| Вьетнамский кофе распространяется на рынке Великобритании благодаря UKVFTA Реализация соглашения UKVFTA: компаниям необходимо активизировать поиск возможностей продаж на рынке Великобритании |
Содействовать подписанию EVFTA и UKVFTA
Получив степень магистра по специальности «Экономика бизнеса» в Университете Вуллонгонга (Австралия), г-н Нгуен Кань Куонг в сентябре 1997 года был принят на работу в Министерство торговли. В ноябре 1998 года он был направлен в Бельгию в качестве торгового атташе. После возвращения на работу на кафедру европейско-американского рынка и обучения на магистра государственного управления в Школе государственной политики Ли Куан Ю при Национальном университете Сингапура и Школе государственного управления имени Кеннеди при Гарвардском университете он был направлен во Францию в качестве торгового советника (август 2011 г. - январь 2016 г.), в Бельгию в качестве торгового советника (февраль 2016 г. - октябрь 2019 г.) и в Великобританию в качестве торгового советника (декабрь 2019 г. - сентябрь 2023 г.).
Имея опыт работы во многих важных местах с точки зрения экспортной деятельности, а также экономики, выполняя роль торгового советника, г-н Нгуен Кань Кыонг долгое время сопровождал предприятия и участвовал в продвижении вьетнамской продукции на трех вышеуказанных рынках. В частности, он пытался наладить связи между многими вьетнамскими предприятиями и зарубежными предприятиями, а также оказывать предприятиям поддержку в разрешении торговых споров или решении юридических проблем в этой области.
 |
| Г-н Нгуен Кань Куонг (крайний слева) на стенде Вьетнама на выставке Balfora Fair 2023. Фото: Торговое представительство Вьетнама в Великобритании |
Сразу после окончания своего срока в Великобритании г-н Нгуен Кань Куонг дал нам интервью у себя дома. Вспоминая свою роль экономического «посла» в Европе, он признался, что самой памятной наградой для него стал вклад в усилия по содействию подписанию EVFTA и UKVFTA.
« После почти 30 лет инноваций и реформ Вьетнам постепенно стал важным экономическим партнером Европейского союза и Соединенного Королевства. Инновационные достижения Вьетнама и политика открытых дверей помогли нам завоевать доверие международных друзей и на этой основе способствовать их искреннему сотрудничеству в экономической интеграции Вьетнама», - поделился он.
В 2019 году г-н Нгуен Кань Куонг отправился в Лондон, чтобы приступить к исполнению своего задания. Однако менее чем через 3 месяца в Великобритании разразилась пандемия COVID-19. Большинство мероприятий по прямому общению были заблокированы или ограничены в течение 2020 года до середины 2022 года. Чтобы не нарушать поток двусторонней торговли между Вьетнамом и Великобританией, г-н Нгуен Кань Кыонг сказал, что Вьетнамское торговое представительство в Великобритании увеличило применение технологических платформ, таких как Zoom, встречи команды Microsoft, встречи Cisco Webex, для организации онлайн-конференций и семинаров по UKVFTA, способствуя подписанию этого Соглашения.
Кроме того, Торговое бюро усилило координацию с отечественными подразделениями с целью организации многочисленных онлайн-консультаций по рынку для предоставления информации вьетнамским предприятиям, желающим экспортировать свою продукцию в Великобританию. После окончания пандемии COVID-19 Торговое представительство Вьетнама в Великобритании, а также г-н Нгуен Кань Кыонг активно продвигали мероприятия по продвижению прямой торговли, такие как участие в ярмарках, организация встреч с Вьетнамом и Недели вьетнамских товаров и кухни во многих крупных городах, чтобы наладить связи и создать возможности для выхода вьетнамских товаров на рынок Великобритании.
 |
| Г-н Нгуен Кань Куонг - гость дискуссии «Использование преимуществ UKVFTA, продвижение экспорта кофе на рынок Великобритании» газеты Cong Thuong. Фото: Кан Дунг |
Стратегия доступа на рынок Великобритании
Великобритания была одной из первых западных стран, установивших дипломатические отношения с Вьетнамом, когда Вьетнам все еще боролся за независимость и национальное объединение в 1970-х годах. За последние 50 лет, с момента установления дипломатических отношений (11 января 1973 года), Вьетнам и Великобритания построили хорошие и развивающиеся отношения сотрудничества.
В марте 2008 года две страны опубликовали Совместное заявление, призывающее к повышению статуса до «Стратегического партнерства». Вьетнам и Великобритания сотрудничают широко и эффективно, особенно в сфере внешней торговли. В частности, в 2020 году торговые отношения между Вьетнамом и Великобританией вышли на новый уровень после подписания 29 декабря 2020 года в Лондоне Соглашения о свободной торговле между Великобританией и Вьетнамом (UKVFTA).
