Серия проектов снижает цены, продлевает сроки оплаты... для продажи продукции

Сначала купите дом, платите потом...

Недавно компания Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, инвестор проекта Paris Hoang Kim, расположенного на кольцевой развязке улиц Лыонг Динь Куа и Тран Нао, округ Бинь Кхань, город Тху Дук (Хошимин), граничащий с новым городским районом Тху Тхием, объявила об открытии продажи оставшихся квартир в проекте по цене на 30–40 % ниже цены продажи квартир в районе Тху Тхием.

В настоящее время проект передан покупателям для заселения, однако покупателям необходимо оплатить только 30%, чтобы получить дом немедленно, оставшиеся 65% покупатель выплатит инвестору в рассрочку в течение двух лет. Если клиентам необходимо занять деньги в банке, инвестор также поддержит полную процентную ставку в течение первых 2 лет. В случае единовременной оплаты скидка за срочную оплату составляет 15% от стоимости дома. Кроме того, покупатели получат пакет мебели стоимостью от 50 до 70 миллионов донгов в зависимости от типа квартиры.

Проект Paris Hoang Kim уже сдал дома, и клиенты могут платить по частям в течение 2 лет.

Корпорация Hung Thinh только что открыла продажу проекта Avatar Thu Duc (Thu Duc City) площадью около 3,3 гектара, включающего 6 многоквартирных домов высотой от 28 до 33 этажей, что обеспечивает рынок почти 2400 квартирами с 1–3 спальнями и двухуровневыми квартирами. Цена продажи проекта составляет около 60 млн донгов/ ^м2 и выплачивается в рассрочку в течение 6 лет.

Корпорация Vingroup также открывает продажу жилого комплекса Glory Heights в проекте Vinhomes Grand Park (город Тху Дук). Это последний подраздел в этом проекте. Начальная цена каждой квартиры составляет 55 миллионов донгов/ ^м2 , что означает, что в среднем каждая квартира стоит около 3 миллиардов донгов. Однако покупателям необходимо заплатить всего 15% от стоимости квартиры, около 450 миллионов донгов. Инвестор поддерживает банковские процентные ставки в течение 7 лет и предоставляет кредит в размере 80% от стоимости квартиры. Инвестор также раздает пакеты для интерьера и ваучеры VinFast на сумму от 70 до 200 миллионов донгов.

Г-жа Май Хоа, специалист по продажам в этом проекте, подсчитала, что покупателям нужно потратить менее 500 миллионов донгов, но они получат дом всего через год. Таким образом, у клиента остается до 6 лет на аренду дома с ожидаемым ежемесячным доходом от аренды около 10 миллионов донгов. Таким образом, через 6 лет клиенты получат около 720 миллионов донгов в виде дохода от аренды.

Многие проекты Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung… также снова увеличили продажи.

В пригороде Хошимина компания TTC Land Company также открыла для продажи проект Centria Island (город Бьенхоа, провинция Донгнай ). Этот проект площадью 48 гектаров расположен на острове посреди реки Донгнай и уже завершил юридические процедуры, когда каждый участок получил розовую книгу, была завершена система транспортной инфраструктуры... На первом этапе инвестор выставил на продажу 65 таунхаусов и вилл с продажной ценой около 8,3 млрд донгов за таунхаус, 16 млрд донгов за двухквартирную виллу... Каждый месяц клиенты платят 3%, банк предоставляет в долг 70% от стоимости, с льготной процентной ставкой 0%...

В Биньзыонге компания Bcons Group открывает для продажи проект Bcons Polaris, ожидаемые цены на который начинаются от 39 млн донгов/ ^м2 . В то же время эта группа также продолжает выпускать продукцию проекта Bcons City по цене чуть более 30 млн донгов/ ^м2 . Таким образом, каждая квартира ^{площадью 50 м2} стоит от 1,6 млрд донгов. Чтобы помочь клиентам воспользоваться возможностью стать владельцем дома в текущий сложный период, Bcons Group предлагает 3 гибких варианта оплаты, продлевая сроки для клиентов: 20% от первоначальной стоимости при подписании договора, а последующие платежи производятся с интервалом в 2 месяца или 10% при подписании договора, оставшиеся 50% банк предоставит в кредит. Данный кредит будет поддержан Bcons Group льготным периодом по выплате процентов и основного долга до момента выдачи уведомления о передаче квартиры. После завершения проекта покупатель должен заплатить еще 10% от стоимости. В частности, при оплате 25% для получения квартиры, если клиенту необходим кредит, некоторые банки также окажут поддержку в одобрении кредитной заявки, а максимальная сумма кредита составит дополнительно 20%.

Сложный рынок должен продавать

Г-н Нгуен Ван Хау, председатель совета директоров Asian Holding Company, сообщил, что данный объект также выставлен на продажу в жилом районе The Long Eyes в районе Трангбом провинции Донгнай по цене около 960 миллионов донгов за участок земли с розовой книгой. Для продажи этого проекта компания привлекла к участию около 500 сотрудников отделов продаж из брокерских контор по недвижимости, однако прогресс все еще был медленным и не таким, как ожидалось. «Даже если это будет медленно, мы должны это сделать и продать. Мы не можем сдаться, потому что на наших плечах еще сотни сотрудников и много других дел. Если никто этого не сделает, рынок умрет», - полон решимости г-н Хау.

Несмотря на мобилизацию почти 500 сотрудников отдела продаж, жилой район The Long Eyes по-прежнему продается довольно медленно, поскольку рынок еще не восстановился.

По словам г-на Хау, для восстановления рынка необходимо избавиться от потребительского менталитета, согласно которому люди хранят наличные деньги, а не инвестируют и покупают землю. Для этого банкам придется снизить процентные ставки по кредитам примерно до 7–8% годовых, как и прежде, поскольку они все еще слишком высоки: для физических лиц они могут достигать 11% годовых, а для предприятий — до 15% и даже 17% годовых. Кроме того, необходимо закачивать деньги на рынок путем увеличения государственных инвестиций. В то же время необходимо содействовать выплате пакета в размере 120 000 млрд донгов как предприятиям, так и гражданам. Необходимо выделить дополнительный пакет в размере 100 000 млрд донгов, как ранее предлагалось Министерством строительства, с процентной ставкой около 5%, как и по пакету социального жилищного кредитования. Потому что в настоящее время предприятия и граждане не могут брать кредиты из пакета в 120 000 миллиардов донгов, поскольку нет продуктов социального жилья, из которых можно было бы взять кредит.

По словам г-на Доан Чи Тханя, директора по продажам компании Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, для продажи продукции компании пришлось увеличить льготную политику, скидки, поддержать проценты по кредитам и продлить сроки оплаты. Это торговое решение, ориентированное на людей с реальными потребностями. Потому что в настоящее время проекты по продаже домов в рассрочку и передаче домов покупателям для немедленного заселения встречаются довольно редко в условиях дефицита предложения на рынке недвижимости.

«Поскольку проект предусматривает немедленную поставку домов, а клиентам необходимо заплатить только 30%, инвестор ориентируется на клиентов из верхнего среднего класса или выше или на менеджеров с высоким и стабильным доходом, которые имеют реальные потребности в жилье и предпочитают безопасный вкус. Несмотря на сложность рынка, мы считаем, что сможем продать продукцию, поскольку проект нацелен на клиентов с реальными потребностями в жилье», — сказал г-н Тхань.

Ссылка на источник: https://thanhnien.vn/loat-du-an-giam-gia-keo-dai-thoi-gian-thanh-toan-de-ban-hang-185230602144051032.htm