สิ่งทอคว้าโอกาสจากตลาดเฉพาะกลุ่ม

นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมแล้ว ผู้ประกอบการสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนามยังทำการวิจัยและผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น เสื้อผ้าทนไฟ การปกป้องแรงงาน ผลิตภัณฑ์ที่ให้บริการภาคการแพทย์ในการป้องกันโรค... เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด ถือเป็นแนวทางที่เหมาะสมช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มขีดความสามารถการแข่งขัน ขยายตลาด และส่งเสริมการเติบโต

การผลิตสิ่งทอเพื่อส่งออก ณ บริษัท การ์เมนท์คอร์ปอเรชั่น 10.

เจ็ดเดือนหลังจากที่ Vinatex และ Coats Group (UK) ลงนามข้อตกลงความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ในการผลิตผ้าและเสื้อผ้าทนไฟ คำสั่งซื้อชุดแรกก็ได้รับการผลิตและส่งไปยังตลาดแล้ว

ก้าวล้ำนำหน้า

ตามที่ Pham Xuan Trinh ซีอีโอของ Vinatex กล่าวไว้เกี่ยวกับกลยุทธ์การพัฒนาของ Coats Group ผ้าทนไฟจะเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์หลักในอีก 5 ปีข้างหน้า ดังนั้นพันธมิตรจึงได้เตรียมพร้อมการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบ รวมถึงการใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบทางธุรกิจและประสบการณ์การผลิตของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวที่นำไปใช้ในเม็กซิโกและอินเดีย

สำหรับ Vinatex ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา หน่วยงานมุ่งเน้นการพัฒนาบนพื้นฐานและจุดแข็งของห่วงโซ่อุปทานตั้งแต่เส้นใย การทอ การย้อม และการตัดเย็บ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าทั่วโลก

กระบวนการเตรียมการผลิตผ้าทนไฟประกอบไปด้วยหลักการและข้อกำหนดต่างๆ มากมายที่ต้องปฏิบัติตาม เช่น ตลาด ทรัพยากรบุคคล โรงงาน และเทคโนโลยี จนถึงปัจจุบันหน่วยงานได้ดำเนินการรับข้อมูล รับถ่ายทอดเทคโนโลยี ทำตัวอย่าง... และผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่ได้ผลิตขึ้นล้วนเป็นไปตามข้อกำหนดทางเทคนิคและได้รับการชื่นชมจากพันธมิตรเป็นอย่างมาก

“นอกจากข้อดีแล้ว ธุรกิจยังต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมายอีกด้วย เนื่องจากผลิตภัณฑ์ป้องกันอัคคีภัยเป็นผลิตภัณฑ์พิเศษ ดังนั้น สารเคมีที่ใช้จึงแตกต่างจากสารเคมีทั่วไป ฉลากผลิตภัณฑ์เคมีบางชนิดใช้เวลาสั่งซื้อและจัดส่งไปยังเวียดนาม 1 ถึง 2 เดือน แม้ว่าจะโดยเครื่องบินก็ตาม ซัพพลายเออร์สารเคมี สีย้อม ฯลฯ ทั้งหมดจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวดของพันธมิตรก่อนที่บริษัทจะลงนามในสัญญาเพื่อนำไปผลิตได้” นาย Pham Xuan Trinh ยืนยัน

การได้รับเลือกให้เป็นผู้ผลิตสายผลิตภัณฑ์ใหม่จะช่วยให้ธุรกิจต่างๆ มีโอกาสพัฒนาในทุกๆ ด้าน ตั้งแต่แพลตฟอร์มการผลิตไปจนถึงประสิทธิภาพทางธุรกิจในระยะยาว ขณะเดียวกันก็ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ส่งเสริมห่วงโซ่อุปทานของตนและมีผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ภายใต้แบรนด์ของตนเองอีกด้วย

จากการประเมินของประธานกรรมการบริหาร Vinatex นาย Le Tien Truong ความร่วมมือกับ Coats Group ในการผลิตผ้าและเสื้อผ้าทนไฟถือเป็นก้าวสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจยกระดับแบรนด์ได้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์มีข้อกำหนดทางเทคนิคสูง ถูกต้องตามกฎหมาย มีลิขสิทธิ์ และไม่ใช่สินค้าแฟชั่นทั่วไป ที่น่าสังเกตคือ ผลิตภัณฑ์จะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานและข้อกำหนดการประเมินในประเทศผู้นำเข้าอย่างเคร่งครัด

ปัจจุบันบริษัทกำลังเร่งผลิตเพื่อส่งออกผ้าทนไฟออเดอร์แรกไปยังอินโดนีเซีย อินเดีย ตะวันออกกลาง และสหรัฐอเมริกา “ด้วยผลิตภัณฑ์นี้ หน่วยงานมีเป้าหมายสร้างรายได้ 2-2.5 ล้านเหรียญสหรัฐในปีนี้และในช่วง 5 ปีแรก” คาดว่าผลิตภัณฑ์นี้จะเพิ่มขนาดเป็นสองเท่าทุกปี และตอบสนองความต้องการของตลาดโดยเฉพาะสหรัฐอเมริกา เนื่องจากเป็นตลาดที่มีความสำคัญมากสำหรับอุตสาหกรรมสิ่งทอของโลก ความก้าวหน้าในตลาดนี้จะสร้างข้อได้เปรียบในตลาดอื่นๆ เช่น สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลี ฯลฯ” นายเล เตียน เติง กล่าวเน้นย้ำ

