Вьетнамские миллиардеры «заходят далеко, чтобы поймать большую рыбу»: из историй VinFast, Viettel, FPT...

Помимо компаний, которые добились успеха на своем пути «выхода к океану», таких как Viettel, FPT, VinFast, Vinamilk... есть еще много компаний, которым трудно конкурировать с международными конкурентами, а путь к инвестированию за рубеж по-прежнему полон терний.

Говоря о Вьетнаме, многие потребители со всего мира, возможно, вспомнят такие традиционные сельскохозяйственные продукты, как рис, кофе, перец, каучук, минералы и т. д. Однако теперь есть компании, которые выходят на глобальный уровень, поставляя высокотехнологичную продукцию потребителям по всему миру. Такова история VinFast, производителя электромобилей и мотоциклов, о котором писали многие крупные корпорации и мировые СМИ.

В 2017 году Vingroup официально начала строительство комплекса заводов по производству автомобилей и электромотоциклов в Катхае (Хайфон). Спустя 21 месяц с момента закладки фундамента состоялось официальное открытие комплекса по производству автомобилей и электромотоциклов VinFast. В настоящее время линейка продукции Vinfast включает бензиновые автомобили, электромобили и электромотоциклы.

Год спустя компания VinFast, входящая в Vingroup, представила две модели автомобилей на Парижском международном автосалоне, крупнейшем в мире автошоу. VinFast постепенно становится именем, на которое обращают внимание СМИ.

В июне 2019 года в промышленном парке Динь Ву (Хайфон) состоялось открытие завода по производству автомобилей, официально перешедшего в стадию массового производства. Этот рубеж считается поворотным моментом для вьетнамской автомобильной промышленности: от аутсорсинга к самодостаточному производству. Впервые во Вьетнаме появился коммерческий автомобиль под отечественной маркой, что вывело Вьетнам на карту стран с собственной автомобильной промышленностью.

После бензиновых автомобилей компания VinFast вышла на рынок электромобилей. К 2021 году компания представит две модели электромобилей на автосалоне в Лос-Анджелесе и откроет там свою штаб-квартиру в США. В ноябре 2022 года компания экспортировала в мир первые 999 электромобилей.

Выходя на рынок электромобилей США, емкость которого составляет около 28 миллиардов долларов США и который в соответствии с законодательством принимающей страны предусматривает множество мер стимулирования, VinFast все равно придется конкурировать с крупнейшими международными производителями электромобилей, такими как Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...

Успех или неудача IPO и листинга на рынке США продемонстрируют потенциал и долгосрочные амбиции VinFast, а также будут считаться первым большим шагом для вьетнамского бизнеса на пути к выходу на мировые площадки.

15 августа в США состоялось листинг акций VinFast на американской фондовой бирже. Генеральный директор VinFast Ле Тхи Ту Туй заявила, что регистрация компании на бирже в США является важной вехой на пути глобального развития VinFast. Речь идет не просто о листинге акций на фондовом рынке, но и о твердой вере в видение и потенциал VinFast.

По ее словам, этот успешный листинг открывает доступ к крупным рынкам капитала и является важным направлением будущего развития компании. «Мы надеемся, что история VinFast вдохновит вьетнамские бренды и откроет им множество возможностей выйти на мировой рынок», — сказала она.

Чтобы конкурировать на рынке США, VinFast строит завод в Северной Каролине, который, как ожидается, начнет работу в 2025 году. «С заводом в Северной Каролине мы рассчитываем оптимизировать затраты и поставлять продукцию по ценам, которые будут полностью доступны для потребителей в США», — поделилась г-жа Туй.

Этот новый шаг VinFast во многом схож с путешествием корейского автогиганта Hyundai в 80-х годах прошлого века, когда они также впервые ступили на американскую землю, завоевав самый требовательный рынок в мире.

Это не только история VinFast, многие вьетнамские предприятия в сфере цифровых технологий также добились значительного успеха на мировом рынке. Одним из видных предприятий является FPT Corporation с большой сетью штаб-квартир и офисов по всему миру, которая является важным партнером многих крупных корпораций, таких как Microsoft, Amazon, Airbus...

Иностранные инвестиции играют чрезвычайно важную роль в глобальной стратегии FPT. В 2022 году выручка FPT на зарубежных рынках достигла 1 млрд долларов США.

С 2014 года FPT проводит сделки слияния и поглощения (M&A) с RWE IT Slovakia с целью расширения своей клиентской базы в секторе государственной инфраструктуры. Это первая сделка по слиянию и поглощению в секторе информационных технологий Вьетнама на зарубежном рынке.

В 2018 году FPT приобрела 90% акций Intellinet, самой быстрорастущей консалтинговой компании по разработке дорожных карт цифровой трансформации в США, согласно рейтингу Consulting Magazine за 2017 год.

Ранее в этом году компания также объявила о приобретении всего подразделения технологических услуг, одного из стратегических бизнес-сегментов Intertec International (США). Эта сделка является частью стратегии FPT по расширению своих глобальных технологических сервисных центров.

В 2023 году, наряду с этой сделкой, FPT расширит свое присутствие в Коста-Рике, Колумбии и Мексике (3 страны с центрами производства технологий Intertec).

«Обычно это консалтинговые компании FPT M&A, поскольку консалтинг — не наша основная работа, а мы занимаемся развитием. Мы ищем компании, которые консультируют крупные компании мира, и «подключаемся» к развитию нашего рынка», — подчеркнул г-н Бинь.

Еще одним представителем является Viettel Military Industry and Telecommunications Group.

Компания Viettel вышла на зарубежный рынок одним из первых, основав Viettel Global в 2006 году. После 3 лет усилий по поиску возможностей сотрудничества, подаче заявок на лицензии и построению сетевой инфраструктуры в феврале 2008 года компания Viettel официально вышла на рынок Камбоджи под брендом Metfone (это первый зарубежный рынок Viettel). В 2009 году Viettel продолжила выход на рынок Лаоса с брендом Unitel.

Чтобы учиться и конкурировать с «крупными парнями» мира, а также иметь более крупный рынок, в 2010 году Виеттель решил выбрать для инвестиций бедные страны, даже самые бедные в мире, потому что «легких мест больше не существует».

В 2011 году Viettel запустил услуги на Гаити. Год спустя Viettel продолжила работу на рынке Мозамбика, затем в 2014 году вышли на рынки Восточного Тимора и Перу, а в 2015 году — на рынки Камеруна и Танзании в Африке. Наконец, в 2018 году Viettel инвестировала в рынок Мьянмы.

За 17 лет инвестиций за рубежом Viettel открыла 10 рынков, не говоря уже о представительствах в США, Франции, России, Японии...

Помимо историй о технологических, медиа и горнодобывающем бизнесе, есть еще предприятия сельскохозяйственного производства, которые каждый день, каждый час прилагают усилия для того, чтобы вывести вьетнамские бренды на международный рынок.

Такова история PAN — сельскохозяйственной империи под руководством «босса» Нгуена Зуй Хунга. Г-н Хунг известен как основатель и руководитель Saigon Securities Company (SSI). Несмотря на то, что компания PAN Group вышла на рынок сельскохозяйственной продукции только в 2013 году, она наглядно продемонстрировала свои амбиции стать лидером в пищевой и сельскохозяйственной промышленности.

В 2012 году компания начала расширяться в сельскохозяйственном секторе, купив 2,6 млн акций An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), что эквивалентно 20,2% акционерного капитала компании.

Структура доходов PAN с 2015 года явно изменилась, отражая изменения в бизнес-стратегии: основная доля приходится на сельское хозяйство (47%) и продукты питания (38%), а доля доходов от традиционного сектора услуг по строительству постепенно сокращается (15%).

В 2018 году Sojitz Group (Япония) потратила 35 миллионов долларов США на покупку 10% акций The PAN Group. А в 2020 году PAN объединилась с Sojitz Group, чтобы поставлять орехи кешью в Японию.

Г-н Нгуен Зуй Хунг считает, что у PAN Group достаточно оснований для разработки модели «Ферма — Еда — Семья». В котором сегмент Farm основан на Vinaseed, VFC, PAN Hulic. Сектор продуктов питания включает 4 сегмента: кондитерские изделия (PAN Food, Bibica), морепродукты (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), сушеные орехи и фрукты (Lafooco), рыбный соус (584 Nha Trang).

