Вьетнамские товары составляют более 90% на WinMart (1).jpg

Привлечение 5 миллиардов долларов инвестиционного капитала

Г-н Майкл Хунг Нгуен, заместитель генерального директора Masan Group, оценил, что Masan (HoSE: MSN) — это компания, которая весьма «старательно» реализует сделки слияния и поглощения.

За время своей деятельности Masan постоянно добавлял фрагменты в головоломку, совершая ряд различных сделок слияний и поглощений, таких как: проникновение и удержание более 98% акций Vinacafé Bien Hoa (VCF); контроль закупок стирального порошка NET, минеральной воды Quang Ninh, Saigon Nutrition Food Company; покупка Sam Kim Company Limited, смена ее названия на Masan Nutri-Science, а затем на Masan MEATLife (MML)... Или недавние сделки по покупке контрольных акций сети магазинов чая и кофе Phuc Long, сетевой компании MVNO Mobicast... Из которых самой «знаменитой» сделкой M&A Masan следует назвать решение о слиянии с VinCommerce (в настоящее время WinCommerce) в 2019 году для проникновения в сектор розничной торговли.

«Не слишком ли широко инвестирует Masan и как Masan себя позиционирует?» Отвечая на этот вопрос, заместитель генерального директора Masan Group сказал: «Инвесторы видят, что компания продает рыбный соус, соевый соус, кофе, мясо и т. д., и думают, что Masan делает слишком много. Но если внимательно посмотреть на портфолио Масана, то можно увидеть, что группа сосредоточена на удовлетворении основных потребностей».

Из компании по производству потребительских товаров, где продукция FMCG когда-то считалась «золотой жилой», Masan превратилась в платформу, которая «объединяет тысячи потребностей», удовлетворяя повседневные потребности и составляя 80% потребительских расходов Вьетнама.

Потребители покупают продукцию Masan.jpg

Совет директоров Masan Group ранее заявлял, что при покупке акций других компаний, будь то на стратегическом уровне или контрольных пакетов, группа всегда стремилась не покупать доход или прибыль, а покупать «платформы» для обслуживания общей стратегии. Основой здесь могут стать хорошие технологии, которые помогут создать лучший продукт по разумной цене для удовлетворения потребностей потребителей. Платформа также может стать дистрибьюторской сетью, которая поможет Masan еще больше расширить свою и без того превосходную систему дистрибуции или поможет Masan создать и поддерживать сильный вьетнамский бренд.

По данным Masan, за последние 17 лет группа привлекла около 5 миллиардов долларов инвестиционного капитала. Этот капитал направляется в портфель компаний-производителей потребительских товаров, которые все больше расширяют и совершенствуют вышеупомянутую цепочку поставок потребительской продукции, стремясь к стратегическому росту.

«Такие инвесторы, как KKR, TPG, SK Group… все инвестировали более одного раза. «Общим для сегодняшних инвесторов является то, что все они нацелены на долгосрочное сотрудничество», — сказал г-н Майкл.

Положительные сигналы от потребительско-розничной платформы

Потребительские товары (Masan Consumer) и розничная торговля (WinCommerce — оператор сети супермаркетов WinMart и магазинов WinMart+ и WiN) в настоящее время являются двумя основными сегментами бизнеса, на которые приходится 80% выручки и прибыли Masan Group.

На момент приобретения компанией Masan Group показатель EBITDA компании WinCommerce был отрицательным и составлял 7%, а сейчас этот показатель положительный и составляет 4%, что на 11% лучше за 4 года. WinCommerce также зафиксировала последовательную положительную чистую прибыль в июне, июле и августе 2024 года. В настоящее время этот ритейлер имеет около 3700 точек продаж по всей стране с разнообразными моделями магазинов, обслуживающих потребителей как в городских, так и в сельских районах.

По словам заместителя генерального директора Masan Group, следующим приоритетом компании станет продолжение концентрации на своем основном розничном потребительском бизнесе. Это включает в себя первичное публичное размещение акций Masan Consumer (дочерней компании Masan Group, производящей брендированные потребительские товары) в 2025 году, а также укрепление стратегии Go Global, направленной на продвижение вьетнамских вкусов среди потребителей по всему миру. В сегменте розничной торговли WinCommerce Масан продолжает оптимизировать прибыль, совершенствовать операции, разрабатывать программу членства WiN и персонализированные акции.

Кроме того, чтобы все больше сосредоточиться на сегменте розничного потребительского бизнеса, Masan также работает со стратегическими инвесторами над сокращением интересов в непрофильных сегментах бизнеса. В ближайшее время Masan продолжит реализацию стратегических мероприятий по снижению финансового левериджа и улучшению баланса.

Отчет о результатах деятельности Masan Group за первое полугодие показывает, что группа зафиксировала прибыль в размере 1 425 млрд донгов после уплаты налогов до распределения среди миноритарных акционеров и прибыль в размере 607 млрд донгов после уплаты налогов после распределения среди миноритарных акционеров. Таким образом, в первой половине 2024 года Masan выполнила более 60% годового плана прибыли по базовому сценарию, утвержденному акционерами в начале года. Благодаря положительным результатам в основном сегменте потребительского розничного бизнеса и восстановлению рынка Masan рассчитывает завершить свой план по прибыли, продолжая создавать выдающуюся ценность для акционеров компании.

Винь Фу