В 2021 году официально вступило в силу Соглашение о свободной торговле Великобритании (UKVFTA), создающее преференциальные условия доступа на рынок для многих вьетнамских товаров по сравнению с аналогичными товарами из стран, не имеющих соглашения о свободной торговле с Великобританией.
Однако Великобритания — это рынок с одними из самых строгих технических стандартов и барьеров в мире. Это создает огромные трудности для вьетнамских предприятий и товаров при доступе на рынок Великобритании. В то же время это также ставит сложные задачи перед Вьетнамским торговым представительством в Великобритании, а также перед торговыми консультантами в этом регионе.
Столкнувшись с этими трудностями, Вьетнамское торговое представительство в Великобритании и лично г-н Нгуен Кань Кыонг приложили усилия для поддержки и консультирования предприятий по вопросам создания бренда.
Бывший торговый советник Нгуен Кань Куонг всегда подчеркивал, что вьетнамские предприятия должны создавать бренды и иметь стратегии выхода на рынок, соответствующие стилю ведения бизнеса и вкусам потребителей каждого сегмента рынка с различными культурами, религиями и происхождением в Великобритании. Бренд продукта или бизнеса должен иметь значение на английском языке, быть легко произносимым, легко запоминающимся, и если его можно связать с известным фильмом, он должен быть принят потребителями.
Во время работы коммерческим советником в Великобритании г-н Нгуен Кань Куонг поделился, что был очень впечатлен тем, как компания Vinh Hiep создала кофейный бренд L'amant. L'amant в переводе с французского означает «любовник» и носит название известного фильма режиссера Жан-Жака Анно, выпущенного в 1992 году . «У кофе L'amant есть шанс добиться успеха в Европе, если компания Vinh Hiep будет придерживаться стратегии систематического сотрудничества с дистрибьюторами, принимая участие в британской выставке продуктов питания и напитков, Лондонском фестивале кофе и налаживая связи с высококлассными отелями и ресторанами Великобритании », - сказал г-н Куонг.
Некоторые средства по уходу за кожей и волосами под торговой маркой «Nature Queen» компании Sao Thai Duong также были хорошо приняты британскими потребителями. По словам г-на Нгуен Кань Куонга, компания Sao Thai Duong может расширить сотрудничество с крупными дистрибьюторами функциональных продуктов питания и косметики в Великобритании, такими как Holland & Barrett или Boots, для увеличения доли рынка. «Мы надеемся, что Vinh Hiep и Sao Thai Duong вскоре выберут специализированного дистрибьютора для разработки и реализации правильной и целенаправленной стратегии бренда на рынке Великобритании », — поделился г-н Куонг.
Британцы, как правило, довольно разборчивы, поэтому британские предприятия часто заинтересованы в закупках только у тех компаний, которые успешно экспортируют свою продукцию хотя бы в одну западноевропейскую страну. Поэтому г-н Нгуен Кань Кыонг считает, что вьетнамские предприятия, успешно вышедшие на рынки Германии, Голландии или Франции, получат больше внимания со стороны британских предприятий, чем предприятия, продукция которых не представлена в Европе.
Соглашение UKVFTA вступит в новую фазу, в результате чего для вьетнамских товаров откроется множество новых возможностей. Г-н Нгуен Кань Кыонг отметил, что для того, чтобы воспользоваться возможностью развития рынка, вьетнамским предприятиям необходимо расширить исследования и анализ рынка для проведения исследований, а также разработать продукты, способные удовлетворить ожидания британских потребителей; Разработать и реализовать специализированную маркетинговую стратегию с участием экспертов местного рынка, уделяя особое внимание цифровому маркетингу.
Кроме того, по словам г-на Нгуена Кань Куонга, предприятиям необходимо участвовать в крупных ярмарках, чтобы представлять продукцию и встречаться с покупателями; установить долгосрочные и взаимодоверительные партнерские отношения с британским бизнесом; Обратитесь в Ассоциацию вьетнамских предприятий и предпринимателей в Великобритании. «Это самый удобный способ вывести вьетнамские товары на полки вьетнамских супермаркетов, чтобы сначала обслужить вьетнамскую общину в Великобритании, а затем постепенно распространить их на более крупные сети супермаркетов в Великобритании...» - подчеркнул г-н Куонг.
| Перед окончанием своего срока в Великобритании г-н Нгуен Кань Кыонг вместе со своими коллегами и рядом местных экспертов завершил работу над книгой «Рынок Великобритании: что нужно знать», которая была опубликована издательством Industry and Trade Publishing House в конце октября 2023 года. Предприятия могут найти в этой книге темы по брендингу. |
Источник
Комментарий (0)