กระแสที่ไม่อาจหลีกเลี่ยงได้

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ธุรกิจสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มได้ลงทุน ค้นคว้า และแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ สู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อรักษาการเติบโตและช่วยให้ธุรกิจเอาชนะความยากลำบาก ตัวอย่างเช่น บริษัท Garment Corporation 10 ได้ลงทุนซื้ออุปกรณ์และเครื่องจักรที่ทันสมัยหลายชนิด และจัดหลักสูตรฝึกอบรมเพื่อพัฒนาทักษะของคนงานเป็นประจำ ด้วยเหตุนี้หน่วยงานจึงพร้อมรับคำสั่งซื้อเฉพาะทางที่ยากและซับซ้อนที่ต้องการเวลาการผลิตสั้นและการส่งมอบที่รวดเร็ว

บริษัท ออฟองภู จอยท์สต๊อก จำกัด ได้ร่วมมือกับบริษัท แอดวานซ์ เดนิม จำกัด ตั้งแต่ปี 2562 โดยมีความเชี่ยวชาญด้านการผลิตผ้าเดนิม (ผ้าทอแน่น ผลิตจากผ้าฝ้าย 100%) จนถึงปัจจุบันนี้ Phong Phu ได้กลายเป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำด้านการผลิตผ้าเดนิมในเวียดนาม นอกเหนือจากไลน์ผลิตภัณฑ์ผ้าฝ้าย 100% แบบคลาสสิกแล้ว Phong Phu ยังได้พัฒนาโมเดลกางเกงยีนส์ใหม่ๆ จำนวนหลายร้อยรุ่น โดยใช้เส้นใยผ้าฝ้าย เทนเซล สแปนเด็กซ์ และวิสโคส เพื่อตอบสนองความต้องการด้านแฟชั่นของตลาด

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ การขยายตลาดและการคว้าโอกาสในตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นทิศทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจรักษาการผลิตและส่งเสริมการเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจต่างๆ มักเลือกคำสั่งซื้อและสินค้าที่ยาก เฉพาะเจาะจง และมีศักยภาพ เช่น ผ้าทนไฟ ซึ่งจะต้องเผชิญกับความท้าทายต่างๆ มากมายเช่นกัน

เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้ต้องใช้เงินทุนจำนวนมากในการลงทุนด้านเทคโนโลยี ธุรกิจต่างๆ จึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์และความมุ่งมั่น รวมถึงทรัพยากรบุคคลที่แข็งแกร่งด้วย แม้ว่าจะยังมีความยากลำบากอยู่ แต่ธุรกิจหลายแห่งยังคงเต็มใจที่จะลงทุนในโครงสร้างพื้นฐาน ทรัพยากรบุคคล และเทคโนโลยีเพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืน

Vu Duc Giang ประธานสมาคมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม (Vitas) กล่าวว่า การหาลูกค้าใหม่ๆ อย่างจริงจัง โดยเฉพาะในตลาดเฉพาะ ถือเป็นกุญแจสำคัญที่จะช่วยให้ธุรกิจรักษาเสถียรภาพได้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น ตลาดตะวันออกกลางมีอัตราการเติบโตที่รวดเร็วมาก ผู้บริโภคในภูมิภาคนี้ยินดีที่จะจ่ายเงินในราคาที่สูงเพื่อซื้อสินค้าที่มีคุณภาพดี

อย่างไรก็ตาม ภูมิภาคนี้มีความหลากหลายทางวัฒนธรรม ซึ่งต้องการธุรกิจต่างๆ ที่ต้องลงทุน ค้นคว้า ทำความเข้าใจวัฒนธรรม นิสัยผู้บริโภค และสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ก็ต้องลงทุนและทำการวิจัยตลาดใหม่ที่มีศักยภาพ เช่น รัสเซีย แคนาดา จีน ฯลฯ เพื่อเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ส่งออกแล้ว Vinatex และ Coats ยังคาดว่าจะนำผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในเวียดนามไปจำหน่ายให้กับลูกค้าที่กำลังนำเข้าผ้าทนไฟจากต่างประเทศ โดยมุ่งสู่การจัดหาภายในประเทศ แทนที่แบรนด์ที่ปัจจุบันจัดหาการผลิตแบบ FOB ในเวียดนามสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะบางส่วน”

พร้อมกันนี้ ทั้งสองฝ่ายยังมุ่งเน้นการสร้างโปรแกรมการสื่อสารเกี่ยวกับระดับคุณภาพผ้าตามประเภทผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์ที่ผลิตโดย Vinatex ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย" Pham Xuan Trinh ซีอีโอของ Vinatex กล่าวเน้นย้ำ

ตามข้อมูลจาก nhandan.vn

ที่มา: https://baophutho.vn/det-may-don-co-hoi-tu-thi-truong-ngach-221891.htm