ลดราคา 3 เท่า ขายมากขึ้นรับรางวัลทอง: นมปลอมขยายตัวด้วยความโลภ

ที่ปรึกษา “โปรดปราน” นมแปลก

นางสาวฮัว (ชื่อตัวละครถูกเปลี่ยนชื่อแล้ว) ค้นพบว่าเธอซื้อนมปลอมขณะอ่านหนังสือพิมพ์ในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา

"ที่ปรึกษาได้นั่งวิเคราะห์ส่วนผสมและการใช้ผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดนานถึงครึ่งชั่วโมง

Chiết khấu gấp 3, bán nhiều thưởng vàng: Sữa giả bành trướng nhờ lòng tham - 1 — เพิ่งค้นพบผลิตภัณฑ์นมปลอมในเครือข่าย (ภาพ: VTV)

ฟังดูดี มีประโยชน์มากมายที่บริษัทนมใหญ่ไม่มี ฉันเชื่อและซื้อนม Cilonmum ให้ลูกวัย 6 เดือนของฉันลองทาน” นางสาวฮัวเล่า

ไม่เพียงแต่คุณฮัวเท่านั้น แต่ยังมีคุณแม่อีกหลายคนที่มีประสบการณ์คล้ายกัน พนักงานตามร้านขายยาและร้านขายของสำหรับแม่และเด็กแนะนำให้เปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์นมแบรนด์ดังๆ มาเป็นผลิตภัณฑ์นมแปลกๆ ที่มี “ส่วนผสมนำเข้าจากยุโรป” “อาหารเสริม DHA เข้มข้น” “เด็กที่ดื่มจะนอนหลับสบายและน้ำหนักขึ้นอย่างเห็นได้ชัด”

คำถามก็คือ เหตุใดแบรนด์นมแปลกๆ เหล่านี้จึงปิดตัวลงช่องทางการจัดจำหน่ายในไม่ช้า และได้รับ "ความโปรดปราน" จากพนักงานขาย?

นม "หญ้า" มีส่วนลด 2-3 เท่า และยังได้รางวัลเป็นทองหากขายได้จำนวนมาก

การแบ่งปันกับนักข่าว Dan Tri นาย NKB ผู้มีประสบการณ์หลายปีในฐานะผู้จัดการในอุตสาหกรรมการจัดจำหน่ายผ้าอ้อมและนม ได้เปิดเผยถึงวิธีการที่บริษัทนมแปลกๆ สามารถครอบงำตลาดได้อย่างง่ายดาย

ตามที่คุณบีกล่าวไว้ นมยี่ห้อเล็ก/ใหม่โดยทั่วไปจะมีช่องทางการจำหน่ายหลักๆ 3 ช่องทาง คือ

- ตั้งทีมขาย โดยมักจะอยู่ในรูปแบบของผู้ร่วมงาน

- จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์

- จำหน่ายผ่านร้านค้าแม่และเด็ก.

Chiết khấu gấp 3, bán nhiều thưởng vàng: Sữa giả bành trướng nhờ lòng tham - 2

Chiết khấu gấp 3, bán nhiều thưởng vàng: Sữa giả bành trướng nhờ lòng tham - 3

คุณบี กล่าวว่าร้านขายยาและร้านแม่และเด็กถือเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายทอง

“เมื่อสินค้าถูกส่งมาที่นี่แล้ว ยอดขายจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ดังนั้นบริษัทใหม่ๆ มักจะมุ่งเน้นไปที่สองช่องทางนี้” นายบี กล่าว

เมื่อตอบคำถามว่าเหตุใดพนักงานร้านขายยาหรือร้านขายของสำหรับแม่และเด็กส่วนใหญ่จึงชอบนมยี่ห้อแปลกๆ เหล่านี้มากกว่าบริษัทนมยักษ์ใหญ่ คุณ B. กล่าวว่าสาเหตุหลักก็เพื่อผลกำไร

“บริษัทนมใหม่ๆ ที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จัก มักเสนอส่วนลดโดยตรงให้กับช่องทางการจัดจำหน่าย ซึ่งสูงกว่าแบรนด์ใหญ่ถึง 2-3 เท่า ซึ่งอาจสูงถึง 30% ดังนั้น หากขายนมกล่องละ 5 แสนดองให้ลูกค้า ผู้ขายก็จะได้กำไร 1 แสน-2 แสนดอง” นายบี กล่าว

นอกจากนี้ นายบี ยังกล่าวอีกว่า บริษัทเหล่านี้ไม่ได้หยุดอยู่เพียงแค่นั้น แต่ยังได้รับโบนัสที่น่าดึงดูดใจเมื่อร้านค้ามียอดขายถึงเป้าที่ตั้งไว้สูงอีกด้วย

Chiết khấu gấp 3, bán nhiều thưởng vàng: Sữa giả bành trướng nhờ lòng tham - 4 — ผู้บริโภคแชร์ประสบการณ์การซื้อนมปลอม (ภาพ: ภาพหน้าจอ)

“บริษัทต่างๆ จะมีโบนัสยอดขาย เช่น 50 ล้านดอง - 100 ล้านดอง - 200 ล้านดองต่อเดือน รางวัลจะค่อยๆ เพิ่มมูลค่าขึ้นตามเป้าหมาย เช่น ทีวี ตู้เย็น ทองคำ และ ทริป ต่างประเทศ” นายบี กล่าว

ด้วยโครงสร้างคอมมิชชั่นที่ "น่าดึงดูด" ผู้ขายจำนวนมากจึงให้ความสำคัญกับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง

อย่างไรก็ตาม ตามความเห็นของนาย บี เป็นเรื่องยากที่จะตำหนิช่องทางการจัดจำหน่าย เนื่องจากเมื่อสินค้าอย่างนมต้องการจำหน่ายในร้านขายยา ร้านค้าก็จำเป็นต้องจัดเตรียมเอกสารที่พิสูจน์คุณภาพด้วย

“เอกสารต่างๆ จะมีอยู่หลายประเภท เช่น เอกสารความปลอดภัยอาหาร ใบรับรองการตรวจสอบ ISO ชื่อบริษัท เครื่องหมายการค้า เมื่อดำเนินการเสร็จเรียบร้อยแล้ว ช่องทางการจัดจำหน่ายก็จะพร้อมใช้งาน” นายบี กล่าว

ตามที่นายบีได้กล่าวไว้ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีผลิตภัณฑ์นมและผ้าอ้อมที่มีตราสินค้าแปลกๆ มากมาย ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักเน้นการจำหน่ายในตลาดชานเมืองและชนบท

ดารา “สมคบคิด” หลอกขายนมปลอม

นอกจากจะแทรกซึมเข้าไปในร้านขายของสำหรับแม่และเด็กแล้ว ยังมีการนำนมประเภทแปลกๆ - แม้กระทั่งนมปลอม - มาโปรโมตผ่านรูปภาพของคนดัง (KOL, ผู้มีอิทธิพล) บนโซเชียลเน็ตเวิร์กอีกด้วย

ในช่วงเร็วๆ นี้ มีคนดังหลายคนถูกระบุว่าเกี่ยวข้องกับการโฆษณาผลิตภัณฑ์นมที่มีเอฟเฟ็กต์เกินจริงหรือมีคุณภาพไม่ทราบแน่ชัด

โพสต์ต่างๆ มักจะใช้รูปภาพของเด็กๆ พร้อมกับคำพูดที่จริงใจ เช่น "นมนี้เหมาะกับลูกของฉันมาก" หรือ "ฉันเคยใช้มาหลายประเภท แต่ชนิดนี้ดีที่สุด"

Chiết khấu gấp 3, bán nhiều thưởng vàng: Sữa giả bành trướng nhờ lòng tham - 5 — นักแสดง Doan Quoc Dam เคยโฆษณาผลิตภัณฑ์นมปลอมยี่ห้อ Cilonmum Colos IQ Grow 24h (ภาพ: Hai Nam)

เมื่อค่ำวันที่ 16 เมษายน นักแสดง Doan Quoc Dam ก็ได้ออกมาพูดอย่างเป็นทางการเช่นกัน หลังจากที่ถูก "เรียกออก" หลายวันจากการปรากฏตัวใน วิดีโอ โฆษณานม Cilomum ของบริษัท Rance Pharma International Pharmaceutical Joint Stock Company หนึ่งในหน่วยงานที่เพิ่งถูกดำเนินคดีและสอบสวนเกี่ยวข้องกับสายการผลิตนมปลอมกว่า 500 ชนิด

ตามที่ Doan Quoc Dam กล่าว ก่อนที่เขาจะยอมรับเข้าร่วมโฆษณานั้น เขาได้รับเอกสารทางกฎหมายครบถ้วนจากแบรนด์ ได้แก่ ใบรับรองการตรวจสอบคุณภาพสินค้า คำประกาศสินค้า และใบรับรองการโฆษณาที่ออกโดยหน่วยงานที่มีอำนาจ

นักแสดงที่เกิดในปี 1988 ยังกล่าวเสริมอีกว่า ในวิดีโอโปรโมต เขาไม่ได้ใช้คำพูดใดๆ เพื่อกระตุ้นหรือเรียกร้องให้ผู้คนซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์เลย ถ้าหากบทมีเนื้อหาแบบนั้นเขาคงปฏิเสธตั้งแต่แรกแล้ว

