Кокосы присоединяются к экспортному клубу стоимостью в миллиард долларов: «магистраль» открыта, что делать, чтобы избежать «барьеров»?

Помимо радости, открытие официального экспорта кокосов в Китай также вызывает много опасений относительно удовлетворения спроса на рынке.

Но все еще есть опасения...

Недавно Китай и США открыли свои рынки и договорились об официальном импорте вьетнамских кокосов. Это хорошая новость для регионов, которые являются «столицами» кокосов во Вьетнаме в частности и кокосовой отрасли в целом. овощи Экспорт Вьетнама в целом.

Причина в том, что когда экспорт официальный, что означает, что продукт прошел тщательную проверку, а производство соответствует стандартам страны происхождения. При этом району выращивания также присваивается код, подтверждающий его соответствие стандартам. Это первый шаг к тому, чтобы гарантировать, что готовая продукция после производства сможет «законно» выйти на местный рынок.

Экспорт кокосов может достичь миллиардов долларов США в этом году (Фото: VGP)

В настоящее время Вьетнам является крупным экспортером сельскохозяйственной продукции, а Китай также является крупнейшим рынком сбыта для Вьетнама. Однако количество официально экспортируемой на этот рынок продукции можно пересчитать по пальцам. Тот факт, что кокосы официально лицензированы для экспорта в Китай и США, является возможностью увеличить экспортный оборот, а также возможностью создания товарных брендов.

По данным Департамента импорта-экспорта Министерства промышленности и торговли, в 2023 году экспортный оборот кокоса и продукции из него (кондитерские изделия, косметика, изделия ручной работы и т.д.) из нашей страны составит более 900 млн долларов США (4 место в мире). С учетом официальной лицензии на импорт кокосов в два «гиганта» — США и Китай — ожидается, что оборот экспорта свежих кокосов может увеличиться на 200–300 миллионов долларов США в 2024 году и продолжит активно расти в последующие годы. Таким образом, если ничего не изменится, кокос присоединится к сельскохозяйственной экспортной продукции Вьетнама стоимостью в миллиарды долларов.

История с кокосом — хорошая новость для экспорта сельскохозяйственной продукции. Однако на пути к достижению цели в миллиард долларов кокос также сталкивается со многими опасениями.

Оглядываясь назад на историю с дурианом, можно заметить, что сразу после того, как Китай согласился официально импортировать его в конце 2022 года, экспорт дуриана резко вырос. По данным Вьетнамской ассоциации производителей фруктов и овощей, за первые 8 месяцев 2024 года экспорт дуриана оценивается в 1,82 млрд долларов США, что на 45% больше, чем за аналогичный период прошлого года, и составляет 40% от общего оборота экспорта фруктов и овощей. Китай является крупнейшим рынком экспорта вьетнамского дуриана, а Вьетнам — вторым по величине поставщиком свежего дуриана в Китай. В настоящее время около 90% экспорта дуриана приходится на китайский рынок.

Однако экспортеры дуриана в Китай также неоднократно получали предупреждения о нарушении кодов зон произрастания. Кроме того, в июне прошлого года другая сторона также вынесла предупреждение, поскольку в 77 партиях вьетнамского дуриана, экспортируемого в эту страну, было обнаружено содержание кадмия (тяжелого металла), превышающее допустимую норму.

Причина такой ситуации заключается в том, что во многих случаях быстрый рост спроса на дуриан со стороны миллиардного рынка приводил к тому, что упаковочные предприятия и районы выращивания дуриана были не в состоянии удовлетворить рыночный спрос, в результате чего многие домохозяйства и предприятия «заимствовали» коды зон выращивания и совершали мошеннические действия при экспорте. За последнее время, наряду с ростом оборота экспорта дуриана, власти постоянно выпускают уведомления о подделке кодов регионов выращивания дуриана с целью использования объектов, не соответствующих условиям экспорта.

Вопрос «заимствования» кодов зон выращивания дуриана когда-то был настолько «горячим», что компании предлагали «выделить дуриан в независимую отрасль с собственным механизмом управления» для защиты и содействия устойчивому развитию. Необходимость в системном правовом механизме для дуриановой отрасли обусловлена тем, что если сравнивать с Таиландом — конкурентом Вьетнама, то можно увидеть, что успех и репутация этой страны на рынке обусловлены в том числе и строгостью санкций, а это значит, что участники цепочки очень боятся нарушений.

Для устойчивого развития кокосовой отрасли необходимо ввести достаточно жесткие санкции.

История «бурного» роста дуриана сразу после получения лицензии на официальный экспорт — очевидный урок. Поэтому г-жа Нгуен Тхи Ким Тхань, президент Вьетнамской ассоциации производителей кокосов, предположила, что для того, чтобы кокосовая промышленность развивалась устойчиво и в скором времени достигла поставленной цели по экспорту на миллиард долларов, необходимо синхронное планирование сырьевых зон, соблюдение органических стандартов и экспортных стандартов в соответствии с требованиями рынков.

Причина в том, что в настоящее время площадь органических кокосовых плантаций все еще довольно мала и сосредоточена лишь в некоторых районах провинций Бенче, Травинь, Биньдинь... но в основном это небольшие площади, всего несколько десятков, максимум 100 деревьев на домохозяйство. Между тем, чтобы «пройти долгий путь» в экспорте, чрезвычайно важным фактором является соответствие требованиям рынка.

Взглянув на Таиланд, мы видим, что там создали очень системный бренд кокосов, начиная с планирования зон выращивания и повышения качества и заканчивая созданием бренда. Между тем, наибольшей трудностью для кокосовой продукции и предприятий сегодня является то, что по сравнению со многими странами, экспортирующими эту продукцию, Вьетнам все еще отстает в плане позиционирования бренда, а планирование зон выращивания и сырьевых зон не носит системного характера. Мышление людей по-прежнему сезонное, а не долгосрочное, что приводит к трудностям для бизнеса.

«Шоссе» для кокосов открылось, но на этом пути также много «препятствий». Это стандарты в отношении растений, безопасности пищевых продуктов, а также происхождения. Не говоря уже о том, что упаковка и дизайн также представляют собой большие проблемы для кокосовой промышленности. Мощности по переработке продукции также являются большой проблемой, которую предприятиям предстоит преодолеть на пути к достижению миллиардной цели, которая уже совсем близко.

Источник