Женщина, получившая степень магистра 8X, возвращается в родной город, чтобы начать бизнес: начните с малого и с небольшим капиталом

Мастера мотыжат землю, сажают деревья вопреки сплетням

Пройдя обучение за границей и поработав в крупном государственном университете в Хошимине, в 2019 году г-жа Нгуен Тхи Минь Нгок внезапно решила вернуться в родной город, чтобы начать бизнес по торговле сельскохозяйственной продукцией из Центрального нагорья.

Из человека, знакомого только с книгами, г-жа Нгок превратилась в настоящего фермера, когда каждый день выходила на поля, чтобы вспахивать землю и сажать деревья в своем родном городе, коммуне Дак Хринг, округе Дак Ха, провинции Кон Тум . Работая, я успокаивал родителей, защищая их от сплетен и слухов вроде: « Я слышал, ты хорошо учился, но теперь работаешь в поле». «Я слышал, что он очень хорош, уехал учиться за границу, а потом вернулся на ферму »,...

Увидев, что сельскохозяйственная продукция ее семьи и соседей готова к сбору урожая, но ее некому купить, г-жа Нгок решила выращивать и закупать сырье у соседей, чтобы начать бизнес в сфере производства и переработки продуктов питания, сельскохозяйственной продукции, сухофруктов и лекарственных трав. В это время родилась компания Apanax Company Limited.

Г-жа Нгуен Тхи Минь Нгок рядом с кофейной плантацией своей семьи. Фото предоставлено NVCC.

Однако поскольку она не предвидела первоначальных затрат и хотела соответствовать всем стандартам, предполагаемая стоимость всего в несколько сотен миллионов донгов увеличилась в 10 раз, что заставило ее попотеть, чтобы найти капитал.

«Честно говоря, вся моя семья была против меня, потому что это было слишком рискованно. Девушка, которая умела только учиться годами, никогда не занималась бизнесом, всегда имела розовый взгляд на жизнь и была к тому же доверчивой,... а затем заложила активы всей жизни своих родителей в банке, когда сумма, которую нужно было собрать, продолжала расти. Но потом мои родители согласились, услышав, как я убеждала их каждый день, но если они начали, они должны были довести дело до конца,...», — поделилась г-жа Нгок.

Был построен большой завод, и через 3 месяца Apanax поставляла на рынок продукцию из сушеных бананов и джекфрута. С тех пор людям больше не приходится выбрасывать гроздья бананов и плоды джекфрута, что делает их жизнь менее несчастной.

Однако к моменту начала пандемии COVID-19 компания уже не работала, и заводу пришлось постоянно останавливать работу из-за необходимости соблюдения социальной дистанции.

Пандемия прошла, вся деятельность завода была восстановлена. В среднем ежемесячно компания закупает у фермеров 30–50 тонн бананов и около 100 тонн джекфрута. В пиковые дни мы можем закупить 2 тонны бананов и 4 тонны джекфрута в день.

Продукция из сушеного джекфрута и сушеных бананов постепенно завоевывает покупателей через агентов и супермаркеты. До сих пор основная продукция компании продавалась в магазинах, торгующих экологически чистыми продуктами, специализированными товарами и товарами OCOP, а также в крупных супермаркетах в провинциях и городах.

В 2024 году мать троих детей заботится о своем новорожденном ребенке и одновременно занимается бизнесом. Часто она не спала ночами, присматривая за детьми и занимаясь написанием проектов. Ее ребенок, которому еще нет и года, также сопровождает ее повсюду, когда она посещает встречи и мероприятия по продвижению товаров.

2024 год также станет важным годом для Apanax, поскольку два продукта будут признаны 4-звездочными продуктами OCOP на провинциальном уровне, а также сертифицированы как Провинциальные сельские промышленные товары 2024 года Народным комитетом провинции Контум.

Эти два продукта также были сертифицированы местным Департаментом промышленности и торговли ( Министерством промышленности и торговли ) как типичные сельские промышленные продукты в Центральном нагорье - Центральном регионе в 2024 году.

