เพื่อป้องกันไม่ให้นายหน้าอสังหาฯโดนคัดออก

เมื่อวันที่ 17 ธันวาคม ข่าวจากสมาคมนายหน้าค้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ระบุว่านายหน้าค้าอสังหาริมทรัพย์สูงถึง 70% เปลี่ยนอาชีพหรือออกจากอุตสาหกรรมนี้ไปเมื่อไม่นานนี้

ก่อนหน้านี้จำนวนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ดำเนินการในสาขานี้มีอยู่ประมาณ 300,000 ราย อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผลกระทบจากความผันผวนของตลาด ทำให้มีเพียงประมาณ 100,000 คนที่ยังคงเปิดดำเนินการอยู่

อาชีพนี้ต้องอาศัยความเป็นมืออาชีพ

นายทราน วัน บิ่ญ รองประธานและเลขาธิการสมาคมนายหน้าค้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) กล่าวว่า ในบรรดาโบรกเกอร์ไม่กี่รายที่ยังคงดำเนินกิจการอยู่ พวกเขายังคงเผชิญกับความท้าทายจากการแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

การแข่งขันที่รุนแรงและอุปทานในตลาดที่มีไม่เพียงพอทำให้ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์มีความซับซ้อน อย่างไรก็ตาม ในบริบทดังกล่าว จำเป็นต้องให้โบรกเกอร์ปรับปรุงทักษะทางวิชาชีพของตน

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มากกว่า 200,000 รายเปลี่ยนอาชีพหรือออกจากอุตสาหกรรมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

นาย Nguyen Quoc Huy ตัวแทนของ Gooroo Group รับทราบถึงความยากลำบากของตลาดและธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ และกล่าวว่านี่คือโอกาสในการส่งเสริมการพัฒนาตลาด เป็นโอกาสสำหรับบุคคลและธุรกิจต่างๆ ในการปรับปรุงคุณภาพ ผลิตภัณฑ์ และบริการของตน

นายฮุยเน้นย้ำเป็นพิเศษถึงปัจจัยสำคัญบางประการ ได้แก่ ใบรับรองความเป็นมืออาชีพ การคิดแบบ “จริงใจและบริสุทธิ์” ที่จะนำมาซึ่งประโยชน์ต่อทุกฝ่าย การคิดแบบมืออาชีพที่เน้นที่การปฏิบัติและทักษะ

นอกจากนี้เขายังได้กล่าวถึงความจำเป็นในการมีความรู้ทางวิชาชีพและความรู้เพิ่มเติม เช่น การเงิน กฎหมาย การจัดการ การลงทุนทางการเงิน การตลาด ฯลฯ เพื่อสามารถเข้าถึงและให้คำแนะนำลูกค้าได้

ตามที่ตัวแทนของ Gooroo Group กล่าว การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพที่ต้องอาศัยความเป็นมืออาชีพและมีระดับ นายหน้าต้องสามารถทำงานหลายอย่างได้พร้อมกัน ไม่ใช่แค่ทำเพียงงานเดียว แต่ต้องมีความสามารถโดดเด่นในหลายด้าน แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะเพียงหนึ่งเดียวของโครงการ

“ไม่สำคัญว่าคุณขายได้กี่หน่วย แต่สำคัญที่คุณให้บริการลูกค้าได้กี่ราย และมีคนกลับมาซื้อจากคุณกี่ราย” นายเหงียน กว็อก ฮุย กล่าว พร้อมเสริมว่าธุรกิจและตลาดซื้อขายจำเป็นต้องปรับตำแหน่งทรัพยากรส่วนบุคคลของนายหน้าปัจจุบันใหม่

พวกเขาจะต้องแตกต่างโดยเฉพาะเพื่อ "เอาใจ" ลูกค้า ตลอดจนปรับตัวให้เข้ากับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในเวียดนามที่ผันผวน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลที่แข็งแกร่ง คุณฮุยได้สังเกตเห็นถึงความสำคัญของการประยุกต์ใช้เทคโนโลยี ซึ่งจะช่วยให้โบรกเกอร์อสังหาฯ สามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ในตลาดที่หลากหลาย รวมถึงลูกค้าต่างชาติด้วย ดังนั้น การเชี่ยวชาญภาษาต่างประเทศจึงมีความสำคัญมาก

“หากนายหน้าไม่อัปเกรดและต่ออายุตัวเอง พวกเขาอาจยังคงมีความเสี่ยงที่จะถูกยกเลิก” นายฮุยเตือน

เพิ่มความพร้อมในการฟื้นตัวของตลาด

นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานของ VARS ประเมินว่า นายหน้าที่ยังคงประกอบอาชีพต่อไปคือผู้ที่หลงใหลในอาชีพของตนและมุ่งมั่นที่จะดำรงอาชีพนี้ต่อไปจนถึงที่สุด

การที่นายหน้าบางคนออกจากตลาดก็เป็นกลไกการคัดกรองตามธรรมชาติ ซึ่งสร้างความยุติธรรมให้กับตลาดกับนายหน้าที่มีทักษะและประสบการณ์เต็มที่

เพื่อให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมอบบริการสนับสนุนต่างๆ ให้กับลูกค้ามากมาย ไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการมอบบริการที่เกี่ยวข้องเพื่อนำความพึงพอใจและความสะดวกสบายสูงสุดให้แก่ลูกค้า

ด้วยการสนับสนุนจาก รัฐบาล และธนาคารของรัฐ อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ประสบความสำเร็จมาบ้าง อย่างไรก็ตาม ยังคงต้องเผชิญกับปัจจัยหลายประการที่ส่งผลต่อสถานการณ์ทางธุรกิจ

ในอนาคตโดยเฉพาะปี 2567 คาดว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะเปิดโอกาสใหม่ๆ มากมายเมื่อปัญหาพื้นฐานต่างๆ ได้รับการแก้ไขแล้ว

การวางแผนกำลังได้รับการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญ โดยมีจังหวัดและเมือง 31/63 แห่งได้รับการอนุมัติ และคาดว่าท้องถิ่นหลายแห่งจะได้รับการอนุมัติการวางแผนระหว่างไตรมาสแรกถึงกลางไตรมาสที่สองของปี 2567

ในเวลานั้น ตลาดต้องเผชิญกับความท้าทายต่างๆ เช่น การประมูลที่ดินและการกำหนดราคาที่ดิน เนื่องจากรัฐบาลส่งเสริมการลงทุนของภาครัฐเพื่อส่งเสริมการพัฒนา เศรษฐกิจ ขั้นพื้นฐาน ขณะเดียวกันก็สนับสนุนการเชื่อมโยงการจราจรเพื่อส่งเสริมการขยายตัวเป็นเมืองและอสังหาริมทรัพย์

นอกจากนี้ นายดิงห์ กล่าวว่า การเกิดขึ้นของกฎหมายใหม่ๆ ที่เพิ่งผ่านโดย รัฐสภา จะเป็นพื้นฐานให้กิจกรรมนายหน้ามีความเข้มงวดยิ่งขึ้น โดยจะรับรองความสามารถและใบรับรองการปฏิบัติ

นอกจากนี้ ก่อนที่กฎหมายจะมีผลบังคับใช้ ถือเป็นโอกาสดีที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะมีเวลาพัฒนาศักยภาพและความรู้เพิ่มมากขึ้น

จากมุมมองทางกฎหมาย ทนายความ Tran Minh Dung รองหัวหน้าแผนกกฎหมาย VARS แจ้งว่ากฎหมายปัจจุบันแบ่งธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ออกจากกันอย่างชัดเจน

ในปัจจุบันแม้ตลาดอสังหาฯจะชะลอตัวแต่ก็มีโอกาสเปลี่ยน “อันตรายให้เป็นโอกาส”

นายดุง กล่าวว่า ช่วงเวลานี้เป็นช่วงเวลาที่แต่ละบุคคลและธุรกิจต่างๆ จะต้องมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุง เสริมสร้าง และส่งเสริมความรู้และทักษะ เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับเวลาที่ตลาดฟื้นตัว

พร้อมกันนี้เขายังได้กล่าวถึงความสำคัญของใบรับรองการระบุตัวตนและใบรับรองการปฏิบัติในสาขาการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อีกด้วย

“สิ่งนี้ไม่เพียงแต่สร้างความเป็นมืออาชีพและความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังช่วยให้โบรกเกอร์สร้างชื่อเสียงให้กับตนเอง เสริมสร้างชื่อเสียง และดึงดูดลูกค้าได้อีกด้วย” นายดุงเน้นย้ำ

ในที่สุด ทนายความ Tran Minh Dung สนับสนุนให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องในตลาดอสังหาริมทรัพย์มองเห็นโอกาสจากความท้าทาย และตัดสินใจว่าการเตรียมตัวและลงทุนในตัวเองจะทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบเมื่อตลาดฟื้นตัว

ในขณะเดียวกัน นายโว นัท เทียน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เซ็น เมียน จุง จอยท์ สเตท จำกัด เปิดเผยมุมมองเกี่ยวกับความจำเป็นในการให้ลูกค้ามาเป็นอันดับแรก โดยเน้นที่การทำความเข้าใจความต้องการและความปรารถนาของพวกเขา

เขาเชื่อว่าหากคุณให้ลูกค้าเป็นศูนย์กลางและมีความมุ่งมั่น พวกเขาก็จะเข้ามาซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง สิ่งสำคัญคืออย่าพยายามขายสิ่งของที่ลูกค้าไม่ต้องการ แต่ควรเน้นที่การมอบโซลูชันและผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการที่แท้จริงของพวกเขา

ในทางกลับกัน สำหรับกิจกรรมสนับสนุนการลงทุนของลูกค้า นายหวอ นัท เทียน กล่าวว่าแนวทางนี้จะต้องจริงใจและเป็นประโยชน์

“การช่วยเหลือลูกค้าในกระบวนการลงทุนซ้ำถือเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและเสริมสร้างชื่อเสียงของบริษัท เพื่อให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องให้บริการสนับสนุนต่างๆ แก่ลูกค้า ไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการให้บริการที่เกี่ยวข้องเพื่อมอบความพึงพอใจและความสะดวกสบายสูงสุดให้กับลูกค้าด้วย” คุณเทียนกล่าว

แหล่งที่มา: https://www.nguoiduatin.vn/de-moi-gioi-bat-dong-san-khong-bi-dao-thai-a641020.html