Торговое представительство Вьетнама в Саудовской Аравии «устраняет трудности» для предприятий, экспортирующих на рынок Ближнего Востока

Столкнувшись с растущим и новым коммерческим мошенничеством на рынке Ближнего Востока, г-н Чан Тронг Ким, первый секретарь, отвечающий за торговое представительство Вьетнама в Саудовской Аравии, поделился с TG&VN некоторыми заметками, которые помогут «разрешить трудности» для вьетнамских предприятий при экспорте на этот рынок.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

Прилавок с вьетнамскими овощами на Amazing ASEAN Week 2023 в супермаркете Lulu, сентябрь 2023 г. (Источник: посольство Вьетнама в Саудовской Аравии)

Как вы оцениваете экспортный потенциал вьетнамской продукции на рынке Саудовской Аравии? На продвижении каких основных продуктов вьетнамские предприятия смогут сосредоточиться в ближайшее время?

В последнее время регион Ближнего Востока в целом и Саудовская Аравия в частности получают внимание и экспортное продвижение со стороны Вьетнама. С населением и рабочими-иммигрантами в более чем 34 миллиона человек потенциал для экспорта товаров на рынок все еще имеет большой простор.

С пустынным климатом, трудностями в сельскохозяйственном производстве и нехваткой сырья для производства большинства потребительских товаров Саудовская Аравия вынуждена импортировать более 95% своих товаров со всего мира. С точки зрения и оценки рынка Вьетнам может увеличить экспорт сельскохозяйственной продукции (рис, кешью, перец, корица, звездчатый анис, свежие фрукты и т. д.) , морепродуктов, продуктов питания (рыбные консервы, специи, соусы и т. д.) , мебели, декора, строительных материалов (плитка, сантехника, мрамор и т. д.), одежды, обуви, древесного угля, агарового дерева, эфирного масла агарового дерева.

Недавно некоторые вьетнамские сельскохозяйственные продукты, экспортируемые в Дубай, Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ), были заподозрены в коммерческом мошенничестве. Какие рекомендации вы можете дать вьетнамскому бизнесу, чтобы избежать рисков в торговле и избежать их на рынке Ближнего Востока в целом и на рынке Саудовской Аравии в частности?

Столкнувшись с участившимися случаями мошенничества и коммерческого мошенничества на Ближнем Востоке и в Саудовской Аравии, при проведении транзакций предприятиям необходимо тщательно проверять своих партнеров через Торговый отдел посольства Вьетнама и обращать внимание на некоторые из следующих приемов поведения, которые часто применяют мошенники и брокеры, чтобы избежать ненужных рисков.

Во-первых , согласитесь подписать договор, как только компания предложит товар, не обсуждая цену, попросите компанию быстро упаковать и отправить товар, объяснив это необходимостью обслуживания крупного проекта агентства или организации...

Во-вторых , размещение крупных заказов стоимостью в миллионы долларов США требует от предприятий-экспортеров предварительной оплаты сборов за выдачу контрактов, гонораров юристов, брокерских комиссий и т. д.

Г-н Чан Тронг Ким, первый секретарь, отвечающий за торговое представительство Вьетнама в Саудовской Аравии. (Фото: NVCC)

В-третьих, выдача себя за представителей организаций с целью размещения крупных заказов и последующего присвоения товаров. На Ближнем Востоке общественно-политические организации не имеют коммерческих функций, поэтому они не могут импортировать. Предприятия не ведут дела с людьми, которые выдают себя за представителей организации. Это поведение, которое мошенники часто используют для присвоения денег и товаров у предприятий.

Во избежание рисков Торговое ведомство рекомендует предприятиям соблюдать правила международных торговых операций: Подписывать платежные контракты в форме безотзывных аккредитивов (LC) с депозитом в качестве обеспечения; Не совершайте сделки с партнерами или брокерами и не просите компанию перечислить брокерские сборы, гонорары адвокатов, сборы за утверждение контрактов и т. д. заранее.

Не отправляйте документы и коносаменты, связанные с отгрузкой, напрямую партнерам. Предприятиям следует уделять внимание пониманию международных принципов и практик, чтобы четко понимать роли и обязанности вовлеченных сторон, тем самым рассматривая и выбирая разумные способы и условия оплаты, чтобы обеспечить выгоды для предприятия.

Поскольку договор купли-продажи всегда является основой для разрешения споров между сторонами, предприятиям необходимо строго оговаривать условия для защиты своих прав (особенно условия об органах по разрешению споров и рассмотрению жалоб) , избегая неблагоприятных для предприятий ситуаций при возникновении споров.

Предприятия могут рассмотреть возможность использования банковских услуг, таких как: подтверждение аккредитива, дисконтирование без регресса, экспортный факторинг и т. д., чтобы иметь больше гарантий возможности получить деньги от банка-поставщика услуг, а также оказать предприятиям поддержку в поиске и оценке информации о партнерах по импорту и эмитентах аккредитивов.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

Демонстрация образцов в Торгово-промышленной палате Иордании в августе 2023 г. (Источник: посольство Вьетнама в Саудовской Аравии)

Если смотреть шире, на что, по вашему мнению, следует обратить внимание вьетнамским предприятиям, ведущим бизнес с Саудовской Аравией, чтобы добиться наилучших результатов?

По моему мнению, для достижения наилучших результатов на рынке Саудовской Аравии компаниям необходимо посещать партнеров, изучать и исследовать рынок, вкусы потребителей, культуру ведения бизнеса, оценивать возможности, репутацию клиентов... и на основе этого разрабатывать соответствующие бизнес-стратегии. Кроме того, необходимо более глубоко анализировать рынок, чтобы вносить соответствующие улучшения в продукцию предприятия, отвечающую местным тенденциям и потребностям.

Мы знаем, что рынок постоянно меняется. Конкуренты будут использовать цифровую трансформацию бизнеса, а также постоянные инновации для удовлетворения потребностей и поведения клиентов. Поэтому предприятия вынуждены меняться, чтобы конкурировать (менять дизайн упаковки, улучшать качество продукции, переходить на экологичные, чистые, питательные, безопасные, энергосберегающие тенденции...).

Кроме того, предприятиям и менеджерам также необходимо быть внимательными в выявлении новых тенденций, которые можно применить к их бизнес-модели на этом рынке, в противном случае они будут устранены.

Какие меры предпримет торговое представительство в ближайшее время для лучшей поддержки вьетнамского бизнеса?

Торговое представительство продолжит оказывать поддержку предприятиям в получении образцов для демонстрации в посольстве и продвижения на мероприятиях экономической дипломатии, а также предоставлять деловую информацию местным торговым палатам для связи с клиентами; Участвовать в торговых ярмарках и выставках для продвижения товаров в помощь бизнесу, в частности, с 17 по 20 сентября 2023 года Торговое представительство примет непосредственное участие в крупнейшей продовольственной ярмарке Foodex Saudi в Эр-Рияде.

Параллельно с непосредственным размещением торговое представительство будет организовывать мероприятия по демонстрации и продвижению образцов продукции нашей компании в соседних странах, таких как Бахрейн, Иордания и Оман.

Образец выставки, B2B-связь в провинции Эль-Хардж, август 2023 г. (Источник: посольство Вьетнама в Саудовской Аравии)

В последнее время Вьетнамское торговое представительство в Саудовской Аравии тесно сотрудничает с местными торговыми палатами, крупными сетями супермаркетов, такими как Lulu, Carrefour, Al Othaim, регулярно связывается с местными импортерами... для содействия поиску рынков сбыта продукции в целях содействия бизнесу.

По состоянию на июль 2023 года экспортный оборот из Вьетнама в Саудовскую Аравию достиг 608,3 млн долларов США, что на 60,1% больше, чем за аналогичный период 2022 года. Это также самый впечатляющий показатель экспортного оборота за всю историю, способствующий общему экономическому росту страны.

Большое спасибо!

Источник