Сезон дуриана в самом разгаре, предприятия и садоводы не спешат заключать экспортные контракты

Сезон дуриана, садоводы «ждут» цены

С начала июня и по сей день в крупных районах выращивания дуриана в Джиа Лай, таких как Чу Пронг, Иа Грай, Чу Па... сезон уже начался. В настоящее время экспортные упаковочные склады в Джиалай объявили, что цена на дуриан сорта Монтонг (Дона) 1-го сорта колеблется в пределах 82 000–84 000 донгов/кг, цена на дуриан сорта 2 составляет 64 000–72 000 донгов/кг, цена на дуриан сорта Ри 6 1-го сорта составляет около 60 000 донгов/кг, цена на дуриан сорта 2 составляет 45 000–50 000 донгов/кг.

Многие источники информации свидетельствуют о том, что урожай дуриана в Таиланде неурожайный, люди ожидают резкого роста цен, поэтому заключение контрактов с трейдерами рассматривается более осторожно.

Хотя предлагаемая трейдерами цена продажи довольно высока, многие крупные садоводы все еще ждут, поскольку решение о подписании контракта с трейдерами имеет важное значение, определяя успех или неудачу всего урожая, особенно в контексте цен на дуриан, которые могут аномально вырасти или упасть на десятки цен за одну ночь.

Примечательно, что в этом году появилось много информации о том, что дуриан в Таиланде дает плохой урожай, люди ожидают резкого роста цен, поэтому к заключению контрактов с трейдерами относятся еще более осторожно. В условиях постоянных колебаний цен многие крупные садоводы предпочитают срезать и продавать урожай партиями вместо того, чтобы заключать с трейдерами контракты на весь сезон.

Г-н Нгуен Тхе Минь — директор сельскохозяйственного сервисного кооператива Нгиа Хоа (коммуна Нгиа Хоа, район Чу Па), в последние годы широко применяются две формы подписания контрактов: «2 по цене 1» (2 красивых фрукта и 1 уродливый фрукт) или «2 по цене 2» (2 красивых фрукта и 2 уродливых фрукта). Хорошие продукты часто имеют большую разницу в цене по сравнению с плохими продуктами, поэтому владельцам садов нужно тщательно все рассчитать, чтобы получить самую высокую цену.

С точки зрения бизнеса г-н Доан Нгуен Дык, председатель совета директоров акционерной компании Hoang Anh Gia Lai, сообщил, что в настоящее время его компания владеет садом дурианов площадью 1200 гектаров в Лаосе. Это первый год плодоношения, в течение которого пятилетние деревья Монтонга дают в среднем 20–30 плодов весом 2–4 кг каждый. В этом году урожай в этом саду дурианов будет собран с площади около 200–300 гектаров. Август — время, когда Монтонг можно срезать и продавать. Фрукт еще молодой, но с мая за ним охотятся китайские предприятия, которые готовы платить высокие депозиты. Компания не торопится с продажей, поскольку ждет урожая, чтобы получить более высокую цену.

В садах компании, где выращивают дуриан, в Джиа Лай каждый день собираются группы торговцев, желающих узнать больше об этом фрукте стоимостью в миллиард долларов и купить его. Г-н Доан Нгуен Дык однажды сказал, что компания будет продавать дуриан напрямую китайским партнерам, минуя посредников. В этом году, если считать только два сада в Джиа Лай, объем производства дуриана компанией достиг 800 тонн. Однако компания еще не согласовала окончательную цену продажи с партнером-покупателем.

Конкурентов больше, но проблем с конкуренцией нет

По данным Ассоциации производителей фруктов и овощей Вьетнама, за первые 6 месяцев 2024 года экспорт фруктов и овощей оценивается в более чем 3,4 млрд долларов США, что на 28,1% больше, чем за аналогичный период 2023 года. Ожидается, что за весь 2024 год экспорт может достичь 7 млрд долларов США.

С тех пор, как в конце 2022 года дуриан был официально экспортирован в Китай, вклад этого продукта в плодоовощную промышленность увеличивается. Экспорт фруктов и овощей сосредоточен в месяцы сбора урожая дуриана, с мая по октябрь каждого года. В остальные месяцы дуриан в основном не сезонный, поэтому урожай невелик.

В этом году экспорт дуриана на китайский рынок, как ожидается, будет ярким, поскольку Малайзии официально разрешено экспортировать свежий дуриан на китайский рынок. С другой стороны, по данным международных СМИ, в июне этого года Китай вывел на рынок продукцию из дуриана, выращенного на острове Хайнань. Однако из-за небольшого объема производства цена продукта относительно высока — до 22 долларов США/кг (около 560 000 донгов).

По информации Китайской службы новостей, четыре года назад Китай посадил дуриан в некоторых районах острова Хайнань. До сих пор дуриан рос хорошо, давая плоды размером с волейбольный мяч. А в 2024 году около 500 деревьев начали плодоносить.

Многие обеспокоены тем, что конкуренция за долю на экспортном рынке этого фрукта во Вьетнаме становится все более жесткой. По этому поводу г-н Данг Фук Нгуен, генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации производителей фруктов и овощей, прокомментировал, что выращивание дуриана в Китае не повлияет на экспорт дуриана из Вьетнама на этот рынок. Причина в том, что производство дуриана в Китае по-прежнему невелико и не может удовлетворить спрос потребителей в этой стране. С другой стороны, в местах выращивания дуриана в Китае нет благоприятного климата и высокие производственные затраты, в результате чего цены для потребителей растут, иногда даже в два-три раза превышая стоимость импортных товаров из стран Юго-Восточной Азии.

Мало того, что цена на дуриан выше, чем на импортируемый из Юго-Восточной Азии, многие также утверждают, что хайнаньский дуриан более низкого качества, поскольку запах не такой ароматный, а мякоть не имеет гладкой, кремовой текстуры.

Оценивая экспортный рынок, г-н Доан Нгуен Дук сказал, что отрасль по производству дуриана станет более конкурентоспособной после того, как Малайзия успешно провела переговоры об экспорте свежих фруктов в Китай. Однако он считает, что спрос на этот фрукт по-прежнему очень велик, причем не только со стороны Китая, но и со стороны таких требовательных рынков, как США, Индия и Япония.

По данным Global Trade Atlas, в настоящее время Китай импортирует свежий дуриан из трех стран Юго-Восточной Азии: Таиланда, Вьетнама и Филиппин. 4 Больше всего дуриана Китай импортировал из Таиланда — 121 398 тонн на общую сумму 717 миллионов долларов США. Этот показатель составляет 65,6% доли рынка. Вьетнам стал вторым по величине поставщиком, поставив 79 186 тонн на сумму 369 миллионов долларов США, что составляет 33,8% доли рынка. Третье место заняли Филиппины, поставившие 1778 тонн на сумму 5,8 млн долларов.

Г-н Данг Фук Нгуен признал, что до сих пор Китай остается крупнейшим в мире рынком потребления дуриана, а емкость рынка этого фрукта по-прежнему очень велика. Появление новых конкурентов, таких как Малайзия, поможет диверсифицировать выбор потребителей в этой стране.

С другой стороны, Малайзия при экспорте дуриана в Китай будет ориентироваться на элитный сегмент. Потому что в этой стране есть преимущество в виде высококачественных сортов дуриана, как правило, дуриана сорта «Мусанг Кинг». Между тем, вьетнамский дуриан, экспортируемый на китайский рынок, зачастую относится к бюджетному сегменту.

По словам г-на Данг Фук Нгуена, в настоящее время вьетнамский дуриан по-прежнему имеет много преимуществ с точки зрения круглогодичного сезона сбора урожая, поскольку продукция доступна для экспорта в любое время года. В то время как дурианы из Малайзии, Таиланда и Филиппин хранятся всего несколько месяцев в середине года.

Не говоря уже о том, что стоимость доставки из регионов выращивания нашей страны в Китай также самая низкая и занимает всего около 1,5 дней. Вопрос логистики имеет много преимуществ, благодаря которым цена на дуриан, продаваемый в Китае, также более конкурентоспособна.

Однако, по словам г-на Данг Фук Нгуена, в настоящее время страны уделяют особое внимание контролю качества и защите бренда. Это также то, на что вьетнамским предприятиям, экспортирующим дуриан, необходимо обратить внимание, чтобы повысить свою конкурентоспособность на этом рынке с населением в миллиард человек.

Источник: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html