Ликвидность квартир «ломает лед» благодаря льготной политике

Дилемма покупателей жилья

По результатам опроса маркетинговых исследовательских подразделений, спрос на покупку квартир в первые месяцы 2023 года существенно вырос по сравнению с концом 2022 года.

Видно, что реальный спрос на жилье у людей всегда присутствует, даже по-прежнему высок в крупных и густонаселенных городах, таких как Ханой и Хошимин. Хо Ши Мин Однако покупатели жилья сталкиваются с тремя проблемами: предложением, ценой продажи и финансовыми проблемами.

В котором предложение и цена продажи имеют тесную взаимосвязь. Дисбаланс между спросом и предложением, а также множество факторов, связанных с ценами, земельными фондами и законностью, продолжают подталкивать цены на квартиры к более высокому уровню.

В частности, в первом квартале 2024 года объемы продаж новых квартир в Ханое снизились на 30% по сравнению с предыдущим кварталом, а средняя первичная цена продажи достигла 52 млн донгов/ ^м2 , что на 22% больше, чем в предыдущем году, несмотря на плохую ликвидность.

Если говорить о регионах, то запад Ханоя по-прежнему заполнен проектами элитного жилья, при этом цены на квартиры в некоторых проектах сопоставимы с ценами в центральных районах. Например: Masteri West Height (Тай Мо, Нам Ту Лием - первичный) цена колеблется от 60 до 80 млн/ ^м2 ; Цена в Zei (My Dinh - вторичка) составляет 55-80 млн/ ^м2 , в Matrix One (Le Quang Dao - вторичка) - 52-64 млн/ ^м2 .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) — редкий проект первичной недвижимости, выставленный на продажу в районе Ми Динь, который предлагается по цене 50–53 млн. долл. США/ ^м2 , несмотря на его расположение рядом с The Zei и The Matrix One.

Оплатите свою квартиру финансовыми поощрениями и гарантией обратного выкупа, изображение 1 — Сегмент высокого класса занимает большую долю рынка поставок в районе Западного Ханоя.

Примерно в 8 минутах от Май Динь, апартаменты Moonlight 1 в районе Anlac Green Symphony Urban Area, недавно открыты для продажи в апреле 2023 года, также имеют конкурентоспособные цены от 39 до 45 миллионов за ^м2 .

На юге Ханоя зафиксированы более низкие цены и незначительное улучшение предложения. В районе Хоангмай есть такие названия, как Feliz Home (первичный) по цене от 40 до 47 миллионов за ^м2 , Hanoi Melody Residences (первичный) по цене от 31 до 44 миллионов за ^м2 , Rose Town (первичный) по цене от 42 до 52 миллионов за ^м2 , Phuong Dong Green Park (вторичный) по цене от 38 до 44 миллионов за ^м2 ...

В центре городского района Ту Хиеп (Тхань Три), в 5 минутах от автобусной станции Нуок Нгам, находится проект Tecco Garden — редкий первичный проект в столице с продажной ценой 25–28 млн. долл. США/ ^м2 .

В настоящее время у покупателей жилья не так много вариантов выбора при покупке квартир, особенно квартир по разумным ценам. Многие люди надеются купить дом сейчас, пока цены не продолжили расти, но их все еще беспокоят финансовые проблемы. Хотя процентные ставки по банковским кредитам были скорректированы в сторону понижения, большинство из них по-прежнему зафиксированы на уровне более 10% годовых.

Инвесторы запускают «огромную» политику, чтобы сломать лед ликвидности

Помимо обеспечения хода реализации проекта, его качества и законности, инвесторы также понимают, что финансовые вопросы являются важными факторами, влияющими на решения клиентов о покупке жилья.

Поэтому некоторые инвесторы начали проводить масштабную политику стимулирования экономики, например, предоставлять прямые скидки на отпускные цены, поддерживать выдачу кредитов с нулевой процентной ставкой в течение определенного периода времени или даже брать на себя обязательства по обратному выкупу квартир.

На самом деле, такая политика действительно дает хорошие результаты с точки зрения ликвидности для первичных проектов. Примечательно, что многоквартирный дом Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) на западе Ханоя, хотя и открылся для продажи только в конце апреля, на данный момент зарегистрировал около 65 сделок — впечатляющее число, особенно в контексте еще не полностью восстановившегося рынка.

Оплатите свою квартиру финансовыми поощрениями и гарантией обратного выкупа, изображение 2 — Здание Moonlight 1 было завершено, и макетный этаж открыт для посещения посетителей.

Помимо зеленой жилой зоны и огромного набора удобств, Moonlight 1 также завоевывает клиентов своей гибкой политикой поощрений. Примечательно, что накопительная скидка до 15% распространяется на первых 90 клиентов, оформивших заказ. Благодаря этой политике покупатели жилья получают прямую скидку в размере 500–760 миллионов от цены квартиры, что подходит тем, у кого есть свободные финансы.

Кроме того, существуют пакеты поддержки процентных ставок на 18–24 месяца; Прогресс оплаты делится на 10 частей с настоящего момента и до конца 2024 года.

Между тем, покупатели квартир в комплексе Hoang Thanh Pearl получат скидку 2,5% при досрочном погашении или нулевую процентную ставку на 12 месяцев, получив дом в первом квартале 2024 года. Хотя эта политика не принесла никаких результатов, проект по-прежнему считается имеющим хорошую цену продажи по сравнению с его потенциалом, и ожидается, что цены еще могут вырасти.

Между тем, дистрибьютор проекта Tecco Garden Дат Сань Мьен Бак сообщил, что всего через 1 месяц применения политики обязательства выкупа квартир через 18 месяцев было совершено 35 сделок, а ликвидность резко возросла по сравнению с предыдущим периодом.

Оплатите свою квартиру финансовыми поощрениями и гарантией обратного выкупа, изображение 3 — Несмотря на то, что комплекс уже сдан, клиенты, приобретающие квартиры в Tecco Garden, по-прежнему пользуются множеством льгот.

Жилой комплекс Tecco Garden сдан и имеет красную книгу, все оставшиеся квартиры — это квартиры с 3 спальнями и 1 спальней, площадью ^{127–141 м2} . Несмотря на то, что спрос на большие квартиры по-прежнему высок, процентные ставки по ипотечным кредитам по-прежнему довольно высоки, что заставляет клиентов колебаться.

Для стимулирования спроса инвестор проекта предложил клиентам на выбор три варианта финансовой поддержки. При выборе банковского кредита покупатели жилья получат поддержку по процентной ставке 0% в течение 18 месяцев. При наличии денежных средств клиенты могут выбрать оплату частями в течение 24 месяцев или досрочную оплату, чтобы получить скидку до 9%.

В частности, если после 18 месяцев проживания клиент не может позволить себе выплачивать банковские проценты или считает, что это невыгодно, он может вернуть дом и получить выплаченные деньги обратно, инвестор оплатит комиссию за перевод.

При такой политике клиенты выигрывают больше, чем теряют, поскольку первоначальный взнос при покупке квартиры в Tecco Garden составляет 40%, что эквивалентно 1,2–1,5 млрд. долларов. Если вы положите их в банк и будете получать проценты, то заработаете всего около 7–8,5 миллионов в месяц.

Между тем, стоимость аренды квартиры с тремя спальнями и одной спальней в Tecco Garden в настоящее время колеблется от 12 миллионов в месяц и более. Таким образом, имея накопленный капитал в размере 1,2 млрд долларов, клиенты, покупающие квартиры в Tecco Garden сейчас, получат дом, в котором смогут жить в течение 18 месяцев, и им не придется нести финансовые риски.

Кроме того, в настоящее время ведется модернизация апартаментов Tecco Garden до высочайших стандартов сдачи в эксплуатацию, и они позиционируются как «небесные виллы» для семей из нескольких поколений и тех, кто любит просторные жилые помещения, поэтому в ближайшем будущем ожидается рост цен.

По расчетам инвестора, после периода поддержки процентных ставок банковские процентные ставки также снизились, и клиенты больше не испытывают финансового давления, как раньше. Но если вы подождете, пока процентные ставки снизятся, чтобы купить дом, то, как ожидается, цены на квартиры установят новый ценовой диапазон.

Источник