ขี่มอเตอร์ไซด์ 200 กม. ไปขายของ หาคำตอบ จะรวยจากไม้กวาดได้อย่างไร ?

เดินทาง 200 กม. ขายไม้กวาดเพียง 10 อัน

ก่อนหน้านี้ นายดวน ตวน อันห์ (ในเขตหุ่งห่า ไทบิ่ญ) อยู่บ้านทำการเกษตรกับพ่อแม่เท่านั้น

หลังจากแต่งงานและเป็นผู้ใหญ่ขึ้น ตวน อันห์ พบว่าเขาไม่พอใจกับการทำงานหนักในทุ่งนาตลอดทั้งวัน แต่มีพอเพียงเลี้ยงชีพเท่านั้น เขาคิดที่จะทำธุรกิจ

“ตอนแรกผมตั้งใจจะเปิดร้านอาหารหรือขายอาหารทะเล แต่ของพวกนั้นเสียหายง่าย และมีความเสี่ยงที่จะสูญหายอยู่เสมอ พอคิดดูอีกที ผมก็รู้ว่าผมเกิดในชนบทและมีอาชีพดั้งเดิมคือทำไม้กวาด ผมเลยถามตัวเองว่า ทำไมไม่เริ่มจากงานนี้ล่ะ” คุณตวน อันห์ เล่า

Chạy xe máy 200km bán hàng để tìm lời giải, sao làm giàu được từ chổi chít? - 1 — ในช่วงเริ่มแรก คุณตวน อันห์ พบกับความยากลำบากมากมายในการแก้ไขขั้นตอนผลผลิตของผลิตภัณฑ์ (ภาพ: NVCC)

บิดาของเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญงานประดิษฐ์ไม้กวาดซึ่งถ่ายทอดมาจากปู่ย่าตายายของเขา เขาจะเป็นคนสอนการค้าขายให้กับคุณ

เพื่อจะมีทุนในการซื้อวัตถุดิบเขาต้องกู้เงินจากธนาคาร ในช่วงแรกๆ ผู้ชาย 9x ต้องนำเข้าวัตถุดิบประมาณ 30 กิโลกรัมเพื่อผลิต สินค้ามีอยู่แล้วแต่แหล่งที่มาของการบริโภคสินค้า จะขายให้ใคร ขายที่ไหน...ก็ทำให้เขารู้สึกกระสับกระส่ายทุกคืนเช่นกัน

ตวน อันห์ กล่าวว่า “ในหมู่บ้านมีครอบครัวที่ทำอาชีพนี้มานานกว่า 10 ปีแล้ว ครอบคลุมตลาดทั้งหมดในไทบิ่ญ ดังนั้น หากต้องการขายไม้กวาด ฉันต้องไปไกล”

การเดินทางของเขาเพื่อนำไม้กวาดที่เขาผลิตเองไปสู่ผู้บริโภคนั้นยากลำบากอย่างยิ่ง “เพื่อนำไม้กวาดเข้าสู่ตลาด ผมต้องหาพันธมิตรด้านการค้าส่งและการตลาดในจังหวัดอื่นๆ เช่น ไฮฟอง กวางนิญ ฮานาม...” ชายหนุ่มกล่าว

ในช่วงแรก เขาได้ผูกไม้กวาด 40 อันไว้กับรถจักรยานยนต์อย่างระมัดระวังและเดินทางไปตามถนนต่างๆ ตั้งแต่ไทบิ่ญไปจนถึงไฮฟอง ไปจนถึงกว่างนิญ เขาไปซุปเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายของชำเพื่อขายสินค้า

“ในช่วงแรกๆ ผมต้องขายในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาด เพื่อให้ลูกค้าเห็นถึงคุณภาพของไม้กวาดของผม ในเวลานั้น ผมทำกำไรได้เพียง 500 ดองต่อไม้กวาดหนึ่งอันเท่านั้น” คุณตวน อันห์ กล่าว

ในเวลานี้กำไรเพียงพอแค่ให้เขาเติมน้ำมันรถและเดินทางได้ประมาณ 200 กม. ต่อวันเท่านั้น แต่เขายังคงเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องโดยนำไม้กวาดมาแจกให้กับเจ้าของร้านค้าในแต่ละจังหวัด เขาได้เดินเตร่ไปรอบๆ บริเวณตลาดเหล็ก (ไฮฟอง) โดยไม่ได้ขายของเลย จากนั้นจึงเดินทางไปตลาดที่กวางนิญ

Chạy xe máy 200km bán hàng để tìm lời giải, sao làm giàu được từ chổi chít? - 2 — ในวันที่ไม่ได้ขาย เขาก็เป็นคนทอ ผูก และทำไม้กวาดแต่ละอันโดยตรง (ภาพ: NVCC)

จากไม้กวาด 10-20 อัน ตอนนี้สามารถขายส่งได้เที่ยวละ 200 อัน ผลลัพธ์ที่ได้เกิดจากการทำงานหนักมานานกว่าครึ่งปีในการขายสินค้าท่ามกลางแดดและฝน ปัจจุบันโรงงานของเขาสร้างงานให้กับผู้สูงอายุจำนวน 5 คน เพื่อให้มีผลิตภัณฑ์เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้า

