Ценные уроки от стартапов-единорогов

Термин «стартап-единорог» используется для обозначения стартапов стоимостью более 1 миллиарда долларов. Единорог — мифическое существо, ассоциирующееся с редкостью. В настоящее время стартапы-единороги, достигающие оценки в 1 млрд долларов в течение 10 лет, составляют всего 0,07% от всех стартапов.

Единороги — существа, которые существуют только в мифах и снах (Иллюстрация: KT)

Термин «стартап-единорог» впервые использовала Эйлин Ли — соучредитель инвестиционного фонда Cowboy Ventures — в статье, опубликованной на TechCrunch в 2013 году. Эйлин Ли хотела использовать слово «единорог», чтобы описать природу группы технологических стартапов стоимостью более 1 миллиарда долларов, основанных в США после 2003 года. На момент публикации было найдено всего 39 компаний, соответствующих этим критериям.

Компании-единороги быстро достигают вершины, совершая переворот на рынке с помощью революционных инноваций. Престижный журнал Forbes выделил несколько ценных уроков, которые руководители бизнеса могут извлечь из опыта этих уникальных стартапов.

Разрабатывайте продукт и бренд одновременно

Компании-единороги не создают продукт или услугу, а затем не ищут рынок. Они начинаются с конечного пользователя. Разрабатывая услуги, которые не смогут устоять перед будущими клиентами, «единороги» создают энтузиастов бренда.

Эти компании стремятся к разумному маркетингу, уделяя особое внимание интернет-маркетингу, делая его максимально удобным для клиентов. Стратегии продвижения продукции и услуг помогли компаниям-единорогам быстро расти. Например, услуги доставки еды через мобильные приложения определенно изменили способ питания клиентов. Этот маркетинговый метод также создает для клиентов новые впечатления от еды.

Люди не заказывают еду через Uber Eats, потому что они голодны. Правда в том, что они хотят получить опыт ресторанной еды у себя дома. Они хотят, чтобы их любимые блюда и потенциальные новые кулинарные впечатления были у них под рукой. Технология, лежащая в основе приложения, выступает в роли продукта, средства предоставления услуг и одновременно самого бренда.

Иллюстрация: Форбс

Ориентированный на миссию

Компании-единороги, такие как Tesla и InstaCart, имеют четко определенную миссию. Эти предприятия прекрасно умеют доносить до мира свои цели.

Миссию можно выразить в том, как бизнес помогает решить проблему. Эта проблема часто очень волнует ваших целевых клиентов. Это может быть социальная проблема, например, изменение климата, чистая энергия; или выражают личную черту, например, желание отвлечься от скучных повседневных дел. Какова бы ни была миссия, руководители компаний-единорогов ставят ее в центр своей деятельности. Их миссия — это больше, чем просто лозунги на сайтах и ​​реклама. Каждое бизнес-решение, включая разработку продукта или услуги, направлено на достижение цели компании.

Быстро реагируйте на новые события на рынке

Предскажите, что может произойти, и начните игру «что если». Подумайте о том, как вы заводите машину и отправляетесь в путь. Вы сможете избежать аварий, используя приемы безопасного вождения, когда научитесь предугадывать действия других водителей.

Руководители компаний-единорогов поступают так же с рыночными условиями. Они постоянно ищут признаки надвигающихся перемен. Эти изменения могут быть временными или постоянными, и единороги очень хорошо адаптируются к новым, неожиданным событиям. «Единороги» не боятся быстро пересматривать свою корпоративную стратегию, как это пришлось сделать Airbnb, когда компания запустила амбициозные планы расширения во время пандемии COVID-19. Команды этих компаний стремятся анализировать тенденции, поведение потребителей, а также экономические и социальные события, чтобы предвидеть их влияние на свою бизнес-деятельность.

Другими словами, они не спешат реагировать. Компании-единороги также открыты для новых идей и достигают успеха посредством экспериментов. Адаптивность помогает «бороться» с новыми конкурентами и менять способ обслуживания клиентов.

Не требуйте инвестиций на ранней стадии.

Forbes также процитировал мнение г-на Дилипа Рао — инвестиционного эксперта и консультанта многих стартапов без привлечения капитала — о том, что стартапам не следует искать инвестиционные фонды слишком рано.

Эксперт Дилип Рао отмечает, что до 99,9% стартапов не могут привлечь инвестиции. Даже при привлечении финансирования добиться успеха могут лишь 20% предприятий.

Стартапы, которые слишком рано обращаются к венчурному капиталу, часто оказываются в более слабом положении. Фонды возьмут под контроль компанию, назначат своих людей на должность генерального директора и отведут компанию от ее первоначального видения.

Напротив, если вы сможете «действовать в одиночку» на первых порах, владелец бизнеса сохранит контроль над компанией, а также прибыль, которую приносит бизнес.

Г-н Дилип Рао отметил, что среди 22 предпринимателей с активами более 1 млрд долларов США те, кто не искал венчурного капитала, получили прибыль в два раза большую, чем те, кто привлек капитал с самого начала. Для тех, кто вообще не обращается за помощью, эта цифра возрастает в семь раз.

VOV.VN - Число единорогов значительно возросло на фоне всплеска венчурного капитала, благодаря чему 2021 год стал рекордным годом для частных стартапов, достигших статуса единорога (более 1 млрд долларов).

Источник: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov