กลยุทธ์การวางตำแหน่งสินค้าเวียดนามเมื่อเผชิญกับ 'คลื่น' ภาษี

กิจกรรมการส่งออกสินค้าที่ท่าเรือคลัสเตอร์ Cai Mep - Thi Vai เมือง Phu My จังหวัด Ba Ria - Vung Tau ภาพประกอบ : ฮ่องดัต/VNA

ในกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงทางการตลาด นอกเหนือจากตลาดเฉพาะกลุ่มและตลาดที่มีศักยภาพแล้ว สหภาพยุโรป ซึ่งเป็นตลาดส่งออกที่ใหญ่เป็นอันดับสอง กำลังจะกลายเป็น "ประตูสู่ยุทธศาสตร์" ที่เป็นจุดหมายปลายทางที่น่าดึงดูดสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่

อย่างไรก็ตาม เพื่อเอาชนะอุปสรรคทางกฎหมายในการส่งเสริมสินค้าเข้าสู่สหภาพยุโรป เวียดนามจำเป็นต้องเปลี่ยนบทบาทของตนในห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก มุ่งเน้นที่การเสริมสร้างความแข็งแกร่งภายใน และใช้ประโยชน์จากเครือข่ายความร่วมมือระหว่างประเทศอย่างมีประสิทธิผล ขณะเดียวกันธุรกิจจำเป็นต้องกระจายความเสี่ยงและปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และเปลี่ยนกลยุทธ์การลงทุนเพื่อเสริมสร้างความเชื่อมั่นและความสามารถในการแข่งขันของประเทศ

เหนือพายุ

การประกาศของประธานาธิบดีโดนัลด์ ทรัมป์แห่งสหรัฐฯ ที่จะระงับภาษีศุลกากรซึ่งกันและกันกับคู่ค้าเป็นเวลา 90 วันในเช้าวันที่ 10 เมษายน (ตามเวลาเวียดนาม) ถือเป็นโอกาสสำหรับเวียดนามในการแลกเปลี่ยน พูดคุย และเจรจา ควบคู่ไปกับการปรับโครงสร้างการผลิตและตลาด

นายกรัฐมนตรี Pham Minh Chinh ลงนามในมติหมายเลข 753/QD-TTg ว่าด้วยการจัดตั้งคณะผู้แทนเจรจาของรัฐบาลเกี่ยวกับประเด็นการค้ากับสหรัฐอเมริกา โดยมีรัฐมนตรี ว่าการกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า Nguyen Hong Dien ได้รับมอบหมายให้เป็นหัวหน้าคณะผู้แทน

ภารกิจหลักของคณะผู้แทนเจรจาคือการเป็นประธานและประสานงานกับกระทรวงและสาขาที่เกี่ยวข้องเพื่อพัฒนาสถานการณ์และแผนการเจรจาเกี่ยวกับข้อตกลงการค้าระหว่างประเทศกับสหรัฐอเมริกา การประกันหลักการของผลประโยชน์ของชาติและชาติพันธุ์ การแบ่งปันความเสี่ยง และการประสานผลประโยชน์

นอกจากนี้ ให้เจรจากับฝ่ายสหรัฐฯ เพื่อบรรลุข้อตกลงการค้าที่เหมาะสม สมดุล มั่นคง ยั่งยืน มีประสิทธิผล เคารพซึ่งกันและกัน และเป็นประโยชน์ร่วมกัน

ล่าสุดรัฐบาลได้มีมาตรการเชิงรุกต่างๆ มากมายในการตอบสนองต่อความผันผวนของอัตราภาษี โดยมุ่งช่วยเหลือธุรกิจผ่านนโยบายภาษี เช่น การเลื่อนการจ่ายภาษีและการขอคืนภาษี สร้างขึ้นเพื่อแก้ไขเพิ่มเติมกฎหมาย เพื่อลดหย่อนภาษี ค่าธรรมเนียม และค่าบริการต่างๆ ที่ส่งไปยัง รัฐสภา ลดค่าเช่าที่ดิน ลดต้นทุนการปฏิบัติตามกฎหมาย... เพื่อลดต้นทุนปัจจัยการผลิต เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันให้กับธุรกิจ

