Саммит P4G 2025: «Наведение мостов» для поиска капитала для «зеленых» мечтаний

Модератором дискуссии выступил г-н Дэвид МакГинти, глобальный директор сети региональных и страновых офисов Института мировых ресурсов; В обсуждении также приняли участие г-жа Ту Нго, управляющий партнер Touchstone Partner Vietnam; Г-н Джастин Ву, управляющий директор и руководитель отдела по изменению климата и глобальной устойчивости в Азиатско-Тихоокеанском регионе, HSBC Bank; Г-жа Шамила Субрамони, генеральный директор Национального института бизнеса Южной Африки; и г-н Мин Александр Мён Джун, генеральный директор RE:harvest.

Представители бизнеса, финансовых институтов и инвесторы из многих стран приняли участие в обсуждениях барьеров и направлений развития стартапов. (Фото: Нгок Ань)

На мероприятии г-жа Ту Нго, управляющий партнер Touchstone Partner, заявила, что экосистема климатических стартапов во Вьетнаме активно развивается благодаря координации деятельности многих заинтересованных сторон. Поэтому при выборе молодых предприятий для инвестирования важна не только жизнеспособная бизнес-модель или потенциальный рынок, но и человеческий фактор.

«Как бывший основатель стартапа, я понимаю, что инвесторы в первую очередь ищут достаточно большой рынок и достаточно хорошую команду. Однако на самом деле нам приходится общаться с тысячами команд каждый год, и найти команду, которая действительно соответствует всем критериям, непросто», — поделилась она.

В отличие от банков, которые могут полагаться на финансовые данные при принятии своих решений, венчурные фонды, такие как Touchstone Partners, полагаются на «мягкие факторы» — предпринимателей, с которыми они могут работать, решать проблемы и которым доверяют.

По словам г-жи Ту Нго, в настоящее время модели зеленых стартапов часто делятся на две группы: первая группа — это модели, доказавшие свою эффективность на рынке, такие как солнечная энергетика и интеллектуальное сельское хозяйство; Вторая группа — это компании, занимающиеся глубокими технологиями, владеющие патентами или запатентованными технологиями, которые могут внести значительный вклад в достижение целей декарбонизации и перехода к зеленой экономике.

«Такие инновации, как превращение отходов в ценные материалы или интеллектуальная собственность для сокращения выбросов, являются многообещающими моделями, но также сложны для привлечения ранних инвестиций. Для этих предприятий мы должны довериться их долгосрочному видению», — добавила она.

Touchstone Partner Management также выразила надежду на продолжение прямого диалога с бизнесом на углубленных сессиях в рамках Конференции, тем самым расширяя возможности для налаживания связей и поиска стратегических инвестиционных партнеров.

Обзор дискуссионной сессии. (Фото: Нгок Ань)

В ходе дискуссии г-н Джастин Ву, управляющий директор и руководитель отдела по изменению климата и глобальной устойчивости в Азиатско-Тихоокеанском регионе банка HSBC, поделился своим видением роли банка в процессе зеленой трансформации и поддержки инновационных стартапов.

Г-н Джастин Ву отметил, что HSBC рассматривает сопровождение клиентов в процессе перехода к зеленой экономике, одновременно поддерживая формирование новой экономики, основанной на технологиях и устойчивых бизнес-моделях, как два важных стратегических столпа.

За более чем 150 лет своей деятельности во Вьетнаме и Азии HSBC стал свидетелем того, как многие предприятия начинали с небольших идей, а затем трансформировались в крупные корпорации. «Мы всегда считаем себя банком для бизнеса, особенно для бизнеса с устремлениями и мечтами», — подчеркнул он.

Говоря о стартапах в сфере климатических технологий, г-н У сказал, что HSBC реализует множество инициатив в регионе, таких как HSBC Innovation Banking или Pentagreen — инвестиционный фонд для инфраструктурных проектов, для которых сложно привлечь капитал...

Связанные новости

Возможность для Вьетнама преобразоваться, внедрить инновации и стать пионером в области зеленой экономики

Однако он откровенно признал, что на пути от идеи до коммерческого масштаба стартапы столкнутся со множеством препятствий: от денежных потоков и операционных мощностей до юридических барьеров.

«Мы понимаем, что многие предприятия получают капитал из различных источников, таких как частные фонды, гранты некоммерческих организаций или инициативы, такие как P4G. Поэтому роль банков заключается не только в кредитовании, но и в «сопровождении» на первых этапах», — подтвердил г-н У.

По словам г-жи Шамилы Субрамони, генерального директора Национального института предпринимательства Южной Африки, стартапы часто испытывают трудности с составлением четкого бизнес-плана.

