Развивать многоканальные продажи для стимулирования потребления продукции

Продукция из зимнего дынного чая сельскохозяйственного акционерного общества VIAGRI, коммуна Трюк Тинь (Трук Нинь).

Многоканальные продажи — это метод продаж, сочетающий в себе как традиционные, так и онлайн-продажи через приложения и сайты продаж; социальные сети (Facebook, Zalo...); электронная почта; Ютуб; платформы электронной коммерции (Shopee, Lazada)... для расширения возможностей охвата продукции большим количеством покупателей; Взаимодействуйте с клиентами быстрее и сократите время и затраты на продажи. В кооперативе Thanh Nien Bach Coc, коммуна Thanh Loi (Vu Ban), помимо магазина площадью 50 м2 для непосредственного обслуживания клиентов и совместного использования с рядом магазинов экологически чистой сельскохозяйственной продукции внутри и за пределами провинции, кооператив всегда уделяет особое внимание продажам на платформах электронной коммерции. Г-н Ву Минь Нгок, председатель совета директоров кооператива, сказал: «В современных потребительских тенденциях платформы электронной коммерции помогают продвигать продукцию наиболее быстрым и аутентичным способом и привлекать внимание большого числа потребителей». Преодолевая ограничения, связанные с географическим положением, затратами на открытие киоска и рекламой по сравнению с традиционными методами продаж, продукция кооператива на основе зеленого чая, абрикосового уксуса, абрикосового сока и соленых абрикосов продавалась по многим каналам одновременно: в социальных сетях, на каналах YouTube, Facebook, TikTok и на торговых платформах электронной коммерции. На этом онлайн-канале бизнеса кооператив может легко консультировать клиентов по продуктам, которые соответствуют их потребностям, и предоставлять инструкции по их правильному использованию... Благодаря этому продукция достигает множества потенциальных клиентов как внутри страны, так и за рубежом. В настоящее время количество заказов и выручка за пределами традиционных каналов продаж кооператива составляют более 70% от общей выручки и увеличились примерно на 30–40% по сравнению с использованием только одного традиционного канала продаж, как это было раньше. Сельскохозяйственное акционерное общество VIAGRI коммуны Трукчинь (Трукнинь) является типичным предприятием, использующим многоканальный метод продаж. Имея 5 основных линеек продукции: чай из корня лотоса, крахмал из корня лотоса, крахмал из маранты, чай из зимней дыни, белое вино, компания представила и продала свою продукцию на основных платформах электронной коммерции по всей стране Tiki, Shopee, Lazada и напрямую создала веб-сайты продаж, а также интерфейсы социальных сетей Facebook, Zalo, Youtube, TikTok... В настоящее время в компании работают 5 сотрудников, специализирующихся на прямых трансляциях, представлении продукции и закрытии заказов на продажу на торговых платформах электронной коммерции. В среднем компания обрабатывает сотни успешных транзакционных заказов каждый день.

Бизнес-модель сельскохозяйственного акционерного общества VIAGRI и кооператива Thanh Nien Bach Coc является свидетельством эффективности метода многоканальных продаж в текущий период, который производители и дистрибьюторы продукции в провинции активно используют. Предприятия, предприятия по производству машин и оборудования в традиционных ремесленных деревнях также в полной мере используют эту бизнес-возможность, поскольку ранее большинству из них приходилось создавать агентов и дистрибьюторов продукции на потенциальных рынках для представления продукции и оказания технической поддержки клиентам; Однако благодаря многоканальному методу продаж производители получают больше удобства при совершении онлайн-транзакций с потребителями, чтобы консультироваться по продуктам, предоставлять технические инструкции по сборке и исправлять технические ошибки в неисправных машинах. Поэтому большинство производственных предприятий в традиционных ремесленных деревнях и малых предприятиях используют это преимущество для стимулирования потребления товаров, содействия продвижению бренда и открытия новых направлений развития рынка для местной продукции. Предприятия и производственные мощности уделяют внимание инвестициям в розничный сегмент, назначая сотрудников, отвечающих за прямые поставки продукции потребителям, а не только за оптовую продажу торговцам, как раньше.

Популярность и удобство многоканальных продаж помогают компаниям удовлетворять потребности многих клиентов в покупках, следуя тенденциям развития экономики и общественной жизни, особенно в условиях снижения покупательной способности рынка, как это происходит сегодня. Однако для эффективного управления многоканальными продажами предприятиям, производственным и торговым предприятиям необходимо стандартизировать качество продукции, повысить конкурентоспособность и разработать конкретные стратегии для эффективного управления производством, продажами, а также привлечения и удержания клиентов. Многие предприятия приглашают экспертов по цифровой трансформации для обучения сотрудников навыкам ее применения в производстве, бизнесе и продвижении продукции; Стандартизировать требования к качеству и правовые условия оборота продукции и сосредоточиться на обеспечении репутации в сделках, а также на количестве поставляемых товаров. Для поддержки бизнес-сообщества, производственных и коммерческих предприятий функциональные секторы организовали учебные курсы и дали им навыки развития электронной коммерции; Стандартизировать услуги, эффективно подходить к многоканальной розничной торговле и организовывать мероприятия по продвижению внутренней и внешней торговли для налаживания торговых связей, укреплять логистические связи для содействия внедрению и потреблению местной продукции. В то же время мы постоянно оказываем поддержку предприятиям, производственным и торговым учреждениям в повышении конкурентоспособности продукции посредством программ по созданию продуктов OCOP, интеллектуальной собственности и прослеживаемости продуктов питания; применять базовую систему управления качеством.

Статья и фотографии: Нгуен Хуонг

Источник: https://baonamdinh.vn/kinh-te/202503/phat-trien-da-kenhban-hang-dethuc-day-tieu-thu-san-pham-5a86f3c/