“คนเขาล้อผมว่าเจ้านายเป็นของจริง แต่เจ้านายคนไหนล่ะที่ต้องทำงานหนักขี่มอเตอร์ไซค์เป็นระยะทางหลายร้อยกิโลเมตรเพื่อส่งสินค้า เปิดเผยตัวเองทุกวันเพื่อหาช่องทางจำหน่ายสินค้าของตัวเอง ผมเป็นแค่คนงานคนหนึ่ง และผมขอให้พวกคุณมาทำงานกับผม” ตวน อันห์ พูดอย่างช้าๆ

ขายสินค้าของคุณเป็นสองเท่าด้วยโซเชียลมีเดีย

ตามปกติ ในแต่ละวันทำงาน คุณตวน อันห์ จะถ่ายภาพ "สนุกๆ" สองสามภาพในระหว่างการเดินทางขายไม้กวาด และแชร์บน TikTok เพื่อเป็นของที่ระลึก เป็นภาพที่ผมกำลังบอกลาภรรยาและลูกๆ ขึ้นรถบัสตอนตี 5 มุ่งหน้าสู่เขตไฮฟอง ไปส่งของที่ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายของชำ... ถ้าหากผมโชคดีพอที่จะขายไม้กวาดได้หมด ผมก็จะถึงบ้านตอนเที่ยงวัน

อันห์ ตวน อันห์ ไม่คาดคิดว่าภาพเหล่านี้จะแพร่หลายและได้รับการสนับสนุนมากขนาดนี้ การที่ “มีชื่อเสียง” มากขึ้นช่วยให้เขาเป็นที่รู้จักของผู้คนมากขึ้น และมีคำสั่งซื้อเข้ามาจากที่นี่

Chạy xe máy 200km bán hàng để tìm lời giải, sao làm giàu được từ chổi chít? - 3 — ครอบครัวของเขาได้สร้างงานให้กับผู้คนรอบข้าง (ภาพ: NVCC)

ปัจจุบันเดินทางเดือนละประมาณ 20 เที่ยว เพราะระยะทางค่อนข้างไกล ในแต่ละทริปเขาสามารถขายไม้กวาดได้ 200 อันและสร้างความสัมพันธ์มากมาย แต่ละไม้กวาดจะมีกำไรเพียง 1,500-2,000 ดองเท่านั้น โดยจะชดเชยตามจำนวนผลิตภัณฑ์

หลังจากดำเนินกิจการมาเกือบปี กำไรที่เขาได้รับหลังหักค่าวัตถุดิบและค่าแรงแล้วเหลือเพียงรายได้ของคนงานเท่านั้น

ในขณะเดียวกันการเดินทางด้วยรถจักรยานยนต์และการพกพาสิ่งของขนาดใหญ่ก็อาจเป็นอันตรายได้

“ด้ามไม้กวาดค่อนข้างลื่น ดังนั้นผมจึงต้องมัดอย่างระมัดระวัง จากนั้นผมคำนวณระยะทางที่จะเดินทางเพื่อให้มีน้ำมันเพียงพอ เพราะทุกครั้งที่ผมลดไม้กวาดลงเพื่อเติมน้ำมันและมัดไว้ จะใช้เวลานานมาก” ตวน อันห์ เล่า

จวบจนบัดนี้ เขายังคงไม่สามารถลืมความทรงจำที่ยางแบนขณะที่แบกไม้กวาด 300 อันไว้บนหลังได้ รถเข็นนั้นหนักมาก เขาจึงพยายามเข็นมันไปที่บ้านเพื่อทิ้งไม้กวาด จากนั้นขับต่อไปอีกสักสองสามกิโลเมตรก็จะเจอที่ซ่อมรถ

Chạy xe máy 200km bán hàng để tìm lời giải, sao làm giàu được từ chổi chít? - 4 — อุบัติเหตุเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการเดินทางขนส่งระยะทาง 200 กม. (ภาพ: NVCC)

“ฝนเป็นฝันร้ายสำหรับผมเลย ถ้าไม้กวาดเปียกก็ไม่มีประโยชน์ ผมจึงต้องคลุมมันอย่างระมัดระวัง” คุณพ่อหนุ่มเล่า

ความยากลำบากมักจะรอคอยอยู่เสมอ แต่ภรรยาและลูกๆ ของเขาเป็นแรงบันดาลใจที่ดีที่ทำให้เขาไม่ยอมแพ้ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

บางครั้งเมื่อสิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปตามแผน เขาก็อยากจะเปลี่ยนงานเพื่อมาเป็นคนงานและรับเงินเดือนรายเดือน

แต่เมื่อเห็นว่าภรรยา ลูก และพ่อแม่ของตนต้องการชีวิตที่ดีขึ้น เขาจึงยึดมั่นในเส้นทางของตนและเดินทางต่อไป

ในยุคหน้าเขาจะยังคงลงทุนผลิตไม้กวาดหลายรุ่นเพื่อจำหน่ายให้กับตลาดต่อไป เมื่อความต้องการของลูกค้าเพิ่มขึ้น เขาจะจ้างคนงานเพิ่มเพื่อเพิ่มกำไรอย่างแน่นอน

ตอนนี้เขามีคำสั่งซื้อที่มั่นคงและมีคนรู้จักมากมาย อันห์ ตวน อันห์ มองย้อนกลับไปในช่วงเริ่มต้น และบางครั้งก็หลั่งน้ำตาบนท้องถนน... ทุกอย่างก็คุ้มค่า

ลิงค์ที่มา