Apanax — это редкое предприятие в провинции Контум, получившее сертификат высокотехнологичного сельскохозяйственного предприятия от Народного комитета провинции.

Директор компании Apanax Нгуен Тхи Минь Нгок получила Сертификат типичной сельской промышленной продукции провинции Контум в 2024 году. Фото: NVCC.

Сама г-жа Нгуен Тхи Минь Нгок была удостоена первой премии в конкурсе «Женский стартап Кон Тум по продвижению местных ресурсов и зеленой трансформации в 2024 году», организованном Провинциальным союзом женщин. В то же время она была одним из десяти делегатов от провинции Контум, отобранных для участия в 9-м Национальном конгрессе союза молодежи в Ханое.

Примечательно, что по состоянию на конец ноября 2024 года Департамент интеллектуальной собственности выдал сертификаты интеллектуальной собственности на два продукта компании Apanax.

«Это действительно прекрасные, памятные воспоминания в жизни, есть опыт, который нельзя купить даже за большие деньги. Я благодарен Союзу молодежи округа Дак Ха и Союзу молодежи провинции Кон Тум, а также Союзу молодежи округа Дак Ха за создание условий и помощь мне. Оглядываясь на достижения 2024 года, я вижу, что формула не спать всю ночь, чтобы заботиться о новорожденном ребенке, заниматься работой компании и писать стартап-проект действительно того стоит».

Уроки для стартапов

Оглядываясь назад, спустя 5 лет после открытия своего бизнеса, г-жа Нгок сказала: «Урок для предпринимателей — быть морально готовыми, тщательно изучать то, что вы собираетесь делать, и хорошо готовиться».

«Если вы работаете на кого-то и чувствуете достаточно давления, чтобы захотеть сдаться, не думайте о том, чтобы начать свой бизнес, потому что открытие бизнеса в пять-десять раз более стрессовое занятие. Когда вы работаете на кого-то, вам нужно беспокоиться только о том, чтобы хорошо выполнять свою работу, но когда вы начинаете свой бизнес, вам нужно беспокоиться обо всем, большом или малом», — сказала Нгуен Тхи Минь Нгок.

Еще один важный момент — наличие собственных финансовых ресурсов или возможность занять их.

«В стартапах финансовые ресурсы очень важны, потому что все требует денег, а дохода в начале нет. Большинство стартапов «умирают», потому что нет денежного потока, которым нужно управлять. Поэтому при запуске бизнеса у вас должен быть план, если в течение 6 месяцев - 1 года у вас не будет дохода, откуда вы возьмете деньги на поддержание своего стартап-проекта?»

На вопрос о том, какой размер капитала необходим для открытия бизнеса, женщина-директор ответила, что размер капитала зависит от сферы деятельности, но любая сфера может начаться с малого, с начальным капиталом в несколько десятков или сотен миллионов донгов. Не следует начинать бизнес с большим капиталом, так как он может легко истощить вас, если поначалу не будет никакого дохода.

«Начните с малого капитала и масштаба, не поздно расширяться, когда у вас есть клиенты. Например, с Apanax я был слишком перфекционистом, пытаясь получить сертификацию ISO или HACCP с самого начала, в то время как на самом деле мне нужно было только соответствовать сертификации по безопасности пищевых продуктов компетентного органа. Лучше всего начать с малого, а затем инвестировать в более крупное расширение, чтобы не быть подавленным и не утонуть в слишком большом начальном капитале и долгах».

Кроме того, г-жа Нгок поделилась тем, что первоначальные инвестиции следует сосредоточить на самых важных вещах, не будучи излишне дотошными и не уделяя слишком много внимания внешнему виду завода.

«Я вложил в мастерскую слишком много ненужных вещей, например, не было необходимости использовать лучшую краску или лучшую дверь для мастерской, потому что это не было постоянным домом, мою мастерскую можно было расширить или изменить планировку...

И независимо от того, большие или маленькие инвестиции, если вы работаете в пищевой промышленности, крайне важно получить консультацию специалиста, чтобы организовать производство по принципу одностороннего движения от готовой продукции до выпускаемой продукции и обеспечить гигиену и безопасность пищевых продуктов».