเติมเพื่อมีส่วนร่วมในตลาดภายในประเทศด้วย ในทางกลับกัน รัฐบาลควรมีแนวทางสนับสนุนวิสาหกิจในประเทศด้วยการลดภาษีส่งออก ขณะเดียวกันต้องแสวงหาและพัฒนาตลาดใหม่ๆ อย่างเร่งด่วนเพื่อลดการพึ่งพาสหรัฐอเมริกาและจีน

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ไม่ควรนิ่งนอนใจว่าสหรัฐฯ จะไม่เก็บภาษีศุลกากร เนื่องจากเวียดนามเป็นประเทศเล็ก อย่างไรก็ตาม การมีอคติจะทำให้เราไม่ได้เตรียมตัวรับมือกับสถานการณ์เสี่ยงอย่างเต็มที่ ท้ายที่สุด ประเด็นสำคัญคือเวียดนามจำเป็นต้องลดการพึ่งพาวัตถุดิบราคาถูกจากจีนในอุตสาหกรรมสิ่งทอและรองเท้า การแข่งขันในราคาที่ต่ำจะส่งผลให้รายได้ลดลงและคนงานมีรายได้ที่ไม่แน่นอน หากธุรกิจลงทุนเพื่อปรับปรุงคุณภาพ พวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ในราคาที่สูงขึ้นและในเวลาเดียวกันก็ปรับปรุงมาตรฐานการครองชีพของคนงานได้ด้วย ในทางกลับกัน นโยบายสินเชื่อที่ให้สิทธิพิเศษโดยเฉพาะสำหรับวิสาหกิจส่งออก เช่น แพ็คเกจสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำ ช่วยให้พวกเขาผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบากในปัจจุบันไปได้

แหล่งที่มา