В 2023 году Starbucks отметила 10-летие работы во Вьетнаме, открыв свой 100-й магазин. Starbucks сосредоточилась на модернизации и создании совершенно нового пространства для впечатлений, повторно открыв Starbucks New World — первый магазин Starbucks во Вьетнаме.
Starbucks в США придерживается «осторожного и локального» подхода. Пока что количество открывающихся магазинов на крупнейшем рынке кофе в Юго-Восточной Азии считается довольно скромным по сравнению с другими странами. В Сингапуре, небольшом рынке региона, у Starbucks около 150 магазинов.
Несмотря на то, что Starbucks работает уже десять лет, компания отказывается говорить, сможет ли она получать прибыль от работы на вьетнамском рынке.
Между тем, другие кофейные бренды, такие как The Coffee House и Phuc Long Coffee and Tea, привлекают молодых клиентов с утонченным эстетическим вкусом. Открытая экономика Вьетнама переняла международные тенденции, такие как «третья волна» кофе, которая фокусируется на извлечении натуральных ароматов из кофейных зерен.
Кроме того, Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee... по-прежнему являются самыми популярными брендами во Вьетнаме, и это затрудняет расширение иностранных брендов, таких как Starbucks.
В последнее время многие некогда известные бренды попали в руки вьетнамских гигантов и постоянно развиваются. Это также делает конкуренцию между отечественными и зарубежными товарами на внутреннем рынке более сбалансированной.
В 2021–2022 годах Масан потратил сотни миллионов долларов США на приобретение 85% акций Phuc Long. Стратегия Масана — слияния и поглощения, масштабные инвестиции для конкуренции с зарубежными сетями.
Генеральный директор Masan Дэнни Ле заявил, что группа часто обращает внимание на сильные вьетнамские бренды на рынке и рассматривает возможность вывода вьетнамских брендов на мировой рынок. В индустрии чая и кофе Phuc Long — это такой же сильный бренд, как Starbucks, который можно представить всему миру.
В сегменте переработанного кофе отечественные гиганты также сохраняют значительные позиции. Неожиданная сделка по слиянию и поглощению компании Masan в 2011 году бренда растворимого кофе Vinacafé Biên Hòa (VCF) помогла Masan продвинуться вперед и получить подавляющую долю в Vinacafé Biên Hòa по сравнению с иностранными инвестиционными фондами: Hongkong GaoLing Fund (в настоящее время владеет более 23%), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6%) и Barca Global Master Fund, LP (1,5%).
Решение о приобретении VCF также помогает Masan и Trung Nguyen честно конкурировать с иностранными корпорациями на вьетнамском рынке переработанного кофе.
В Китае G7 Trung Nguyen уступает только трем самым популярным брендам в Китае: Nestle, Starbucks и Saturnbird.
Можно заметить, что многие давно существующие вьетнамские бренды слабеют в условиях нестабильного мира, подвергаясь все более сильному конкурентному давлению со стороны транснациональных корпораций, даже на внутреннем рынке. Однако есть бренды, которые продолжают расти после того, как их приобрели вьетнамские гиганты, благодаря хорошим системам управления, значительным финансовым ресурсам и обширным системам продаж.
Vinacafé Bien Hoa (VCF), Vinh Hao Mineral Water, Vinamilk... — это бренды с давней историей, которые по-прежнему остаются заметными именами во вьетнамской индустрии напитков, активно конкурируя на внутреннем рынке и выходя на многие другие страны.
Под руководством Masan Group во главе с г-ном Нгуеном Данг Куангом, а также предпринимателями, стремящимися создавать и защищать вьетнамские бренды, такими как г-жа Май Киеу Лиен, было запущено множество новых продуктов.
Становись сильным, находясь в руках вьетнамского магната
Акционерное общество Vinacafé Bien Hoa (VCF) только что опубликовало сценарий своего бизнес-плана на 2023 год. Соответственно, ожидается, что первое предприятие по производству растворимого кофе в Юго-Восточной Азии получит максимальную чистую прибыль в размере 500 млрд донгов.
Это не низкая цель в условиях резкого снижения спроса на внутреннем и международном рынках, когда экономики большинства стран сталкиваются со множеством трудностей после пандемии COVID-19, российско-украинского конфликта, а также нестабильности на мировом финансовом и банковском рынке. Высокие процентные ставки также затрудняют деятельность предприятий.
Прибыль в 500 млрд донгов — это впечатляющая цифра даже для бизнеса с капиталом менее 266 млрд донгов и выше прибыли в более чем 319 млрд донгов в сложном 2022 году.
После того, как Vinacafé Bien Hoa перешел в руки Masan Group (MSN) миллиардера Нгуена Данг Куанга (Masan косвенно владеет 99% акций), он начал активно развиваться, а прибыль выросла с примерно 200 млрд донгов до 320–720 млрд донгов в год.
VCF — это всегда предприятие с самой высокой прибылью на акцию (EPS) на фондовом рынке, а также имеющее самую высокую рыночную цену.
Компания Vinacafé Bien Hoa известна как первый производитель растворимого кофе в Юго-Восточной Азии, работающий с 1968 года. На ранних этапах компания VCF разработала свой ассортимент продукции, а также создала обширную систему дистрибуции, сохраняя долю рынка № 1 в отрасли растворимого кофе и лидирующие позиции в отрасли брендовых напитков во Вьетнаме.
В последние годы Vinacafe Bien Hoa (VCF) — дочерняя компания Masan Beverage Company Limited (входит в Masan Group) — активно наступает на сектор энергетических напитков, конкурируя с Red Bull из Таиланда.
За 12 лет работы в Masan компания VCF добилась больших успехов со своей линейкой энергетических напитков, особенно со вкусом кофе Night Wolf. Ранее VCF вышла в этот сегмент с энергетическим напитком Wake-up 247.
Рост популярности линейки напитков Wake-up 247 привел к снижению доминирования Red Bull из Таиланда или некоторых других брендов, таких как Sting от PepsiCo и Number 1 от Tan Hiep Phat...
Кроме того, запуск брендов «Compact» и «Tiger Stripe» также помог Masan укрепить свои позиции в секторе напитков.
В 2017 году Vinacafé был признан «Знаменитым вьетнамским брендом». Обширный ассортимент продукции VCF включает такие бренды, как Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 и Kachi.
В общем сегменте напитков наибольшую долю рынка по стоимости занимают готовый к употреблению пакетированный чай, газированные напитки, бутилированная вода, кофе и энергетические напитки. Masan соревнуется в трех крупнейших категориях напитков во Вьетнаме: энергетические напитки, бутилированная вода и кофе.
Что касается бутилированной воды, по словам Масана, объем этого рынка в 2022 году составит 6,5 трлн донгов, и, по прогнозам, в краткосрочной и среднесрочной перспективе он будет расти двузначными числами из-за постоянно ухудшающегося качества источников воды в некоторых регионах, что приведет к резкому увеличению спроса на чистую и безопасную питьевую воду.
Компания Masan основала эту отрасль, приобретя два ведущих и давно существующих бренда бутилированной воды во Вьетнаме: Vinh Hao и Quang Hanh. Кроме того, за последние 2 года компания Masan разработала новый продукт премиум-класса — минеральную воду под торговой маркой «Vivant».
Региональный уровень, на уровне иностранных гигантов
Компания Vinamilk (VNM) — это не только бренд напитков Masan, но и одна из немногих компаний, способных расширить свою деятельность в индустрии напитков (при желании) благодаря своим возможностям регионального управления, а также ведущей системе дистрибуции во Вьетнаме.
Под руководством известной бизнес-леди Май Киеу Лиен компания Vinamilk была признана Brand Finance (ведущей мировой компанией по оценке брендов) 6-м по величине молочным брендом в мире и самым дорогим продовольственным брендом во Вьетнаме. В 2022 году Vinamilk оценивается в 2,814 млрд долларов США, что на 18% больше, чем в 2021 году.
На рынке сухого молока доля Vinamilk равна доле Abbott (США), на каждую единицу приходится около 20%.
На ежегодном общем собрании акционеров Vinamilk в 2023 году компания поставила цель получить доход более 63 000 млрд донгов и прибыль более 8 500 млрд донгов, решив трансформироваться и преодолеть тень прежнего успеха.
Г-жа Май Киеу Лиен отметила, что на вьетнамском рынке VNM имеет крупнейший рынок, конкурентные преимущества и продукцию, охватывающую большинство отраслей. Компания Vinamilk уже давно получает прибыль на своем заводе в Камбодже. На протяжении многих лет компания VNM осуществляет экспорт в Китай. У VNM также есть совместное предприятие с партнером Del Monte по производству продукции, подходящей для филиппинских потребителей на экспорт, а когда рынок станет достаточно большим, VNM построит в этой стране завод и коровью ферму.
Несколько других вьетнамских компаний по производству напитков также укрепили свои позиции на внутреннем рынке в своих сегментах, и многие бренды стали известны вьетнамским потребителям.
В частности, компания Quang Ngai Sugar славится своим пивом Dung Quat и вьетнамскими соевыми молочными продуктами Vinasoy, а также минеральной водой Thach Bich, которая стала национальным брендом. Это также бизнес, который может сильно наступать в этой области.
Trung Nguyen, ведущий кофейный бренд Вьетнама, пережил трудные времена, когда пара «вьетнамский кофейный король» Данг Ле Нгуен Ву и г-жа Ле Хоанг Дьеп Тао пережили развод стоимостью в триллион долларов.
Однако на данный момент Trung Nguyen по-прежнему остается известным отечественным кофейным брендом во Вьетнаме. Тем временем г-жа Тао успешно создала бренд King Coffee, превратив его в культовый. Вьетнамские кофейные бренды составляют серьезную конкуренцию иностранному гиганту Nestle.
Более десяти лет назад компания Trung Nguyen начала экспортировать кофе в Китай, а к концу 2022 года открыла первую кофейню Trung Nguyen Legend Coffee World в Шанхае. По данным научно-исследовательского института CNPP, G7 Trung Nguyen уступает только трем самым популярным брендам в Китае: Nestle, Starbucks и Saturnbird.
Компания Mrs. Thao's King Coffee также ставит перед собой амбициозную цель — покорить китайский рынок с миллиардным населением, начав с открытия своего первого офиса в Шэньчжэне. В последние годы King Coffee также присутствует в США, Корее, Китае, Сингапуре, Австралии, Индии...
Вьетнамские предприниматели не только сохраняют вьетнамские бренды, но и продолжают содействовать развитию ценных активов, оставленных предыдущими поколениями. Недавно VCF предложил стратегии по продвижению инновационных продуктов. Это определено как основной драйвер роста, проникновение на азиатский рынок, продолжающее максимизировать производственные мощности, а также экспортные производственные мощности заводов по производству растворимого кофе для оптимизации производственных затрат, цифровой трансформации и устойчивого роста.
Источник
Комментарий (0)