ควบคู่ไปกับการตอบสนองเชิงรุกและความพยายามในการเจรจา ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจกล่าว ขั้นตอนสำคัญต่อไปคือเวียดนามจำเป็นต้องกำหนดยุทธศาสตร์การพัฒนาที่เด็ดขาดสำหรับช่วงเวลาข้างหน้าให้ชัดเจน นอกจากนี้ เกมการค้าโลกได้เปลี่ยนไป ดังนั้นเวียดนามจำเป็นต้องกระจายตลาดและผลิตภัณฑ์เพื่อหลีกเลี่ยงการพึ่งพาตลาดขนาดใหญ่เพียงตลาดเดียว ดังนั้น กลยุทธ์การเอาตัวรอดในช่วงเวลาข้างหน้านี้คือการกระจายทั้งตลาดและสายผลิตภัณฑ์ และเพิ่มการสนับสนุนของเวียดนามในห่วงโซ่อุปทานโลก

นอกจากจะมุ่งเน้นเฉพาะตลาดแบบดั้งเดิมแล้ว เวียดนามยังต้องแสวงหาตลาดที่มีศักยภาพ เช่น ตะวันออกกลาง อเมริกาใต้ หรือแอฟริกา อย่างกล้าหาญด้วย ในทางกลับกัน จำเป็นต้องหลีกเลี่ยงการพึ่งพาอุตสาหกรรมส่งออกหลักเพียงไม่กี่แห่งมากเกินไป และควรขยายอุตสาหกรรมฮาลาลและการแปรรูปเชิงลึก...

“แม้ว่าเราจะยอมรับการลดขนาดการส่งออก แต่หากมูลค่าเพิ่มในการส่งออกเพิ่มขึ้น การเติบโตก็ยังคงเกิดขึ้นได้ จากนั้น ประโยชน์ต่อเศรษฐกิจก็ยังคงได้รับการรับประกัน ในขณะที่ลดความเสี่ยงจากมาตรการภาษีของเศรษฐกิจขนาดใหญ่” ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจเน้นย้ำ

นางสาวเหงียน ถิ ฮวง ถวี ผู้อำนวยการสำนักงานการค้าเวียดนามในสวีเดน ซึ่งรับผิดชอบตลาดยุโรปเหนือควบคู่ไปด้วย กล่าวว่า แม้ว่านโยบายภาษีใหม่ของสหรัฐฯ จะเป็นความท้าทายครั้งใหญ่ แต่ก็เป็นโอกาสสำหรับเวียดนามในการกระจายตลาด ลดการพึ่งพาสหรัฐฯ และคำสั่งซื้อระยะสั้น นอกจากนี้ การเปลี่ยนแปลงรูปแบบการแข่งขันจากราคาต่ำไปสู่คุณภาพ ความยั่งยืน และการตรวจสอบย้อนกลับ เพื่อวางตำแหน่งสินค้าเวียดนามให้เป็นทางเลือกที่เชื่อถือได้ในห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก

“สหภาพยุโรปและยุโรปตอนเหนือกำลังก้าวขึ้นมาเป็นช่องทางสำคัญในการส่งออกของเวียดนาม เนื่องจากเสถียรภาพทางการเมืองและกรอบความร่วมมือของข้อตกลงการค้าเสรีสหภาพยุโรป-เวียดนาม (EVFTA) สิ่งสำคัญคือธุรกิจต่างๆ จะต้องไม่เพียงแค่ฝ่ามรสุมลูกนี้ไปได้เท่านั้น แต่ยังต้องใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้เพื่อยกระดับสินค้าของเวียดนามให้ไม่เพียงแต่ราคาถูกเท่านั้น แต่ยังมีคุณภาพเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่เชื่อถือได้อีกด้วย” นางเหงียน ถิ ฮวง ถวี กล่าว

การวางตำแหน่งทางการตลาด

บริษัท Tien Thuan Garment จำกัด (Ninh Thuan) ผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องนุ่งห่มเพื่อส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกา ภาพโดย: Danh Lam/VNA

