ธุรกิจประสบปัญหาเพราะคู่ค้าต่างชาติผิดสัญญา

เพิ่มราคา ยกเลิกการจัดส่ง

ในช่วงบ่ายของวันที่ 31 พฤษภาคม สมาคมมะม่วงหิมพานต์เวียดนาม (Vinacas) ได้จัดการประชุมเร่งด่วนเพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์ของซัพพลายเออร์วัตถุดิบมะม่วงหิมพานต์จากแอฟริกาที่ยกเลิกสัญญาจำนวนมากโดยฝ่ายเดียว

ตามรายงานของ Vinacas การแปรรูปและการส่งออกเม็ดมะม่วงหิมพานต์ในช่วงเดือนแรกของปี 2567 ดำเนินไปค่อนข้างราบรื่น อย่างไรก็ตาม เมื่อเร็วๆ นี้ หลังจากที่ International Nut and Dried Fruit Council (INC) ประกาศว่าการผลิตเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบในแอฟริกาลดลงประมาณ 7% เนื่องจากสภาพอากาศไม่เอื้ออำนวย ซัพพลายเออร์วัตถุดิบบางรายใช้ผลที่ล้มเหลวเป็นข้ออ้างในการไม่จัดส่ง หรือขอปรับราคาขึ้นตามการปรับราคาปัจจุบัน ก่อนที่จะดำเนินการจัดส่งต่อไป

ภายในระยะเวลาเพียงเดือนเศษ ราคาเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบก็พุ่งขึ้นแตะ 1,500 - 1,600 เหรียญสหรัฐฯ ต่อตัน เพิ่มขึ้นเกือบ 50% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า

นายเหงียน มินห์ ฮวา รองประธาน บริษัท วินาคัส เปิดเผยว่า ในช่วงที่ผู้ประกอบการเวียดนามเซ็นสัญญาจัดซื้อวัตถุดิบ (ช่วงครึ่งหลังของเดือนกุมภาพันธ์และมีนาคม 2567) ราคาเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบอยู่ที่ 1,000 - 1,100 เหรียญสหรัฐต่อตัน อย่างไรก็ตาม ในเวลาเพียงเดือนเศษ ราคาของเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบกลับพุ่งขึ้นถึง 1,500 - 1,600 เหรียญสหรัฐฯ ต่อตัน เพิ่มขึ้นเกือบ 50% เมื่อเทียบกับก่อนหน้านี้ นี่ถือเป็นการพัฒนาที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

นายต๋า กวาง ฮิวเยน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ฮวง เซิน 1 กล่าวว่า “ในผลผลิตมะม่วงหิมพานต์ประจำปี 2567 บริษัท ฮวง เซิน ได้ลงนามในสัญญานำเข้ามะม่วงหิมพานต์ดิบจำนวน 52,000 ตันจากแอฟริกาตะวันตก โดยมีกำหนดส่งมอบในเดือนเมษายน-มิถุนายน 2567 อย่างไรก็ตาม จนถึงขณะนี้ บริษัทฯ ได้รับการส่งมอบมะม่วงหิมพานต์ในราคาเดิมเพียง 25,000 ตันเท่านั้น ส่วนอีกประมาณ 15,000 ตันอยู่ระหว่างการเจรจาระหว่างคู่ค้าเพื่อปรับราคาหรือส่งมอบสินค้าที่คุณภาพลดลง ส่วนที่เหลืออีกประมาณ 10,000 - 12,000 ตัน ได้รับการยืนยันแล้วว่าได้ยกเลิกการส่งมอบแล้ว”

“ไม่ใช่ทั้งหมด แต่มีหุ้นส่วนส่งออกเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบในแอฟริกาตะวันตกที่ยกเลิกคำสั่งซื้อและไม่ส่งมอบสินค้า มีธุรกิจที่โหลดสินค้าขึ้นเรือแล้วแต่ไม่ส่งมอบเอกสารให้ธุรกิจเวียดนามรับสินค้า ผู้ขายบางรายขอให้ผู้ซื้อเพิ่มราคา มิฉะนั้นจะขายให้กับลูกค้ารายอื่น นอกจากนี้ยังมีกรณีที่หุ้นส่วนส่งมอบเพียงบางส่วนของคำสั่งซื้อที่ลงนาม ส่วนที่เหลือต้องเพิ่มราคาตามราคาใหม่หรือส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพต่ำกว่าข้อตกลงเดิม” นาย Ta Quang Huyen ไม่พอใจ

นาย Vu Thai Son ประธานสมาคมมะม่วงหิมพานต์ Binh Phuoc และกรรมการผู้จัดการบริษัท Long Son กล่าวกับ Thanh Nien จากประเทศไทยว่า “สถานการณ์การยกเลิกสัญญาฝ่ายเดียว การส่งมอบล่าช้า และความตั้งใจที่จะยกเลิกสัญญาเกิดขึ้นอย่างกว้างขวาง โดยแทบทุกบริษัทแปรรูปมะม่วงหิมพานต์ได้รับผลกระทบ ข้อมูลเกี่ยวกับความล้มเหลวของพืชผลและผลผลิตที่ลดลงในแอฟริกา ร่วมกับการที่ประเทศไอวอรีโคสต์หยุดการส่งออกมะม่วงหิมพานต์ดิบเพื่อให้ความสำคัญกับการจัดหาวัตถุดิบให้กับโรงงานในประเทศ ทำให้เกิด 'การผิดสัญญา' ขึ้นทุกที่”

ผลร้ายแรง

นายหวู่ ไท ซอน กล่าวว่า จากการที่อุปทานเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบเกิดการหยุดชะงัก ผู้ประกอบการชาวเวียดนามจำนวนมากอาจไม่มีสินค้าเพียงพอที่จะปฏิบัติตามสัญญาส่งออก เนื่องจากผู้ประกอบการแปรรูปก็ได้ลงนามคำสั่งซื้อส่งออกเม็ดมะม่วงหิมพานต์โดยอ้างอิงจากราคาซื้อเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบเช่นกัน ด้วยการขึ้นราคาในปัจจุบัน ทำให้บริษัทแปรรูปไม่สามารถรักษาสมดุลราคาขายได้และต้องประสบกับความสูญเสียมหาศาล

แม้ว่าราคาขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์จะได้รับการปรับเพิ่มขึ้นแล้วก็ตาม แต่ก็ยังช้ากว่าราคาเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบประมาณร้อยละ 15 ทำให้ผู้ประกอบการไม่สามารถรักษาสมดุลได้

หากคู่ค้าปฏิเสธที่จะส่งมอบสินค้า ธุรกิจในเวียดนามจะไม่มีสินค้าที่จะส่งมอบให้กับผู้นำเข้ามะม่วงหิมพานต์ในยุโรป อเมริกา ฯลฯ ความกังวลที่ใหญ่ที่สุดคือ ในไตรมาสที่ 3 และ 4 ของปีนี้ จะไม่มีสินค้าส่งออก ตั้งแต่นั้นมา ข้อพิพาทเรื่องสัญญาเกิดขึ้นระหว่างธุรกิจในเวียดนามกับร้านคั่วเม็ดมะม่วงหิมพานต์และซูเปอร์มาร์เก็ตต่างประเทศ เรามีความเสี่ยงในการถูกปรับเนื่องจากสัญญา เสียชื่อเสียง และสูญเสียตลาดส่งออก

นายเหงียน มิงฮวา รองประธานบริษัท Vinacas

นายเหงียน มินห์ ฮวา กล่าวว่า ประเด็นสำคัญอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าเวียดนามเป็นประเทศผู้แปรรูปและส่งออกเม็ดมะม่วงหิมพานต์รายใหญ่ที่สุดของโลก กำลังการผลิตต่อปีอยู่ที่ประมาณ 3.5 - 4 ล้านตันมะม่วงหิมพานต์ดิบ แต่ปริมาณการผลิตภายในประเทศลดลงอย่างต่อเนื่อง จนถึงปัจจุบันตอบสนองความต้องการวัตถุดิบในการแปรรูปได้เพียง 10% เท่านั้น ส่วนที่เหลือต้องพึ่งพาการนำเข้า

โดยเฉพาะอย่างยิ่งปริมาณเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบที่นำเข้าจากแอฟริกาตะวันตกคิดเป็นร้อยละ 70 ของปริมาณเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบทั้งหมดที่นำเข้า ดังนั้น หากสถานการณ์การขึ้นราคาและกำหนดราคายังคงดำเนินต่อไป ความเสี่ยงของการขาดแคลนวัตถุดิบแปรรูปจะปรากฏขึ้นในช่วงครึ่งหลังของไตรมาสที่ 3 และ 4 ของปีนี้ และส่งผลต่อไตรมาสที่ 1 ปี 2568

นายกาว ตุ๊ก อุ้ย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท กาวพัท จำกัด เปิดเผยว่า “ในแต่ละปี กาวพัทนำเข้าเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบประมาณ 80,000 ตันจากแหล่งต่างๆ ซึ่งแอฟริกาตะวันตกเป็นส่วนใหญ่ จนถึงขณะนี้ สัญญาซื้อวัตถุดิบที่ลงนามตั้งแต่ต้นฤดูเก็บเกี่ยวเม็ดมะม่วงหิมพานต์ปี 2567 ได้รับสินค้าเพียง 70% เท่านั้น และคุณภาพยังต่ำกว่ามาตรฐานอีกด้วย ตลาดเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบในปีที่ผ่านมายังคงผันผวน แต่เพียง 10-20% ต่อปี เพิ่มขึ้น 45-50% ในช่วงเวลาสั้นๆ ซึ่งไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนในประวัติศาสตร์อุตสาหกรรมเม็ดมะม่วงหิมพานต์จนถึงปัจจุบัน ในขณะเดียวกัน ราคาขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์แม้จะปรับให้เพิ่มขึ้นแล้ว แต่ก็ยังช้ากว่าราคาเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบประมาณ 15% ทำให้ผู้ประกอบการไม่สามารถรักษาสมดุลได้”

นาย Ta Quang Huyen เห็นด้วยกับการประเมินข้างต้น โดยยอมรับว่า “สถานการณ์ที่ไม่ปฏิบัติตามสัญญาสร้างความยากลำบากมากมายให้กับผู้ประกอบการแปรรูปมะม่วงหิมพานต์ของเวียดนาม เมื่อผู้ประกอบการเวียดนามขาดแคลนวัตถุดิบในการแปรรูป อุปทานของมะม่วงหิมพานต์ที่ส่งออกไปทั่วโลกก็จะหยุดชะงักเช่นกัน ส่งผลกระทบต่อผู้คั่วและระบบการจัดจำหน่ายทั่วโลก”

ทางด้านของ Vinacas นาย Bach Khanh Nhut รองประธานถาวรของ Vinacas ได้เสนอแนวทางแก้ไขว่า "ในบริบทของการพัฒนาตลาดที่ซับซ้อนมากมาย Vinacas ขอแนะนำให้ธุรกิจต่างๆ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมการแปรรูปและการจัดส่งเป็นไปตามสัญญาที่ลงนามไว้อย่างสูงสุด ในกรณีที่วัตถุดิบไม่เพียงพอ ควรเจรจาและหารือกับผู้ซื้อเม็ดมะม่วงหิมพานต์ เพื่อให้ลูกค้าเข้าใจสถานการณ์ได้อย่างชัดเจนและแบ่งปันความยากลำบาก Vinacas ยังหวังว่าสมาคมผู้ส่งออกเม็ดมะม่วงหิมพานต์แห่งแอฟริกาตะวันตกจะพิจารณาและสนับสนุน โดยเตือนสมาชิกให้ปฏิบัติตามสัญญาจัดหาวัตถุดิบที่ลงนามไว้อย่างเหมาะสม เพื่อสร้างห่วงโซ่อุปทานเม็ดมะม่วงหิมพานต์ที่ยั่งยืน ซึ่งจะนำมาซึ่งประโยชน์แก่ทุกฝ่าย"

ที่มา: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm