บูธของบริษัท Anh Nghia Limited (ANCL) ในนิทรรศการระดับนานาชาติเมื่อเร็วๆ นี้ ณ กรุงฮานอย ได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก เนื่องด้วยมีฉากหลังขนาดใหญ่ที่มีภาพแผนที่ประเทศเวียดนามและคำว่า "We are Vietnam Company" (PV) เขียนไว้

บูธอันน่าประทับใจของ ANCL ในงานนิทรรศการระดับนานาชาติเมื่อเร็วๆ นี้ที่กรุงฮานอย

เมื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์ของบริษัทเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม เราพบว่ายากที่จะเชื่อว่าส่วนแนะนำลูกค้าจะมีชื่อดังๆ เช่น: Harley Davidson - แบรนด์มอเตอร์ไซค์ชื่อดังของอเมริกา; Ducati - แบรนด์รถจักรยานยนต์ชั้นนำของอิตาลี; Bombardier - ผู้ผลิตเครื่องบินเจ็ตธุรกิจสัญชาติแคนาดา วอลโว่ แบรนด์รถยนต์ชั้นนำของโลกในประเทศสวีเดน…

เราได้ติดต่อคุณ Nguyen Van Nghia ผู้อำนวยการทั่วไปของ ANCL เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิสาหกิจของเวียดนามนี้

เริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินกู้ 15 ล้านดอง

ในปีพ.ศ. 2547 อุตสาหกรรมเครื่องจักรกลของเวียดนามยังไม่พัฒนาเหมือนปัจจุบัน ธุรกิจเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่ผลิตชิ้นส่วนเครื่องจักรกลจำนวนมากในปริมาณมาก บริษัทการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) ที่มีโรงงานประกอบในเวียดนามส่วนใหญ่ต้องนำเข้าส่วนประกอบจากต่างประเทศ

ด้วยความหลงใหลในงานช่างและความปรารถนาที่จะมีส่วนสนับสนุนในการพัฒนาอุตสาหกรรมสนับสนุนของประเทศ คุณ Nguyen Van Nghia จึงตัดสินใจก่อตั้ง ANCL ซึ่งเป็นธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้านงานช่างแม่นยำ

“การจัดตั้งธุรกิจในเวลานั้นถือเป็นการตัดสินใจที่ค่อนข้างกล้าหาญสำหรับผม” คุณ Nghia เล่า

นายเหงียน วัน เหงีย ผู้อำนวยการทั่วไปของ ANCL

เนื่องจากสถานการณ์ครอบครัวที่ยากลำบาก ครอบครัวจึงออกจากบ้านเกิดที่เมืองนามดิ่ญเพื่อมุ่งหน้าสู่ภาคใต้เพื่อทำกิจกรรมทางเศรษฐกิจใหม่ พ่อทำงานเป็น รปภ. ในโรงงานยาสูบ ดังนั้นการมีทุนในการซื้อเครื่องจักรเพื่อเริ่มต้นธุรกิจจึงเป็นปัญหาที่ยากลำบากมากสำหรับเหงียน วัน เหงีย

“ตอนนั้น หลังจากเรียนจบมหาวิทยาลัยแล้ว ฉันทำงานเป็นพนักงานให้กับ VPIC Group ซึ่งเป็นบริษัทที่ลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) เป็นเวลาประมาณ 1 ปี ในช่วงที่ฉันทำงาน ฉันได้เห็นสถานการณ์ที่บริษัทที่ลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศมักขาดแคลนชิ้นส่วนนำเข้าสำหรับการผลิตและประกอบ จึงเกิดความคิดที่จะก่อตั้งโรงงานจัดหาชิ้นส่วนขึ้น อย่างไรก็ตาม เนื่องจากไม่มีเงินออม ฉันจึงต้องหาทุกวิถีทางเพื่อโน้มน้าวพ่อแม่ให้กู้เงินมาช่วยซื้อเครื่องจักร ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 15 ล้านดอง การเริ่มต้นธุรกิจในช่วงแรกนั้นยากลำบากมาก ขาดทุกสิ่งทุกอย่างตั้งแต่เงินทุน ประสบการณ์ ข้อมูล และเทคโนโลยี...” ผู้ก่อตั้ง ANCL กล่าว

ด้วยความมุ่งมั่นอันยิ่งใหญ่ โรงงานผลิตของ ANCL จึงได้รับการจัดตั้งอย่างรวดเร็ว ลูกค้ารายแรกคือบริษัท FDI ที่คุณ Nghia เคยทำงานอยู่

