Нгуен Суан Люк — молодой бизнесмен, завоевавший мировой рынок

Благодаря успешному выполнению заказов для крупных партнеров в США, WATA продолжила завоевывать зарубежные рынки.

70% клиентов из-за рубежа

Вице-президент Союза молодежи Вьетнама, президент Ассоциации молодых предпринимателей Вьетнама Данг Хонг Ань похвалил молодого предпринимателя Нгуена Суан Люка за то, что он превзошел сотни предпринимателей по всей стране и на этот раз был удостоен награды. Лица, попавшие в десятку лучших, выбираются путем тайного голосования на основе таких критериев, как возраст, звание, личный вклад в капитал, деловая деятельность и т. д.

Г-н Данг Хонг Ань подтвердил, что г-н Нгуен Суан Люк обладает выдающимися качествами, которые следует перечислить, а продукция компании завоевывает мировой рынок. В настоящее время 70% партнеров WATA являются иностранными партнерами на таких востребованных рынках, как Америка, Сингапур, Япония, Корея, Австралия, Европа...

Рабочая сессия WATA и зарубежных партнеров. Фото: Хоанг Ань

Хотя г-н Люк не раскрыл точную сумму выручки, он похвастался: с момента запуска (2015 г.) выручка всегда росла на 200–350% за последние 5 лет. В последующие 2 года (2021, 2022) рост составит 100% и 50% соответственно. В то время WATA уверенно вышла на международный рынок. В настоящее время компания сосредоточена на создании фундамента и реструктуризации своих человеческих ресурсов, чтобы двигаться к плану стать одной из ведущих технологических компаний во Вьетнаме и регионе в течение следующих 5 лет.

Воскрешение по судьбе

Прежде чем добиться успеха, WATA, о чем мало кто знает, едва не пришлось закрыться. Все еще отчетливо помня тот день, когда он получил заказ от американского партнера через друга, этот бизнесмен сравнил ощущения того времени с «засухой, встретившейся с ливнем».

Бизнесмен Нгуен Суан Люк рассказал, что, будучи ИТ-инженером с опытом работы в профессиональной среде с международными клиентами, партнерами и многонациональными корпорациями, желая изменить свою жизнь и вырваться из нищеты в сельской местности Нгеан, он и его друг детства открыли бизнес.

Поначалу в компании было всего два человека, которые и являются нынешними основателями WATA. Сначала им приходилось искать заказчиков, заниматься консультированием и анализом, а также работать в отделе программирования разработки программного обеспечения и систем; до управления проектами, тестирования программного обеспечения и систем для поставки конечным клиентам…

«Основатели разделяют или берут на себя параллельные обязанности и подменяют друг друга. Штаб-квартира представляет собой комнату площадью всего 16 м2. «Здесь достаточно места для работы, приема гостей и проведения онлайн-встреч с клиентами», — вспоминает г-н Люк.

Заказы в основном представляют собой небольшие лиды, полученные от знакомых. Находить клиентов становится все сложнее, поскольку компания все еще слишком мала, ее капитализация составляет почти «0 донгов». Казалось, что путь стартапа остановится менее чем через год работы, но тут появился партнер из США — друг!

Партнер предложил идею проекта технологической платформы для поддержки технических специалистов в ремонте и восстановлении автомобилей, а также предоставления услуг по обслуживанию автомобилей предприятиям. Система содержит приложения, которые помогают техническим специалистам легко оценивать, выставлять счета, управлять командами и собирать данные от клиентов…

«В то время WATA сосредоточилась на упорной работе, увидев в этом шанс на выживание. Мы с коллегами работали день и ночь, забывая о еде и сне, просматривая каждый документ, опрашивая каждого эксперта в стране и за рубежом. Прошли месяцы, и нам наконец удалось добиться успеха. «Это также редкий успех, которого может достичь малый бизнес», - признался этот человек.

В то же время он сообщил, что данная платформа также помогла партнеру привлечь 4,2 млн долларов США инвестиционного капитала от известного американского финансового института Silverton Partners. Это также станет большим стимулом для принятия WATA на рынке США. Они также обретают больше уверенности и опыта, чтобы «нести колокол, чтобы бить в чужие земли».

Основатель WATA откровенно заявил: «После этого заказа мы четко поняли необходимость разработки систем и мобильных приложений для платформ Android и iOS, а также использования новых на тот момент технологий, таких как React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... У компании также появился больший опыт работы с клиентами в области проектирования пользовательского интерфейса (UI) и пользовательского опыта (UX) для мобильных приложений, создания дружественных и простых в использовании продуктов для клиентов. Этого больше всего не хватало технологическим компаниям в то время».

В результате, спустя год после запуска бизнеса, группа за короткое время разработала сотни других продуктов для международных партнеров. С тех пор бизнес разросся и продолжает расти. В 2017 году WATA покорила рынки Австралии и Сингапура, в том числе таких клиентов, как правительство Сингапура и аэропорт Чанги. В 2019 году WATA расширила свою клиентскую сеть в Корее. К 2022 году у WATA будет больше клиентов на европейском рынке.

Благодаря стратегии «принести колокола, чтобы они звонили в чужие земли», спустя 8 лет после основания в WATA сейчас работают сотни сотрудников. «Чтобы достичь того, что мы имеем сегодня, WATA всегда стремилась отличаться от других. «Не только молодежь, компания также стремится к созданию открытой среды для повышения креативности сотрудников», - сказал бизнесмен Нгуен Суан Люк.

Источник: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html