ก่อนหน้านี้ ในวิดีโอโปรโมตผลิตภัณฑ์นม Cilonmum Colos IQ Grow 24 ชั่วโมง สำหรับเด็กอายุ 1-15 ปี ของ Rance Pharma นักแสดง Doan Quoc Dam เปิดเผยว่าเขาและภรรยา "ค้นคว้าข้อมูลอย่างละเอียดมาก" ก่อนจะให้นมบุตรนี้แก่ลูกของพวกเขา

KOL (ผู้มีชื่อเสียง) ที่เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาเกี่ยวกับชีวิตครอบครัวเปิดเผยว่าอัตราคอมมิชชันสำหรับผลิตภัณฑ์นมที่ "แปลก" เหล่านี้สูงกว่าผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงหลายเท่า

หากคุณยอมรับการตลาดแบบ Affiliate (การตลาดแบบ Affiliate) ทุกๆ การสั่งซื้อของ KOL จะได้รับส่วนลดสูงสุด 20-25% ของมูลค่าผลิตภัณฑ์ หากคุณจองบทความ PR หรือวิดีโอโปรโมต คุณจะได้รับเงินเดือนที่ค่อนข้างสูงด้วย ไม่ใช่ทุกคนจะสามารถตรวจสอบความจริงได้ก่อนที่จะยอมรับโฆษณา

ช่องโหว่การจัดการคุณภาพนม

การทับซ้อนระหว่างกระทรวงสาธารณสุขและ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ในการบริหารจัดการยังทำให้การควบคุมและตรวจสอบภายหลังผลิตภัณฑ์โภชนาการไม่มีประสิทธิภาพอีกด้วย

ในขณะเดียวกัน การติดตามเนื้อหาโฆษณา โดยเฉพาะบนแพลตฟอร์มดิจิทัล เครือข่ายโซเชียล แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ฯลฯ ยังคง "เกินขอบเขต"

เหตุการณ์ล่าสุดยังแสดงให้เห็น "ช่องโหว่" ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์นมปลอมและนมที่มีผลข้างเคียงเกินจริงสามารถเติบโตได้

ในปัจจุบัน ธุรกิจต่างๆ สามารถเลือกสำแดงผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองหรือลงทะเบียนเพื่อสำแดงผลิตภัณฑ์ตามกฎระเบียบได้ ขึ้นอยู่กับกลุ่มอาหารแต่ละกลุ่ม ซึ่งเป็นนโยบายที่ออกแบบมาเพื่อลดขั้นตอนทางการบริหาร และส่งเสริมการผลิตและการดำเนินธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม นี่ยังเปิดโอกาสให้เกิดความเสี่ยงอีกด้วย: ธุรกิจต่างๆ จะส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติเพื่อทำการทดสอบ แต่เมื่อทำการผลิตจริง พวกเขากลับใช้วัสดุราคาถูก ทำให้คุณภาพลดลงเพื่อปรับต้นทุนให้เหมาะสม

ในบริบทนั้น การประกาศเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ - ไม่ว่าในรูปแบบใด - จะมีผลใช้ได้เฉพาะเมื่อมีการตรวจสอบภายหลังอย่างจริงจัง สม่ำเสมอ และมีมาตรการลงโทษที่เข้มงวดเพียงพอ

เมื่อวันที่ 12 เมษายน กระทรวงความมั่นคงสาธารณะประกาศผลการสอบสวนการผลิตและการบริโภคนมผงปลอมที่จัดโดยบริษัท Rance Pharma และ Hacofood Group นมผงปลอมจำนวน 573 ยี่ห้อ รายได้เกือบ 5 แสนล้านดอง ดำเนินกิจการมา 4 ปีแล้ว ในหลายจังหวัดและเมือง เช่น ฮานอย บั๊กนิญ ไทบิ่ญ ไฮเซือง...

ที่น่าเป็นห่วงกว่านั้นคือ นมจำนวนมากเป็นนมสำหรับทารก เด็กเล็ก คนป่วย และสตรีมีครรภ์ ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีความเสี่ยงมากที่สุด ตามการตรวจสอบพบว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีคุณค่าทางโภชนาการไม่ถึง 70% ของปริมาณที่ระบุไว้ โดยหลายรายการมีส่วนผสมที่ไม่ทราบแน่ชัด มีการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ที่สะดุดตา และติดฉลากว่า "นำเข้าโดยเฉพาะ" เพื่อให้ขายได้ง่ายในตลาด

ที่มา: https://dantri.com.vn/suc-khoe/chiet-khau-gap-3-ban-nhieu-thuong-vang-sua-gia-banh-truong-nho-long-tham-20250417100549456.htm