То же самое произошло и с кофе Trung Nguyen, когда компания вывела свой бренд на рынки США и Сингапура после многих трудностей и невзгод. Группа успешно осуществляет франчайзинговую деятельность в Японии и Сингапуре. В конце 2022 года эта компания также открыла первый Trung Nguyen Legend в Китае.

Это также рис ST25, завоевавший первое место на конкурсе «Лучший рис мира 2019» и постепенно набирающий популярность среди потребителей по всему миру.

Однако все еще существуют предприятия, которые при выходе на этот рынок демонстрируют неудовлетворительные результаты.

Несмотря на то, что компания Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company имеет завод по переработке каучукового латекса мощностью 25 000 тонн в год и десятки тысяч гектаров фруктовых ферм, ее бизнес-результаты по-прежнему не внушают оптимизма: в 2022 году выручка снизилась на 40%, а убыток составил 3 566 млрд донгов, что в 3 раза больше убытка 2021 года.

Что касается «стального короля» Хоа Фата, то, выйдя на зарубежный рынок в непростые времена, у компании не хватает ресурсов для расширения.

На собрании акционеров, состоявшемся в марте этого года, председатель Чан Динь Лонг заявил, что Hoa Phat прекратит всю новую инвестиционную деятельность, чтобы сосредоточиться на проекте Dung Quat 2, включая прекращение инвестиций в горнодобывающие проекты в Австралии.

Ранее, в мае 2021 года, австралийская дочерняя компания Hoa Phat Group получила одобрение Австралийского совета по иностранным инвестициям (FIRB) на покупку 100% акций проекта железорудного рудника Ропер-Вэлли. Это первый шаг компании Hoa Phat на рынок с крупнейшим в мире поставками железной руды.

По данным посольства Австралии во Вьетнаме, общий объем экспорта Австралии во Вьетнам в 2020 году достиг 4,4 млрд долларов США. Из них на долю Hoa Phat приходится 705 миллионов долларов США, что эквивалентно 16%, и она является крупнейшим вьетнамским покупателем Австралии.

Однако в текущих условиях председатель Чан Динь Лонг заявил, что Hoa Phat прекратит всю инвестиционную деятельность, включая проекты по добыче полезных ископаемых в Австралии.

По словам председателя Hoa Phat, поскольку сталелитейная промышленность находится в состоянии рецессии, бизнес-план и прибыль не соответствуют расчетным данным. Хоа Фат направил австралийскому правительству документ с просьбой о временной приостановке, и г-н Лонг подтвердил, что это было крайне правильное решение.

Г-н Лонг поделился: «Многие люди в деловом мире критикуют Хоа Фат за консервативность, но теперь мы должны признать, что мы правы. Чтобы быть такими стабильными, мы должны принять особые меры».

Поэтому Совет директоров принял решение временно приостановить всю инвестиционную деятельность, не только в Австралии, чтобы сосредоточиться на Dung Quat 2. «Это все, что у нас есть», — искренне поделился г-н Лонг.

Однако г-н Лонг также выразил мнение, что прекращение инвестиций в Австралию очень «болезненно», поскольку многие сотрудники и их семьи уехали в Австралию, а затем вынуждены были вернуться.

«Хоа Пхат — это место любви, в первую очередь, я должен вернуть его сюда, чтобы заботиться обо всех. В частности, есть лидеры, которые полны решимости отправиться в Австралию, продать свои дома и привезти своих жен и детей. Теперь, когда я вернулся сюда, мне приходится использовать свои собственные деньги, чтобы одолжить им деньги на покупку домов снова. Однако только тогда Хоа Пхат сможет стать таким, как сегодня», — сказал председатель Хоа Пхат.

В секторе недвижимости Hoang Quan Group заявила, что с 2016 года она вложила 40 миллионов долларов США через свою дочернюю компанию Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited в реализацию проекта социального жилья Hailey в США.