เมื่อไม่นานนี้ ในพิธีเปิดตัวหนังสือปกขาว 2025 ฉบับที่ 16 ภายใต้หัวข้อ “ลำดับความสำคัญเชิงยุทธศาสตร์” นายจูเลี่ยน เกอร์ริเยร์ เอกอัครราชทูตและหัวหน้าคณะผู้แทนสหภาพยุโรปประจำเวียดนาม ได้เสนอแนะว่า สหภาพยุโรปและเวียดนามควรเปลี่ยนความท้าทายจากภาษีศุลกากรใหม่ของสหรัฐฯ ให้เป็นโอกาสในการสร้างประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับการค้าและการลงทุนระหว่างสองฝ่าย

ในช่วงเวลาข้างหน้านี้ ทั้งสองฝ่ายสามารถดำเนินการร่วมมือกันในด้านที่มีศักยภาพ เช่น การพัฒนาทรัพยากรบุคคล การศึกษา เศรษฐกิจดิจิทัล เศรษฐกิจสีเขียวและหมุนเวียน ปัญญาประดิษฐ์ นวัตกรรม และเซมิคอนดักเตอร์ต่อไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเยือนเวียดนามของนาย Maroš Šefčovič คณะกรรมาธิการด้านการค้าของสหภาพยุโรป และนาง Ursula von der Leyen ประธานคณะกรรมาธิการยุโรป รวมไปถึงการยกระดับความสัมพันธ์ระหว่างสหภาพยุโรปและเวียดนาม จะเป็นก้าวสำคัญที่ทั้งสองฝ่ายจะร่วมกันกำหนดเส้นทางการพัฒนาในอนาคต

ประธาน EuroCham Vietnam นายบรูโน จาสปาเอิร์ต ยังได้ประกาศว่า: ทันทีที่สหรัฐฯ ประกาศอัตราภาษีตอบแทนกับเวียดนาม EuroCham ได้ทำการสำรวจและผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าไม่มีสมาชิกรายใดประกาศว่าจะปิดโรงงานในเวียดนาม ที่น่าสังเกตคือ บริษัทในยุโรปหนึ่งในสี่กล่าวว่านโยบายภาษีใหม่ไม่มีผลกระทบต่อแรงงาน ธุรกิจยุโรปประมาณ 25% ในเวียดนามให้คะแนนผลกระทบอยู่ในระดับกลาง คือ ไม่ดีหรือไม่ดี ในความเป็นจริงเกือบร้อยละ 10 เชื่อว่านโยบายภาษีนี้สามารถส่งผลกระทบเชิงบวกได้

“เวียดนามมีมิตร – สหภาพยุโรปก็อยู่ในเรือลำเดียวกันและกำลังมองหามิตรเพิ่ม ดังนั้น หวังว่าสิ่งดีๆ ที่เกิดขึ้นจากพายุลูกนี้ก็คือ ความร่วมมือระหว่างเวียดนามและสหภาพยุโรปที่เข้มแข็งขึ้นเรื่อยๆ”

เพื่อปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องการของตลาด คุณ Than Duc Viet กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท May 10 Corporation เตรียมพร้อมสำหรับเป้าหมายระยะยาวในการขยายการผลิตและการส่งออกอย่างต่อเนื่อง โดย May 10 ได้ค่อยๆ เปลี่ยนไปสู่การผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม โดยเริ่มจากการลงทุนในอุปกรณ์ประหยัดพลังงาน ประหยัดไฟฟ้า ใช้พลังงานหมุนเวียน เช่น พลังงานแสงอาทิตย์...

นอกจากนี้ เมื่อวันที่ 10 พฤษภาคม ยังได้ลงนามข้อตกลงกับซัพพลายเออร์วัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มสัดส่วนของเส้นใยรีไซเคิลที่ใช้ในผลิตภัณฑ์ และเพิ่มการใช้เส้นใยอินทรีย์สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อตอบสนองข้อกำหนดสีเขียว

ในทำนองเดียวกัน นายเหงียน ดึ๊ก มินห์ รองประธานสมาคมผู้ประกอบการผลิตสินค้าอุตสาหกรรมสำคัญแห่งกรุงฮานอย (HAMI) กล่าวว่า ในบริบทปัจจุบันที่เศรษฐกิจโลกได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงจากความผันผวนทางการเมืองและเศรษฐกิจ การเปลี่ยนแปลงสีเขียวและดิจิทัลไม่เพียงแต่เป็นแนวโน้มเท่านั้น แต่ยังกลายมาเป็นสิ่งจำเป็นเบื้องต้นสำหรับผู้ประกอบการด้านการผลิตเพื่อรักษาและปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันของตนอีกด้วย

