Ценные уроки, извлеченные из опыта стартапов-единорогов.

Термин «стартапы-единороги» обозначает стартап-компании, стоимость которых превышает 1 миллиард долларов. Единороги — это мифические существа, ассоциирующиеся с редкостью. В настоящее время только 0,07% всех стартап-компаний достигли оценки в 1 миллиард долларов в течение 10 лет.

Единороги — существа, существующие только в мифологии и снах (Иллюстративное изображение: KT)

Термин «стартап-единорог» впервые использовала Эйлин Ли, соучредитель инвестиционного фонда Cowboy Venture, в статье, опубликованной на TechCrunch в 2013 году. Ли намеревалась использовать термин «единорог» для описания группы технологических стартапов, оцениваемых более чем в 1 миллиард долларов и основанных в США после 2003 года. На момент публикации критериям соответствовали всего 39 компаний.

Компании-единороги быстро выходят на вершину, и делают это, совершая прорыв на рынке с помощью новаторских разработок. Престижный журнал Forbes выделил несколько ценных уроков, которые руководители предприятий могут извлечь из опыта этих уникальных стартапов.

Разрабатывайте продукт и бренд одновременно.

Компании-единороги не создают продукты и услуги, а затем ищут рынки сбыта. Они начинают с конечного пользователя. Разрабатывая услуги, которые будущие клиенты найдут неотразимыми, единороги создают поклонников своего бренда.

Эти компании стремятся к продуманным маркетинговым стратегиям, в первую очередь ориентируясь на онлайн-маркетинг, чтобы наилучшим образом обслуживать своих клиентов. Такие стратегии доступа к продуктам и услугам помогли этим компаниям-единорогам быстро расти. Например, мобильные сервисы доставки еды, несомненно, изменили то, как клиенты едят. Такой маркетинговый подход также создал новые впечатления от посещения ресторанов.

Люди заказывают еду через Uber Eats не потому, что голодны. На самом деле, они хотят получить удовольствие от еды ресторанного качества, не выходя из дома. Они хотят, чтобы их любимые блюда и, возможно, новые кулинарные впечатления были у них под рукой. Технология, лежащая в основе приложения, выступает одновременно и продуктом, и средством предоставления услуги, и самим брендом.

Иллюстрация: Forbes

Ориентированный на выполнение задач

Компании-единороги, такие как Tesla и InstaCart, работают с четко определенной миссией. Эти предприятия очень хорошо умеют доносить до мира информацию о своей деятельности.

Миссия компании может быть сформулирована в том, как бизнес помогает решить ту или иную проблему. Зачастую эта проблема глубоко волнует целевого клиента. Это может быть социальная проблема, например, изменение климата или чистая энергия; или же это может быть личная характеристика, например, желание вырваться из рутинной повседневной жизни. Независимо от формулировки миссии, руководители компаний-единорогов ставят её в основу всего, что они делают. Их миссия — это не просто слоган на их веб-сайте и в рекламе. Каждое бизнес-решение, включая разработку продуктов или услуг, направлено на достижение цели компании.

Быстро реагируйте на новые рыночные тенденции.

Предсказывайте возможные сценарии и анализируйте ситуации типа «а что если». Подумайте о том, что происходит, когда вы заводите машину и отправляетесь в путь. Применение методов защитного вождения поможет избежать аварий, поскольку вы научитесь предвидеть действия других водителей.

Лидеры компаний-единорогов поступают аналогично, реагируя на рыночные условия. Они постоянно ищут признаки надвигающихся изменений. Эти изменения могут быть временными или долгосрочными, и компании-единороги очень хорошо адаптируются к новым, неожиданным событиям. Компании-единороги не боятся быстро переосмыслить свою стратегию, как это сделала Airbnb, запустив амбициозные планы расширения во время пандемии COVID-19. Их команды очень заинтересованы в анализе тенденций, поведения потребителей, а также экономических и социальных событий, чтобы предвидеть их влияние на свою деятельность.

Другими словами, они не медлят с реакцией. Компании-единороги также всегда открыты для новых идей и стремятся к успеху посредством экспериментов. Адаптивность помогает им «бороться» с новыми конкурентами и менять подход к обслуживанию клиентов.

Нецелесообразно привлекать инвестиции на ранних этапах.

Журнал Forbes также процитировал Дилепа Рао, эксперта по инвестициям и консультанта многих стартапов, которым не требуется привлекать капитал, который сказал, что стартапам не следует слишком рано искать инвестиционные фонды.

Эксперт Дилеп Рао отмечает, что 99,9% стартапов не могут привлечь инвестиции. Даже те, кому удается получить финансирование, добиваются успеха лишь в 20% случаев.

Когда стартапы обращаются к венчурным фондам слишком рано, они часто оказываются в невыгодном положении. Фонды могут взять под контроль компанию, назначить своих людей на должности генеральных директоров и увести компанию от ее первоначального видения.

И наоборот, если владельцы бизнеса смогут «взять дело в свои руки» на начальном этапе, они смогут защитить свой контроль над компанией, а также прибыль, получаемую от бизнеса.

Дилеп Рао отмечает, что среди 22 предпринимателей, создавших стартапы с активами, превышающими 1 миллиард долларов, те, кто не обращался к венчурному капиталу, получили вдвое большую прибыль, чем те, кто привлекал средства с самого начала. Для тех, кто вообще не обращался за финансированием, этот показатель увеличился в семь раз.

VOV.VN - Количество компаний-единорогов значительно увеличилось на фоне всплеска венчурного капитала, что сделало 2021 год рекордным для частных стартапов, достигших статуса «единорога» (более 1 миллиарда долларов).

Источник: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov