Инвесторы вкладывают деньги в роскошные отели

Объединив усилия со многими крупными гостиничными брендами мира, инвесторы активно осваивают рынок элитных курортов, обещая захватывающую конкуренцию в ближайшие 5 лет.

Вкладчик капитала, вкладчик труда

Будучи руководящим сотрудником Accor Group, г-н Ксавье Гранж постепенно освоил рейсы между Вьетнамом и Францией. В беседе с журналистами газеты Dau Tu он рассказал, что нечасто ездит в какую-то определенную страну, но 3 месяца назад он отправился по работе во Вьетнам. В ноябре 2024 года он снова посетил Вьетнам, чтобы принять участие в церемонии подписания соглашения о сотрудничестве между Accor и Doji в сфере эксплуатации и управления гостиничным проектом Sofitel Diamond Crown Hai Phong — четвертым отелем под брендом Sofitel во Вьетнаме.

Его следующая поездка запланирована на начало 2025 года.

«В последние годы Вьетнам превратился в идеальное место для сегмента отелей класса люкс. Не только для Accor Group, но и в глобальном масштабе Вьетнам входит в пятерку самых быстрорастущих рынков в гостиничном секторе, особенно в сегменте люкс», — сказал г-н Ксавье Гранж, глобальный старший директор по развитию брендов Sofitel, MGallery и Emblems.

В ближайшие 5 лет сегмент отелей и курортов класса люкс во Вьетнаме станет лидером рынка, заменив нынешний сегмент эконом-гостиниц.

Sofitel, MGallery и Emblems — гостиничные бренды класса «люкс», управляемые французской группой Accor. Accor — один из крупнейших в мире гостиничных операторов, имеющий 45 брендов — от эконом до класса люкс. Отели Accor делятся на множество различных категорий, самая высокая из которых — «люкс», затем «премиум», «средний класс» или «эконом»...

Во Вьетнаме Accor присутствует с 1991 года, управляя и эксплуатируя Sofitel Legend Metropole Hanoi — отель, известный как «миниатюрный Париж в самом сердце столицы» и первый 5-звездочный отель во Вьетнаме.

Не вкладывая капитал напрямую, Accor решает объединить усилия с владельцами, инвесторами и застройщиками для предоставления курортных услуг международного уровня. Гостиничные сети будут обладать характеристиками каждого бренда Accor, разработанными консалтинговой группой, которая затем будет отвечать за управление и эксплуатацию от имени инвестора.

Однако каждый отель имеет свои уникальные архитектурные особенности и гармонирует с местной культурой, а не развивается в едином стиле, как многие другие международные гостиничные сети.

Г-н Ксавье Гранж рассказал, что бренд Sofitel имеет два отеля во Вьетнаме. Accor Group подписывает контракты с инвесторами на строительство еще двух отелей Sofitel в будущем. Аналогично, гостиничный бренд MGallery в настоящее время насчитывает 7 объектов и вскоре добавит 5 новых объектов. «Общее количество отелей Sofitel и MGallery почти удвоится в течение следующих пяти лет. Это удивительный показатель по сравнению со средними темпами роста, которые Accor фиксирует в сегменте люксовых отелей других стран, с ростом на 8-10% в год», — сказал представитель Accor.

Только в четвертом квартале 2024 года Accor подписала соглашения о сотрудничестве с двумя крупными вьетнамскими инвесторами, включая Doji Group и Alphanam Group, о развитии проектов отелей класса люкс в Хайфоне и Сапе.

Хотя в региональном плане Вьетнам отстает от Таиланда по развитию высококлассных отелей и курортов, инвесторы могут найти здесь возможности для инвестирования. «Инвесторы в проекты отелей класса люкс стекаются во Вьетнам. Я это отчетливо чувствую. Инвесторы считают, что вьетнамский рынок не развит в полной мере, и они готовы вкладывать деньги. Во Вьетнаме есть прямые рейсы, много красивых городов и протяженная территория с севера на юг, поэтому там есть и горы, и море. Но много ли во Вьетнаме отелей класса люкс? Очевидно, нет», — сказал г-н Ксавье Гранж.

Будущая проблема конкуренции

Согласно отчету McKinsey, опубликованному в мае 2024 года, ожидается, что спрос на роскошные путешествия и высококлассное размещение будет расти быстрее, чем любой другой сегмент туристической отрасли. Частично это объясняется ростом мирового класса состоятельных людей — людей с чистым капиталом от 1 до 30 миллионов долларов. Кроме того, спрос на роскошные путешествия формируется также за счет «вдохновленной» группы клиентов. В эту группу входят лица с чистым капиталом от 100 000 до 1 миллиона долларов. Многие из них молоды и готовы платить больше за высококлассные варианты путешествий.

В отчете также отмечены некоторые характеристики потребителей товаров класса люкс, например, они путешествуют чаще, чем представители массового рынка, поэтому они ценят посещение новых мест, а не популярных. Отпуск, включающий солнечные ванны или пляжные развлечения, является наиболее популярным среди путешественников класса люкс.

В Азиатско-Тихоокеанском регионе Вьетнам становится одним из ключевых рынков курортного бизнеса, имея множество идеальных условий для развития сегмента отелей класса люкс и курортов. Число миллионеров во Вьетнаме за последние пять лет удвоилось (согласно исследованию Bain & Company), что делает страну перспективной потребительской силой для услуг высокого класса. «Мы оцениваем, что соотношение вьетнамских и иностранных гостей в Sofitel и MGallery составляет 60/40», — сообщил представитель Accor Group.

По статистике Savills, в настоящее время Вьетнам занимает второе место в регионе (без учета Китая) по количеству проектов курортной недвижимости, находящихся в стадии разработки, сразу после Индии. Вьетнам считается одним из важнейших рынков в регионе: ожидается, что к 2028 году будет введено в эксплуатацию 191 проект с общим числом номеров около 49 800. Примечательно, что почти 75% реализуемых проектов относятся к среднему и высокому сегменту, из которых около 70% нового предложения, как ожидается, будут представлены международными гостиничными сетями, особенно отелями класса люкс.

Несмотря на большой потенциал, при инвестировании в сегмент элитных отелей и курортов инвесторам придется столкнуться с рядом важных проблем.

Одним из них является перемещение в новые районы, когда в некоторых центральных городах уже не хватает места. По данным Savills, в настоящее время большинство отелей класса люкс сосредоточено в Хошимине, Ханое и Фукуоке (на их долю приходится около 50% от общего числа проектов класса люкс). В ближайшее время на рынке появятся проекты элитных курортов в новых местах, таких как Фуйен, Сапа, Ниньбинь и Виньфук. Эти места выделяются своей уникальной местной культурой и природными ландшафтами, что обещает привлечь множество отечественных и иностранных туристов.

Во-вторых, конкуренция между отелями. На самом деле спрос на курортную недвижимость стремительно восстанавливается, особенно со стороны международных туристических рынков, но способность удовлетворить этот спрос во многом зависит от управленческих возможностей каждого отеля.

Чтобы повысить конкурентное преимущество на все более жестком рынке, многие владельцы рассматривают возможность преобразования или модернизации своих брендов в более дорогой сегмент. Например, отель Hilton Hanoi Opera (район Хоан Кием) модернизируется и станет первым проектом под брендом Waldorf Astoria во Вьетнаме. Аналогичным образом, Meliá Ba Vi Mountain Retreat (район Ба Ви) будет переименован в Meliá Ba Vi Mountain, входя в Meliá Collection.

«Контракты на управление отелями обычно заключаются на 10–15 лет, и многие контракты, заключенные на волне развития роскошных отелей в 2008–2010 годах, сейчас приближаются к своему сроку действия. Поэтому инвесторы рассматривают возможность репозиционирования своих брендов и перехода в более высокие сегменты, чтобы обновиться», — сказал Мауро Гаспаротти, директор Savills Hotels.

При реализации проектов отелей класса люкс инвесторы выбирают наиболее популярный вариант покупки франшиз у международных корпораций, таких как Accor, Marriott, Hilton... Благодаря этому высококлассные курорты и отели могут получить множество преимуществ, таких как оптимизация прибыльности, поскольку управляющая единица имеет опыт эксплуатации и управления; Улучшить обслуживание и операционные процедуры в соответствии с международными стандартами.

В частности, отели получают доступ к глобальной клиентской базе, уже имеющейся в базах данных международных корпораций, без необходимости тратить большие деньги на рекламу и маркетинг. «У нас много постоянных клиентов по всему миру. Когда открывается новый отель, мы отправляем им информацию для справки и принятия решения. Иногда клиенты не слишком любят определенную страну, например, они не решили посетить Вьетнам, но если появляется новый отель с другим дизайном, они все равно могут выбрать его», — рассказал г-н Ксавье Грейндж.

По оценке представителя Accor, в ближайшие 5 лет сегмент отелей и курортов класса люкс во Вьетнаме станет лидирующим сегментом рынка, заменив нынешний популярный гостиничный сегмент. Однако проблема каждого отеля заключается в том, как увеличить расходы клиентов. Например, отели MGallery в Таиланде могут достигать средних расходов в 1000 евро на гостя, хотя MGallery не относится к сегменту класса люкс, в то время как во Вьетнаме, хотя он и не назвал конкретных цифр, г-н Ксавье Гранж сказал, что «еще предстоит пройти долгий путь».

Источник: https://baodautu.vn/batdongsan/nha-dau-tu-rot-tien-vao-khach-san-hang-sang-d231465.html