ตั้งเป้ารายได้ 2,630 พันล้านดอง พิจารณาลงทุนสร้างโรงงานใหม่

ประชุมผู้ถือหุ้น Imexpharm: ตั้งเป้ารายได้ 2,630 พันล้านดอง พิจารณาลงทุนสร้างโรงงานใหม่

Imexpharm ตั้งเป้าเติบโตสองหลักบนฐานที่สูงในปี 2566 โดยบริษัทกำลังพิจารณาโอกาสในการลงทุนสร้างโรงงานใหม่ นอกเหนือจากคลัสเตอร์โรงงาน 4 แห่งที่มีอยู่ในปัจจุบัน เพื่อเพิ่มกำลังการผลิต

ในการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นของบริษัท Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP) ซึ่งจัดขึ้นเมื่อวันที่ 26 เมษายนที่ผ่านมา นางสาว Tran Thi Dao ซีอีโอของ IMP กล่าวว่าการลงทุนด้านเทคโนโลยีตลอดหลายทศวรรษช่วยให้บริษัทเป็นเจ้าของสายการผลิตที่ได้รับการรับรอง EU-GMP มากที่สุดในเวียดนาม ส่งผลให้ Imexpharm เติบโตเป็นประวัติการณ์ในปี 2566

ปัจจุบัน IMP มีโรงงานคลัสเตอร์อยู่ 4 แห่ง มีโรงงานและเวิร์คช็อปรวมทั้งสิ้น 7 แห่ง ในปี 2022 โรงงาน IMP2 และ IMP3 ได้รับการรับรอง EU-GMP เป็นครั้งที่ 2 และ 3 ติดต่อกันตามลำดับ คลัสเตอร์โรงงาน IMP1 มีส่วนสนับสนุนรายได้สูงสุดคือ 50% ส่วนคลัสเตอร์โรงงาน IMP3 มีส่วนสนับสนุนคือ 32%

โรงงาน IMP4 เป็นไปตามมาตรฐาน EU-GMP และมียอดขาย 80,000 ล้านดองหลังจากดำเนินการ 5 เดือนในปี 2023

ในปี 2023 รายได้รวมของ IMP อยู่ที่ 2,113 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 26% เมื่อเทียบกับอัตราการเติบโตของตลาดโดยรวมที่ 8% รายได้สุทธิอยู่ที่ 1,994 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 21% กำไรก่อนหักภาษีอยู่ที่ 377 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 30% ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นของ EBITDA สูงถึง 17.5% ซึ่งถือเป็นระดับที่น่าประทับใจ

ในโครงสร้างรายได้ ช่องทาง OTC มีสัดส่วน 51% ในขณะที่ช่องทาง ETC เป็นผู้นำในด้านยอดขาย สูงกว่าบริษัทเภสัชกรรมในประเทศอันดับสองถึง 1.8 เท่า มาจากข้อได้เปรียบทางการแข่งขันจากการมีกำลังการผลิตที่ได้มาตรฐาน EU-GMP มากที่สุดในประเทศเวียดนาม

นางสาวดาว กล่าวว่า บริษัทฯ สามารถรักษาตำแหน่งผู้นำในตลาดมาโดยตลอดในฐานะผู้ผลิตและจำหน่ายยาปฏิชีวนะคุณภาพสูงในเวียดนามเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทในประเทศและต่างประเทศ ความริเริ่มในการกระจายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ของบริษัทส่งผลให้ยอดขายผลิตภัณฑ์กลุ่มใหม่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะยาแก้ไอ ยาลดไข้ และยาช่วยย่อยอาหาร

ส่วนแบ่งทางการตลาดภายในประเทศของ IMP ในการผลิตและการจำหน่ายยาปฏิชีวนะอยู่ที่เกือบ 9%

ในฐานะผู้บุกเบิกในการลงทุนในโรงงานที่ตรงตามมาตรฐาน GMP-ASEAN และเป็นเจ้าของโรงงานที่ตรงตามมาตรฐาน EU-GMP ส่วนใหญ่ในเวียดนาม (โดยมีสายการผลิต 11 สายที่ตรงตามมาตรฐาน EU-GMP) IMP มีความเหมาะสมอย่างยิ่งในการขยายตลาดส่งออกตั้งแต่ปี 2023 ผลิตภัณฑ์ของ IMP ตรงตามมาตรฐาน SHE (ความปลอดภัย สุขภาพ สิ่งแวดล้อม) และ MRO (การบำรุงรักษา การซ่อมแซม การดำเนินงาน) ระหว่างประเทศ นอกจากนี้ยังมีใบอนุญาตการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ (MA) จำนวน 27 ใบในยุโรป

IMP ได้ยื่นขอจดทะเบียนเพิ่มเติมอีก 11 รายการสำหรับผลิตภัณฑ์ 6 รายการในยุโรป รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน เช่น Ampicillin/Sulbactam ส่งผลให้จำนวนการอนุญาตทางการตลาดในยุโรปรวมทั้งหมด 27 รายการสำหรับผลิตภัณฑ์ 11 ประเภท

ในปี 2567 ตั้งเป้าหมายมีรายได้รวม 2,630 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 24% โดยช่องทาง OTC มีส่วนสนับสนุน 1,214 พันล้านดอง (เพิ่มขึ้น 12%) และช่องทาง ETC มีส่วนสนับสนุน 1,216 พันล้านดอง (เติบโต 49%) รายได้สุทธิอยู่ที่ 2,365 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 19% EBITDA อยู่ที่ 550 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 18%

คุณดาว เปิดเผยว่า บริษัทฯ ยังคงขยายจำนวนการลงทะเบียนในเครือข่ายยุโรปให้สูงสุด โดยขยายฐานลูกค้า ETC จาก 600 รายเป็น 1,000 รายภายใน 5 ปีข้างหน้า ในเวลาเดียวกันให้ขยายรายชื่อซัพพลายเออร์วัตถุดิบและพัฒนากลยุทธ์ราคาที่มีการแข่งขันเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดของ ETC

บริษัทจะขยายกลุ่มยาเฉพาะทางต่อไป โดยเพิ่มความหลากหลายให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ รวมไปถึงการผลิตและจำหน่ายยาสำหรับรักษาโรคหลอดเลือดหัวใจ เบาหวาน โรคทางเดินหายใจ โรคระบบประสาท โรคตา วิตามิน แร่ธาตุ และอาหารเพื่อสุขภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มวิตามินและอาหารฟังก์ชันเหมาะสมกับความต้องการของตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพที่กำลังเติบโตอย่างมาก ดังนั้นบริษัทจึงได้ลงทุนสร้างโรงงานเฉพาะเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วย

“นอกจากนี้ เรายังมองหาโอกาสการลงทุนในโรงงานใหม่ นอกเหนือจากคลัสเตอร์โรงงานทั้ง 4 แห่งที่มีอยู่ในปัจจุบัน เพื่อเพิ่มศักยภาพในการตอบสนองความต้องการในอนาคตของลูกค้าในและต่างประเทศ” นางสาวดาว กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทฯ จะขยายความร่วมมือกับ Genuone, SK Plasma และบริษัทนานาชาติอื่นๆ อีกมากมายในอนาคตอันใกล้นี้ เพื่อจัดหาเทคโนโลยีการผลิตขั้นสูง ตลอดจนยกระดับ IMP ไปสู่ระดับคุณภาพใหม่

ที่ประชุมสามัญผู้ถือหุ้นยังได้อนุมัติเงินปันผลปี 2566-2567 ในอัตรา 20% (แทนที่จะเป็น 15%) โดย 10% เป็นเงินสดและ 10% เป็นหุ้น

การหารือในที่ประชุม

ตัวแทนของผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุด SK Group ปัจจุบันดำรงตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร ผู้ถือหุ้นคาดหวังการเปลี่ยนแปลงที่โดดเด่นอะไรบ้างในปีนี้ ?

นางสาวแชฮาน ชุน ประธานกรรมการบริษัท IMP. กล่าวว่า บริษัทมีแผนงานต่างๆ มากมายในอนาคต และกำลังหารือกับผู้บริหารระดับสูงเพื่อนำแผนงานเหล่านั้นไปปฏิบัติ เพื่อคว้าโอกาส ตลอดจนส่งเสริมตำแหน่งทางการแข่งขันของบริษัท เป้าหมายสูงสุดของเราคือการเพิ่มมูลค่าองค์กร สร้างความเปิดเผยและความโปร่งใสกับผู้ถือผลประโยชน์ โดยคาดหวังว่ามูลค่าตลาดจะได้รับการสะท้อนให้ใกล้เคียงกับมูลค่าที่แท้จริงของบริษัทมากขึ้น

บริษัทจะยกระดับการสื่อสารและการติดต่อนักวิเคราะห์และนักลงทุน โดยหวังว่าผู้ถือผลประโยชน์จะสามารถเข้าถึงข้อมูลที่สมบูรณ์และทันท่วงที

เหตุใดรายได้ช่อง ETC จึงเติบโตอย่างแข็งแกร่งในปี 2023?

นางสาว ตรัน ทิ เดา:

ดังที่ฉันได้นำเสนอไว้ข้างต้น ในปี 2566 อุตสาหกรรมหลายแห่งต้องเผชิญกับความยากลำบาก แต่เฉพาะอุตสาหกรรมยาเพียงอุตสาหกรรมเดียวกลับมีการเติบโตในเชิงบวกโดยมีอัตราการเติบโต 8% โดยการเติบโตหลักๆ อยู่ในช่องทาง ETC (ช่องทางโรงพยาบาล) และช่องทาง OTC เติบโตเพียง 1% เท่านั้น

การเติบโตของช่อง ETC เกิดจาก 3 ปัจจัย:

(1) ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2565 หลังจากสถานการณ์การแพร่ระบาดของโรคโควิด-19 สิ้นสุดลง โรงพยาบาลจะกลับมาดำเนินกิจกรรมตรวจรักษาตามปกติ ดังนั้นความต้องการยาในช่องทางของโรงพยาบาลจึงมีจำนวนมาก

(2) สัดส่วนคนซื้อประกันภัยอยู่ที่เกือบร้อยละ 90 ต่อ 93 ขณะเดียวกันก็มีนโยบายและกฎระเบียบต่างๆ มากมายที่มุ่งสร้างเงื่อนไขให้มียาไว้บริการประชาชน โดยเฉพาะเมื่อต้องไปโรงพยาบาลก็ไม่ต้องขาดแคลนยา ตัวอย่างเช่น มติที่ 80 ว่าด้วยการขยายระยะเวลาการใช้ยา กำหนดให้มีมติที่สองสำหรับผลิตภัณฑ์ยาจำนวนหลายหมื่นรายการตั้งแต่ปี 2566 ถึงปี 2567 กฎหมายว่าด้วยการตรวจและรักษาพยาบาล กฎหมายว่าด้วยการประมูล โดยเฉพาะกระทรวงสาธารณสุขได้ออกประกาศกระทรวงสาธารณสุขฉบับที่ 06 และฉบับที่ 03 เพื่อสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อนักลงทุนและธุรกิจให้มีเงื่อนไขในการมีเวชภัณฑ์เพียงพอ

(3) อัตราการใช้ยาปฏิชีวนะในระบบโรงพยาบาล ตามข้อมูลของ IPBA สูงมาก สำหรับ Imexpharm โรงงานผลิตภายใต้มาตรฐาน EU-GMP เกือบทั้งหมดสำหรับกลุ่มเซฟาโลสปอรินและเพนิซิลลิน ยาฉีดและยารับประทาน Imexpharm คิดเป็นร้อยละ 70 ของยาปฏิชีวนะ

บริษัทได้ใช้ประโยชน์จากศักยภาพของโรงงาน EU-GMP อย่างเต็มที่ ทำให้ช่องทาง ETC เติบโตขึ้นถึง 56% นี่ก็เป็นรากฐานสำหรับการเติบโตในปี 2024 และแผนในปีต่อๆ ไปเช่นกัน

คณะกรรมการบริษัทปรับเพิ่มเงินปันผลปี 2566-2567 เป็นร้อยละ 20 แล้วนโยบายอัตราการจ่ายเงินปันผลสำหรับปีต่อๆ ไปจะเป็นอย่างไรบ้าง?

ประธาน Chaerhan Chun: เงินปันผลจะขึ้นอยู่กับผลประกอบการทางธุรกิจ คณะกรรมการและฝ่ายจัดการจะมุ่งเน้นการเสริมสร้างพื้นฐานให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้นเพื่อให้เกิดการเติบโต เราเชื่อว่านี่คือปัจจัยหลักที่จะดึงดูดนักลงทุน สำหรับนักลงทุนมักสนใจศักยภาพการเติบโตของธุรกิจอยู่เสมอ จึงทำให้หุ้นมีมูลค่าเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ เรายังคาดหวังว่านักลงทุนจะให้ความสำคัญกับมูลค่าที่เป็นไปได้ของหุ้น IMP มากขึ้น

ในปัจจุบันบริษัทได้รับคำถามที่เกี่ยวข้องกับสภาพคล่องของหุ้น IMP เป็นประจำ และภายในบริษัทเองก็กำลังหารือถึงแนวทางแก้ไขเพื่อปรับปรุงสภาพคล่องของหุ้นด้วยเช่นกัน

ด้วยเหตุนี้ เราจึงเชื่อว่าด้วยนโยบายการจ่ายเงินปันผลและศักยภาพในการเติบโตของบริษัท หุ้น IMP จะน่าดึงดูดใจในสายตาของผู้ลงทุนมากขึ้น

ช่องทาง ETC มีการเติบโตที่ดี บริษัทมีแผนที่จะให้ความสำคัญกับช่องทางนี้มากกว่าช่องทาง OTC ในปี 2024 หรือไม่

นางสาวทราน ทิ เดา: เราต้องมุ่งเน้นไปที่ทั้งสองช่องทางด้วยจิตวิญญาณที่มุ่งมั่น โดยเฉพาะช่อง ETC ที่เป็นช่องทางดั้งเดิมที่ถูกใช้ประโยชน์มานานกว่า 20 ปี ปี 2022-2023 ถือเป็นปีที่ Imexpharm ประสบความสำเร็จสำหรับโรงงานที่ได้มาตรฐาน EU-GMP ซึ่งถือเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับปี 2024 และวิสัยทัศน์สำหรับปีต่อๆ ไป

ตามกลไกนโยบายในหนังสือเวียนที่ 03 ที่กระทรวงสาธารณสุขออกล่าสุด ได้ให้สิทธิ์ผู้ผลิต 3 รายที่มีเลขทะเบียน 3 เลข ที่ตรงตามเงื่อนไขครบถ้วน เช่น ราคา คุณภาพ และเงื่อนไขการจัดหาเพียงพอ จากนั้นจะไม่มีการเสนอราคานำเข้า ถือเป็นโอกาสทองของธุรกิจที่จะมีส่วนร่วมในกลไกการจัดหาอุปกรณ์ในโรงพยาบาล

ช่องทาง OTC ถูกใช้ประโยชน์ 100% ที่โรงงาน IMP 1 จำนวน 2 แห่งในด่งท้าป แต่ยังไม่ครอบคลุมและขยายพื้นที่ในภาคเหนือ ดังนั้นในปี 2567 IMP จะขยายพื้นที่ภาคเหนือเพิ่มขึ้นเพื่อสนับสนุนการเติบโต 12% ตามที่วางแผนไว้

ประธานกรรมการ Chaerhan Chun:

ช่อง ETC มีความสำคัญมากสำหรับเรา เห็นได้ชัดว่าปัจจุบันโรงพยาบาลประมาณร้อยละ 95 เป็นโรงพยาบาลของรัฐ และเวียดนามยังคงต้องพึ่งพาโรงพยาบาลของรัฐ Imexpharm มีผลิตภัณฑ์คุณภาพจำหน่ายให้กับช่องทางการแพทย์

อัตรากำไรขั้นต้นที่คาดหวังในปี 2567 คือเท่าไร?

นาย เหงียน อัน ดุย รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ฝ่ายการเงิน: ประมาณ 40-41% (ประมาณ 40.6% ในปี 2566) IMP ได้นำโปรแกรมเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนต่างๆ มาใช้มากมายทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

นอกจากนี้ IMP ยังมีการเปลี่ยนมาจัดซื้อวัตถุดิบและสินค้าต่างๆ มากมายในบริษัทแบบรวมศูนย์ เพื่อให้ได้ราคาดีตามมาตรฐานสากลที่ Imexpharm เพิ่งนำมาใช้

ประธาน Chaerhan Chun: ผมคิดว่าอัตรากำไรจะไม่จำกัด อาจจะเท่ากับหรือสูงกว่าปี 2023 ก็ได้ การเสื่อมราคาของเครื่องจักรในโรงงานในปีต่อๆ ไปจะช่วยประหยัดต้นทุนได้เช่นกัน

แหล่งที่มา