“ตอนที่ผมยังปั่นจักรยานไปโรงเรียน (ปี 2540) ผมกับเพื่อนมักจะพูดตลกๆ กันว่า “ถ้าเราถูกลอตเตอรี่สักใบ เราคงมีเงินกินลอตเตอรี่ไปตลอดชีวิต” รางวัลแจ็คพอตของลอตเตอรี่ในตอนนั้นคือ 50 ล้านดอง หลังหักภาษีแล้ว คงเหลือ 45 ล้านดอง และใบกำกับภาษีใบแรกที่ผมออกให้ลูกค้ามีมูลค่า 34.5 ล้านดอง เกือบจะทำให้ความฝันในการถูกลอตเตอรี่ของผมเป็นจริง” นายเหงียหัวเราะขณะเล่าความทรงจำที่น่าสนใจเกี่ยวกับการสั่งซื้อครั้งแรกของเขา

ลงทุนด้าน R&D เพื่อผลิตสินค้าที่ยาก

หลังจากที่ผลิตส่วนประกอบแยกตามการออกแบบของลูกค้าในกลุ่มระดับกลางมาเกือบ 20 ปี ผู้ก่อตั้ง ANCL ก็ตระหนักได้ว่าหากธุรกิจดำเนินการตามความต้องการของลูกค้าเท่านั้น รายได้ กำไร และมูลค่าของธุรกิจในเวียดนามก็จะต่ำเท่านั้น หากคุณไม่เปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของคุณคุณจะเผชิญกับความเสี่ยงมากมาย

ดังนั้น ANCL จึงได้ตัดสินใจลงทุนด้านทรัพยากรบุคคลและเทคโนโลยีเพื่อเจาะเข้ากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ยาก ในปี 2021 ANCL Techco ถือกำเนิดขึ้น และดำเนินกิจกรรม R&D (การวิจัยและพัฒนา) อย่างต่อเนื่อง

เมื่อพิจารณาดูระบบเครื่องจักรและสายการผลิตที่ทันสมัยของ ANCL จะเห็นได้ว่า “ผู้จัดการทั่วไป” ได้มีการลงทุนไปเป็นจำนวนมาก

นายเหงีย กล่าวว่า ทุนจดทะเบียนรวมสำหรับเครื่องจักรและอุปกรณ์ในปัจจุบันมีมูลค่ามากกว่า 5 ล้านเหรียญสหรัฐ อย่างไรก็ตาม แม้จะ “แพงแต่คุ้มค่า” เครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีอัตโนมัติสูง (เช่น เครื่องกัด) จะสร้างรายได้และมูลค่ามหาศาล เนื่องจากสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความยากสูง โดยตอบสนองความต้องการขององค์กรขนาดใหญ่ เช่น ส่วนประกอบในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ ยานยนต์ การแพทย์ น้ำมันและก๊าซ อุตสาหกรรมกีฬา เป็นต้น

นายเหงียน วัน นิญ ผู้ก่อตั้งบริษัท GDC Vietnam Joint Stock Company ซึ่งเป็นลูกค้าของ ANCL มาประมาณ 2 ปีแล้ว โดยเป็นผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนสำหรับจักรยานไฟฟ้า มอเตอร์ไซค์ ท่อส่งเครื่องยนต์ ฯลฯ และเคยไปเยี่ยมชมโรงงานของ ANCL ที่ด่งนายโดยตรงมาแล้ว โดยกล่าวว่า “ก่อนที่จะไปด่งนาย กลุ่มของเราจินตนาการว่า ACNL เป็นบริษัทของเวียดนาม ดังนั้นเราจึงตั้งโรงงานเล็กๆ ที่มีเครื่องจักรเพียงไม่กี่เครื่องเท่านั้น หลังจากเห็นด้วยตาตนเอง ทุกคนก็มีความเห็นเหมือนกันว่า เราไม่คิดว่าบริษัทของเวียดนามจะสามารถลงทุนได้อย่างเป็นระบบเช่นนี้ได้ เหนือจินตนาการ”

“ต่อมา พนักงานของ GDC มักจะไปทำงานที่โรงงานของ ANCL ในเมืองบั๊กนิญ ซึ่งรวมถึงการจัดการการผลิต การจัดการคุณภาพ การจัดการโดยรวม... ทุกคนต่างแสดงความคิดเห็นว่าทีมงานของนาย Nghia เป็นมืออาชีพมาก” นาย Ninh กล่าวเสริม

ด้วยสภาพเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่มีคุณภาพค่อนข้างดี ประกอบกับทีมช่างเทคนิคที่มีทักษะสูง ANCL จึงค่อยๆ สะสมประสบการณ์ พัฒนาความสามารถในการตอบสนองข้อกำหนดที่เข้มงวดเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และค่อยๆ เข้าร่วมในห่วงโซ่อุปทานของบริษัทข้ามชาติที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง

ลูกค้าทั่วไปของ ANCL รวมไปถึงบริษัทข้ามชาติหลายแห่ง

“แม้ว่าเราจะเป็นเพียงซัพพลายเออร์รายที่สองให้กับบริษัทขนาดใหญ่ เช่น Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo ฯลฯ แต่เราก็ยังต้องผ่านการประเมินอย่างเข้มงวดก่อนที่จะกลายเป็นซัพพลายเออร์ในห่วงโซ่อุปทานของพวกเขา เราต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ยากลำบากมากมายเกี่ยวกับกระบวนการระบบ มาตรฐาน กำลังการผลิต ฯลฯ หลังจากผ่านความยากลำบากมากมาย เมื่อเราอัปเกรดคุณสมบัติ คำสั่งซื้อก็จะคงที่ ANCL เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับความเป็นมืออาชีพจากบริษัทข้ามชาติเหล่านี้ ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และเชิงลึกของบริษัทข้ามชาติยังเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของเวียดนาม” นาย Nghia กล่าวต่อ

ปัจจุบันแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของ ANCL มีผลิตภัณฑ์ประมาณ 1,000 รายการในรูปแบบชิ้นส่วนแยกชิ้นและชิ้นส่วนขนาดเล็ก ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปบางรายการที่มีตราสินค้า “Make in Vietnam” ถือเป็นที่น่าสังเกตเป็นพิเศษ เช่น Trainer ซึ่งเป็นแอปพลิเคชันอุปกรณ์กีฬาที่มีซอฟต์แวร์เกมจำลอง

นอกจากจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าในประเทศแล้ว บริษัทเครื่องจักรกลแม่นยำของเวียดนามยังมีผลิตภัณฑ์ประมาณ 10 ประเภทที่ส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศอีกด้วย

ลูกค้าในสหราชอาณาจักรรายหนึ่งเคยส่งอีเมลมาเพื่อแสดงความพึงพอใจและสัญญาว่าจะส่งวิศวกรของตนไปที่เวียดนามเพื่อทำงานร่วมกับทีม ANCL

นายเหงียน วัน เหงีย กรรมการผู้จัดการใหญ่ ANCL ยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่าผลิตภัณฑ์ของ ANCL มีขีดความสามารถในการแข่งขัน โดยประเมินตนเองว่า “จุดแข็งของผลิตภัณฑ์ของเราคือความทนทานและคุณภาพที่มั่นคง อย่างไรก็ตาม เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของเราในตลาดต่างประเทศ เราจะปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต ปรับปรุงกระบวนการผลิต และใช้ระบบอัตโนมัติมากขึ้นเพื่อให้ได้ราคาที่ดีกว่า…”

ความภาคภูมิใจของแบรนด์เวียดนาม

คุณ Nguyen Van Nghia เริ่มต้นจากการเป็นพนักงานในบริษัท FDI จากนั้นจึงกลายมาเป็นซัพพลายเออร์ และในไม่ช้าเขาก็ได้สร้างแนวคิดและการทำงานของบริษัทระดับโลกขึ้นมา

ANCL มีระบบเครื่องจักร อุปกรณ์ และสายการผลิตที่ทันสมัย

“ผมประทับใจวิธีการบริหารจัดการของ ANCL มาก แม้ว่าขนาดของ ANC จะไม่เท่ากับบริษัท FDI แต่การจัดการข้อมูล ข้อมูลผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ของพวกเขาก็มีความพิถีพิถันเหมือนบริษัทญี่ปุ่นและความโปร่งใสเหมือนบริษัทยุโรป โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ANCL มีแนวคิดในการทำงานที่เน้นที่มนุษย์มากกว่า ตั้งแต่เรื่องเล็กๆ น้อยๆ เช่น ห้องน้ำ โรงอาหาร ฯลฯ ทุกอย่างดูเป็นระเบียบเรียบร้อยมาก เมื่อผมพูดคุยกับพนักงานที่ทำงานในแผนกต่างๆ ของ ACNL ทุกคนก็แสดงสีหน้ามีความสุขมาก” ผู้ก่อตั้ง GDC Vietnam Joint Stock Company เล่าถึงความรู้สึกส่วนตัวของเขา

ด้วยความปรารถนาที่จะกลายเป็นองค์กรชั้นนำในอุตสาหกรรมวิศวกรรมเครื่องกล “ผู้จัดการทั่วไป” ของ ANCL จึงใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการศึกษาเกี่ยวกับธุรกิจระดับโลกเพิ่มเติม โดยมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในนิทรรศการระดับนานาชาติในประเทศที่มีอุตสาหกรรมวิศวกรรมเครื่องกลที่พัฒนาแล้วมากที่สุดในโลก เช่น เยอรมนี สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เป็นต้น แบรนด์ ANCL เป็นที่รู้จักมากขึ้นในหมู่บริษัทข้ามชาติ

“หลายครั้งที่เราเข้าร่วมงานนิทรรศการนานาชาติที่สหรัฐอเมริกาและเยอรมนี ลูกค้ามักถาม ANCL ว่าเป็นบริษัทญี่ปุ่นหรือเวียดนาม บางทีอาจเป็นเพราะเราค่อนข้างมีรูปแบบธุรกิจแบบญี่ปุ่นและทำงานค่อนข้างเป็นมืออาชีพ เมื่อเข้าร่วมงานนิทรรศการนานาชาติที่ฮานอยเมื่อไม่นานนี้ เราภูมิใจมากที่ได้เป็นบริษัทของเวียดนาม นอกจากจะหลีกเลี่ยงความสับสนแล้ว เรายังต้องการยืนยันแบรนด์เวียดนามของเราอย่างมั่นใจ ดังนั้นเราจึงออกแบบฉากหลังบูธของเราด้วยภาพแผนที่เวียดนามที่โดดเด่นและข้อความว่า “เราคือบริษัทเวียดนาม” คุณ Nghia อธิบายแนวคิดในการยกย่องแบรนด์เวียดนาม

ด้วยประสบการณ์การทำงานในอุตสาหกรรมวิศวกรรมเครื่องกลแม่นยำมานานหลายปี ผู้อำนวยการทั่วไปของ ANCL เชื่อว่าโอกาสและศักยภาพของบริษัทต่างๆ ในเวียดนามที่จะ “ก้าวสู่ระดับโลก” นั้นมีอยู่มหาศาล เรามีธุรกิจส่งออกที่ประสบความสำเร็จมากมายไปยังเศรษฐกิจสำคัญหลายแห่ง มีโอกาสมากมายแต่ก็มีการแข่งขันและความเสี่ยงในระดับมหภาคด้วยเช่นกัน ในโลกที่แบนราบ หลายสิ่งหลายอย่างจะง่ายขึ้น แต่หลายสิ่งก็จะยากขึ้นมากเช่นกัน เพื่อให้ประสบความสำเร็จ ธุรกิจในเวียดนามจำเป็นต้องเรียนรู้และปรับปรุงทักษะด้านเทคโนโลยีและการจัดการอย่างจริงจัง จะต้องคงไว้ซึ่งศรัทธาอยู่เสมอ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องมีจริยธรรมทางธุรกิจ ความเคารพต่อลูกค้า

ด้วยแนวทาง “สินค้าของ ANCL อยู่ที่ไหน ก็มีขอบเขตทางการตลาดของ ANCL” ANCL ตั้งเป้ามูลค่าการส่งออกคิดเป็นร้อยละ 60 – 70 ของรายได้ทั้งหมด ปัจจุบัน บริษัทเวียดนามแห่งนี้ยังคงส่งเสริมการดำเนินกิจกรรมทางการตลาด จัดโครงสร้างทรัพยากร ลงทุนในอุปกรณ์เทคโนโลยี และคัดเลือกกลุ่มลูกค้าและผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้โดยเร็ว

ในการตอบคำถามที่ว่า “ใครมีอิทธิพลต่อคุณมากที่สุดตลอดช่วงการพัฒนาอาชีพของคุณ” ผู้อำนวยการทั่วไปของ ANCL ตอบอย่างมั่นใจว่า “ไม่มีใครเลย ฉันยึดถือหลักจริยธรรมทางธุรกิจเป็นแนวทางในอาชีพการงานของฉัน และมักจะทำให้ตัวเองลำบากอยู่เสมอภายในกรอบกฎเกณฑ์เพื่อไม่ให้สูญเสียตัวตนของตัวเองไป”

เวียดนามเน็ต.vn