Строительство Hailey было завершено и введено в эксплуатацию в октябре 2021 года в штате Вашингтон (США). Проект реализуется по модели долгосрочной арендной недвижимости и является первым проектом социального жилья во Вьетнаме, инвестированным в США.

Ожидается, что стоимость апартаментов Hailey составит 50 миллионов долларов после 6 месяцев эксплуатации, годовой доход составит около 3,5 миллионов долларов, а прибыль — 11%, что выше среднего местного показателя в 9%.

Поставив перед собой цель стать предприятием с оборотом в миллиард долларов к 2030 году, в дополнение к содействию внутренним инвестициям, Hoang Quan намерен ежегодно расширять инвестиции в еще одну страну мира в течение следующих 10 лет.

Однако за первые 6 месяцев года Hoang Quan зафиксировала только 142,4 млрд донгов чистой выручки и 2,2 млрд донгов прибыли после уплаты налогов, что на 32,1% и 85,4% меньше по сравнению с первой половиной 2022 года. В 2023 году Hoang Quan Real Estate планирует достичь 1700 млрд донгов выручки за весь год и 140 млрд донгов прибыли. Благодаря достигнутым результатам компания Hoang Quan достигла лишь 8,4% от запланированного дохода и почти 2% от запланированного годового дохода.

По данным Министерства планирования и инвестиций, за первые девять месяцев этого года общий объем инвестиций Вьетнама за рубежом достиг 416,8 млн долларов США, что на 4,6% больше, чем за аналогичный период прошлого года. По состоянию на 20 сентября во Вьетнаме насчитывалось 1667 действующих иностранных инвестиционных проектов с общим инвестиционным капиталом около 22,1 млрд долларов США.

Из них 141 проект был реализован государственными предприятиями с общим объемом иностранных инвестиций до 11,67 млрд долларов США, что составляет 52,8% от общего объема инвестиций страны.

Инвестиции Вьетнама за рубежом в основном сосредоточены в горнодобывающей промышленности (31,5%), а также в сельском хозяйстве, лесном хозяйстве и рыболовстве (15,5%). За 8 месяцев инвестиции из Вьетнама получили 23 страны и территории. Из них Канада является ведущей страной с 150,2 млн долларов США, что составляет 36,1% от общего инвестиционного капитала; Сингапур — 115,1 млн долларов США и Лаос — 113,9 млн долларов США...

В беседе с Дэном Три экономический эксперт Ле Данг Доан, бывший директор Центрального института экономического управления (CIEM), сказал, что в настоящее время многие вьетнамские предприятия инвестируют за границу, в основном это частные предприятия. По его словам, необходимо рассматривать это в контексте цифровой экономики и глобализации, сталкивающихся с большими вызовами, поскольку времени недостаточно, чтобы делать общие выводы.

Кроме того, иностранные инвестиции Вьетнама действительно сильно выросли только в последние годы, большинство проектов являются стратегическими и долгосрочными, например, каучуковые плантации и добыча полезных ископаемых. Многие проекты только начали работать, поэтому они находятся только на ранних стадиях получения прибыли. Крупные инвестиции требуют времени, чтобы увидеть результаты.

Эксперты также признают, что вьетнамские предприятия в настоящее время не обладают достаточными технологиями и мощностями, чтобы доминировать в сегментах высокотехнологичного рынка. Вьетнамским предприятиям необходимо найти рынки, на которых они смогут выживать и развиваться, и на этой основе постепенно расширяться.

Однако существует также много успешных проектов в сфере технологий, резины, кофе и т. д., которые переводят прибыль обратно в страну, увеличивая валютные резервы. «Необходимо выбирать хорошие проекты, а также тщательно изучать инвестиционную среду за рубежом, чтобы повысить вероятность успеха», — прокомментировал г-н Доан.

Кроме того, он также предупредил об опасениях по поводу «горьких плодов» инвестирования за рубежом, поскольку многие вьетнамские предприятия по-прежнему не имеют достаточных финансовых ресурсов и опыта, чтобы выжить на зарубежных рынках с множеством строгих законов и правил. «Если вьетнамский бизнес не изучит внимательно мировые правила игры, он может оступиться», — добавил эксперт.

(По словам Дэна Три)