“การเปลี่ยนแปลงสีเขียวและดิจิทัลไลเซชั่นไม่ใช่เพียงแค่กระแสเท่านั้น แต่ยังกลายมาเป็นข้อกำหนดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในกลยุทธ์การพัฒนาและการบูรณาการขององค์กรอุตสาหกรรมหลัก” นายเหงียน ดึ๊ก มินห์ ยืนยัน

นายโต ฮ่วย นัม รองประธานถาวรและเลขาธิการสมาคมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งเวียดนาม กล่าวว่า นอกเหนือจากการสร้างนโยบายสนับสนุนแล้ว รัฐบาลยังต้องสร้างศักยภาพในการปรับตัวให้กับธุรกิจด้วย ดังนั้น การเพิ่มการลงทุนในระบบเตือนความเสี่ยงด้านภาษีศุลกากร รวมถึงเหตุการณ์อื่นๆ ในโลก ช่วยให้ธุรกิจสามารถคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงในนโยบายตลาดได้

นอกจากนี้ รัฐยังต้องจัดทำโครงการและแผนการฝึกอบรมเฉพาะทางในตลาด และคิดค้นรูปแบบการผลิตที่สอดคล้องกับเกณฑ์ ESG (สิ่งแวดล้อม - สังคม - การกำกับดูแล) ให้กับธุรกิจอีกด้วย นอกจากนี้ การสนับสนุนให้ธุรกิจเสริมสร้างภาพลักษณ์และการรับรู้ของผลิตภัณฑ์เวียดนามในเวทีระหว่างประเทศจะเป็นปัจจัยสำคัญในการช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงตลาดใหม่ๆ

“การสนับสนุนระยะสั้นเพื่อเอาชนะปัญหาภาษีศุลกากรและกลยุทธ์การพัฒนาอย่างยั่งยืนที่ธุรกิจต่างๆ จะได้รับในช่วงเวลานี้ไม่เพียงเท่านั้น ยังถือเป็นการยืนยันบทบาทของวิสาหกิจเวียดนามในห่วงโซ่อุปทานโลก โดยค่อยๆ สร้างเศรษฐกิจที่เป็นอิสระและพึ่งพาตนเองได้ ซึ่งสามารถปรับตัวได้อย่างยืดหยุ่นต่อความผันผวนของการค้าโลก” นายโท ฮ่วย นาม กล่าว

นายโท ฮ่วย นัม ให้คำแนะนำแก่ธุรกิจต่างๆ โดยแนะนำให้เปลี่ยนโครงสร้างห่วงโซ่อุปทานเพื่อกระจายความเสี่ยงและขยายไปสู่ตลาดที่หลากหลายหลายแห่ง เพราะเมื่อธุรกิจต้องพึ่งพาตลาดแบบดั้งเดิม เมื่อมีการผันผวนของอัตราภาษีและมาตรฐานทางเทคนิค ธุรกิจเหล่านั้นจะตกอยู่ในสถานะนิ่งเฉยได้ง่าย โดยไม่มีแผนปรับตัวหรือเปลี่ยนทดแทนในเวลาเร่งด่วน

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ จะต้องเน้นการลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม สะอาด และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม นี่เป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของการบริโภคทั่วโลก และยังช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของเวียดนามสามารถเอาชนะอุปสรรคทางเทคนิคและมาตรฐานที่เข้มงวดได้อย่างง่ายดาย เพราะถ้าเราเข้าใจดีแล้ว มันไม่ใช่แค่เรื่องราวกับตลาด EU เท่านั้น เวียดนามยังสามารถวางตำแหน่งตัวเองในห่วงโซ่อุปทานโลกได้อย่างสมบูรณ์ กลายเป็นซัพพลายเออร์เชิงกลยุทธ์ และได้รับการเคารพจากนักลงทุนและผู้บริโภคอีกด้วย

ตามรายงานของ VNA

ที่มา: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/chien-luoc-dinh-vi-cho-hang-viet-truoc-song-thue-quan/20250415060816159