Талантливая женщина-лидер ведет Vinamilk далеко вперед

Г-жа Май Киеу Лиен не только хороша в управлении, но и славится своей острой деловой хваткой.

На пути национального бренда Vinamilk к тому, чтобы стать 6-м по стоимости молочным брендом в мире, есть особый знак от лидера - г-жи Май Киеу Лиен. «Мы должны выйти за границу» — короткое, но чрезвычайно сильное заявление г-жи Май Киеу Лиен, генерального директора Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk), открыло новый путь для предприятия: расширение международного бизнеса, укрепление позиций и подтверждение ценности вьетнамского молочного бренда для всего мира.

Типичный успех

Несомненно, Vinamilk является успешным примером в истории выхода вьетнамских брендов на мировой рынок. Эта молочная компания официально заложила первый «кирпичик» своего зарубежного бизнеса в 1997 году в Ираке благодаря дальновидности и решимости г-жи Май Киеу Лиен — тогдашнего председателя совета директоров и генерального директора Vinamilk. Начиная практически с нуля, выход на международный рынок был для Vinamilk чрезвычайно сложным, поскольку в то время вьетнамское молоко не имело никакой репутации на мировом рынке, и даже существовал скептицизм относительно способности Вьетнама производить молоко. Чтобы завоевать иракский рынок, г-жа Май Киеу Лиен лично отправилась в зону боевых действий, чтобы поработать с партнерами и убедить их в своей вере в потенциал поставок Vinamilk.

Г-жа Май Киеу Лиен — генеральный директор Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk), человек, который руководит выходом Vinamilk на мировой рынок.

«Мы отправили 2 контейнера детского сухого молока, которое в то время называлось Dielac, чтобы представить нашу продукцию нашим иракским партнерам. В условиях войны в Ираке, как и во Вьетнаме в военное время, детям в этой стране действительно было нужно молоко. Отправка молока была и поддержкой, и демонстрацией нашим партнерам того, что продукция Vinamilk очень хороша», - сказала г-жа Май Киеу Лиен в интервью, рассказывая о первом представлении продукта партнерам.

Если вы спросите меня, когда я только начинал управлять компанией, думал ли я, что Vinamilk займет то положение, которое она занимает сегодня, то, честно говоря, я так не думал. Мы просто продолжаем работать, стараемся изо всех сил сделать лучше, чем мы сделали, просто продолжаем двигаться вперед. Оглядываясь на это путешествие сейчас, я по-настоящему горжусь им!» - призналась г-жа Май Киеу Лиен.

Выразив желание работать с Vinamilk и отправив делегацию во Вьетнам для ознакомления с компанией и посещения завода, партнер сразу же разместил первый заказ на 300 тонн молока в течение 3 месяцев. Без колебаний и подсчетов прибылей и убытков г-жа Май Киеу Лиен сразу же согласилась доказать дееспособность компании. «В результате Vinamilk обошла 15 крупных и авторитетных молочных компаний мира и выиграла тендер благодаря таким факторам, как качество продукции, цена и возможность доставки в любое время и в любое место», — не скрыла своей гордости г-жа Лиен. На сегодняшний день рынки ближневосточного региона сохранили большой вклад и стабильные темпы роста в более чем 60 странах и территориях, которые завоевала компания Vinamilk.

Г-жа Май Киеу Лиен приложила немало усилий для создания современной производственной системы, соответствующей международным стандартам.

Г-н Зия Ахмад, партнер Vinamilk на Ближнем Востоке, рассказал, что во время своей поездки во Вьетнам у него была возможность встретиться и поговорить с г-жой Май Киеу Лиен. Вернувшись, он был еще более уверен, что нашел правильного партнера. «Более 10 лет, даже в самые трудные времена, Vinamilk всегда поддерживала нас. Я знаю, что за командой Vinamilk стоит руководство г-жи Май Киеу Лиен, которая помогает доставлять лучшие молочные продукты миллионам потребителей и детей в нашем регионе», — сказал г-н Зия Ахмад.

Качество не подлежит обсуждению

Руководитель Vinamilk неоднократно подтверждал, что качество, цена и обслуживание являются тремя решающими факторами для продукции, независимо от рынка. По словам г-жи Лиен, необходимо «прочно обосноваться» внутри страны, прежде чем выходить на мировой рынок, только тогда будет достаточно возможностей и конкурентоспособности. Это также считается руководящим принципом для этого национального бренда, позволяющим завоевать доверие и репутацию за почти 30 лет присутствия на мировом рынке. Vinamilk обладает большим конкурентным преимуществом благодаря системе заводов по всей стране, соответствующих большинству международных стандартов, таких как FSSC 22000 (сертификация Международной системы менеджмента безопасности пищевых продуктов - Нидерланды), BRC (британские стандарты), стандарты FDA (США), Organic EU (европейский органический), GMP (американская система надлежащей производственной практики)... Кроме того, существует система из 14 молочных ферм, которые соответствуют международному стандарту Global GAP, включая ряд ферм, соответствующих европейским органическим стандартам для производства органических молочных продуктов. Это достижение стало возможным благодаря лидерским качествам смелой женщины-«капитана», которая на протяжении почти полувека вела Vinamilk к большим высотам.

Производственная линия на заводе Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk). Фото: ЛЕ ТХАНЬ

Делясь своим опытом в исследовании рынка, г-жа Лиен отметила, что многие считают, что им нужно найти «нишевый» рынок, но есть и другие подходы: даже на развитом рынке с высоким уровнем конкуренции, если бизнес добивается успеха, у него все равно есть возможности. Для «женщины-генерала» Vinamilk качество всегда является фактором, открывающим возможности для успеха на любом рынке. Г-жа Май Киеу Лиен не только хороша в управлении, но и славится своей острой деловой хваткой. Она является основателем многих известных линеек продукции и брендов Vinamilk, таких как: детское сухое молоко, прикорм Dielac, Southern Star... Это «топовые» продукты предприятия на сегодняшнем рынке, которые экспортируются во многие страны мира. На сегодняшний день Vinamilk имеет 27-летний опыт экспорта молочной продукции за рубеж, предлагая более 300 наименований продукции в области сгущенного молока, сухого молока, йогурта... Общий накопленный экспортный оборот достиг более 3,3 млрд долларов США.

Работая в компании Vinamilk с момента ее основания и проработав более 32 лет в качестве генерального директора, г-жа Май Киеу Лиен является той, кто совершил прорыв для вьетнамского молочного бренда благодаря своему духу новаторства, смелости думать и смелости действовать. «Женщина-генерал молочной промышленности» сделала Vinamilk самым успешным примером акционирования бизнеса, выведя вьетнамский молочный бренд далеко на мировую карту. Как предприниматель, г-жа Май Киеу Лиен была удостоена множества званий и наград, таких как «Герой труда в период обновления»; Много лет подряд он входит в число самых влиятельных бизнесменов Азии по версии журналов Forbes Asia и Nikkie...

Источник: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm