ธุรกิจอุตสาหกรรมไม้ต้องดิ้นรนเพื่อผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก

ธุรกิจไม้หลายแห่งเปิดเผยว่าการส่งออกในช่วงภาวะเงินเฟ้อนั้นยากลำบากยิ่งกว่าช่วงโควิด-19 สถานการณ์ปัจจุบันธุรกิจเป็นอย่างไรบ้างคะ?

ในช่วงที่เกิดโควิด-19 บริษัทมีการเติบโตที่ดี โดยเติบโต 50% ในปี 2020 และเติบโตเกือบ 100% ในปี 2021 ส่วนในปี 2022 และ 2023 มูลค่าการส่งออกหยุดนิ่งและลดลงในปัจจุบัน ยอดขายและปริมาณการขายลดลงมากกว่า 30% เมื่อเทียบกับปีก่อน

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

คุณ Trinh Duc Kien – รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท Ke Go จำกัด

ความยากลำบากอีกประการหนึ่งที่ธุรกิจต้องเผชิญคือเมื่อยอดขายลดลง พวกเขาถูกบังคับให้ขายในราคาที่ต่ำกว่าปีที่แล้ว นี่คือบริบททั่วไปของธุรกิจในอุตสาหกรรม

เราต้องมองความเป็นจริงว่าอุตสาหกรรมไม้ได้มีการพัฒนามาอย่างค่อยเป็นค่อยไปในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา และช่วงปี 2020-2021 ได้เห็นความก้าวหน้า อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าธุรกิจมีความก้าวหน้าที่ผิดปกติหรือมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดี แต่เราต้องตระหนักว่าในสองปีนั้น เราได้รับประโยชน์มากมายจากการที่จีนปิดการผลิต ลดการหมุนเวียน และส่งออกสินค้า ด้วยโอกาสนี้ เราจึงมีลูกค้าและตลาดใหม่ๆ มากมาย ซึ่งธุรกิจไม้ส่วนใหญ่ก็ได้พัฒนาไปแล้ว ตอนนี้ประเทศจีนได้เปิดประเทศอีกครั้ง ธุรกิจของเราประสบปัญหาทันที

เมื่อเผชิญกับความยากลำบากในตลาดส่งออก ปัจจุบันธุรกิจต่างๆ มีแนวทางแก้ไขอย่างไร?

เรามีโซลูชันอยู่ 2 กลุ่ม กลุ่มแรกคือการส่งเสริมการขาย โดยที่เรากระจายสินค้าหลากหลายมากขึ้น ปัจจุบันเรามีไม้อัด, เฟอร์นิเจอร์ไม้แบบใช้แล้วทิ้ง, ผลิตภัณฑ์ไม้ม้วน ความเร็วการทำตลาดของผลิตภัณฑ์ทั้ง 3 นี้ไม่เท่ากัน แม้ว่าผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมจะลดลง แต่ผลิตภัณฑ์ไม้แบบใช้ครั้งเดียวทิ้งยังคงมีการเติบโต นี่คือเคล็ดลับในการทำให้บริษัทดำเนินต่อไปได้

ผลิตภัณฑ์ไม้แบบใช้แล้วทิ้งมีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง

ในด้านตลาดขณะนี้เรากำลังขยายไปยังตลาดใหม่ๆ เช่น ออสเตรเลียและนิวซีแลนด์ ทำให้จำนวนตลาดทั้งหมดของบริษัทมีทั้งหมด 38 ตลาด ข้อได้เปรียบของเราคือกลุ่มผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ไม้สำหรับผู้บริโภคเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นทุกที่และไม่ขึ้นอยู่กับตลาดใดตลาดหนึ่ง เราขายไปยังประเทศที่มีแนวโน้มลดขยะพลาสติกเพื่อสร้างความหลากหลายให้กับตลาด

สำหรับลูกค้า ก่อนที่ธุรกิจจะเป็นพ่อค้าแม่ค้าขายของริมถนน ใครก็ตามที่ต้องการก็สามารถซื้อได้ เมื่อความสัมพันธ์ลดลง ซัพพลายเออร์ที่ไม่มีความลึกซึ้งก็จะถูกคัดออก ตอนนี้เราต้องคิดหาวิธีที่จะเข้าไปในห่วงโซ่อุปทานของพวกเขาและกลายมาเป็นรายชื่อซัพพลายเออร์ที่พวกเขาเลือก แม้ว่าความต้องการจะลดลง แต่ธุรกิจภายในระบบของพวกเขาก็ยังได้รับคำสั่งซื้อเช่นกัน ส่วนพ่อค้าแม่ค้าเร่เมื่อพบกับความยากลำบากก็จะรับมือได้ยากเพราะไม่รู้จะหันไปทางไหน เพื่อจะทำเช่นนั้น ธุรกิจต่างๆ จะต้องปรับปรุงตัวเอง เปลี่ยนแปลง และพยายามอย่างมาก

สำหรับการผลิตเรามีโรงงานของเราเอง เมื่อตลาดมีความยากลำบาก แนวโน้มใหม่เกิดขึ้นว่าเราจะมีคำสั่งซื้อจำนวนเล็กน้อยจำนวนมากและต้องการการจัดส่งที่รวดเร็ว ดังนั้นเราจึงลดขนาดโมดูลให้ตรงกับความต้องการได้โดยเร็วที่สุด เราไม่เพียงแต่ต้องรับออเดอร์จำนวนมากเท่านั้น แต่ออเดอร์เล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ยังสามารถช่วยให้ธุรกิจมีรายได้เพิ่มมากขึ้นอีกด้วย

เมื่ออุปสงค์รวมลดลง การแข่งขันด้านราคาจะรุนแรงมากขึ้น และเราจะต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อลดต้นทุน วิธีที่ดีที่สุดคือการทำให้เป็นอัตโนมัติโดยเร็วที่สุด เราได้เจรจานำเข้าเครื่องจักรอัตโนมัติเพิ่มเติมในไตรมาสที่ 3 เพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขัน เพิ่มความสามารถของระบบอัตโนมัติ และลดต้นทุน

โซลูชั่นส่งเสริมการค้าที่ธุรกิจต่างๆ ได้นำมาใช้แล้วมีอะไรบ้าง และมีประสิทธิภาพเพียงใด?

เราชื่นชมที่รัฐบาลได้ดำเนินการต่างๆ มากมายในช่วงนี้เพื่อบรรเทาความยากลำบากของธุรกิจในการหาตลาดและส่งเสริมการขาย ล่าสุด กระทรวงการต่างประเทศจัดประชุมหารือกลุ่มธุรกิจไม้ ระดมเอกอัครราชทูตจากประเทศต่างๆ รวม 30 ราย ที่ประชุมได้หารือถึงแนวทางการดำเนินการโครงการการทูตเศรษฐกิจสำหรับนักการทูตต่างประเทศของรัฐบาล เพื่อส่งเสริมสนับสนุนธุรกิจ เช่น การเชื่อมโยงธุรกิจไม้กับลูกค้า การส่งเสริมธุรกิจ การจัดงานแสดงสินค้า...หรือการจัดทำรายงานสรุปผลการตลาด นี่คือกิจกรรมที่ควรได้รับการดูแลรักษาเพื่อสนับสนุนธุรกิจ

สำหรับธุรกิจต่างๆ เราจะต้องแสวงหาลูกค้าและโปรโมตตัวเองอย่างจริงจังในประเทศญี่ปุ่นและประเทศไทย ปีนี้เราจะมีทริปออกพบลูกค้าและโปรโมทสินค้าเพิ่มมากขึ้น

ในปัจจุบันมีเครื่องมือต่างๆ มากมาย เช่น การโฆษณาออนไลน์ เพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาลูกค้าได้ นอกจากนี้ยังเป็นเครื่องมือที่ดีมากเหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

นอกจากนี้เรายังมีกลุ่มสินค้าที่อยู่รวมกันเพื่อมีโอกาสเพิ่มลูกค้าอีกด้วย นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิผลเพราะธุรกิจสามารถแบ่งปันต้นทุน แบ่งปันข้อมูลการตลาด และมีโอกาสในการขายมากขึ้น

วิกฤติใดๆ ย่อมมีจุดสิ้นสุด และธุรกิจใดก็ตามที่เตรียมพร้อมทั้งวัตถุดิบ ผู้คน สถานที่ และเครื่องจักรเพื่อ "รับกระแส" การฟื้นตัวของตลาด ก็จะประสบความสำเร็จอย่างสูง คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้? กิจกรรมนี้ได้ถูกนำไปปฏิบัติในธุรกิจของคุณอย่างไร?

นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่เราประสบปัญหา เนื่องจากธุรกิจเคยประสบปัญหาต่างๆ มาแล้วมากมาย ธุรกิจต่างๆ ตระหนักดีว่าจะมีวัฏจักรบางอย่าง และหลังจากช่วงเวลาที่ยากลำบากแต่ละช่วง ก็จะมีวัฏจักรแห่งการพัฒนาใหม่เกิดขึ้น เราไม่สามารถคาดเดาได้ว่าความยากลำบากจะคงอยู่นานแค่ไหน แต่ในที่สุดก็จะผ่านไป และเราต้องเตรียมพร้อมและรักษา "สุขภาพ" ของเราไว้จนถึงเวลานั้น แน่นอนความต้องการของผู้บริโภคก็จะเพิ่มขึ้น

เรากำลังเตรียมตัวให้ตลาดกลับมาขยายตัวอีกครั้งในช่วงกลางไตรมาสที่ 2 ปี 2567 เรากำลังขยายโรงงานในเมือง Bac Kan เป็นสองเท่าเพื่อเพิ่มกำลังการผลิต เป็นเวลาที่ดีที่จะประเมินความสามารถของคุณ จะต้องทำให้หลายขั้นตอนเป็นอัตโนมัติ เราจะลงทุนในเครื่องจักรเพื่อปรับปรุงกำลังการผลิต ตอบสนองระยะเวลาการส่งมอบ และลดต้นทุนการผลิต

อีกอย่างก็อัพเกรดตัวเองซะเพราะผลิตเหมือนแต่ก่อนไม่ได้แล้ว เราจะต้องนำระบบและมาตรฐานการบริหารคุณภาพใหม่ๆ มาใช้ ซึ่งไม่เคยได้รับความสนใจมาก่อน หากเราต้องการขายให้กับตลาดที่มีความต้องการสูงอย่างสหภาพยุโรปหรือสหราชอาณาจักร เราจะต้องมีมาตรฐานที่สูงขึ้น เช่น มาตรฐาน BSCI ด้านความรับผิดชอบต่อสังคมต่อคนงาน

โดยรวมแล้วนี่เป็นช่วงเวลาที่ยากลำบาก แต่เรายังต้องทำงานเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับช่วงเวลาข้างหน้า

ขอบคุณ!

ลิงค์ที่มา