Расширяя рынок, бизнес пожинает сладкие плоды

Непрерывно пожиная сладкие плоды

Только что экспортировав заказ на рынок Иордании, г-н Фам Куанг Ань, генеральный директор Dony Garment Company Limited, заявил, что, вопреки общей картине экспорта текстиля и одежды, в 2023 году и первых месяцах 2024 года предприятие получило большое количество заказов и увеличило выручку. На данный момент у компании достаточно заказов до конца июля 2024 года и около 60% заказов на последующие месяцы.

Это «сладкий плод» путешествия по поиску заказов в странах Европы, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. По словам г-на Куанг Аня, с конца 2022 года, когда заказы сократились, а производство замедлилось, предприятия начали менять направление своей деятельности на рынке.

После 2 лет выхода на новые рынки, такие как ОАЭ, Иордания, Малайзия, Камбоджа... компания снизила риск заказов. В настоящее время на рынки Ближнего Востока и АСЕАН приходится 30% общего экспортного оборота подразделения.

Примечательно, что на камбоджийском рынке, по словам г-на Куанг Аня, хотя это и новый рынок, количество заказов довольно обильное. Обычно текстильная промышленность лучше всего продает свою продукцию во время лунного Нового года на вьетнамских и китайских рынках, а также во время Нового года на рынках Европы, Америки и Ближнего Востока. Что касается камбоджийского рынка, то, поскольку Новый год там приходится на апрель 2024 года, он не в сезон по сравнению со всеми другими рынками.

«Низкий сезон традиционного рынка — это пиковый сезон в Камбодже. Благодаря этому у компании достаточно заказов на производство на весь год. Ожидается, что в 2024 году продажи компании увеличатся на 15%», — поделился г-н Фам Куанг Ань.

Постоянно расширяя рынок, многие предприятия пожинают сладкие плоды

Директор компании Ngoc Tung Company Limited (специализируется на производстве и экспорте кальмаров и осьминогов) г-жа Май Тхи Нхан, также постоянно получающая экспортные заказы на рынки, заявила, что в предыдущие годы экспортными рынками компании были в основном Европа и некоторые азиатские рынки с объемом экспорта около 1500 тонн различных видов. Однако в настоящее время на европейском рынке заказов практически нет из-за «желтой карточки».

Столкнувшись с этой трудностью, компания перенесла свой розничный рынок в Корею и Россию. Несмотря на то, что заказы сократились по сравнению с предыдущими годами, компания подписала контракты на весь 2024 год с объемом производства около 800 тонн. Для обеспечения годового плана, помимо отечественного сырья, компания активно ищет новые зарубежные рынки для импорта сырья.

Между тем, для Binh Tay Food Joint Stock Company — предприятия, экспортирующего такую ​​продукцию, как вермишель, рисовая лапша, фо и лапша на такие рынки, как Корея, США и Канада, г-жа Ле Тхи Джиау, председатель совета директоров этой компании, оценила, что 2024 год является благоприятным для предприятий пищевой промышленности и сферы продуктов питания.

По словам г-жи Джиау, в настоящее время у Binh Tay Food Joint Stock Company достаточно экспортных заказов на весь год, хотя произведенной продукции недостаточно для продажи. В этом году компания планирует экспортировать около 800–1000 контейнеров и ожидает увеличения выручки более чем на 300%.

Такого результата удалось добиться благодаря активному участию в экспортных форумах и ярмарках в последнее время. После этого он помогает компаниям находить и диверсифицировать клиентов. «Благодаря стандартным продуктам, гарантированному качеству и упаковке в соответствии со стандартами HACCP, ISO... через ярмарки предприятия имеют возможность подключаться и получать доступ к крупным розничным системам. Оттуда увеличивать экспорт», — поделилась г-жа Джио, добавив, что в настоящее время компания расширяет свой завод по производству вермишели мощностью 5000 тонн/год в Донгнае.

Проблемы остаются

Хотя экспортный рынок имеет множество преимуществ, эксперты утверждают, что впереди еще много проблем, поскольку геополитические конфликты остаются сложными и непредсказуемыми.

По словам г-на Данг Фук Нгуена, из-за конфликта в Красном море время транспортировки фруктов и овощей в Европу, на Ближний Восток и в Северную Африку увеличилось на 15–18 дней, что удвоило транспортные расходы, повысило цены, снизило качество продукции и уменьшило ее конкурентные преимущества по сравнению с продукцией из стран Южной Америки (судоходные пути этих стран не проходят через Красное море). Некоторым предприятиям пришлось перейти на авиаперевозки, что привело к росту затрат и сокращению объемов грузоперевозок.

Г-жа Ле Ти Джио добавила, что в первом квартале предприятия столкнулись с нестабильностью цен и издержек. Помимо роста транспортных расходов из-за конфликта в Красном море, растут и затраты на ресурсы для пищевой промышленности. Между тем, сложно вести переговоры с клиентами о повышении цен.

В этом контексте, чтобы адаптироваться, предприятиям пришлось инвестировать в дополнительные технологические линии для повышения производительности. В то же время отслеживайте и управляйте затратами на производство.

Что касается предприятий деревообрабатывающей промышленности, то г-н Дьен Куанг Хиеп, генеральный директор Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco), признал, что наряду с разработкой новых конструкций предприятия уделяют особое внимание совершенствованию своего оборудования и поиску решений по снижению затрат. «Несмотря на трудности, компания по-прежнему выделяет определенный бюджет на инвестиции в оборудование с целью снижения затрат на рабочую силу и информирует работников для достижения консенсуса и решимости работать с бизнесом над сокращением затрат и повышением эффективности производства и бизнеса», — подчеркнул г-н Дьен Куанг Хиеп.

Источник: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html