«Многие предприятия просто думают, что им нужен инвестор, но не понимают, чего ищут инвесторы. Поэтому мы организовали встречи между стартапами и инвесторами в безопасном пространстве, где они могут представить свои идеи и получить прямую обратную связь. Это помогает снизить давление на стартапы, больше не чувствуя, что это единственная возможность привлечь капитал, а вместо этого процесс обучения и совершенствования», — сказала она.

Еще одной серьезной проблемой является необходимость ориентироваться в нормативно-правовой среде, что часто создает «несоответствие» между политикой и практикой. Г-жа Субрамони привела пример Южной Африки, где импортные пошлины на электромобили составляют 34%, тогда как на автомобили с двигателями внутреннего сгорания они составляют всего 18%. Таким образом, Национальный институт бизнеса Южной Африки выступает в качестве политического моста, предоставляя правительству обратную связь для устранения необоснованных барьеров.

Однако она также указала на распространенное узкое место: финансовый дефицит для малых предприятий на ранних стадиях развития.

«У многих компаний есть потенциал, но они еще недостаточно велики, чтобы выйти на следующий раунд финансирования. В то время как быстрорастущие предприятия часто востребованы инвесторами, поскольку проблема прибыли уже очевидна, малому бизнесу нужен толчок, чтобы преодолеть «долину смерти» — самый легко забываемый момент в пути стартапа», — подтвердила г-жа Субрамани.

P4G провела три саммита, организованных Данией (2018), Кореей (2021) и Колумбией (2023), а также четвертый во Вьетнаме (2025), продолжая подтверждать решимость P4G вносить вклад в зеленое и устойчивое развитие региона и мира ради зеленой планеты и зеленого будущего. (Фото: Вьет Хоанг)

Кроме того, г-н Мин Александр Мён Джун, генеральный директор RE:harvest, корейского стартапа-пионера в области переработки пищевых отходов в ценные продукты, сказал, что «создание изменений — это только первый шаг, более важный вопрос — как сохранить и расширить это воздействие устойчивым образом». Прежде всего, самая большая проблема, с которой сталкиваются сегодня стартапы, — это наведение моста между необходимостью создания влияния и необходимостью долгосрочных инвестиций. Не только доходы, но и влияние на политику, углеродные кредиты и формирование устойчивого будущего — вот «добавленная стоимость», которую ожидают инвесторы.

Г-н Джун также подчеркнул пробел в экосистеме стартапов в развивающихся странах, особенно отсутствие спонсируемых государством фондов. По его словам, частный сектор не может «в одиночку взять на себя» всю роль инкубации и роста стартапов, особенно в контексте того, что процент стартапов, проходящих первые раунды привлечения капитала, все еще низок. Если есть инвестиционные фонды, ориентированные на долгосрочную ценность, возможность привлечения капитала будет более реалистичной и устойчивой.

По словам г-на Джуна, также признается, что политика играет решающую роль в «минимизации инвестиционных рисков». Однако устранение политических рисков не должно быть исключительной обязанностью стартапов, оно требует активного участия регулирующих органов. Стартапы могут создавать гибкие сценарии, но им необходима поддержка со стороны более предпринимательского, гибкого и практичного мышления при разработке политики.

В ходе последовавшей дискуссии эксперты также сошлись во мнении, что в дополнение к финансовой поддержке должен быть предусмотрен механизм практического тестирования стартапов посредством пилотных проектов, что поможет лицам, формирующим политику, оценить текущую ситуацию и принять соответствующие решения. В то же время финансовым учреждениям и политическим органам также необходимо изменить свой образ мышления, стать более активными, гибкими и предприимчивыми, тем самым создавая условия для разработки инновационных решений.

Дискуссионные сессии по темам «Продвижение климатических технологий: роль государственно-частного партнерства», «Продвижение инвестиций в новые стартапы в странах с развивающейся экономикой», а также мероприятия по инвестициям и установлению деловых связей, встреча национальных представителей стран-участниц P4G, сессии, объединяющие стартапы и инвесторов... 14–15 апреля станут первыми мероприятиями четвертого саммита P4G в Ханое.

Официальная церемония открытия состоится завтра днем, 16 апреля, под председательством премьер-министра Фам Минь Чиня.

Вьетнам впервые принимает саммит P4G — многосторонний механизм сотрудничества, инициированный Данией в 2017 году и в котором принимают участие 8 других стран-членов: Вьетнам, Корея, Эфиопия, Кения, Колумбия, Нидерланды, Индонезия, Южная Африка и 5 организаций-партнеров: Институт мировых ресурсов (WRI), Глобальный институт зеленого роста (GGGI), сеть C40 (города C40), Всемирный экономический форум (WEF) и Международная финансовая корпорация (IFC).

Источник: https://baoquocte.vn/hoi-nghi-thuong-dinh-p4g-2025-bac-cau-tim-von-cho-giac-mo-xanh-311239.html